Solutions Consultant — SEO & AI Visibility en EchoWi

¿Te imaginas liderar la transición del SEO tradicional a la era de la Inteligencia Artificial? 🚀

En EchoWi somos una plataforma SaaS que monitoriza y optimiza la visibilidad de marcas en motores de búsqueda basados en IA como ChatGPT, Gemini, Perplexity o Claude. En un mundo donde los usuarios buscan respuestas directamente en LLMs, nosotros ayudamos a las empresas a medir y mejorar su presencia en esta nueva era digital.

Buscamos a un/a Solutions Consultant que lidere nuestro módulo de optimización y nos ayude a co-crear la categoría de AI Visibility.

🎯 Tu Misión: Ser el referente técnico y estratégico

Tu objetivo principal será acompañar a cada cliente en su proceso de optimización de visibilidad en LLMs, desde el diagnóstico inicial hasta la estrategia de contenidos. Serás la figura clave que combina consultoría técnica, estrategia y soporte al equipo comercial. No se trata de vender, sino de ser el experto/a que transmite confianza y conocimiento.

⚡ ¿Qué harás en tu día a día?

• Consultoría Core: Realizarás auditorías de visibilidad en LLMs, diagnosticando la situación de los clientes y diseñando hojas de ruta personalizadas.
• Acompañamiento Activo: Guiarás la optimización por fases (errores técnicos, datos estructurados, schema y contenido) y educarás a los clientes en mejores prácticas.
• Soporte Técnico a Ventas: Apoyarás al equipo comercial en reuniones con prospectos, preparando diagnósticos preliminares y aportando credibilidad técnica.
• Producto y Conocimiento: Colaborarás con el equipo de producto para mejorar la plataforma, te mantendrás al día en tendencias (GEO, AEO, AIO) y crearás playbooks internos.

🦁 ¿Qué buscamos en ti?

Requisitos clave:

• Experiencia: Mínimo de 3 años liderando proyectos de SEO técnico (rastreo, indexación, Core Web Vitals, Schema) y estrategia de contenidos, trabajando de manera 100% autónoma. ¡Que conozcas y lideres el proceso del cliente de principio a fin es clave para nosotros!
• Herramientas: Manejo avanzado de Google Search Console, GA4, Semrush, Ahrefs y Screaming Frog.
• Habilidades blandas: Perfil super client-facing con capacidad para escuchar, analizar y orientar al cliente y explicar conceptos técnicos complejos a perfiles C-level.
• Idiomas: Español nativo e Inglés avanzado (C1/C2). ¡Llevarás proyectos de principio a fin con clientes internacionales!

Puntos extra (Deseable):

• Experiencia en SaaS B2B.
• Conocimientos sobre LLMs (RAG, NLP, embeddings) y JSON-LD avanzado.
• Manejo de CRMs como HubSpot o Salesforce.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

• 💰 Compensación: Salario competitivo (Fijo + Variable ligado a resultados).
• 📈 Crecimiento: Un rol pionero en el mercado con posibilidad real de liderar el área de consultoría a medio plazo.
• 🧠 Cultura: Aprendizaje constante e impacto real desde el primer día en un equipo ambicioso y curioso.
• 📍 Ubicación: Modelo híbrido en Madrid con alta flexibilidad. Si vives fuera de Madrid pero crees que puedes ser el candidato ideal para esta posición, ¡estaremos encantados de conocerte!

🚀 ¿Te unes al reto?

Si tienes la energía para adentrarte en un mercado que acaba de nacer y redefinir las reglas del SEO, ¡queremos conocerte!

👉 Inscríbete en esta oferta.

🚀 Head of Sales

Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.

Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso!

Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.

Queremos a quien lo cree.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.

Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.

Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

💼 Tu día a día

• Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
• Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.
• Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).
• Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
• Construir previsiones y pipeline fiables.
• Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.
• Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.
• Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.

🧩 Buscamos a alguien que...

• Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.
• Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.
• Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.
• Sepa vender transformación, no funcionalidades.
• Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.
• Tenga un nivel alto de español e inglés.
• Disfrute construyendo desde cero.

⭐ Será un plus si además...

• Has vendido software industrial o SaaS B2B.
• Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
• Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.

🤝 Lo que encontrarás aquí

• Un proyecto con impacto real sobre la economía circular.
• Muchísima autonomía para construir.
• Contacto directo con founders.
• Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.
• ESOP para formar parte del crecimiento.
• Presupuesto para formación.
• Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

💰 Condiciones

💰 Salario fijo: 50.000 €

🎯 Variable: hasta 40.000 €

📈 ESOP

🌍 Remoto (España)

✈️ Viajes periódicos por Europa

🏖️ 23 días de vacaciones + festivos

🚀 Si te motiva...

1. Construir un área comercial desde cero.
2. Vender un producto técnico que realmente aporta valor.
3. Y formar parte de una startup con ambición europea.

Nos encantaría conocerte!

Desarrollo de negocio - Barplay 

Buscamos un perfil comercial polivalente, proactivo y con mentalidad de cierre para liderar la expansión de dos proyectos innovadores:

1. Barplay: Una plataforma de software (SaaS) orientada a la hostelería que digitaliza juegos de mesa tradicionales para aumentar la facturación y el tiempo de estancia en los locales.
2. Café Líquido Especial: Un revolucionario espresso líquido listo para tomar, sin conservantes ni refrigeración (18 meses de vida útil), con exclusividad de representación en Europa. 

El perfil ideal tendrá una dedicación estimada del 70% en Barplay y 30% en el proyecto de café (flexible según necesidades).

Tu misión en el equipo

• Apertura de mercado (Hacer que las cosas pasen): Identificarás y contactarás proactivamente a los decision makers utilizando herramientas de prospección de última generación (como Apollo).
• Conquista de Grandes Cuentas: Tu foco estratégico estará en las alturas: cadenas de restauración organizada, grandes grupos hoteleros, clínicas y grandes superficies, manteniendo un ojo en el canal Horeca tradicional.
• Liderar el ciclo completo: Desde el primer impacto en frío hasta la firma del acuerdo estratégico y el onboarding inicial del cliente.

¿A quién buscamos? (Perfil ideal)

• Mentalidad de Cierre (Killer Instinct): Te motiva el "No" porque sabes cómo transformarlo en un "Sí". Tienes un perfil resolutivo, espabilado y te enfocas al 100% en los resultados.
• Experiencia en el terreno: Cuentas con experiencia demostrable en ventas. Si vienes del canal Horeca, dominas la venta de software (SaaS) o te has movido en gran consumo, juegas con una gran ventaja.
• ADN Comercial: Nos importa más tu capacidad para conectar con las personas, detectar necesidades y rebatir objeciones que tus conocimientos técnicos previos.
• Autonomía y Disciplina: Disfrutas de la libertad, pero la acompañas de una alta capacidad de autogestión y responsabilidad.

Qué te ofrece este reto

• Paquete retributivo muy atractivo: Salario fijo competitivo según tu valía y experiencia + un modelo de comisiones variables sin techo y escalables que recompensará directamente tu esfuerzo y cada cuenta que cierres.
• Libertad absoluta: Posición 100% remota. Trabajamos por objetivos, no por horas. Tú manejas tu tiempo y tu agenda con flexibilidad total.
• Crecimiento profesional: Serás la punta de lanza de dos proyectos en fase de aceleración. El límite de tu crecimiento dentro de la compañía lo pones tú.

Si tienes ganas de comerte el mercado, dejar tu huella en proyectos innovadores y ver cómo tus ingresos crecen al ritmo de tus cierres, queremos conocerte.

¡Inscríbete hoy mismo y únete a 2 proyectos TOP!

Técnico/a Comercial – Grupo Nexta

¡Estamos contratando! Técnico/a Comercial – Grupo Nexta (Castellón)

¿Tienes experiencia en ventas y te apasiona el sector industrial y tecnológico? En Grupo Nexta, grupo empresarial líder en Castellón enfocado en distribución eléctrica, automatización industrial y optimización energética, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial.

Buscamos a un profesional dinámico, autónomo y con una clara orientación al cliente para unirse a nuestro equipo con incorporación ideal en septiembre.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestión y Desarrollo: Administrar y potenciar una cartera de clientes ya existente en la provincia de Castellón.
• Fidelización y Recuperación: Identificar y reactivar cuentas con alto potencial de crecimiento.
• Prospección: Captación activa de nuevas oportunidades de negocio mediante visitas constantes a pie de campo.
• Autonomía en la Gestión: Elaboración y defensa de tus propios presupuestos comerciales y reporte de actividad a través de nuestro CRM (Odoo).

¿Qué buscamos en ti? (Perfil ideal)

• Experiencia sectorial: Experiencia previa en el ámbito comercial, idealmente proveniente del sector de la electricidad, automatización industrial o informática/tecnología.
• Habilidades técnicas: Conocimientos que te permitan entender las necesidades del cliente técnico y elaborar presupuestos de manera autónoma.
• Competencias digitales: Deseable experiencia previa utilizando herramientas CRM.
• Idiomas: Se valorará positivamente el conocimiento de valenciano.
• Residencia: Castellón o alrededores, con total disponibilidad para desplazarse por la zona.

¿Qué te ofrecemos?

• Estabilidad laboral: Proyecto a largo plazo en un grupo industrial y tecnológico consolidado y en pleno crecimiento.
• Flexibilidad: Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajar desde casa (organizando tus propias rutas y visitas).
• Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa a tu disposición.
• Ubicación: Oficinas centrales ubicadas en Castellón (Polígono Estepar).
• Paquete retributivo competitivo (fijo + comisiones).

Si cumples con el perfil y quieres dar el siguiente paso en tu carrera profesional, ¡queremos conocerte!

COMERCIAL V.N GAMA PESADOS MOTORTRANS ZARAGOZA

Únete como Comercial VN Gama Pesados en MOTORTRANS Zaragoza: puesto estable, apoyo técnico y crecimiento profesional; gestiona ventas a empresas y flotas de IVECO, con visión cliente.

COVEI es concesionario oficial IVECO en Málaga, Cantabria, Lleida, Huesca y Zaragoza y forma parte de un grupo empresarial familiar con una amplia trayectoria en el sector del vehículo industrial. eN Zaragoza, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a comercial V.N Gama Pesados. Ofrecemos un puesto estable con objetivo comercial claro, apoyo técnico y operativo por parte del concesionario y oportunidad de crecimiento profesional dentro del grupo. Buscamos una persona proactiva, orientada al cliente y a la consecución de objetivos, con capacidad para desarrollar la venta de vehículos industriales nuevos y gestionar la relación con clientes corporativos y flotas.

Responsabilidades principales

• Desarrollar la actividad comercial de vehículos nuevos de la gama de pesados: identificar oportunidades, captar clientes y gestionar el proceso de venta desde la prospección hasta la entrega.

• Asesorar técnicamente a clientes sobre las soluciones IVECO y opciones de carrocería, configuraciones, financiamiento y servicios posventa adecuados a sus necesidades.

• Elaborar ofertas comerciales competitivas y personalizadas, negociar condiciones y cerrar operaciones garantizando márgenes y cumplimiento de la política comercial del concesionario.

• Mantener y ampliar la cartera de clientes (empresas, flotas, transportistas autónomos), fomentando relaciones a largo plazo y generando ventas recurrentes y servicios asociados.

• Coordinación con el departamento técnico, taller y recambios para asegurar la correcta gestión de pedidos, plazos de entrega, homologaciones y satisfacción del cliente.

• Realizar seguimiento de acciones comerciales, visitas a clientes, presentaciones de producto y demostraciones dinámicas cuando proceda.

• Registrar y gestionar la actividad comercial en el CRM y en los sistemas internos del concesionario, realizando un correcto seguimiento de presupuestos, pedidos y documentación contractual.

• Participar en ferias, eventos y acciones de marketing local para promover la marca y captar clientes potenciales.

• Cumplir los objetivos de venta y reportar al responsable de ventas los resultados, previsiones y necesidades comerciales.

Requisitos

• Experiencia demostrable en ventas de vehículo industrial, comercial de flotas o en puestos similares (valorable experiencia previa con gama pesada).

• Conocimientos del producto industrial (vehículos pesados), configuración de gama, opciones de carrocería y equipamiento; conocimiento de servicios asociados (financiación, postventa, garantías) será valorado.

• Formación en áreas comerciales, transporte, logística o automoción (FP, grado medio/superior o formación equivalente será valorada).

• Alta orientación al cliente y habilidades de negociación y cierre; capacidad para trabajar por objetivos y gestionar procesos comerciales complejos.

• Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones claras; manejo de herramientas ofimáticas y experiencia en CRM.

• Permiso de conducir B vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos dentro de la zona asignada.

• Buena capacidad de comunicación, organización y trabajo en equipo; autonomía y proactividad en la gestión comercial.

• Disponibilidad para participar en formación continua y acciones de producto promovidas por la marca.

Qué ofrecemos en MOTORTRANS Zaragoza

• Incorporación estable a una empresa consolidada y referente en el sector de vehículos industriales.

• Paquete retributivo competitivo: fijo + variable por objetivos, con condiciones según convenio y políticas internas.

• Vehículo de empresa, teléfono y herramientas necesarias para la actividad comercial.

• Formación continua en producto IVECO, técnicas de venta y soluciones para clientes profesionales.

• Oportunidades de desarrollo profesional y promoción interna dentro del grupo MOTORTRANS/COVEI.

• Ambiente laboral profesional y colaborativo, con apoyo del equipo técnico y comercial del concesionario

🚀 ¡Estamos contratando! Manager de Nuevas Líneas – Dextail (Barcelona)

¿Tienes un espíritu puramente emprendedor, mentalidad "Hunter" y te apasiona abrir mercados desde cero? En Dextail, empresa referente en el diseño, fabricación y montaje integral 360º de espacios feriales y corporativos, nos encontramos en pleno proceso de expansión estratégica (2026-2028). Por ello, buscamos incorporar de forma urgente a un/a Manager de Nuevas Líneas que lidere el crecimiento de nuevas verticales de negocio.

Buscamos un perfil con mentalidad resolutiva, estilo de negociación de alto nivel y la ambición necesaria para transformar un plan estratégico en revenue real desde el primer día.

🎯 ¿Cuáles serán tus funciones?

• Apertura de Mercado (Hunter): Identificarás, prospectarás y cerrarás acuerdos comerciales con nuevos nichos y tipologías de clientes (agencias de comunicación, organizadores de eventos, recintos feriales y asociaciones).
• Lanzamiento de Producto: Impulsarás de forma directa las nuevas soluciones de la compañía.
• Venta de Alto Impacto: Bajarás al barro para realizar prospección en frío, entablar relaciones estratégicas directas con Decision Makers.
• Construcción de Unidad: Iniciarás el proyecto de forma autónoma gestionando tus propios recursos y, a medio plazo, diseñarás y liderarás tu propio equipo comercial bajo la dirección de la marca.

👤 ¿Qué buscamos en ti? (Perfil ideal)

• ADN Comercial "Hunter": Perfil proactivo, networker y orientado 100% al cierre (buscamos un perfil enfocado en la acción comercial agresiva y elegante, no un perfil de consultoría estática).
• Autonomía dentro de la posición: Buscamos a alguien que no espere a que le digan qué hacer. Tienes la capacidad de identificar la oportunidad, trazar el plan y ejecutarlo por tu cuenta, gestionando tu tiempo y tu foco de manera impecable.
• Idiomas: Nivel de inglés fluido (capacidad para defender negociaciones internacionales). Idiomas adicionales como alemán o francés sumarán puntos.
• Conocimiento del sector: Experiencia en el sector de ferias y eventos, Marketing experiencial y Servicios para eventos y exposiciones. Se valorará positivamente experiencia previa abriendo nuevas líneas de negocio o introduciendo nuevo producto/servicio en el mercado
• Herramientas y Reporte: Experiencia sólida trabajando y organizando tu pipeline a través de herramientas CRM.
• Residencia: Imprescindible residir en Barcelona ciudad o alrededores con disponibilidad para desplazamientos y visitas.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

• Proyecto de Alto Impacto: Incorporación inmediata a un grupo empresarial consolidado en pleno crecimiento, liderando un proyecto clave con un objetivo de facturación de 1M€ el primer año.
• Flexibilidad Absoluta: Modelo de trabajo híbrido (oficinas centrales en Badalona/naves en Moncada) con libertad total para gestionar tu agenda, rutas y visitas.
• Paquete Retributivo Atractivo: Atractiva banda salarial (fijo competitivo + variable atractivo indexado a resultados).
• Plan de Carrera: Oportunidad de consolidarte como manager de la nueva línea de negocio y llevar equipo.

¿Buscas un nuevo reto? ¡Te esperamos!

El Reto: Actuar como la punta de lanza en la estrategia de generación de demanda saliente (Outbound). Buscamos un perfil analítico, estratega y con "disciplina de hierro" capaz de abrir conversaciones de alto valor técnico y comercial con directivos para agendar reuniones cualificadas (SQLs).

Ubicación: Madrid / Híbrido (bajo metodología y soporte diario del equipo de Hanbai).

Sector: Software de Gestión Empresarial (Cloud ERP, HCM/Recursos Humanos, Nóminas Integradas, CRM, Logística y Producción).

Sobre Yunbit

Con 20 años de sólido recorrido en el mercado tecnológico (desde 2006) y una base fiel de más de 128 clientes, en Yunbit hemos desarrollado una solución monumental: una plataforma All-in-One única en el mercado que centraliza y mejora toda la gestión operativa de las compañías. Tras años construyendo un software robusto de forma autofinanciada, nos encontramos en una fase de aceleración y expansión.

A diferencia de soluciones muy verticales del mercado, Yunbit ofrece un ecosistema modular completo que abarca desde ERP, CRM, Almacén, Producción y Proyectos, hasta un potente módulo de HCM (Recursos Humanos) y control horario que incluye la gestión de nóminas integrada; algo muy poco habitual en la industria que nos convierte en la opción más competitiva y escalable a largo plazo.

La Misión

Buscamos un/a BDR puro y duro para nuestro equipo de Outbound Sales. Tu misión no será gestionar el inbound ni responder chatbots, sino salir activamente al mercado para construir una maquinaria de ventas predecible y escalable. 🎯

Utilizando metodologías avanzadas de prospección, identificarás dolores en empresas medianas y grandes, entablarás conversaciones con tomadores de decisiones (Decision Makers) y eludirás las barreras de entrada telefónicas para agendar demostraciones comerciales cualificadas. Trabajarás mano a mano con nuestra Dirección General (quien asumirá el cierre de las oportunidades) y con el equipo de Marketing para co-crear secuencias y materiales de máximo impacto.

¿Qué impacto tendrás?

• Estrategia y Mapeo de Cuentas: Realizarás de manera autónoma procesos de Market Research y prospección fría, minando contactos directos y mapeando estructuras de empresas complejas. 🔍
• Apertura de Cuentas en Frío (Cold Calling): Ejecutarás un volumen inteligente y constante de llamadas diarias a prospectos que no nos conocen. Priorizarás siempre la calidad de la conversación, la detección de problemas y dolores operativos reales frente a la métrica robótica del volumen. 📞
• Generación de Pipeline Estructurado: Tu KPI principal será la generación de SQLs (Sales Qualified Meetings) de alta calidad. Te enfocarás en  medianas y grandes empresas, detectando procesos manuales obsoletos o desarticulados (dependencia de Excel, falta de trazabilidad, etc.). 📈

¿A quién buscamos?

• ADN Outbound y Resiliencia Extrema: Disfrutas con el "pico y pala" de la prospección comercial en entornos B2B. Cuentas con una alta tolerancia a la frustración, disciplina y capacidad de gestionar eficazmente las objeciones en frío. ¡La llamada telefónica es tu zona de confort! 🧠
• Nivel de Interlocución Consultiva: Capacidad para hablar de tú a tú con perfiles directivos de alto nivel: Directores de Recursos Humanos, Directores de Operaciones, Directores de Finanzas y Directores de IT. Buscamos un/a consultor/a capaz de aportar valor en cada contacto.
• Mentalidad "Esponja" y Pasión Tecnológica: Alta velocidad de aprendizaje comercial y técnico. El ecosistema de Yunbit es amplio y complejo (multisociedad, gestión de turnos avanzada, integración de nóminas); necesitamos a alguien con agilidad mental para entender flujos de negocio rápido. 💻
• Higiene en el CRM: Rigor absoluto documentando procesos, estados de las cuentas y tareas dentro de la plataforma comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Entorno Profesional de Alto Rendimiento: Trabajarás contratado por Yunbit pero bajo el paraguas, el acompañamiento diario y la metodología contrastada de los Team Leaders de Hanbai, garantizando formación continua y entrenamientos de ventas constantes (Roleplays). 📈
• Solidez y Crecimiento sin Monotonía: Te integras en una empresa con 20 años de experiencia técnica que inicia una potente fase comercial. Al tener un portfolio tan amplio (ERP, RRHH, Logística, etc.), tu día a día nunca será aburrido: si en el futuro deseas refrescar tu discurso, podrás formarte y abrir mercado en diferentes verticales de software. 🚀
• Modelo Híbrido: Flexibilidad y balance con días de trabajo presencial en equipo y días de remoto.
• Plan de Incentivos Atractivo: Salario fijo competitivo acorde a la experiencia aportada + un sistema de comisiones directas basado en la consecución de SQLs (reuniones cualificadas válidas para el pipeline). 💰

Administrativo/a Comercial | Covey Alquiler 🚛💼

El Reto: Equilibrar la agilidad comercial en la atención y prospección de clientes con el rigor administrativo en la gestión de contratos y control operativo de la flota.

Ubicación: Delegación de Huelva | Modalidad: 100% Presencial (Con flexibilidad horaria para turnos de delegación).

Sector: Alquiler de Vehículos Industriales y Comerciales / Renting.

Sobre Covey Alquiler

En Covey somos líderes en soluciones de alquiler de vehículos industriales, comerciales y frigoríficos. No solo ofrecemos movilidad; impulsamos el negocio de nuestros clientes a través de un servicio cercano, ágil, seguro y de máxima calidad. Con una sólida presencia nacional y una flota en constante crecimiento, nos esforzamos por ser el socio de confianza de autónomos, pymes y grandes empresas que buscan optimizar su logística diaria. 🛣️

Creemos en la proactividad, la excelencia operativa y el valor del trabajo en equipo. En nuestra delegación de Huelva, cada día es dinámico: coordinamos soluciones a medida y transformamos las necesidades de transporte de nuestros clientes en experiencias impecables.

La Misión

Buscamos un/a Administrativo/a Comercial, un perfil híbrido, polivalente y altamente organizado que se convierta en el motor operativo y comercial de la delegación de Huelva. Tu misión principal será gestionar el contacto directo, el seguimiento y la prospección de clientes, asegurando que cada presupuesto se cierre con éxito y cada contrato se gestione con un rigor intachable. 📈

Serás la cara visible de la delegación en la atención presencial y telefónica, garantizando tanto el crecimiento de la cartera local como el soporte administrativo en la facturación, cobros, recepción y entrega de los vehículos en coordinación directa con el equipo de taller. ⚙️

¿Qué impacto tendrás?

• Gestión y Cierre Comercial: Atenderás y asesorarás a los clientes (vía telefónica y presencial), elaborando presupuestos y gestionando reservas con un enfoque claro hacia la consecución de objetivos. 📝
• Rigor Administrativo: Tramitarás contratos de alquiler, devoluciones, control de cobros, facturación básica y actualización sistemática de la base de datos de clientes. 💻
• Control Operativo de Flota: Coordinarás la recepción y entrega de vehículos junto al equipo de taller, registrando incidencias, comprobando el estado de la flota y gestionando la documentación de siniestros si fuera necesario. 🛠️
• Prospección Local y Fidelización: Realizarás acciones comerciales de prospección en la zona para la apertura de nuevo mercado y harás el seguimiento técnico-comercial para la recuperación de impagados. 🔍

¿A quién buscamos?

• Perfil Híbrido y Proactivo: Buscamos a alguien organizado, con iniciativa y capacidad para alternar tareas de oficina con la atención directa al cliente en un entorno de ritmo rápido. 🧠
• Background en Automoción/Rent a Car: Experiencia mínima de 1–2 años en atención al cliente, ventas o administración. Valoraremos muy positivamente si provienes del sector del rent a car, renting, concesionarios o logística. 🏗️
• Formación: FP en Administración, Gestión Comercial o titulación equivalente. 🎓
• Habilidades Digitales: Manejo fluido de herramientas ofimáticas (Word, Excel) y habituado al uso de softwares de gestión o CRMs (HubSpot u otros). 🖥️
• Competencias Clave: Excelente comunicación, resolución de problemas operativos y orientación natural hacia el cliente y los resultados.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto Estable: Integración con contrato estable en una compañía líder en pleno desarrollo y con una fuerte estructura a nivel nacional. 🏢
• Formación Continua: Plan de formación inicial y continuo especializado en nuestros productos, procedimientos internos y técnicas de atención al cliente. 🕒
• Crecimiento Profesional: Posibilidades reales de desarrollo y evolución profesional dentro de nuestra red de delegaciones. 🚀
• Excelente Ambiente de Trabajo: Un entorno profesional, seguro y enfocado en la calidad del servicio, donde el trabajo en equipo es la clave del éxito. 🤝

🚀 Finance Specialist - Hanbai.io

¿Te gustaría tener un impacto real en cómo funciona una startup desde dentro? 

En Hanbai seguimos creciendo y buscamos incorporar a una persona que nos ayude a mantener nuestros números, procesos y operaciones bajo control. Queremos sumar a alguien con mentalidad analítica, organizado/a y con ganas de mejorar procesos, que no solo ejecute tareas, sino que sea parte activa de cómo construimos nuestra forma de trabajar.

Como Finance Specialist, serás una pieza clave dentro del equipo interno, trabajando de cerca con Dirección, Finance y otros equipos para asegurar que Hanbai siga creciendo de forma ordenada, eficiente y sostenible 🌱 

¿Cuál será tu misión?

Gestionarás el día a día financiero y administrativo de Hanbai, asegurando la calidad de la información, la correcta ejecución de procesos y la mejora continua de nuestras operaciones internas.

Tu objetivo será aportar control, visibilidad y eficiencia para que los equipos puedan tomar mejores decisiones y el negocio siga escalando.

Tus principales responsabilidades

📊 Contabilidad & Control financiero

• Registro contable de facturas emitidas y recibidas.
• Gestión y conciliación bancaria.
• Seguimiento de cuentas de clientes y proveedores: control de saldos, vencimientos e incidencias.
• Preparación del cierre contable mensual:
• periodificaciones
• provisiones
• regularización de saldos
• cuadre y revisión de balances.
• Control y contabilización de gastos de personal básicos (nóminas, seguros sociales, etc.).
• Mantenimiento del plan contable y revisión de la correcta imputación de operaciones.
• Coordinación con la gestoría fiscal para la preparación de impuestos periódicos (IVA, retenciones, IS, etc.).

⚙️ Finance Operations & Administración

• Seguimiento de cobros y pagos, coordinando con clientes y proveedores para resolver incidencias.
• Preparación y gestión de remesas de cobros y pagos.
• Elaboración y mantenimiento de informes financieros y cuadros de control.
• Apoyo en el análisis financiero y preparación de información para la toma de decisiones.
• Soporte directo al Director Financiero en la consolidación y presentación de resultados mensuales y trimestrales a Dirección.
• Apoyo en la optimización de procesos administrativos y financieros internos.

• Coordinación con PeopleOps, asegurando que la información financiera y operativa esté correctamente alineada.

🔎 Lo que buscamos en ti

• Formación en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad o similar.
• +2 años de experiencia en posiciones administrativas/contables.
• Experiencia trabajando con ERPs (idealmente Holded y/o Odoo).
• Buen manejo de Excel (nivel intermedio-avanzado).
• Persona organizada, metódica y con atención al detalle.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.
• Mentalidad proactiva y orientada a la mejora continua.
• Buenas habilidades comunicativas y capacidad para colaborar con distintos equipos.

Valoramos especialmente

• Experiencia en startups o empresas en crecimiento.
• Capacidad para detectar oportunidades de mejora y proponer soluciones.
• Interés por entender el negocio más allá de los números.
• Ganas de construir procesos y dejar impacto en la compañía.

💙 ¿Por qué Hanbai?

Porque en Hanbai, Finance no es solo contabilidad: es una función clave para que la compañía crezca con orden, transparencia y visión de futuro.

BDR (Business Development Representative) Outbound | Aticco Workspaces 🏢🚀

El Reto: Equilibrar la astucia estratégica en la búsqueda de nuevas cuentas (scrapping y cualificación avanzada) con la excelencia comunicativa para abrir oportunidades de alto valor.

Ubicación: Barcelona (Headquarters en Aticco Bailén) | Modalidad: Híbrida (Lunes a Jueves presencial, Viernes remoto de 9:00h a 14:00h).

Sector: Oficinas Flexibles / Coworking & Ecosistema Emprendedor.

Sobre Aticco Workspaces

En Aticco no solo alquilamos metros cuadrados; diseñamos y aceleramos el futuro del ecosistema startup, tecnológico y corporate. Nacimos en Barcelona con una visión clara: crear espacios flexibles donde la comunidad, la colaboración y la innovación real se crucen todos los días. Hoy contamos con 9 centros en Barcelona, presencia en Madrid, Valencia y en plena expansión con 3 nuevos centros en Lisboa. 🌍

No somos un centro de negocios tradicional. Impulsamos a las empresas a través de Aticco Lab (nuestra plataforma de aceleración y soporte a startups) y Aticco Living. Creemos en el valor del trabajo en equipo, la proactividad y en generar experiencias brutales (como nuestros desayunos comunitarios, gimnasios integrados y los afterworks de los jueves). Aquí, el talento crece compartiendo espacio.

La Misión

Buscamos un/a BDR puro y duro para nuestro equipo de Outbound Sales. Un perfil analítico, estratega y con ojo clínico para el desarrollo de negocio que actúe como la punta de lanza para captar cuentas medianas y corporativas. Tu misión principal no será gestionar el inbound ni responder chatbots (de eso ya se encarga nuestra fuerte presencia de marca), sino salir activamente al mercado mediante cold calling, filtrado de cuentas e inteligencia comercial para abrir puertas que la competencia tiene cerradas. 🎯

Serás el encargado/a de detectar necesidades de espacio y flexibilidad en empresas de 2 a 50 trabajadores (con vistas a atacar el Tier Enterprise +50 a medio plazo), entablar conversaciones de alto valor con los Decision Makers y agendar la visita al centro (nuestra demo estrella). Trabajará en perfecta sintonía con nuestro equipo de Account Executives, dejándoles el balón botando para que ellos realicen el cierre. ⚙️

¿Qué impacto tendrás?

• Estrategia y Prospección Avanzada: Utilizarás herramientas de scrapping y bases de datos de manera autónoma para identificar, mapear y filtrar las cuentas clave dentro de nuestro ICP. 🔍
• Cold Calling de Calidad: Realizarás un volumen inteligente de llamadas diarias (alrededor de 30 conversaciones reales y efectivas al día), priorizando siempre la calidad del contacto y la detección de necesidades reales sobre la robótica del volumen. 📞
• Desarrollo de Pipeline: Tu KPI principal será la generación de oportunidades y el agendamiento de visitas presenciales de calidad a nuestros centros para el equipo de Account Executives (esperamos 1 visita semanal el primer mes, evolucionando a 2 visitas semanales en el segundo mes). 📈
• Enfoque Internacional: Contactarás y cualificarás cuentas tanto en el mercado nacional como internacional, adaptando tu discurso según el perfil corporativo del cliente. 🌐

¿A quién buscamos?

• ADN Outbound y Resiliencia: Buscamos a un/a desarrollador/a de negocio que disfrute con el "pico y pala" de la prospección, que no se queme con el cold calling y que tenga callo en la gestión de objeciones. ¡La cacería comercial telefónica no te asusta! 🧠
• Coachability y Ganas de Aprender: Más allá de ser un/a top performer, valoramos por encima de todo tu apertura al feedback, tu agilidad de respuesta y tu capacidad para adaptarte rápido a las directrices y estrategia del equipo.
• Dominio de Herramientas de Venta: Manejo indispensable de CRMs y experiencia previa con herramientas de prospección como Apollo, Lusha, Sales Navigator o similares para el minado de correos y teléfonos directos de cargos directivos. 💻
• Idiomas: Castellano e Inglés fluido (mínimo 40% de la prospección y llamadas se realizan en este idioma). Que tengas soltura y confort para mantener conversaciones de negocio. El Catalán es un súper plus para conectar con el mercado local. 🗣️

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto Estable y de Alto Crecimiento: Integración en un equipo de ventas en plena fase de profesionalización y expansión internacional, con acompañamiento y formación continua. 🏢
• Flexibilidad Real: Horario estándar de lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (con flexibilidad de entrada/salida). Los viernes trabajamos en remoto desde casa y terminamos a las 14:00h. 🕒
• Remuneración Evolutiva: Salario fijo competitivo (ajustado según el seniority y experiencia del perfil) + un atractivo plan de comisiones directas basado en el 8% del MRR (Facturación Mensual Recurrente) de las cuentas que consigas atraer al ecosistema. 💰
• Entorno Aticco: Trabajarás desde nuestras oficinas centrales en Aticco Bailén (Barcelona), disfrutando de todos los beneficios de nuestra comunidad: café, desayunos, acceso a gimnasio, eventos y los mejores afterworks del sector. 🍻

Customer Success Manager en Indigitall

At Indigitall, we’re reshaping how companies connect with their customers, instantly, meaningfully and at scale.

Through our Omnichannel CPaaS platform, we help Europe’s largest brands to communicate with billions of devices every day, turning conversations into real business impact.

Now, we’re looking for a Customer Success Manager who wants more than “account management”.

