🌍 Sobre Grupo Adaptalia
En Grupo Adaptalia, somos líderes en cumplimiento normativo y seguridad de la información, con más de una década de experiencia en Compliance, Protección de Datos, Ciberseguridad y Subvenciones. Trabajamos con empresas de todos los sectores, ayudándolas a cumplir con la normativa y potenciar su crecimiento.
🎯 Tu misión como BDR
Como Business Development Representative (BDR), serás el primer eslabón del proceso comercial, encargándote de identificar y generar oportunidades de negocio a través de prospección outbound. Tu papel será clave para alimentar el pipeline de ventas y asegurar un flujo constante de reuniones para el equipo comercial.
📌 Responsabilidades
✅ Prospección en frío (cold calling, emails y LinkedIn) para generar nuevas oportunidades.
✅ Contactar a decisores clave en empresas medianas y grandes, como gerentes y responsables de Legal y RRHH.
✅ Gestionar objeciones y despertar interés en clientes potenciales.
✅ Cualificar leads antes de pasarlos al equipo de ventas.
✅ Agendar reuniones para los Account Executives, asegurando una transición fluida.
✅ Registrar y gestionar toda la actividad en CRM, garantizando un seguimiento efectivo.
🔎 Lo que buscamos en ti
🔹 Experiencia en prospección outbound y ventas B2B, preferentemente en consultoría o servicios jurídicos.
🔹 Habilidades sólidas en cold calling y gestión de objeciones.
🔹 Capacidad para generar interés y abrir puertas con nuevos clientes.
🔹 Orientación a resultados y resiliencia en entornos de venta outbound.
🔹 Proactividad y autonomía para gestionar tu propio pipeline.
🔹 Experiencia con herramientas de prospección como Will Be (valorable), Apollo, Sales Navigator y AirCall.
✨ Lo que ofrecemos
🚀 Contrato indefinido, con un periodo de prueba de 3 meses.
📈 Formación y acompañamiento por parte del equipo interno de Adaptalia.
🏡 Modelo híbrido: 3 días en la oficina (Julián Camarillo, 26) y 2 días de teletrabajo.
💰 Salario competitivo: fijo más variable.
💡 Ambiente de trabajo colaborativo, con cultura de equipo y compañerismo.
👔 Dress code formal (camisa y pantalón).
En Grupo Adaptalia, buscamos perfiles con actitud de "hunter", que disfruten de la prospección outbound y la generación de oportunidades de negocio. Si quieres crecer en un entorno dinámico, ¡te estamos esperando! 🚀