🚀 AE | Kabilio

🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟

¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativa.

🚀 ¿Por qué unirte a nosotros?

• Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.
• Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
• Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave, que impacta a toda la economía
• Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 🎯 Cerrar deals: Convertir leads cualificados por el equipo de BDR’s en cierres.
• ⚽ Generación de pipeline propio. Buena parte de las oportunidades deberás generarla tú; entre tus contactos, cold calling, Linkedin, meets…
• 🤝 Gestión de reuniones: Realizar llamadas y visitas comerciales para identificar necesidades y hacer match entre sus pains y Kabilio.
• 📈 Negociación y propuesta de valor: Preparar propuestas comerciales personalizadas y manejar las negociaciones hasta el cierre.
• 🔗 Relación con clientes: Construir relaciones sólidas, asegurando confianza y fidelización desde el primer contacto.
• 📊 Reporting y CRM: Mantener el pipeline actualizado en el CRM, reportando resultados y previsiones de ventas.
• 💼 Colaboración interna: Trabajar mano a mano con el equipo de BDRs y Market Research y con el equipo de producto. 

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Un mínimo de 3 años con resultados excelentes como Account Executive
• Energía para poder vender al dueño/socio de un despacho, sea porque lo has hecho previamente o le has vendido a un buyer persona similar.
• Disponer de una cartera de clientes y contactos en el ámbito de asesorias contables es algo que apreciamos mucho en el candidato. 
• Habilidad probada para negociar y cerrar acuerdos.  
• Comunicación brutal y empatía para conectar con clientes y entender sus necesidades.
• Capacidad de dar feedback al equipo acerca de las conversaciones diarias con cada buyer persona. 
• Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o similares.
• Capacidad para hacer follow up con aporte de valor multicanal: emails, llamadas, reuniones presenciales…
• Mentalidad proactiva y orientada a soluciones. No esperas, actúas.
• Dominio perfecto del Castellano, la lengua de Cervantes. 
• Ganas de trabajar en un entorno dinámico y de alto rendimiento donde cada cierre cuenta.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo por objetivos alcanzados. A negociar como parte del paquete retributivo, es posible tener acceso a phantom shares de la compañía. 
• Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio. 
• Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.
• Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc… y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.

Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc…