Oferta de Empleo: Head of Customer Success – Indigitall 🌟

🚀 Únete a Indigitall y lidera la transformación en comunicaciones omnicanal 🚀

En Indigitall estamos revolucionando el panorama global de las comunicaciones con nuestra Plataforma Omnicanal como Servicio (CPaaS). Buscamos un Head of Customer Success que tome las riendas de nuestro equipo y cartera de clientes, maximizando el valor de nuestras soluciones y asegurando su éxito continuo.

🌍 Ubicación y modalidad:

• Modelo de trabajo: Modelo híbrido.
• Ubicación: Madrid
• Idiomas requeridos: Español nativo, inglés fluido (otros idiomas europeos son un plus).

✨ El Rol

Como Head of Customer Success, serás responsable de definir la estrategia internacional y liderar nuestro equipo de Customer Success para garantizar el éxito a largo plazo de nuestros clientes. Tu misión será asegurar una experiencia excepcional y fomentar relaciones duraderas que impulsen el crecimiento mutuo.

Responsabilidades clave:

• 📈 Liderar la estrategia internacional de Customer Success: Diseñar e implementar procesos para optimizar la experiencia del cliente y la adopción de nuestra plataforma.
• 🏆 Gestión de cartera global: Supervisar y ampliar el portafolio de clientes en Europa y LATAM, impulsando la retención y expansión.
• 💡 Innovación continua: Convertir los insights de los clientes en mejoras del producto y procesos internos.
• 🤝 Relaciones sólidas: Ser el principal contacto para los clientes clave y un defensor de sus necesidades dentro de Indigitall.
• 🎓 Formación y desarrollo: Dirigir el diseño de programas de onboarding y capacitación para nuevos clientes y para el equipo de Customer Success.
• 🚀 Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Soporte Técnico y Producto para garantizar una experiencia fluida.
• ⚡ Análisis y optimización: Monitorear métricas clave como churn, NPS y ARR, y tomar acciones para alcanzar objetivos estratégicos.

💪 Lo que buscamos

• Experiencia comprobada: Más de 5 años liderando equipos de Customer Success en entornos B2B SaaS, preferiblemente en el sector de comunicaciones o tecnología.
• Habilidad estratégica: Experiencia en la creación e implementación de procesos que escalen con el crecimiento de la empresa.
• Orientación al cliente: Fuerte empatía, pasión por el éxito del cliente y enfoque en maximizar el valor.
• Liderazgo inspirador: Capacidad para liderar, motivar y desarrollar un equipo de alto rendimiento.
• Comunicación excepcional: Dominio de herramientas digitales y habilidades interpersonales sobresalientes en todos los canales.
• Mentalidad analítica: Habilidad para traducir datos en decisiones estratégicas e insights de negocio.

🚀 ¿Por qué unirte a Indigitall?

• Trabaja en una empresa en constante crecimiento y con impacto global.
• Sé parte de un equipo internacional, proactivo y líder en la industria.
• Oportunidades de desarrollo personal y profesional.
• ¡Y una cultura que celebra el éxito en cada paso del camino!

🌟 ¿Estás listo para transformar el mundo de las comunicaciones con nosotros?

¡Únete a Indigitall y construyamos juntos el futuro de la experiencia del cliente! 🎉

📩 Aplica ahora y sé parte de nuestra visión.

Administrativa Comercial / Telemarketing (SDR)

📍 Ubicación: Presencial en Ajalvir, Madrid (fábrica)
⏰ Horario: Lunes a jueves 9:00-18:00 horas, viernes 9:00-14:00 (con flexibilidad dentro del horario)
💼 Contrato: Indefinido, 14 pagas + 1 mes de vacaciones

Sobre nosotros

En Zero3 Comunicación Visual, llevamos más de una década ayudando a empresas a destacar con soluciones visuales innovadoras. Trabajamos con grandes clientes como Real Madrid, Elecnor, BNP, Marko y otras multinacionales, ofreciendo servicios en comunicación visual, impresión gran formato y proyectos personalizados para clientes recurrentes. 

Sobre el Rol

Estamos buscando una persona dinámica, comunicativa y organizada para un rol híbrido de Sales Development Representative (SDR) y administrativa comercial. Esta posición combina habilidades de telemarketing con gestión administrativa. Tu misión será identificar oportunidades de negocio, gestionar clientes y apoyar en procesos administrativos.

🔑 Responsabilidades:

• Realizar llamadas inbound y cold calling para generar reuniones con el Account Executive (AE).
• Gestionar bases de datos de clientes en excel y realizar seguimiento detallado de prospectos.
• Contactar y cualificar leads en mercados B2B, enfocándose en directores de marketing, compras, financieros y CEOs.
• Apoyar en tareas administrativas: facturación, gestión documental, manejo de Excel, etc.
• Contribuir al desarrollo del pipeline comercial mediante la generación progresiva de reuniones calificadas, con objetivos ajustados durante el periodo de adaptación.
• Participar en la implementación de estrategias de telemarketing para captar y fidelizar clientes.

Perfil Ideal

✨ Hard Skills:

• Dominio de herramientas como Salesforce, Excel y paquete office.
• Experiencia previa en prospección y cold calling (mínimo 5 años).
• Conocimientos básicos de administración y facturación.

🌟 Soft Skills:

• Dinámica, cordial y con excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad para adaptarse a un entorno presencial y con enfoque en objetivos.
• Autonomía y proactividad para organizar su tiempo y priorizar tareas.

Qué Ofrecemos:

🖥️ Herramientas de trabajo: ordenador, teléfono y CRM.

💡 Capacitación inicial para conocer la empresa, productos y servicios.

✨ Objetivos claros y ajustables durante el periodo de adaptación, con metas que irán creciendo a medida que la persona se sienta cómoda y desarrolle su rol.

🚀 Oportunidad de crecimiento en una empresa consolidada y en expansión.

💰 Incentivos y beneficios adicionales tras el primer trimestre (bonus basado en resultados).

Por Qué Unirte a Zero3:

🔹 Trabaja en un entorno que prioriza la excelencia, con proyectos emocionantes y clientes de prestigio.

🔹 Sé parte de un equipo en constante evolución, donde tus ideas y esfuerzos tendrán un impacto directo.

¡Únete a nuestra misión de transformar ideas en resultados visuales excepcionales!

🚀 ¡Buscamos Delegado Comercial para QuickSmile en Santiago de Compostela! 🎯

QuickSmile, la marca pionera en ortodoncia invisible en España, está creciendo a lo grande y queremos que formes parte de este viaje 🚀

Nos enfocamos en revolucionar el sector dental y necesitamos un/a Delegado/a Comercial que ame las ventas y disfrute del reto de captar nuevos clientes.

🔍 ¿Qué harás en tu día a día?

• 💼 Cazar oportunidades: Identificar clientes potenciales (odontólogos) y trabajar en su captación y fidelización.
• 🎉 Eventos épicos: Asistir a conferencias y eventos organizados por la empresa, asegurando su éxito con tu apoyo.
• 📈 Mantén el crecimiento: Ayudar a los clientes a superar sus metas comerciales y potenciar su facturación.
• 📋 Reporta con impacto: Proveer a dirección la información clave para mejorar estrategias.

💡 Lo que necesitas para brillar en este rol:

• 💪 Pasión por las ventas y un enfoque orientado al cliente.
• 🗣️ Habilidades excepcionales de negociación y comunicación.
• 🕒 Organización impecable y gestión del tiempo a través de nuestras herramientas internas.
• ⚡ Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
• 🌍 Disponibilidad para viajar y adaptarte al ritmo de una compañía en pleno crecimiento.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

• 🎯 Un reto único: Formar parte de un equipo multidisciplinar con amplia experiencia en el sector.
• 🚗 Movilidad cubierta: Dietas, desplazamientos y alojamientos a cargo de QuickSmile.
• 📚 Crecimiento asegurado: Formación inicial y continua para impulsar tu desarrollo profesional.
• 💰 Compensación competitiva: Salario fijo + variable según tu desempeño.
• 🩺 Tranquilidad extra: Seguro de salud privado.

🌟 ¿Eres quien estamos buscando?
Si estás listo/a para dar un paso más en tu carrera y unirte a una compañía que está cambiando las reglas del juego en el sector dental, ¡queremos conocerte!

👉 QuickSmile. Ayudamos a los odontólogos a sonreír mientras transforman las de sus pacientes.

🚀 ¡Buscamos Delegado Comercial para QuickSmile en Santander! 🎯

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Nos enfocamos en revolucionar el sector dental y necesitamos un/a Delegado/a Comercial que ame las ventas y disfrute del reto de captar nuevos clientes.

🔍 ¿Qué harás en tu día a día?

• 💼 Cazar oportunidades: Identificar clientes potenciales (odontólogos) y trabajar en su captación y fidelización.
• 🎉 Eventos épicos: Asistir a conferencias y eventos organizados por la empresa, asegurando su éxito con tu apoyo.
• 📈 Mantén el crecimiento: Ayudar a los clientes a superar sus metas comerciales y potenciar su facturación.
• 📋 Reporta con impacto: Proveer a dirección la información clave para mejorar estrategias.

💡 Lo que necesitas para brillar en este rol:

• 💪 Pasión por las ventas y un enfoque orientado al cliente.
• 🗣️ Habilidades excepcionales de negociación y comunicación.
• 🕒 Organización impecable y gestión del tiempo a través de nuestras herramientas internas.
• ⚡ Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
• 🌍 Disponibilidad para viajar y adaptarte al ritmo de una compañía en pleno crecimiento.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

• 🎯 Un reto único: Formar parte de un equipo multidisciplinar con amplia experiencia en el sector.
• 🚗 Movilidad cubierta: Dietas, desplazamientos y alojamientos a cargo de QuickSmile.
• 📚 Crecimiento asegurado: Formación inicial y continua para impulsar tu desarrollo profesional.
• 💰 Compensación competitiva: Salario fijo + variable según tu desempeño.
• 🩺 Tranquilidad extra: Seguro de salud privado.

🌟 ¿Eres quien estamos buscando?
Si estás listo/a para dar un paso más en tu carrera y unirte a una compañía que está cambiando las reglas del juego en el sector dental, ¡queremos conocerte!

👉 QuickSmile. Ayudamos a los odontólogos a sonreír mientras transforman las de sus pacientes.

🚀 ¡Buscamos Delegado Comercial para QuickSmile en Leon! 🎯

QuickSmile, la marca pionera en ortodoncia invisible en España, está creciendo a lo grande y queremos que formes parte de este viaje 🚀

Nos enfocamos en revolucionar el sector dental y necesitamos un/a Delegado/a Comercial que ame las ventas y disfrute del reto de captar nuevos clientes.

🔍 ¿Qué harás en tu día a día?

• 💼 Cazar oportunidades: Identificar clientes potenciales (odontólogos) y trabajar en su captación y fidelización.
• 🎉 Eventos épicos: Asistir a conferencias y eventos organizados por la empresa, asegurando su éxito con tu apoyo.
• 📈 Mantén el crecimiento: Ayudar a los clientes a superar sus metas comerciales y potenciar su facturación.
• 📋 Reporta con impacto: Proveer a dirección la información clave para mejorar estrategias.

💡 Lo que necesitas para brillar en este rol:

• 💪 Pasión por las ventas y un enfoque orientado al cliente.
• 🗣️ Habilidades excepcionales de negociación y comunicación.
• 🕒 Organización impecable y gestión del tiempo a través de nuestras herramientas internas.
• ⚡ Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
• 🌍 Disponibilidad para viajar y adaptarte al ritmo de una compañía en pleno crecimiento.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

• 🎯 Un reto único: Formar parte de un equipo multidisciplinar con amplia experiencia en el sector.
• 🚗 Movilidad cubierta: Dietas, desplazamientos y alojamientos a cargo de QuickSmile.
• 📚 Crecimiento asegurado: Formación inicial y continua para impulsar tu desarrollo profesional.
• 💰 Compensación competitiva: Salario fijo + variable según tu desempeño.
• 🩺 Tranquilidad extra: Seguro de salud privado.

🌟 ¿Eres quien estamos buscando?
Si estás listo/a para dar un paso más en tu carrera y unirte a una compañía que está cambiando las reglas del juego en el sector dental, ¡queremos conocerte!

👉 QuickSmile. Ayudamos a los odontólogos a sonreír mientras transforman las de sus pacientes.

Senior Account Executive: Transforma el mundo de las comunicaciones 🌍✨

Estamos transformando las comunicaciones globales con nuestra plataforma omnicanal (CPaaS). 🚀- Trabajamos rápido, crecemos rápido y nos enfocamos en el impacto. Conecta instantáneamente con miles de millones de dispositivos en todo el mundo. Grandes empresas como Carrefour y LG usan nuestros productos. 🌟📲

• Modalidad: Híbrido en Madrid 🌐🏠

• Horario: Horario de Europa Central 🕒
• Idiomas: Español nativo e inglés fluido (otros idiomas europeos son un plus) 🌍🗣️

El Rol:

En Indigitall, potenciamos la comunicación empresarial en tiempo real. Como Senior Account Executive, venderás nuestra plataforma SaaS de comunicación digital, gestionando todo el ciclo de ventas y construyendo relaciones sólidas con clientes. 💼🤝

Lo que Harás

- Adquirir nuevos clientes en España. 🇪🇸

- Crear propuestas, negociar y gestionar contratos. 📄🤝

- Manejar múltiples proyectos y prioridades. 🔄📊

- Desarrollar y ejecutar un plan de ventas. 🗺️📈

- Mantener datos precisos en Hubspot. 📊💻

¿Qué necesitas?

- 4/5+ años en ventas digitales y empresariales (preferentemente SaaS). 💼📈

- Experiencia con audiencias técnicas y de negocios. 👥🔧

- Excelentes habilidades de comunicación y negociación. 🗣️🤝

- Éxito constante en alcanzar cuotas. 🏅📊

- Fluidez en español e inglés. 🇪🇸🇬🇧

¿Listo para unirte? ¡Contáctanos! 📞✉️

¿Eres ingeniero/a con una pasión ardiente por las ventas técnicas? ¿Dominas los sectores industriales de Oil & Gas, Químico, Farmacéutico o los retadores entornos ATEX? Si sabes cómo conectar con ingenierías y convertir oportunidades en proyectos ganadores, ¡esta oportunidad es perfecta para ti! 🚀

¿Quiénes somos? 🏭

En Airfal International, somos pioneros en la fabricación de iluminación industrial y en el desarrollo de soluciones inteligentes para entornos ATEX y de Alta Especificación Técnica. Estamos emocionados por la idea de ampliar el equipo con un/a Sales Engineer que nos ayude a llegar a lo más alto en la zona de Barcelona y Mediterráneo español.

¿Cuál será tu misión? 🎯

• Generar ventas de iluminación ATEX y de Alta Especificación Técnica, enfocadas especialmente en proyectos de ingeniería.
• Expandir nuestra cartera de clientes incluyendo nuevas ingenierías, propietarios y grandes instaladores.
• Diseñar y presentar propuestas técnicas y comerciales que enamoren a nuestros clientes potenciales.
• Realizar visitas comerciales de manera proactiva para fortalecer relaciones y asegurar ventas.
• Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones que realmente marquen la diferencia.
• Negociar términos comerciales para maximizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.
• Administrar el ciclo completo de ventas, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre del contrato.
• Colaborar con el equipo de marketing para impulsar la generación de demanda y crear materiales de venta irresistibles.

¡En resumen! Ser el punto de contacto para nuestros clientes, pudiendo ofrecer toda nuestra variedad de productos y servicios.

Competencias requeridas 👩‍💼👨‍💼

• Grado en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica o Química.
• Más de 3 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial.
• Un dominio alto del inglés.
• Habilidad para trabajar con orientación a objetivos y usando CRM.
• Una gran dosis de proactividad, dinamismo y habilidades superiores de comunicación y negociación.
• Carné de conducir tipo B.

Competencias valorables 📈

• Formación adicional en ventas y marketing.
• Conocimientos específicos sobre entornos ATEX y el sector de la iluminación.
• Entusiasmo por las tecnologías IIoT y la Industria 4.0.

¿Qué ofrecemos? 🎉

• En ambiente laboral excepcional, reconocido como Great Place to Work.
• Un salario competitivo con retribución variable basada en tus logros.
• Jornada intensiva durante todo el año 🌞 y flexibilidad horaria para que disfrutes de un equilibrio perfecto entre vida y trabajo.
• La oportunidad de trabajar en un entorno internacional en proyectos de ingeniería de gran envergadura.
• Un plan de desarrollo profesional diseñado para apoyar tu crecimiento.
• La oportunidad de colaborar en iniciativas de inclusión social y laboral de personas con discapacidad intelectual.

En Airfal International, valoramos a nuestro equipo y apostamos por un ambiente de trabajo que fomenta el desarrollo profesional continuo y la satisfacción personal.

¿Quieres embarcarte en este viaje con nosotros y hacer despegar tu carrera? ¡Esperamos tu candidatura! ✈️

¡Únete a Fasten como Account Manager!

Fasten, especialista en el diseño y fabricación de soluciones industriales modulares innovadoras, está buscando un Account Manager (Responsable de Cuentas) para impulsar su crecimiento. Si quieres participar en desafíos emocionantes y ser un pilar clave en nuestro equipo, ¡este es tu momento para brillar! 💡

¿Por qué unirte a Fasten?

• Ser parte de una firma transversal, con alto impacto y visibilidad
• Proyecto ambicioso y de crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional
• Entorno de trabajo dinámico y colaborativo
• Ventajas para el personal: formación, seguros, retribución flexible y café

¿En qué te vas a enfocar?

• Supervisar y gestionar el seguimiento de propuestas a clientes
• Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales
• Realizar visitas a clientes para potenciar la relación y detectar nuevas oportunidades
• Colaborar estrechamente con el resto del equipo de ventas (account executives) y marketing para alinear esfuerzos comerciales
• Gestionar consultas e incidencias de los clientes y proporcionarles soluciones efectivas

¿Eres tú?

• Proactividad, enfoque en resultados y mucha energía
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto escritas como verbales
• Te gusta / interesa el sector industrial
• Pleno dominio de algún otro idioma aparte del español
• Disponibilidad para viajar (principalmente, dentro de España)
• Resides en Valladolid o alrededores
• Remuneración competitiva y bonus según alcance de objetivos

Si eres una persona con talento, energía y ganas de llevar tu carrera al siguiente nivel, ¡da el paso y únete a este emocionante desafío! 💼✨

¡Únete a Fasten como Account Executive!

Fasten es la empresa líder en soluciones industriales modulares, y está en búsqueda de un Account Executive. Si te motiva marcar la diferencia, y quieres ser una pieza clave en este proyecto de crecimiento, este es tu lugar 🚀

¿Por qué unirte a Fasten?

• Ser parte de una firma transversal, con alto impacto y visibilidad
• Proyecto ambicioso y de crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional
• Entorno de trabajo dinámico y colaborativo
• Ventajas para el personal: formación, seguros, retribución flexible y café

¿En qué te vas a enfocar?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, siendo responsable de impulsar el crecimiento y el éxito del proyecto
• Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y el CEO para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa
• Trabajar en conjunto con un SDR y otra persona enfocada al Market Research, para optimizar la generación de leads
• Gestionar y optimizar la base de datos con clientes recurrentes y potenciales

¿Eres tú?

• Proactividad, enfoque en resultados y mucha energía
• Experiencia previa como Account Executive, BDM, u otro rol de generación de negocio
• Te gusta / interesa el sector industrial
• Pleno dominio de algún otro idioma aparte del español e inglés
• Disponibilidad para viajar (España, Portugal, Francia)
• Resides en Valladolid o Madrid
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto escritas como verbales

Si te consideras una persona altamente capaz, motivada, y ambiciosa que tenga ganas de aprovechar esta oportunidad para seguir creciendo profesionalmente…¡te invitamos a postularte!

¡Únete a Textilo como Sales Manager!

En Textilo, transformamos la manera en que las empresas conectan con sus clientes mediante productos textiles y merchandising personalizado. Ofrecemos los mejores productos personalizados, con un gran servicio de logística y distribución.

¡Buscamos un/a Sales Manager para liderar su equipo comercial, impulsar el crecimiento y preparar la empresa para la expansión internacional!

Este perfil deberá tener una mentalidad emprendedora, sólida experiencia en estrategias de Growth y gestión de clientes, además de habilidades de liderazgo para gestionar y motivar al equipo de ventas con experiencia pero sobre todo con energía y espíritu para arremangarse cuando sea necesario!

Tus superpoderes:

• 🌟Liderar el Equipo Comercial: Supervisar y guiar a los miembros del equipo de ventas, incluyendo el desarrollo y seguimiento de objetivos individuales y grupales asegurando sus resultados.
• 📞 Diseñar e Implementar Estrategias de Crecimiento: Desarrollar iniciativas para mejorar la captación de clientes y aumentar los ingresos de manera sostenible.
• 🤝Gestión de Clientes Clave: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, asegurando su satisfacción y lealtad.
• 📊Optimización de Herramientas de Ventas: Aprovechar las herramientas como Hubspot y Quantum para maximizar la eficiencia y el rendimiento del equipo.
• 🔍Colaboración en la Expansión Internacional: Apoyar los esfuerzos de expansión internacional.