Someone who seeks ownership. Someone who understands that customer success = growth. Someone ready to become a true strategic partner for enterprise clients.

🎯 Your mission

Your role sits at the heart of Indigitall’s growth. You’ll own a portfolio of enterprise customers across Europe, ensuring they extract real, measurable value from our platform, and naturally expand their use of our communication channels as their business grows.

You won’t just “support customers”. You’ll help them adopt, scale and succeed. You’ll act as a trusted business partner, understanding each client’s challenges, goals and technical context, and translating that into clear value propositions that drive retention/expasion.

🧠 What you’ll do

Own and grow your customer portfolio

• Manage and expand your own book of enterprise accounts across Europe
• Build strong, long-term relationships with key stakeholders
• Identify growth opportunities through upsell and cross-sell

Drive adoption, retention and value

• Lead onboarding, deployment and adoption programs
• Ensure each customer has a clear success plan in place
• Conduct regular check-ins and strategic business reviews (QBRs)
• Proactively identify churn risk and work to eliminate it

Become the voice of the customes

• Act as the internal advocate for your customer
• Translate feedback, usage patterns and pain points into actionable insights for Product and Tech teams
• Participate in internal discussions to help shape product evolution

Work cross-functionally

• Partner closely with Account Executives and Technical Support to embed Indigitall as a core part of each customer’s architecture.
• Manage multiple customers simultaneously, each at different lifecycle stages

Elevate the Customer Success function

• Create and improve onboarding and training materials
• Identify ways to optimize processes and strengthen CS initiatives across the company

🧩 What we’re looking for

• 4+ years of experience in Customer Success within B2B enterprise SaaS (ideally in communications, CPaaS, or similar environments)
• Proven track record of retaining and growing recurring revenue
• Strong ownership mindset over quota, expansion and pipeline health
• Ability to think critically and challenge the status quo
• High empathy for customers, paired with a genuine drive for growth and revenue
• Excellent communication skills in English and Spanish across phone, email, LinkedIn and live professional conversations
• Comfortable navigating both business and technical discussions
• Highly organized, proactive and capable of managing complexity

What we offer

• Permanent contract within a solid and growing international CPaaS company, with long-term vision and stability
• Base salary + performance-based incentives, linked to customer growth and portfolio development, paid quarterly with clear and transparent criteria
• Structured onboarding and ramp-up period, designed to help you succeed step by step before taking full ownership of your portfolio
• Healthy performance culture: ambitious goals with moderate pressure, realistic expectations and strong managerial support
• Supportive, people-first environment, where collaboration, respect and trust are part of everyday work, not just words
• High-quality leadership and close management, focused on guidance, feedback and professional development
• Multicultural and international team, with colleagues across Europe and the Americas

🚀 Life at Indigitall

At Indigitall, you’ll find people who roll up their sleeves, take ownership and make things happen. We’re builders, not spectators.

Our platform already supports companies like Carrefour, Bankinter, LG and Securitas Direct, delivering over 1 billion messages per day — and we’re just getting started.

With HQ in Madrid, we’re proud to be an international team of 90+ people across 15 countries, united by curiosity, ambition and a shared belief in better business communication.

🚀 Business Development Manager – Gaddex

Rol híbrido en Barcelona | B2B Sales | Corporate Events Platform

Sobre Gaddex

Gaddex está construyendo la plataforma que ayuda a las empresas a organizar, centralizar y gestionar sus eventos corporativos de forma más eficiente.

Trabajan con equipos de RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna y Compras, ayudándoles a ahorrar tiempo, reducir proveedores, controlar presupuestos y ofrecer mejores experiencias a sus empleados.

Su propuesta es clara: convertir la gestión de eventos corporativos —proveedores, presupuestos, facturación, pagos y aprobaciones internas— en un proceso mucho más simple, ordenado y escalable.

El reto

Gaddex está en una fase de crecimiento y quiere incorporar un/a Business Development Manager para ayudar a escalar el negocio en España.

Será un rol full-cycle sales, con responsabilidad sobre todo el proceso comercial: desde la apertura y cualificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y handover al equipo de Customer Success / Operaciones.

Aquí no se busca a alguien que “acompañe” el pipeline. Se busca a alguien que lo empuje.

Qué harás

• Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre.
• Hablar con potenciales clientes para entender necesidad, presupuesto, urgencia y proceso de decisión.
• Presentar Gaddex como solución para centralizar eventos, reducir proveedores y ahorrar tiempo.
• Preparar propuestas comerciales junto al equipo de operaciones.
• Trabajar el seguimiento comercial por teléfono, email y LinkedIn.
• Mantener actualizado el pipeline en HubSpot.
• Identificar oportunidades de recurrencia, expansión y upsell.
• Colaborar en la construcción de playbooks, mensajes, casos de uso y gestión de objeciones.

Qué perfil buscamos

Buscamos una persona con hambre comercial, energía, disciplina y capacidad de aprendizaje.

Alguien que quiera ganar, pero que sepa escuchar. Que pregunte bien, entienda el dolor del cliente y avance oportunidades sin sonar agresivo. Una persona cómoda con el teléfono, con mentalidad de mejora constante y ganas de crecer en un entorno startup.

Encajará especialmente bien alguien con:

• 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B Outbound.
• Experiencia cerrando clientes o gestionando oportunidades comerciales.
• Background en SaaS, marketplace, servicios B2B, eventos, RRHH, corporate travel, hospitality o consultoría.
• Capacidad para hacer discovery, demos, propuestas y cierre.
• Buena comunicación escrita y oral.
• Organización, constancia y orientación clara a objetivos.
• Comodidad trabajando con CRM, especialmente HubSpot.
• Español nativo o nivel profesional excelente.

Muy valorable

• Experiencia vendiendo a RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna o Compras.
• Inglés profesional.
• Experiencia en ventas consultivas.
• Conocimiento de eventos corporativos, employee engagement, hospitality o corporate travel.
• Experiencia con herramientas como Apollo, Lusha, Lemlist, ZeroBounce o similares.
• Haber competido en deporte o entornos exigentes: disciplina, tolerancia al rechazo y mentalidad de entrenamiento suman mucho aquí.

Qué ofrece Gaddex

• Rol clave en una compañía en crecimiento.
• Mercado con mucha oportunidad y pipeline real.
• Trabajo directo con CEO y equipo comercial.
• Mucha exposición al negocio.
• Capacidad real de aportar criterio y construir procesos.
• Variable ligado a resultados.
• Posibilidad de crecer hacia posiciones de Senior AE, Sales Lead o liderazgo comercial.
• Modelo híbrido en Barcelona.

Para perfiles comerciales con hambre, cabeza y ganas de construir, Gaddex es una oportunidad muy seria.

Comercial Senior / Sales Executive - Inmobiliaria de Lujo (Girona)

En Cottage Properties (https://www.cottageproperties.es/es), inmobiliaria líder especializada en masías, fincas rústicas y propiedades premium en Girona, Costa Brava y Baix Empordà, estamos en plena fase de crecimiento.

