El Reto: Impulsar y consolidar la comercialización de vehículos industriales de ocasión (ligeros y pesados) en Zaragoza y su zona de influencia, convirtiéndote en el aliado estratégico de movilidad para empresas y profesionales del transporte. Zaragoza | Presencial / Terreno | Venta B2B & Ocasión 🛣️📦
La Misión
En MOTORTRANS, concesionario oficial IVECO de referencia en la distribución de vehículos industriales, buscamos un/a Comercial de Vehículos Industriales de Ocasión con iniciativa, clara vocación comercial y capacidad para construir relaciones profesionales de confianza. 🏁
Tu misión será gestionar el ciclo completo de venta B2B de vehículos de ocasión (furgonetas, rígidos, tractoras y camiones): desde la captación de oportunidades y el asesoramiento técnico, hasta el cierre de operaciones y la fidelización de clientes, garantizando la rentabilidad del negocio y la máxima satisfacción en cada entrega. 📈
¿Qué impacto tendrás?
- Captación y Desarrollo B2B: Identificarás y contactarás activamente con empresas, autónomos, flotas, transportistas y concesionarios para abrir nuevos canales de negocio en la provincia. 📞
- Asesoramiento Técnico y Comercial: Analizarás las necesidades de cada cliente profesional para proponer la solución de movilidad ideal, explicando características técnicas, estado, historial y equipamiento de cada unidad. 🛠️
- Gestión Omnicanal de Leads: Atenderás y darás seguimiento ágil a las consultas procedentes de canales digitales, teléfono, correo electrónico, eventos y ferias del sector. 💻📱
- Negociación y Cierre: Elaborarás propuestas competitivas, gestionarás objeciones y cerrarás acuerdos comerciales de acuerdo con las políticas de margen de la compañía. 🤝
- Valoración y Captación de Stock: Colaborarás en la identificación, tasación y adquisición de vehículos industriales destinados a nutrir nuestro stock de ocasión. 📑
- Coordinación Interna y Documentación: Te coordinarás con los equipos de taller, administración, logística y posventa para asegurar que los expedientes, matriculaciones, entregas y plazos sean impecables. 🚚
- Control de KPIs y Mercado: Realizarás visitas de terreno, analizarás tendencias de precio en la zona asignada y cumplirás los objetivos de ventas, margen y captación. 📊
¿A quién buscamos?
Requisitos e Imprescindibles:
- Trayectoria: Experiencia previa demostrable en venta B2B o gestión comercial (muy valorable proveniencia del sector de automoción, vehículos industriales, maquinaria, renting o transporte por carretera). 🧠
- Conocimiento de Mercado: Muy valorable experiencia previa en VO (vehículos de ocasión) y conocimiento del tejido empresarial y de transporte de Zaragoza y su entorno. 📍
- Habilidades Comerciales: Alta capacidad de negociación, orientación total a resultados, autonomía para organizar tu agenda y facilidad para explicar conceptos técnicos. 🗣️
- Competencia Digital: Manejo fluido de herramientas ofimáticas (MS Office/Excel) y soltura registrando actividad en plataformas CRM de gestión comercial. 💻
- Indispensable: Formación Profesional o equivalente, permiso de conducir tipo B vigente y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales por la zona. 🚘
¿Qué ofrecemos?
- Proyecto Líder y Estable: Incorporación a un concesionario oficial IVECO de gran arraigo y solvencia en el sector del transporte. 🏢
- Paquete Retributivo Competitivo: Salario compuesto por una parte fija + variable atractivo ligado a la consecución de objetivos comerciales. 💰
- Formación y Acompañamiento: Capacitación inicial, apoyo de equipo especializado y herramientas continuas para el desarrollo de la actividad. 🔝
- Crecimiento Profesional: Estabilidad laboral y posibilidades reales de desarrollo dentro de una compañía consolidada. 🚀
- Entorno Profesional: Integración en un equipo dinámico con recursos y soluciones integrales de movilidad para los clientes. 🤝