Lo que buscamos en ti:

• 💼Experiencia:
• Mínimo 5-7 años de experiencia en ventas, incluyendo roles de liderazgo.
• Experiencia previa en Growth y desarrollo de estrategias comerciales.
• 🚀Habilidades:
• Capacidad de liderar equipos y fomentar un ambiente de alto rendimiento.
• Competencias en análisis de datos y uso de herramientas tecnológicas para ventas (e.g., Hubspot, Quantum).
• Habilidades comunicativas excepcionales y orientación al cliente.
• 🗣Idiomas:
• Español & Inglés fluido; valorado Francés

Lo que ofrecemos:

• 🌍 Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo con una cultura de startup vibrante.
• 📈 Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• 🕒 2 día de teletrabajo a la semana.
• 💸 Paquete salarial competitivo con bonos basados en desempeño.
• 🌱 Crecimiento profesional y plan de carrera

¡Si estás listo/a para revolucionar la industria textil con nosotros y llevar tu carrera al siguiente nivel, queremos conocerte! ¡No podemos esperar a conocer a nuestro próximo Sales Manager estrella! 🚀⭐

¡Únete a Textilo como SDR (inbound sales agent)!

En Textilo, transformamos la manera en que las empresas conectan con sus clientes mediante productos textiles y merchandising personalizado. Ofrecemos los mejores productos personalizados, con un gran servicio de logística y distribución.

¡Buscamos un/a  SDR (inbound sales agent) apasionado/a y con espíritu innovador! Como BDR en Textilo, serás el motor que impulsa nuestro crecimiento, descubriendo nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones sólidas con nuestros clientes potenciales.

Tus superpoderes:

• 🌟 Detective de oportunidades: Identificar nuevos clientes a través de redes sociales, eventos y bases de datos y sobre todo gestionar los leads inbounds para que todos lo que recibas se conviertan en venta.
• 📞 Conector/a de personas: Contactar y cualificar leads potenciales que se alineen con nuestro perfil de cliente ideal.
• 🤝 Alianza estratégica: Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para crear estrategias efectivas de generación de leads.
• 📊 Gestión eficiente: Mantener nuestro CRM actualizado con información precisa de clientes y oportunidades.
• 🔍 Curiosidad innata: Mantenerse al día con las tendencias de la industria textil y tecnológica para identificar nuevas oportunidades.

Lo que buscamos en ti:

• 💼 Experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles similares en una startup o entorno dinámico.
• 🗣 Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita tanto en español cómo en inglés
• 🚀 Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, gestionando múltiples tareas simultáneamente.
• 🎯 Orientación a resultados con un fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos.
• 💪 Actitud proactiva, resiliente y con ganas de aprender y crecer profesionalmente.
• 🛠 Conocimiento de herramientas de CRM (preferiblemente HubSpot).
• 🇫🇷Si hablas francés mejor qué mejor!

Lo que ofrecemos:

• 🌍 Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo con una cultura de startup vibrante.
• 📈 Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• 🕒 2 día de teletrabajo a la semana.
• 💸 Paquete salarial competitivo con bonos basados en desempeño.
• 🌱 Crecimiento profesional y plan de carrera

¡Si estás listo/a para revolucionar la industria textil con nosotros y llevar tu carrera al siguiente nivel, queremos conocerte! ¡No podemos esperar a conocer a nuestro próximo  SDR (inbound sales agent) estrella! 🚀⭐

Key Account Manager en Interbel 🌐

¿Quiénes somos?
En Interbel, con más de 27 años de trayectoria, lideramos el sector de Email y Ciberseguridad en España. Nos destacamos por adoptar tecnología de vanguardia, incluyendo soluciones basadas en inteligencia artificial y ciencias cognitivas, para afrontar los retos de proteger los elementos IT más vulnerables en una empresa. Con una red de más de 2.000 distribuidores y 18.000 clientes satisfechos, nuestro compromiso con la seguridad y la eficiencia es incuestionable. 🔐

¿Qué buscamos?
Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) orientado a resultados, que se encargue de la venta de nuestras nuevas soluciones Heimdal (www.heimdalsecurity.com), asegurando la máxima seguridad y eficacia en la gestión y protección de datos, redes y servidores. El candidato ideal debe tener experiencia comprobada en ventas de tecnología, preferiblemente en el sector de la ciberseguridad, y una sólida capacidad para gestionar y expandir relaciones con clientes clave y distribuidores. 🚀

Funciones principales:

• Gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores y clientes clave. 🤝
• Identificar y captar nuevos clientes potenciales, aumentando la cartera de distribuidores en España. 🌍
• Presentar y adaptar soluciones Heimdal (y otras soluciones complementarias en cartera) a las necesidades específicas de cada cliente. 🛡️
• Seguimiento continuo y análisis del desempeño de las ventas. 📊
• Coordinar con el equipo técnico para asegurar la correcta implementación de las soluciones vendidas. 🔧
• Realizar informes detallados de las ventas y la satisfacción del cliente. ✍️

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en roles de ventas o gestión de cuentas en el sector de TI o ciberseguridad. 💻
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación. 💬
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. 🤹
• Excelente manejo de relaciones interpersonales y habilidades para la construcción de redes de contacto. 🌐
• Fluidez en español e inglés B2 o superior. 🗣️
• Se valorará carrera de Ingeniería, ADE, Filosofía, u otra que haya aportado pensamiento crítico.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de trabajar en una empresa líder en ciberseguridad con tecnología de punta. 🌟
• Proyecto 100% remoto 💻
• Un entorno dinámico y en constante crecimiento, con oportunidad de adquisición de phantoms. 📈
• Modelo de venta diversificado incluyendo SaaS y MSP con márgenes competitivos. 💹
• Soporte dedicado y un equipo de expertos comprometidos con tu éxito. 🏆
• Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional. 📚

¡Únete a Hanbai como BDR y trabaja con AI Hackers!

🎯 En Hanbai somos expertos en potenciar equipos comerciales y mejorar procesos de ventas. Hemos contribuido al éxito de cuatro unicornios, con más de 300 contrataciones. Nos especializamos en identificar talento comercial y técnico con una metodología basada en skills y una potente estrategia outbound respaldada por software de última generación.

Ahora buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para trabajar con AI Hackers, la consultora de Inteligencia Artificial del grupo Product Hackers, centrada en ayudar a empresas de e-commerce a superar desafíos como la traducción de contenido y la predicción de demanda.

🎯 Tus responsabilidades:

• Prospectar, planificar y cualificar los mejores leads para el sector e-commerce.
• Interactuar con prospectos mediante llamadas en frío, emails, LinkedIn y networking estratégico.
• Coordinar reuniones entre leads cualificados y el equipo comercial de AI Hackers.
• Diseñar estrategias para analizar e investigar información de prospectos y aplicar insights en la estrategia comercial.
• Comprender las necesidades comerciales de los prospectos, mapear sus procesos y evaluar cómo las soluciones de IA pueden generar un impacto real.

¿Qué buscamos en ti?
🧠 Curiosidad e interés por la IA: Aunque no necesitas ser un experto técnico, valoramos el conocimiento básico de herramientas como GPT-3.
📈 Pasión por las ventas y experiencia previa en B2B: Idealmente en e-commerce (pero no es obligatorio).
🗣 Habilidades de comunicación: Sin miedo al teléfono y con talento para conectar con prospectos.
🎯 Orientación a resultados: Motivación para superar objetivos y contribuir al crecimiento de AI Hackers.
💡 Flexibilidad y adaptabilidad: Capacidad para trabajar en un entorno híbrido y dinámico.

¿Qué ofrecemos?
💻 Modalidad híbrida: Combinamos la flexibilidad del teletrabajo con nuestra oficina en Madrid.
📚 Formación continua: Aprende de los mejores en ventas y soluciones tecnológicas.
🌟 Entorno creativo: Trabaja en proyectos innovadores y de alto impacto.
🏆 Colaboración con líderes: Acceso a directivos top en el mundo startup y de IA.
🏖 Beneficios extra: 23 días de vacaciones + el día de tu cumpleaños.

¡Let's rock with our rocket! 🚀😉

🚀 Customer & Partner Success | Kabilio

🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟

¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativa.

🎯 ¿Por qué unirte a nosotros?

• Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.
• Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
• Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave, que impacta a toda la economía
• Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 🌟Generar con el/la líder del despacho un plan con objetivos a conseguir en los primeros meses.
• 📊 Hacer que el onboarding técnico (conectores de software) sea un éxito.
• 💡Formar a nuestros usuarios, los asesores contables, para que utilicen toda la potencia de nuestro producto.
• 🤝Asegurar que sus clientes, pymes y autónomos, también sacan el máximo partido del producto.
• 📈 Cross selling / upselling: Conseguir que los despachos y sus clientes usen cada vez más de los productos que iremos sacando al mercado.
• 🛠Análisis y reporting: Apoyar en el análisis de datos de clientes para mejorar nuestros servicios y ofrecer soluciones que se adapten a sus necesidades.
• 🎯Asegurar que se mantiene una relación de confianza en casos de grandes incidencias, coordinándote con el equipo de soporte cuando sea necesario.

🧩 Lo que buscamos en ti:

• 🎯 Experiencia previa: Idealmente 2+ años en onboarding. Si has trabajado en un entorno similar (con despachos), será un gran plus.
• 🗣 Habilidades de comunicación: Excelentes capacidades de comunicación en español y nivel B2 de inglés.
• 💻 Dominio básico de herramientas CRM: Familiaridad con plataformas de atención al cliente y ganas de aprender sobre análisis de datos.
• 🔧 Resolución de problemas: Capacidad para identificar y abordar retos de forma efectiva y autónoma.
• 🚀 Proactividad y enfoque en el cliente: Un auténtico deseo de entender y superar las expectativas del cliente.
• 🦎 Adaptabilidad: Capacidad para desenvolverte en un entorno dinámico y en constante cambio.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo por objetivos alcanzados. A negociar como parte del paquete retributivo, es posible tener acceso a phantom shares de la compañía.
• Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio.
• Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.
• Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc… y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.
• Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc…

¿Te animas a transformar el futuro de la gestión contable con nosotros? 🚀

En VSancho, concesionario oficial de marcas líderes como Fendt,VAltra,  Massey Ferguson, y más, buscamos un Especialista en Ventas apasionado por el sector agrícola, que contribuya a la expansión y fidelización de nuestra cartera de clientes. Este rol es clave para mantener y elevar nuestro estándar de servicio, alineado con la excelencia que nuestros fundadores, Vicente y Avelina, han impuesto desde 1977.

Funciones Principales

• Captación y Fidelización de Clientes: Prospeción activa y establecimiento de relaciones duraderas.
• Cumplimiento de Objetivos: Logro de metas de ventas mensuales y trimestrales en concordancia con el plan de ventas corporativo.
• Asesoramiento Especializado: Orientación a clientes sobre productos, financiación y opciones de adquisición como renting o leasing.
• Soporte Administrativo: Coordinación con el departamento administrativo para asegurar la correcta matriculación y entrega de la maquinaria.

Requisitos

• Formación: Valorada formación en Agronomía o Ingeniería Técnica Agrícola.
• Experiencia: Preferible experiencia en ventas de maquinaria agrícola.
• Habilidades Interpersonales: Excelente comunicación, orientación al cliente y habilidad para negociar.
• Otros: Licencia de conducir (B1, valorable C), habilidades informáticas intermedias/avanzadas, y disponibilidad para viajar.
• Características Personales: Organización, proactividad y capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

¿Por Qué Trabajar con Nosotros?

En VSancho no solo te unirás a un equipo de expertos reconocidos en el sector agrícola, sino que también formarás parte de una empresa que valora la innovación y el compromiso con la calidad. Nuestros empleados disfrutan de un ambiente de trabajo dinámico, con oportunidades continuas de crecimiento profesional y personal. Somos un equipo cercano que valora la flexibilidad y la calidad de vida de nuestros empleados.

¡Esperamos tu CV!

🚀 Business Development Manager (UK&I) @ Ethiack 🚀

Are you a sales hunter ready to disrupt the cybersecurity game? 🕵️‍♂️🔐
Join Ethiack, a fast-growing cybersecurity startup, as our Business Development Manager for the UK & Ireland. You’ll own the market, build lasting partnerships, and drive continuous pentesting adoption that makes companies safer and stronger every day.

🌟 What You’ll Do (and Rock):

🔹 Own the UK&I Market: You’re our boots on the ground. Build awareness, create demand, and turn "maybe" into "hell yes!".
🔹 Pipeline Mastermind: Start from scratch, nurture leads, and drive deals to the finish line. Outbound, inbound—you’ll dominate it all. 📈
🔹 Collaborate Like a Pro: Partner with marketing & product teams to tailor campaigns, refine messaging, and hit bullseyes. 🎯
🔹 Be the Face of Ethiack: Attend events, build relationships, and become the trusted voice for proactive security solutions. 🤝
🔹 Close Big Deals: Own the entire sales cycle—from the first handshake to the final contract—delivering value clients can’t ignore. 💼💥
🔹 Bring Insights Back Home: Share market feedback and play a key role in refining our UK&I strategy. Your voice matters. 🚀

🏆 What Makes You the Perfect Fit:

• ✅ 4+ years of SaaS sales experience (cybersecurity, fintech, or insurtech is a BIG plus). 🔑
• ✅ You are located in the UK & Ireland
• ✅ Experience selling to technical teams: You’ve navigated conversations with CTOs, CISOs, Head of Cybersecurity, and other tech leaders, positioning complex solutions with ease. 👩‍💻👨‍💻
• ✅ Proven track record of exceeding quotas and smashing targets. 🏅
• ✅ You consistently maintain a 3x pipeline, keeping your targets well within reach. 📊
• ✅ Expert at building pipelines from scratch: cold outreach, creative lead gen—you get results. 📞📊
• ✅ Familiarity with CRM tools (HubSpot is a plus) to keep your pipeline sharp and organized. 🔍
• ✅ Experience with structured sales methodologies (like SPICED or Sandler). 📚
• ✅ Thrive in fast-paced, autonomous environments. You don’t wait for opportunities—you create them. ⚡

🎁 What’s in It for You?

💰 OTE €110k–€130k (base €55k–€65k + performance bonus), depending on your experience and track record.
📈 Stock options possibility—your growth fuels our success.
🖥 Top gear: MacBook, monitor, and tools you need to crush it.
🏡 Fully remote & flexible async-first work culture. 🌍
💪 Health insurance for peace of mind.
🎉 Quarterly team-building events with a team of innovators and hackers

🌎 About Ethiack:

We’re a fully remote, async-first cybersecurity startup. 🚀 Our continuous pentesting solution detects vulnerabilities with 99.5% accuracy and impacts security like no other. Backed by recent Seed funding, we’re scaling globally—and we need YOU to drive our UK&I expansion.

At Ethiack, we value deep work, honest feedback, and efficiency. No fluff—just real results and real impact. 🔥

⚡ Why This Role Matters:

You’re not just filling a position—you’re building a market. As the first BDM in the UK&I, you’ll shape Ethiack’s presence, build relationships that matter, and lay the foundation for a future team. If you’re ambitious, entrepreneurial, and ready to grow with us, this is your moment. 🌟

📝 Ready to disrupt cybersecurity and own the UK&I? Apply now! Let’s make an impact. 🔐🚀

🌍 Sobre Recarga&Sigue (R&S): R&S es una iniciativa empresarial joven y vibrante en el sector del agua, que surge con el objetivo de ayudar al medio ambiente y mejorar la salud de las personas. A través de nuestro movimiento sin plásticos y ofreciendo agua recién hecha, buscamos hacer una diferencia real y positiva. Estamos en la búsqueda de un/a Business Development Representative que comparta nuestra pasión por un planeta más saludable y esté listo/a para llevar nuestra misión a más empresas y consumidores.

🎯 Lo que harás:

• Conectar con empresas líderes que podrían beneficiarse enormemente de nuestros servicios, introduciéndoles a nuevas posibilidades de crecimiento sostenible.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas que rompan moldes y superen todas las expectativas.
• Gestionar la prospección y cualificación de los potenciales clientes para agendar meets con el equipo y asegurar el cierre.
• Implementar tácticas de seguimiento para maximizar la conversión de leads, usando herramientas CRM de última generación.
• Colaborar estrechamente con el resto del equipo de rockstars para diseñar campañas que generen un buzz increíble y promuevan nuestra iniciativa sin plásticos.

🔍 Lo que buscamos:

• Mínimo 1 año de experiencia tirando fuego en roles de ventas o desarrollo de negocios, idealmente en nuestro sector.
• Un nivel de inglés que impresione (C1 o superior), porque nuestras ambiciones son globales.
• Habilidades épicas de comunicación y negociación, con un toque especial para conectar con la gente.
• Un espíritu emprendedor, con una motivación insaciable por aprender y adaptarse en un entorno que cambia a la velocidad de la luz.

💥 Lo que ofrecemos:

• La oportunidad de ser parte de una startup que está redefiniendo el juego, con un crecimiento y una trayectoria que te dejarán boquiabierto/a.
• Un paquete salarial que no solo reconoce tu valor, sino que lo celebra con bonificaciones por derribar tus objetivos.
• Una cultura que es todo sobre la innovación, la creatividad y dar lo mejor de ti.
• Un modelo de trabajo híbrido en Madrid, para que disfrutes del equipo y también de la flexibilidad.

📢 Cómo aplicar: ¿Listo/a para lanzarte a esta aventura? Amplia a la oferta ¡Queremos saber qué te hace no solo un candidato, sino un futuro miembro estrella de nuestro equipo!

🚀 Buscamos Technical Sales Representative para Area Cooling

¿Quieres ser parte de un equipo que impulsa el crecimiento en Aire Cooling? Si eres un crack de las ventas técnicas, estás acostumbrado a trabajar por objetivos y tienes pasión por hacer crecer territorios, ¡te estamos buscando! 🎯

🎯 Tus misiones

• Generar crecimiento y oportunidades en tu territorio asignado.
• Salir al ruedo: contactar a leads mediante cold calling y otras estrategias de prospección.
• Analizar tendencias del mercado, identificar clientes potenciales y definir targets clave en productos y segmentos.
• Preparar y cerrar ofertas, siguiendo todo el ciclo de venta.
• Registrar y reportar tu esfuerzo comercial en el CRM para mantener trazabilidad y optimización.

💎 Lo que te ofrecemos

• 🌍 Oficinas en Santa Perpetua y Barcelona (al lado de Sants).
• 🔄 Modelo híbrido y flexible: 22 días de teletrabajo por trimestre.
• 🏖️ 27 días laborables de vacaciones + festivos locales flexibles.
• 🕐 Horario intensivo los viernes.
• 🏥 Seguro médico privado con Adeslas.

✅ Lo que buscamos

• Formación universitaria (técnica o de ingeniería) o equivalente.
• Inglés nativo con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Disponibilidad para viajar el 40% de tu tiempo a reuniones presenciales.
• Más de 3 años de experiencia como Technical Sales Representative o Project Manager.

🌟 Sumará puntos si...

• Te manejas con Navision (ERP) y/o HubSpot (CRM).
• Tienes una motivación fuera de serie y un historial de ventas exitoso.
• Eres un crack organizando tu tiempo y priorizando tareas.
• Sabes cómo adaptar presentaciones para cautivar a cada audiencia.

💡 ¿Tienes lo que hay que tener?

Si te gusta retarte cada día, dejar huella en un equipo ganador y crecer junto a una empresa ambiciosa, ¡queremos conocerte!

🔗 Apúntate y crezcamos juntos 🚀

🚀 BDR | Kabilio

🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟

¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativo.

🚀 ¿Por qué unirte a nosotros?

• Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.
• Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
• Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave
• Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 🚀 Cold Calling y Prospección activa: Serás el Jedi del primer contacto. Conectarás con nuestras potenciales buyer personas para mostrarles por qué nuestro producto lo peta
• 😃 Generación de secuencias con aporte de valor multicanal: ¿Eres creativo? ¡Perfecto! Diseñarás mensajes que no solo lleguen, sino que enamoren.
• 🎯 Cualificación de leads: Serás el maestro en descubrir si hay match entre lo que necesitan nuestros prospectos y lo que podemos ofrecerles. El Tinder del B2B.
• 📊 Reporting & CRM: Hubspot será tu herramienta clave. Daros amor mutuamente y larga vida a esa relación. 
• 🤝 Colaboración: Trabajarás codo a codo con el equipo comercial para asegurar un playbook ganador y un pipeline siempre fresco y en movimiento.
• 📈 Resultados y KPIs: Nos encantan los retos y sabemos que a ti también. Alcanzarás objetivos que te harán brillar como un rockstar, y lo mejor de todo: ¡crecerás con nosotros en Kabilio!

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia previa (6 meses a 1 año) en prospección comercial o ventas B2B.
• Te amaremos un poquito más si has vendido con éxito a firmas de asesorías contables y fiscales, despachos laborales, despachos de abogados, gestorías administrativas o buyer personas similares.
• Te emocionan los resultados y no te asustan las llamadas en frío. Sabes que cada llamada es una nueva oportunidad.
• Comunicación brutal: Sabes conectar con las personas y transmitir tu mensaje de forma clara y persuasiva.
• Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o similares.
• Capacidad para gestionar un alto volumen de actividad con orden y foco en resultados.
• Dominio de Castellano, el idioma de Cervantes, tanto hablado como escrito.
• Valorable formación en ADE, Marketing, Ventas o afines.
• Y sobre todo, actitud de startup: proactividad, ganas de aprender y de comerte el mundo.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa (lunes a viernes).
• Salario competitivo + variable por objetivos (el éxito tiene recompensa 💥).
• Posibilidades reales de crecimiento profesional en un entorno dinámico.
• Formar parte de un equipo joven, enérgico y listo, con el objetivo de construir el próximo unicornio de España.

🚀 AE | Kabilio

🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟

¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativa.

🚀 ¿Por qué unirte a nosotros?

• Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.
• Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
• Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave, que impacta a toda la economía
• Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 🎯 Cerrar deals: Convertir leads cualificados por el equipo de BDR’s en cierres.
• ⚽ Generación de pipeline propio. Buena parte de las oportunidades deberás generarla tú; entre tus contactos, cold calling, Linkedin, meets…
• 🤝 Gestión de reuniones: Realizar llamadas y visitas comerciales para identificar necesidades y hacer match entre sus pains y Kabilio.
• 📈 Negociación y propuesta de valor: Preparar propuestas comerciales personalizadas y manejar las negociaciones hasta el cierre.
• 🔗 Relación con clientes: Construir relaciones sólidas, asegurando confianza y fidelización desde el primer contacto.
• 📊 Reporting y CRM: Mantener el pipeline actualizado en el CRM, reportando resultados y previsiones de ventas.
• 💼 Colaboración interna: Trabajar mano a mano con el equipo de BDRs y Market Research y con el equipo de producto. 

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Un mínimo de 3 años con resultados excelentes como Account Executive
• Energía para poder vender al dueño/socio de un despacho, sea porque lo has hecho previamente o le has vendido a un buyer persona similar.
• Disponer de una cartera de clientes y contactos en el ámbito de asesorias contables es algo que apreciamos mucho en el candidato. 
• Habilidad probada para negociar y cerrar acuerdos.  
• Comunicación brutal y empatía para conectar con clientes y entender sus necesidades.
• Capacidad de dar feedback al equipo acerca de las conversaciones diarias con cada buyer persona. 
• Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o similares.
• Capacidad para hacer follow up con aporte de valor multicanal: emails, llamadas, reuniones presenciales…
• Mentalidad proactiva y orientada a soluciones. No esperas, actúas.
• Dominio perfecto del Castellano, la lengua de Cervantes. 
• Ganas de trabajar en un entorno dinámico y de alto rendimiento donde cada cierre cuenta.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo por objetivos alcanzados. A negociar como parte del paquete retributivo, es posible tener acceso a phantom shares de la compañía. 
• Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio. 
• Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.
• Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc… y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.

Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc…

🚀 Market Research | Kabilio

🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟

¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativo.

Estamos buscando una persona proactiva y con ganas de aportar información clave para las primeras fases del ciclo de venta!

¿Qué harás en tu día a día? 🚀

• Identificación del ICP (Ideal Customer Profile)
• Analizar el mercado objetivo y determinar características clave del cliente ideal (industria, tamaño, ubicación, ingresos, etc.).
• Colaborar con equipos internos (ventas y marketing) para validar el ICP con base en datos históricos y proyecciones.

2. Identificación de Buyer Personas

3. Enriquecimiento de Leads

• Crear y ejecutar estrategias de enriquecimiento de datos para completar información clave de leads:
• Nombre de la empresa, tamaño, facturación, sector, y geografía.
• Información de contacto del tomador de decisión (nombre, cargo, email, teléfono).
• Usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Genesy u otras plataformas de enriquecimiento de datos.
• Asegurar la precisión y consistencia de los datos recopilados en el CRM.

4. Entrega y Reparto de Leads a BDRs

• Clasificar y priorizar los leads según su nivel de madurez y ajuste al ICP.
• Trabajar con el equipo de RevOps (si lo hubiera) para garantizar la correcta segmentación y asignación de leads en el CRM.
• Documentar criterios de calificación y métricas clave para facilitar el trabajo de los BDRs.
• Coordinar reuniones de traspaso con BDRs para contextualizar la información recopilada.

Reporte y Mejora Continua

• Elaborar informes periódicos con métricas clave (número de leads enriquecidos, calidad del ajuste al ICP, velocidad de asignación, etc.).
• Incorporar feedback de los BDRs y el equipo de ventas para ajustar los procesos de identificación y enriquecimiento de leads.
• Actualizar periódicamente los perfiles de ICP y buyer personas con base en datos y resultados obtenidos.

¿Qué buscamos en ti?

• 🗂️ Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Science, Marketing, Economía o similares.
• 💻 Interés por el análisis de datos y optimización de procesos. 
• 🫶 Ideal pero no imprescindible tener manejo de herramientas de enriquecimiento y búsqueda de información (LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Lusha/Cognism/Kasper)
• 🙋‍♀️ Familiaridad con CRM, especialmente HubSpot
• ❤️ Pasión por el mundo startup y ganas de aprender sobre ventas, marketing y talento.
• 🎯 Proactividad, autonomía y atención al detalle.
• 🗣️ Habilidades de comunicación y capacidad para colaborar con diferentes equipos.
• 🌍 Inglés intermedio

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa (lunes a viernes).
• Salario competitivo + variable por objetivos (el éxito tiene recompensa 💥).
• Posibilidades reales de crecimiento profesional en un entorno dinámico.
• Formar parte de un equipo joven, enérgico y listo, con el objetivo de construir el próximo unicornio de España.

🚀 Inside Sales Representative | Monday #MondayStateOfMind

¿Te apasionan las ventas, los retos diarios y ser parte de un equipo que está redefiniendo #TheFutureOfWork? En Monday, no creemos en los lunes aburridos. Buscamos a un Inside Sales Representative que quiera crecer, romper esquemas y ayudar a más empresas y profesionales a encontrar su espacio perfecto.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 🚀 Cold Calling y Prospección activa: Serás el primer contacto con potenciales clientes, buscando oportunidades donde otros solo ven llamadas.
• 🎯 Calificación de leads: Detectarás si somos el match perfecto para ellos y los cualificarás para nuestro equipo de Sales Managers siempre tenga la agenda llena.
• 📊 Reporting & CRM: Mantendrás la base de datos actualizada en nuestro CRM (Pipedrive), analizando tu funnel y optimizando tu estrategia.
• 🤝 Colaboración: Trabajarás codo a codo con el equipo comercial para asegurar un pipeline siempre fresco y en movimiento.
• 📈 Resultados y KPIs: Cumplirás con objetivos ambiciosos que te permitirán demostrar tu talento y crecer junto a Monday.

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia previa al menos 2 años  en prospección comercial o ventas B2B.
• Te emocionan los resultados y no te asustan las llamadas en frío. Sabes que cada llamada es una nueva oportunidad.
• Comunicación brutal: Sabes conectar con las personas y transmitir tu mensaje de forma clara y persuasiva.
• Experiencia con herramientas CRM como Pipedrive, HubSpot o similares.
• Capacidad para gestionar un alto volumen de actividad con orden y foco en resultados.
• Dominio de Castellano e Inglés (imprescindible) y Catalán super valorable.
• Valorable formación en ADE, Marketing, Ventas o afines.
• Y sobre todo, actitud positiva, ganas de aportar al proyecto y hacerlo crecer de: proactividad, ganas de aprender y de comerte el mundo.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa (lunes a viernes).
• Salario competitivo + variable por objetivos (el éxito tiene recompensa 💥).
• Posibilidades reales de crecimiento profesional en un entorno dinámico.
• Trabajar desde las mejores oficinas de Barcelona con terrazas, gimnasio y vistas al mar 🌊.
• Formar parte de un equipo joven, enérgico y listo para darle la vuelta a los lunes.

🚀 Flex Sales Representative | Monday #MondayStateOfMind

¿Te apasiona el mundo de las ventas y la libertad de movimiento? ¿Te motivan los retos diarios, el contacto directo con clientes y ser parte de un equipo que está redefiniendo #TheFutureOfWork? En Monday, queremos darle la vuelta a los lunes y buscamos un Flex Sales Representative que gestione el ciclo completo de venta y lidere la expansión de nuestros servicios flexibles en nuestras 11 sedes.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 🚀 Ciclo completo de ventas: Desde la prospección y primer contacto hasta el cierre de la venta. Serás dueño/a del proceso y tus éxitos serán solo tuyos.
•  🛫 Viajes y gestión de sedes: Te moverás entre nuestras 11 sedes Monday, liderando la venta y gestión de servicios flexibles (no recurrentes) en todos nuestros edificios.
•  🎯 Generación y calificación de leads: Identificarás oportunidades, harás seguimiento a clientes potenciales y cualificarás leads que se ajusten a nuestras soluciones flexibles.
•  📊 Reporting & CRM: Gestionarás tu funnel comercial y mantendrás el CRM (Pipedrive) actualizado con tus avances y cierres.
•  📈 Cierre de oportunidades: Tu objetivo será convertir leads en clientes satisfechos, ofreciendo soluciones personalizadas que encajen a la perfección con sus necesidades flexibles.
•  🤝 Relación con equipos internos: Colaborarás con otros equipos comerciales y de operaciones para asegurar una ejecución impecable en cada sede.

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B con ciclo completo (desde prospección hasta cierre).
• Habilidad para identificar oportunidades y ejecutar un proceso comercial end-to-end con éxito.
• Disponibilidad para viajar entre las 11 sedes de Monday. La movilidad es parte clave de tu día a día.
• Comunicación excepcional: Sabes escuchar, persuadir y conectar con clientes de forma cercana y profesional.
• Experiencia previa con CRM como Pipedrive, HubSpot o similares.
• Mentalidad orientada a resultados y foco en KPIs comerciales.
• Idiomas: Castellano e Inglés (nivel C1 o superior). Catalán es un plus.
• Proactividad, autonomía y ganas de comerte el mundo. ¡Te necesitamos listo/a para asumir el reto y crecer con nosotros!

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido, jornada completa (lunes a viernes).
• Salario competitivo + variable atractivo por objetivos (el éxito tiene recompensa 💥).
• Oportunidad de crecimiento profesional en un equipo que está revolucionando el trabajo flexible.
• Movilidad y dinamismo: No estarás atado/a a una oficina; tendrás la libertad de moverte entre nuestras sedes, aunque tu sede principal estará en Barcelona.
• Formar parte de un entorno joven, enérgico y lleno de oportunidades.
• Trabajar desde nuestras increíbles oficinas, con terrazas, gimnasio y vistas al mar 🌊 cuando estés en Barcelona.

🚀 Sales Manager | Monday #MondayStateOfMind

At Monday, Mondays aren’t the enemy; they’re the perfect opportunity to close deals and help our clients find their ideal workspace. We’re looking for an Sales Manager to take charge of the sales pipeline, close opportunities, and turn qualified leads into signed contracts. If you’re a natural closer who’s passionate about turning leads into revenue, keep reading.

📋 What will you do day-to-day?

• 🎯 Close contracts: Convert leads qualified by the Inside Sales team into happy, satisfied clients.
• 🤝 Manage meetings and site visits: Conduct calls and commercial visits to identify client needs and present our flexible workspace solutions.
• 📈 Negotiation and value proposition: Prepare tailored commercial proposals and handle negotiations until a successful close.
• 🔗 Build client relationships: Create strong connections, ensuring trust and loyalty from the very first interaction.
• 📊 Reporting and CRM: Keep the pipeline updated in the CRM (Pipedrive), reporting results and sales forecasts.
• 💼 Internal collaboration: Work closely with the Inside Sales and Flex teams to maximize opportunities and deliver a seamless customer experience.