No buscamos un comercial inmobiliario más; buscamos una figura senior que hable el lenguaje del lujo, aporte red propia y sea capaz de cerrar operaciones de alto valor.

Si tienes gran trayectoria para sentarte a negociar grandes operaciones y una cartera activa de contactos, ¡te estamos buscando!

🎯 ¿Cuáles serán tus funciones?

● Cerrar operaciones con clientes de alto poder adquisitivo (propiedades exclusivas).
● Gestionar una relación consultiva, madura y de confianza con compradores y vendedores de lujo.
● Aportar credibilidad senior en reuniones comerciales.
●Activar una red propia de contactos en el sector inmobiliario premium (Girona / Costa Brava / Baix Empordà).
● Realizar los cierres clave y aumentar la conversión general de ventas.

👤 ¿Qué buscamos?

● Experiencia: Trayectoria consolidada en el mercado inmobiliario de lujo (Real Estate premium).
● Contactos: Cartera activa de contactos en la zona de Girona, Costa Brava o Baix Empordà.
● Idiomas: Inglés fluido imprescindible (gran volumen de clientes internacionales). El catalán es valorable.
● Habilidades: Alta tolerancia a la frustración (ventas de ciclo largo), resiliencia, madurez comercial y venta consultiva.
● Requisitos: Licencia de conducir y Vehículo propio.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

● Contrato laboral indefinido aportando gran estabilidad y pertenencia al equipo.
● Salario fijo competitivo + esquema de comisiones muy atractivo
● Autonomía total y flexibilidad horaria absoluta (foco en resultados).
● Vehículo de empresa (según progresión/acuerdo) y herramientas tecnológicas provistas (móviles, drones, apoyo de filmmaker).

Sales Team Lead en Barcelona

¿Quieres liderar y transformar el equipo comercial de una empresa líder en su sector?

🚀 Sobre la Compañía

Nuestra organización es una de las compañías líderes del mercado español. Tras varios años de crecimiento, hemos alcanzado la rentabilidad, consolidado nuestro modelo de negocio y construido las bases necesarias para afrontar nuestra siguiente etapa de crecimiento.

Entramos en una nueva fase de expansión y creación de valor, en la que estamos desarrollando nuevas oportunidades de negocio, nuevos productos y nuevas formas de acelerar nuestro crecimiento.

Y precisamente por eso estamos buscando a una de las incorporaciones más importantes para el futuro de la compañía. Buscamos a alguien que quiera sentarse en la mesa donde se toman las decisiones, no limitarse a reportarlas.

🧩 El Desafío Comercial

Actualmente contamos con un equipo que maneja un volumen alto de leads cualificados.

🔍 Tus responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo actual de SDRs Full Cycle, acompañándolos en su crecimiento profesional diario.
• Capacitación y Excelencia Comercial: Serás responsable de la revisión constante de llamadas, la creación de call scorecards y sesiones de role-play enfocadas en técnicas de discovery rápido y cierre.
• Ser un Builder: Diseñarás procesos, metodologías y sistemas comerciales escalables.
• Optimizar el funnel de ventas: Monitorear los KPIs críticos del equipo (tasa de conversión de lead a firma, velocidad de ciclo de venta de 2-3 semanas, y actividad de llamadas).
• Garantizar la disciplina del CRM: Asegurar el correcto uso de nuestro CRM propio (donde los leads ya entran priorizados automáticamente) para que el pipeline esté siempre limpio y accionable.
• Co-diseñar la estrategia con Dirección: Colaborar con el CEO en la definición de los esquemas de incentivos (variables), métricas de ramp-up para nuevas incorporaciones y objetivos del equipo a corto y medio plazo.
• Actuar como interlocutor entre Ventas y el resto de áreas de la compañía: Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones, Producto y Dirección para alinear prioridades, mejorar el proceso comercial y garantizar que todos los departamentos trabajan hacia los mismos objetivos de negocio.
• Selección y Onboarding: Participar activamente en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos comerciales, garantizando una rápida integración y un alto nivel de desempeño desde las primeras semanas.

👩 💼 Lo que esperamos de ti

• Experiencia demostrada: Haber trabajado previamente como Sales Team Lead o Sales Manager desarrollando equipos comerciales de alta actividad (B2C o venta relacional compleja como seguros, telefonía, real estate o similares).
• Mentalidad "Full Cycle": Dominio de todo el ciclo de venta, desde un discovery rápido y directo al pain del cliente, hasta el cierre definitivo.
• Liderazgo resiliente y situacional: Capacidad para operar con autonomía en entornos dinámicos y startups. No necesitas que te den un ambiente "perfecto" o ultra-cuidado para rendir; tú vienes a construir y mejorar la cultura del equipo.
• Obsesión por los datos y el rigor: No te basas en intuiciones; sabes leer las métricas de conversión por SDR y aplicar planes de acción inmediatos si los cierres caen.
• Ownership: Actúas como si el negocio fuera tuyo. Tomas responsabilidad sobre los resultados del equipo y buscas continuamente cómo mejorar el negocio.

🚀 Bonus (pero no excluyentes)

• Conocimiento técnico o experiencia previa en el sector inmobiliario (PropTech).
• Idiomas: Además del español imprescindible, un buen nivel de inglés u otros idiomas para atender la demanda de leads internacionales.
• Pasión por las metodologías de venta ágiles y el coaching comercial estructurado.

🎁 Lo que te ofrecemos

• Ubicación: Barcelona - Modalidad híbrida.
• Salario competitivo: Fijo + variable
• Horario: Lunes a viernes de 9h a 18h. Flexibilidad horaria orientada puramente a resultados.
• Impacto real: Autonomía absoluta de la mano del CEO para dejar tu huella en los procesos y la cultura de ventas de la compañía.

¿Te motiva el reto? Aplica ya!

🚀 BDR Hanbai para Sales Growth Partnership

Outbound B2B | España & Portugal | Electromovilidad

Madrid-Hibrido

En Hanbai estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para sumarse a nuestro equipo de Sales Growth Partnership, la vertical desde la que construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con alto potencial de crecimiento.

Trabajarás como BDR dedicado/a a un proyecto de nuestros clientes quienes forman parte de uno de los grupos energéticos más relevantes de Latinoamérica. Han sido protagonistas del despliegue de una de las flotas de buses eléctricos más grandes del mundo fuera de China, y ahora están impulsando proyectos de electrificación de flotas, infraestructura de carga, software y consultoría en Europa.

🎯 Tu misión

Generar oportunidades comerciales cualificadas en el mercado ibérico. Serás la persona encargada de abrir conversaciones con empresas que operan flotas de transporte, logística, última milla o infraestructura relacionada, entendiendo su contexto, detectando potencial de electrificación y consiguiendo reuniones de calidad para el equipo del cliente.