🧩 What are we looking for?

• 2+ years of experience in SALES, B2B sales, or closing commercial contracts.
• Proven ability to negotiate and close deals, with a strong focus on results and meeting targets.
• Outstanding communication skills and empathy to connect with clients and understand their needs.
• Experience using CRM tools like Pipedrive, HubSpot, or similar platforms.
• Proactive, solution-driven mindset: You don’t wait; you take action.
• Proficiency in Portuguese and English (essential), Spanish is needed in a conversational level
• Excitement to work in a dynamic, high-performance environment where every deal matters.

🎯 What do we offer?

• Permanent contract with a full-time schedule.
• Competitive fixed salary + attractive variable compensation for achieving targets.
• Real opportunities for professional growth in a fast-expanding company.
• Work from the best offices in Lisboa, with terraces, gym facilities, and so much more!

Be part of a motivated, collaborative team with a clear goal: close deals and grow together.

🚀 Sales Manager | Monday #MondayStateOfMind

En Monday, los lunes no son el enemigo, son la oportunidad perfecta para cerrar negocios y ayudar a nuestros clientes a encontrar su espacio ideal. Estamos buscando un/a Sales Manager que tome las riendas del pipeline comercial, cierre oportunidades y convierta leads cualificados en contratos firmados. Si eres closer por naturaleza y te apasiona transformar leads en revenue, sigue leyendo.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 🎯 Cerrar contratos: Convertir leads cualificados por el equipo de Inside Sales en clientes felices.
• 🤝 Gestión de reuniones y visitas a las instalaciones: Realizar llamadas y visitas comerciales para identificar necesidades y presentar nuestras soluciones de espacios flexibles.
• 📈 Negociación y propuesta de valor: Preparar propuestas comerciales personalizadas y manejar las negociaciones hasta el cierre exitoso.
• 🔗 Relación con clientes: Construir relaciones sólidas, asegurando confianza y fidelización desde el primer contacto.
• 📊 Reporting y CRM: Mantener el pipeline actualizado en el CRM (Pipedrive), reportando resultados y previsiones de ventas.
• 💼 Colaboración interna: Trabajar mano a mano con el equipo de Inside Sales y Flex para maximizar oportunidades y crear una experiencia de cliente impecable.

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia de 4  años en roles de sales manager, ventas B2B o cierre de contratos comerciales.
• Habilidad probada para negociar y cerrar tratos, con foco en resultados y cumplimiento de objetivos.
• Comunicación brutal y empatía para conectar con clientes y entender sus necesidades.
• Experiencia con herramientas CRM como Pipedrive, HubSpot o similares.
• Mentalidad proactiva y orientada a soluciones. No esperas, actúas.
• Dominio de Castellano e Inglés (imprescindible) y Catalán super valorable.
• Ganas de trabajar en un entorno dinámico y de alto rendimiento donde cada cierre cuenta.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo por objetivos alcanzados.
• Crecimiento profesional real en una  empresa en expansión.
• Trabajar desde las mejores oficinas de Barcelona o Madrid con terrazas, gimnasio y muchísimas cosas más.

Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: cerrar oportunidades y crecer juntos.

🌟 ¡ÚNETE A LACÍADATA COMO SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE! 🌟

En Lacía, la agencia de branding y packaging más creativa de Madrid, estamos lanzando nuestro innovador SaaS, Winview by Lacíadata. Buscamos un Account Executive (AE) apasionado para ayudarnos a llevar nuestras soluciones innovadoras a más clientes. 🌍✨

Colaboramos con marcas icónicas, transformando ideas en experiencias visuales poderosas. Nos encanta el diseño que cuenta historias y conecta emocionalmente. 🎨🔥

¿Qué buscamos?

• 💼 Experiencia: +5 años en roles de venta, idealmente:
• 3+ años en el sector tecnológico: SaaS.
• 2+ años en ventas dentro de la industria de agencias/publicidad
• 💬Comunicación: Excelentes habilidades para interactuar y presentar.
• 🤝Relaciones: Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes en ciclos de venta largos. 
• 💡 Creatividad: Pasión por el diseño y la innovación.
• 🚀 Multitasking: Habilidad para gestionar múltiples proyectos en un entorno dinámico.
• 🛠 Conocimiento de herramientas de CRM (preferiblemente HubSpot).

Tu misión:

• 📋 Gestión del pipeline: Coordinar y supervisar oportunidades dentro de un funnel estructurado de ventas.
• 🌟 Relación con Clientes: Ser el punto de contacto principal y asegurarte de que las expectativas del cliente se cumplan (¡y se superen!).
• 📈 Estrategia: Contribuir al desarrollo del proceso de venta y los recursos necesarios para alcanzar hitos y métricas de éxito.
• 🧩 Colaboración: Trabajar codo a codo con los equipos de SDR, Marketing y Product Management para asegurar la excelencia del proceso de ventas.

¿Qué ofrecemos?

• 🌟 Equipo Talentoso: Trabaja con los mejores en un ambiente colaborativo.
• 🌟 Proyectos Top: Involúcrate en proyectos emocionantes con grandes marcas.
• 🌟 Crecimiento: Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• 🌟 Ambiente de trabajo estimulante y flexible.

¡Vamos a crear magia juntos! 🎨🔥

🚀 Project Manager - Arquitectura Vivienda Industrializada 

¿Te apasionan los retos de gestionar proyectos y la innovación en arquitectura? Acerma Housing busca un Project Manager que lidere proyectos de construcción para viviendas industrializadas con visión global. Si tienes experiencia en la gestión de proyectos técnicos, un excelente nivel de inglés y te motiva trabajar con clientes extranjeros, queremos conocerte.

📋 ¿Qué harás?

• Liderar la planificación, ejecución y entrega de proyectos de arquitectura Steel Frame.
• Ser el punto de contacto principal con clientes internacionales, asegurando una comunicación fluida y profesional en inglés.
• Coordinar equipos de trabajo internos y externos, controlando plazos, costes y calidad.
• Implementar procesos ágiles para optimizar recursos y mejorar la eficiencia en cada proyecto.
• Gestionar la documentación técnica, contratos y seguimiento de proyectos.
• Gestionar la fase comercial de vivienda modular industrializada:
• Primera toma de contacto con el cliente y recopilación de información.
• Redacción del anteproyecto y seguimiento comercial hasta el cierre de la operación de venta.
• Desarrollo del proyecto básico y dirección del proyecto en su ejecución.
• Reportar avances, riesgos y resultados al equipo directivo.

🧩 Lo que necesitamos de ti:

• Experiencia previa como Project Manager, Jefe de Proyectos o Arquitecto en proyectos de construcción y arquitectura.
• Conocimiento en Steel Frame o sistemas de construcción industrializada (deseable).
• Habilidades de comunicación bilingües en inglés y español (oral y escrito).
• Dominio de herramientas como AutoCAD, Presto y Arquímides.
• Capacidad para trabajar con clientes internacionales en entornos dinámicos.
• Excelentes habilidades organizativas, de liderazgo y resolución de problemas.
• Disponibilidad para viajar a los proyectos en la Comunidad Valenciana.

🎯 Lo que te ofrecemos:

• Salario competitivo con incentivos por revenue generado.
• Coche de empresa para que siempre llegues cómodamente a los proyectos que líderes.
• Trabajar en proyectos innovadores y retadores con clientes internacionales..
• Ambiente de trabajo dinámico, orientado a resultados y con equipo colaborativo.
• Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa de sólida trayectoria y en expansión.
• Flexibilidad para potenciar tu work-life balance.

Si eres un apasionado de la construcción, la gestión comercial de proyectos y quieres ser parte de la revolución del Steel Frame, ¡postúlate y crezcamos juntos! 🚀

🚀 Attention, Travel Rockstars! 🚀

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What You’ll Do at Weekendesk

🎯 Prospect and benchmark: Build a database of new hotels that meet our specs.
🤝 Seal the deals: Recruit new hotel and activity partners to expand our online offering.
📈 Top-notch campaigns: Support the Marketing team in creating irresistible campaigns.
🤗 Teamwork daily: Provide key support to the sales department.
🌟 Spot the best destinations: Align with the business plan to target top destinations.
📞 Cold-calling pros: Present Weekendesk and close game-changing partnerships.
✅ Contract and quality management: Ensure agreements and portfolio quality are on point.

Why Weekendesk Is the Perfect Fit for You

💡 Professional growth: Get mentorship, personalized learning paths, and the tools to thrive.
🏡 Work-life balance: Hybrid model (3 office days, 2 remote) + 10 days/year to work from anywhere in Europe!
🎉 Vibrant culture: Join a multicultural, collaborative team where fresh ideas shine and afterwork events are part of the fun.

Does This Sound Like You?

✔️ You’re native in at least 2 languages: Dutch & French. German is a bonus!
✔️ You’ve got 2 years of experience as a Business Developer, best if it is in the travel industry.
✔️ You thrive on sales and phone negotiations.
✔️ You’re open to traveling for fairs and events.
✔️ You’re dynamic, a team player, and an excellent communicator.
✔️ You have an open mind and a competitive spirit! 🏆

Perks & Benefits That Await You

✨ Permanent contract (3-month trial period).
🍴 Meal vouchers (€5 net/day, Ticket Restaurant).
🏠 Hybrid work model + 10 home office days per year (work from anywhere in Europe).
💊 Private health insurance discount.
🎁 Employee discount: 20% off Weekendesk bookings (because you deserve a break too!).
🎯 Referral bonus: Recommend top talent and get rewarded!
☕ Office perks: Free coffee, snacks, and fruit.
🎈 Social events galore: Summer Seminar, themed parties, afterworks, and more!

🌟 Ready to join the most vibrant team in the travel industry? 🌟
Click and apply today! 💻👈

🚀 Hey, Sales Account Manager Extraordinaire! 🚀

We’re on the hunt for an experienced and motivated Account Manager to join our Benelux Business Team at Weekendesk in Barcelona. 🌍 Are you ready to partner with top hotels in the Netherlands to grow their business while driving our success to the next level? Let’s make magic happen! 👇

What You’ll Own at Weekendesk

As an Account Manager, you’ll manage a diverse portfolio of 200-250 hotels in the Benelux region. Your strategies and ideas will directly shape the growth of your partners and our company. Here’s a snapshot of your day-to-day:

🎯 Negotiation Mastery: Lead the charge to secure the best deals and craft irresistible offers.
🤝 Collaborative Visionary: Partner with business and marketing teams to create campaigns that boost revenue and visibility.
📊 Market Strategist: Stay ahead of the competition by analyzing KPIs and using data-driven insights to drive performance.
🚀 Growth Driver: Proactively build action plans to maximize sales and support underperforming hotels, turning challenges into wins.
💼 Customer Advocate: Always secure the best deals for customers while strengthening relationships with hotel partners.

Why Weekendesk Is Your Perfect Fit

🌟 Impact & Ownership: Your efforts will directly influence the growth of the Benelux region and our overall results.
📚 Professional Growth: With mentorship programs and learning paths, we’ll give you all the tools to thrive.
🏡 Work-Life Balance: Enjoy our hybrid model (3 office days, 2 remote) + 10 work-from-anywhere days in Europe per year.
🎉 Team Spirit: Join a vibrant, multicultural team where fresh ideas are valued, and afterwork events are part of the fun.

Do You Fit the Profile?

✔️ Native in at two languages: Dutch & English. German and other languages are a bonus!
✔️ You’re a negotiation master with a knack for striking the best deals.
✔️ Analytical and results-driven, you love turning insights into action.
✔️ Thrives in fast-paced environments and can juggle multiple priorities like a pro.
✔️ Experience in tourism? Great! But we welcome talent from any sector with sales executive expertise.

Perks & Benefits That Await You

✨ Permanent contract (3-month trial period).
🍴 Meal vouchers (€5 net/day, Ticket Restaurant).
🏠 Hybrid model + 10 home office days/year (work from anywhere in Europe).
💊 Private health insurance discount.
🎁 Employee discount: 20% off Weekendesk bookings (because you deserve a break too!).
🎯 Referral bonus: Recommend top talent and get rewarded!
☕ Office perks: Free coffee, snacks, and fruit.
🎈 Social events galore: From afterworks to Summer Seminars, there’s always something fun to join.

🌟 Ready to join the dream team? 🌟
Click and apply today! 💻👈

🤩¡Buscamos un@ Talent Acquisition Specialist para unirse a nuestra rockband!🤩

En Hanbai somos expertos en mejorar procesos de venta y potenciar equipos comerciales. Nuestro equipo ha contribuido en la selección y consolidación de plantillas de cuatro unicornios, con más de 300 contrataciones.

Estamos especializados en la adquisición de talento, tanto en perfiles comerciales como técnicos. Seguimos una metodología de reclutamiento basada en soft + hard skills y una fuerte estrategia outbound apoyada por un software propio de última generación. Además, a través de nuestra línea de consultoría de Ventas y RevOps llevamos a las empresas al siguiente nivel optimizando sus procesos, aumentando el rendimiento y mejorando la productividad del equipo de ventas.

Por ello, tu rol como Talent Acquisition Specialist será algo así como “el representante del artista”, ¡buscando a los mejores talentos, para que se marquen éxitos mundiales con nuestros clientes! ¿¿No alucinas con el proyectazo??

¿Cuáles serán los temas de tu repertorio?

• 🔎 Hiring deep-dive en roles clave: priorizaremos la selección de roles de ventas (SDR’s, BDR’s, AE, BDM, AM, KAM, SalesOps, Pre-sales, etc…) pero también tomarás parte de procesos en los que seleccionemos otros perfiles (IT, marketing, HR, etc..). En todos ellos, profundizarás desde la creación de skills clave hasta la medición y ponderación.

• 📞 Sourcing de candidatos potenciales por tierra, mar y aire. Tu encanto innato y nuestras herramientas de prospección, serán un combo explosivo. Esperamos que hagas inboud&outbound recruiting.

• 🥳 Alimentarás a nuestras fieras: no te asustes, nos referimos a nuestro Linkedin Recruiter y nuestro flamante y tailor-made ATS. Lo vas a flipar (promise).

• 🎁 Cuidarás nuestro employer branding: estableciendo contactos memorables y promoviendo partnerships con empresas. Generando contenido de interés en portales de empleo y en nuestras redes sociales.

• 🥰 Resolverás objeciones, dudas, incidencias: serás la voz amable y confidente detrás del teléfono, pero también la típica persona que te responde por escrito ¡y te dan ganas de conocerla!

• 🎯 Identificarás stakeholders clave en los procesos y motivarás el avance de los mismos.

• 🕵️ Evaluarás posibilidades de negocio y necesidades del posible cliente: para determinar si Hanbai.io puede y (sobre todo más importante) debe resolverlas.
• 🎯 Cumplir y superar los objetivos establecidos para la posición: alineándote con HR y los C-levels.

¿Cómo es este rockstar que buscamos?

• 🗂️ Tiene experiencia al menos de 3 años en reclutamiento y selección. Conoce algún ATS.

• 😍 Ha trabajado como Talent Acquisition en startups o alternativamente, como consultor independiente. Nos enamoramos si en concreto tiene experiencia seleccionando perfiles comerciales o tech.

• 🌍 Domina el inglés (C1 demostrable, ¡hacemos prueba de idioma!)

• 👥 Tiene super dotes de comunicación y un relacional muy fuerte.

• 🎯 Está orientado a resultados y apasionado por lograr el match perfecto.

• 🔎 Tiene ojo para detectar el talento y determinar el encaje cultural.

• 💻 Es un geek y le flipan las personas.
• 🎪 Tiene muy alta flexibilidad para adaptarse a un entorno dinámico y cambiante.

¿Y qué recibirás a cambio?

• 🎫 Contrato indefinido

• 🎡 Flexibilidad horaria real: te propondremos horquilla de entrada/salida.

• 💻 Modelo de trabajo remote-friendly pero nuestra base está en Madrid (zona Chamartin).

• 📚 Formación de otros ámbitos de HR: los proyectos que abarquemos nos llevarán poco a poco profundizar en temas de desarrollo, compensación, employer branding.. pero no te preocupes, aprenderás haciendo con nuestro equipo HR.

• 🤹‍♀️ Entorno super creativo pero a la vez, con los pies en la tierra: objetivos, orientaciones y estrategias claras.

• 🏆 Te rodearás de cabezas de cartel en el mundo de las startups, el emprendedurismo y las ventas… ¡vas a aprender muchísimo!

• 😂 Garantizamos quedadas tontas… cafés, desayunos, comidas, tardeos.. nos flipan.
• 🏖️ 23 días de vacas + el día de tu cumpleaños

Let's rock with our rocket! 🚀😉

UNIFIT nació en 2017 con una misión clara: conectar y comunicar grandes colectivos a través de soluciones digitales innovadoras y escalables. Empezamos en el sector universitario, pero nuestra visión y la demanda del mercado nos llevaron a expandirnos rápidamente hacia otros colectivos como empresas, asociaciones y colegios profesionales. Hoy, ofrecemos apps y soluciones personalizadas que impulsan el engagement y la comunicación para cada cliente de forma única.

¿Qué hacemos?

Nos especializamos en soluciones digitales que conectan personas y optimizan el flujo organizativo en cada colectivo. Nuestro objetivo es claro: facilitar oportunidades, mejorar el bienestar de los usuarios y potenciar los objetivos de cada comunidad a través de tecnología de vanguardia.

Somos un equipo joven y multidisciplinar en constante evolución y mejora. Aquí, cada proyecto es único, y nuestro compromiso es acompañarte para maximizar el impacto positivo de nuestras soluciones.

¿Qué hará un BDR en Unifit?

Como Business Development Representative, tu misión será la primera línea de contacto con nuestros futuros clientes y la fuerza que expande nuestra visión en nuevos mercados. Tus tareas incluyen:

• Prospección y Generación de Leads 📈: Investigar y detectar oportunidades de negocio en el sector educativo, profesional y empresarial.
• Engagement con Clientes Potenciales 🧲: Realizar contactos iniciales (llamadas, correos) para conectar con leads y presentar las soluciones de Unifit.
• Presentación de Valor 🎬: Organizar y ejecutar demos de nuestra plataforma, resaltando cómo Unifit puede transformar la comunicación y gestión de cada colectivo.
• Gestión en CRM 📊: Registrar cada avance en nuestro CRM, optimizando el seguimiento y la estrategia de ventas.
• Colaboración Estratégica 🤝: Apoyar a los equipos de ventas y marketing, proporcionando insights valiosos y participando en la mejora de nuestras campañas de captación.

Lo que buscamos en ti

• Pasión por el mundo digital y experiencia previa en ventas B2B (idealmente en SaaS o edtech).
• Habilidad para conectar con perfiles variados y adaptarse al lenguaje de cada colectivo.
• Orientación a resultados y proactividad en el logro de objetivos de generación de leads.
• Conocimientos en CRM (HubSpot o similar) y capacidad para optimizar flujos de trabajo en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y persuasión.

Lo que te ofrecemos en Unifit

• Horario flexible: jornada de 35h semanales de 9h a 17.30h (con 1h de pausa), y horario intensivo los viernes de 9h a 14h.
• Festivos adicionales: 21 días por convenio y 2 días extra de Unifit.
• Trabajo en remoto en fechas clave: opcionalmente puedes trabajar en remoto en Navidades, Semana Santa, segunda mitad de julio y las primeras semanas de agosto. Revisamos estas fechas anualmente según el calendario académico.
• Un equipo top: dinámico, multidisciplinar y con ganas de cambiar el mundo un colectivo a la vez.
• Crecimiento acelerado e impacto real: oportunidades para desarrollar una carrera sólida en ventas y estrategia. Cada lead es una oportunidad para ayudar a colectivos a mejorar su organización y comunicación.
• Herramientas a tu medida: proporcionamos el equipo informático necesario para que realices tus funciones sin limitaciones.
• Crecimiento acelerado: disfruta de descuentos en formaciones continuas con nuestros partners asociados.
• Ambiente de trabajo ideal: café y agua siempre disponibles en la oficina.

Únete a Unifit y forma parte de una empresa que redefine la conexión en cada colectivo 🚀.

¡Buscamos un BDM para el equipo de Fedra! 🚀

¿Eres un líder nato en ventas con pasión por impulsar equipos y alcanzar grandes resultados? En Fedra, buscamos a alguien como tú para ser el timón de nuestra estrategia comercial. 🎯

¿Qué harás?

• Cumplir y superar objetivos de venta establecidos y acompañar a tu equipo en la consecución de sus metas.
• Liderar y supervisar tanto el rendimiento individual como colectivo del equipo comercial.
• Formar y desarrollar a los nuevos integrantes, asegurando una adaptación y desempeño óptimos.
• Representar nuestra marca en visitas y reuniones estratégicas con clientes potenciales para cerrar acuerdos comerciales.
• Captar colaboradores clave para fortalecer y diversificar la cartera de clientes.
• Gestionar las operaciones del día a día en la oficina, asegurando un flujo de trabajo eficiente y productivo.
• Planificar y ejecutar estrategias alineadas con la visión de la empresa.
• Reportar de manera directa al Director de Marketing y al CEO.

¿Qué te ofrecemos? 💼

• Paquete salarial competitivo, que incluye fijo + variable + km, ajustado a tu perfil.
• Horario flexible, solo dos tardes a la semana para un mejor equilibrio.
• Estabilidad y crecimiento profesional en un proyecto en plena expansión.

Requisitos mínimos

• Experiencia demostrable en ventas B2B y dirección de equipos comerciales.
• Conocimiento del tejido empresarial local, ¡será un plus!
• Vehículo propio para desplazamientos.
• Perfil proactivo, con capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
• Formación universitaria, valorada positivamente.
• Motivación para crecer junto a nosotros y hacer de este proyecto un éxito.

Si quieres ser parte de un equipo dinámico en una empresa en constante evolución, ¡este es tu sitio! 🌟

Comercial Logístico 🚀

¿Tienes experiencia en ventas de transporte y logística? Si ya manejas una cartera de clientes activa y estás listo para asumir un rol de alto impacto, ¡queremos hablar contigo! Estamos en búsqueda de un/a Comercial con ADN de ventas para unirse a una empresa líder y en plena expansión.

Tus Retos:

• 🚀 Atraer y fidelizar: Captación de nuevos clientes y gestión de una cartera existente en el sector del transporte y la logística.
• 🕵️‍♂️ Detectar oportunidades: Identificación proactiva de nuevas oportunidades de negocio y construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
• 📈 Soluciones a medida: Asesoramiento personalizado para cada cliente, adaptando soluciones de transporte según sus necesidades.
• 🤝 Negociar y cerrar: Concretar acuerdos comerciales con clientes nacionales e internacionales, asegurando relaciones sólidas y productivas.
• 🎯 Cumplir y superar objetivos: Alcanzar los KPIs de ventas y reportar los resultados de forma regular y transparente.

Lo que Necesitamos de Ti:

• 🧩 Experiencia de al menos 3 años en ventas dentro del sector de transporte.
• 🌐 Cartera de clientes activa en el ámbito de transporte y logística.
• 💼 Habilidades de negociación y comunicación de alto nivel, con orientación a resultados.
• 🔍 Capacidad para identificar y crear oportunidades de negocio.
• 🌍 Disponibilidad para viajar (cuando sea necesario).
• 💪 Mentalidad de trabajo autónomo y colaborativo.

Lo Que Ofrecemos:

• 📄 Contrato indefinido con un salario competitivo: fijo + atractivas comisiones por tus éxitos en ventas.
• 🛠️ Herramientas necesarias para desempeñar el trabajo de la mejor forma (vehículo de empresa, móvil, etc.).
• 🚀 Oportunidades de crecimiento en una organización innovadora y en expansión.
• 🎓 Formación continua en nuestros productos y servicios, además de un ambiente laboral de alto rendimiento y colaboración.

Killer Questions:

1. ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas? (Ideal: 3-5 años).
2. ¿Cuántos años de experiencia tienes en el sector logístico y de envíos? (Mínimo: 2 años).
3. ¿Dispones de flexibilidad para viajar cuando sea necesario? (Ideal: Sí).

Video Screening Questions 🎥:

1. ¿Qué tipo de experiencia tienes en ventas en el sector logístico y de envíos?
2. Cuéntanos tus logros… ¿Cuáles fueron tus resultados y KPIs más destacados? Comparte cifras.
3. ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Especifica fijo y variable (anual, en bruto).

Indigitall is a premier customer engagement platform, enabling real-time, creative engagement across multiple channels. Our features include cross-channel messaging, journey orchestration, AI-driven experimentation, and optimization, fostering deep consumer-brand relationships and driving growth. 

At Indigitall, we’ve built the ideal team: accessible, passionate, and empathetic. We set high standards, promote teamwork, and value work-life balance. If you're eager to learn, share your passions, and embrace challenges, you'll thrive here. Join us to tackle exciting challenges together! 

What You’ll Do 🚀  

● Build and expand Indigitall’s partner network in Banking, Retail, and Ecommerce sectors, with a focus on SMB.

● Identify, onboard, and maintain strategic partnerships, leveraging your industry connections to enhance Indigitall’s market presence.

● Develop and implement partnership strategies that drive revenue, increase customer acquisition, and maximize brand exposure.

● Oversee the partner sales channel, ensuring optimal performance and alignment with business goals.

● Collaborate with Sales, Marketing, and Product teams to create cohesive strategies and improve partner engagement.

● Analyze and report on the effectiveness of partnerships, adapting strategies to meet company objectives. 

Who You Are 🌟  

● Partner Channel Experience: 5+ years in partner/channel management, preferably within the Banking, Retail, and Ecommerce sectors, with a focus on SMB clients.

● Industry Connections: Strong network within target sectors, especially in the SMB segment.

● Strategic Mindset: Proven success in driving partnership growth and managing programs that yield measurable results.

● Communication Skills: Exceptional interpersonal skills with a talent for building and maintaining relationships.

● Self-Starter: Able to work independently, proactively identifying opportunities to drive growth and foster partnerships.

● Location: Based in Miami, FL, with flexibility for travel as needed.

● Bilingual proficiency in English and Spanish is required.

Compensation and Benefits 🌴 💰  

● 22 days of annual holidays

● Competitive compensation

● Comprehensive health plan

● Professional growth opportunities

● Collaborative culture. 

¿Quiénes somos?

En Docplanner Group, nuestra misión global es hacer la experiencia sanitaria más humana. Somos la plataforma de salud más grande del mundo, conectando pacientes y el ecosistema sanitario en 13 países de Europa y LATAM.

Desarrollamos apps y soluciones digitales para doctores, clínicas, hospitales y pacientes, logrando una conexión más fluida en cada paso de la atención sanitaria. Con nuestro marketplace online, los pacientes pueden ver opiniones de doctores y reservar citas instantáneamente, y ya contamos con una red de casi 2 millones de profesionales de la salud y más de 260,000 clientes en todo el mundo. A través de nuestro software intuitivo y avanzado, ayudamos a doctores y clínicas a optimizar la gestión de citas, reducir ausencias costosas y digitalizar su práctica al 100%, para que dediquen más tiempo a mejorar la experiencia del paciente. También, con nuestra marca TuoTempo, ofrecemos una suite avanzada de productos para grandes instituciones sanitarias.

Nuestra tecnología SaaS ayuda a 260,000 médicos y clínicas a centrarse en lo que mejor saben hacer: cuidar de sus pacientes. Con 80 millones de pacientes mensuales buscando al médico adecuado y 19 millones de citas mensuales a través de nuestras plataformas, seguimos revolucionando el sector de la salud.

Actualmente, somos un equipo global de 2,700 personas en oficinas de Varsovia, Estambul, Roma, Barcelona, Ciudad de México, Bogotá, Curitiba, Río, Múnich y Berlín. <3

Nuestros partners: Contamos con el apoyo de fondos como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, y hemos recaudado más de €450M. Con €180M ARR, crecemos al 60% año tras año y ¡pronto alcanzaremos la rentabilidad!

Para conocer más sobre nuestra cultura y ambiente de trabajo, echa un vistazo a las opiniones reales de nuestro equipo en Glassdoor.

Descripción del puesto

Como BDR Outbound Full Cycle, serás una pieza clave en nuestro equipo comercial y te encargarás de gestionar el ciclo completo de ventas en una dinámica de cold calling. En este rol, no realizarás tareas de prospección, sino que te enfocarás en:

• Contactar a potenciales clientes a través de cold calling, utilizando una base de datos predefinida.
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el primer contacto hasta el cierre de acuerdos.
• Preparar presentaciones y pitches de valor orientados a las necesidades del cliente en el sector salud.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los potenciales clientes para asegurar acuerdos de largo plazo.
• Colaborar estrechamente con los equipos de producto y marketing para alinear los mensajes y estrategias comerciales.

¿Quién eres?

Nos encantaría que tengas:

• Experiencia en ventas B2B y manejo de ciclo completo en un entorno full cycle (idealmente en sectores de software para salud, SaaS o tecnología).
• Al menos 1-2 años de experiencia realizando cold calling en mercados B2B y gestionando todo el proceso de ventas.
• Habilidades para captar la atención y construir relaciones con decisores clave en poco tiempo.
• Capacidad para manejar objeciones y negociar acuerdos, con un enfoque orientado a resultados.
• Perfil autónomo y proactivo, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés.

Beneficios

• 🚀 Trabajo en un ambiente startup: dinámico, informal y divertido.
• 🤼‍♂️ ¡Lo mejor de todo, un equipo increíble que te apoyará en cada paso del camino!
• 🚑 Seguro médico privado.
• ✨ Acceso ilimitado a la herramienta de bienestar emocional Ifeel.
• 🍰 ¡El día de tu cumpleaños libre para que lo disfrutes como prefieras!
• 🧠 Modelo de trabajo híbrido/remoto.
• 🏃‍♂️ Acceso a cientos de gimnasios a un precio simbólico en colaboración con Andjoy.
• 👨‍🏫 Clases de inglés gratuitas.
• Plan de opciones de acciones después de 6 meses con nosotros.

¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta gran aventura! Participa en nuestro programa de referidos y gana recompensas por traer talento excepcional como el tuyo.

Are you a sales powerhouse with a passion for engineering? Do you thrive in the industrial sectors of Oil & Gas, Chemical or Pharmaceutical? If you can turn opportunities into winning projects and love maintaining international relations, we want you on our team! 🚀

Your Mission 🎯

• Drive sales high-spec lighting in EMEA and Middle East markets, expanding our client base by targeting new engineering firms, owners, and installers.
• Design and present compelling technical and commercial proposals, and conduct proactive sales visits to build and strengthen client relationships.
• Analyze client needs to offer impactful solutions, negotiate terms to maximize profitability and customer satisfaction, and manage the full sales cycle from lead to contract.
• Collaborate with the marketing team on demand generation and create irresistible sales materials, while capturing new clients and helping to shape our sales strategy.
• Prepare and manage annual travel plans and budgets, provide stellar customer service, resolve issues, and consistently update the CRM while tracking key performance indicators.

Required Skills 🚀

• A degree in Engineering or a similar field, coupled with 5-10 years of experience in international sales, showcasing your ability to manage and grow client portfolios.
• High proficiency in English (C1 or C2 level) and readiness to travel internationally are essential, along with a proactive and dynamic approach to communication and negotiation.
• You should be goal-oriented, CRM savvy, and possess a driving license type B.

Bonus Skills 🌟

• Additional training in sales and marketing, a Master’s in Foreign Trade, and specific knowledge of ATEX environments and the lighting sector will set you apart.
• A passion for IIoT technologies and Industry 4.0 will also be highly valued.
• Proficiency in other languages such as German, Italian or Arabic will be highly valued for impacting the Middle East and EMEA market.

What We Offer 🎉

• An exceptional work environment, recognized as a Great Place to Work, with a competitive salary and performance-based bonuses.
• Enjoy a year-round intensive work schedule (7:00 AM to 3:15 PM) with flexible hours and remote work to ensure a perfect work-life balance.
• Engage in exciting international projects and benefit from a professional development plan designed to support your continuous growth.
• Participate in social inclusion and environmental initiatives, with team-building experiences that foster a strong, collaborative culture.

We believe that happy and satisfied team members are the cornerstone of our success. We offer challenges, value your contributions, and provide a supportive environment for your professional and personal development.

Ready to join us and soar in your career? Apply now! ✈️ We are open to candidates across Spain!