🧩 Qué harás en el día a día

• Prospectar de forma 100% outbound nuevas cuentas en España y Portugal.
• Investigar empresas target y entender su encaje dentro del ICP: transporte de pasajeros, transporte en carretera, logística, última milla, hubs logísticos y otras verticales vinculadas a flotas operacionales.
• Abrir conversaciones con decisores e influencers como Dirección de Operaciones, Transporte, Logística, Flota, Mantenimiento, Instalaciones, Sostenibilidad, Compras o Licitaciones, según el tipo de cuenta.
• Cualificar oportunidades con criterio y convertirlas en SQLs reales, no solo reuniones por volumen.
• Trabajar sobre bases de datos ya construidas y nuevas listas generadas por el equipo, apoyándote en herramientas como HubSpot y Clay.
• Mantener el CRM al día con un nivel alto de detalle, documentando bien el contexto de cada cuenta, los pains detectados y el potencial real de la oportunidad.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Hanbai y del cliente para afinar mensajes, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes del mercado.
• Participar en el desarrollo del playbook comercial del proyecto junto a tu team lead y el resto del equipo de la vertical.
• Aprender a moverte en una venta consultiva de producto técnico, con ciclos largos y conversaciones de negocio de verdad.

Requisitos clave

• Experiencia previa como BDR, SDR, Sales Development Representative o en un rol similar de prospección outbound B2B.
• Experiencia generando reuniones cualificadas o pipeline comercial desde cero.
• Buen nivel de venta consultiva inicial: saber investigar, hacer preguntas, detectar pains y no sonar a “te leo el guion”.
• Resiliencia comercial y tolerancia a la frustración. Este rol va de insistir bien, sostener el ritmo y seguir construyendo incluso cuando la venta es compleja.
• Muy buena capacidad de organización, seguimiento y trabajo en CRM.
• Curiosidad para entender un producto técnico y convertir esa complejidad en conversaciones relevantes.
• Español y portugués a nivel profesional.
• Interés real por trabajar en un entorno donde se habla de movilidad, electrificación, energía, sostenibilidad y transformación operativa.

Muy valorable

Haber vendido o prospectado en sectores como:

• movilidad / electromovilidad
• logística / supply chain / transporte
• Infraestructuras o sostenibilidad
• Haber trabajado con ciclos de venta largos o soluciones complejas.
• Inglés como nice to have, pensando en la posible evolución del proyecto a futuro.

💥 Qué te vas a encontrar en Hanbai

🧠 Entrarás en Hanbai, no como un BDR aislado, sino como parte de nuestra vertical de Sales Growth Partnership, donde construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con ambición real de crecimiento.

🔋 Trabajarás en un proyecto con mucho peso del sector, en un vertical con enorme proyección como la electromovilidad, la energía y la transformación de flotas operacionales.

🌍 Tendrás exposición real a negocio en España y Portugal, abriendo mercado para una solución técnica, consultiva y con impacto en sectores como transporte, logística y sostenibilidad.

📈 No vienes solo a agendar reuniones: vienes a aprender cómo se construye pipeline de verdad, cómo se cualifica con criterio y cómo se opera un playbook comercial en entornos B2B complejos.

🎯 Trabajarás con método: playbooks, seguimiento, coaching, revisión de mensajes, aprendizaje continuo y una forma de trabajar muy enfocada en ejecución y mejora real.

⚡ Es un rol para crecer de verdad en ventas B2B, en un entorno exigente, rápido y con mucha visibilidad, ideal para alguien que quiera desarrollar músculo comercial en serio y no quedarse en la capa superficial del outbound.

📍 La posición tiene base en Madrid/Delicias, modalidad híbrida (3 días en oficina), contrato indefinido desde el día uno, off sites legendarios, pollos sonando en cada demo agendada y una cultura de trabajo potente que abraza a cada hanbaier.

¿Te unes al reto? ¡Queremos conocerte!

El Reto: Transformar la estrategia de la Dirección en acciones medibles, impulsando la captación digital y la optimización del funnel comercial.

Málaga (Base) / Disponibilidad para viajar | Presencial | Estrategia de Negocio & Marketing Digital

Sobre COVEI

COVEI es el concesionario oficial IVECO de referencia en Málaga, Cantabria, Lleida, Huesca y Zaragoza. Formamos parte de un sólido grupo empresarial familiar con una impecable trayectoria en el sector del vehículo industrial. 🏭

Nos encontramos en una etapa emocionante de transformación digital, organizativa y comercial. No buscamos a un/a perfil creativo de agencia; buscamos a un/a verdadero/a motor estratégico que asuma un papel protagonista en este proceso. Alguien capaz de convertir las directrices de la Dirección General en campañas concretas, métricas analíticas y oportunidades reales de negocio que aceleren nuestras divisiones de venta y posventa.

La Misión

Trabajando de forma directa con la Dirección General, serás el/la Responsable de Marketing y Desarrollo Comercial de la compañía. Tu objetivo prioritario será diseñar, coordinar y medir el impacto de las iniciativas de generación de demanda, optimizando el CRM y controlando la imagen corporativa en toda nuestra red de concesionarios. 📈

¿Qué impacto tendrás?

• Marketing & Growth (Generación de Negocio): Coordinarás y auditarás el rendimiento de campañas SEO y SEM, supervisando a agencias externas para maximizar la captación de leads y el retorno de la inversión. 🔍
• Inteligencia Comercial & CRM: Diseñarás cuadros de mando e informes analíticos (KPIs) de conversión y embudos de venta, garantizando la máxima calidad de la información en el CRM y coordinándote con el equipo comercial para pulir resultados. 📊
• Guardian de Marca & Comunicación: Liderarás la estrategia de contenidos digitales, redes sociales e hitos de éxito, coordinándote con el equipo de marketing corporativo del grupo. 💎
• Nexo Oficial con IVECO: Actuarás como el punto de contacto para implantar los estándares corporativos de la marca, haciendo el seguimiento y despliegue de las campañas nacionales en nuestros centros. 🤝
• Auditoría de Red e Imagen: Realizarás visitas periódicas a las distintas instalaciones del grupo para supervisar la presencia de marca, la imagen corporativa y detectar mejoras en la experiencia de cliente. ✈️

¿A quién buscamos?

• Formación y Experiencia: Licenciatura/Grado en Marketing, ADE, Comunicación o similar, con mínimo 3 años de experiencia en marketing estratégico, desarrollo comercial o gestión de proyectos orientados a resultados. 🧠
• ADN Analítico Avanzado: Dominio absoluto de Excel y Power BI. Buscamos un perfil de datos que entienda el marketing como una palanca directa de facturación y forecast. 📉
• Mentalidad de Negocio: Perfil autónomo, organizado y resolutivo, capaz de liderar proyectos de transformación y de coordinar múltiples proveedores simultáneamente. 🦁
• Visión de Futuro e Innovación (Muy Valorable): Se valorará especialmente el manejo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) aplicadas al marketing, automatización y productividad. 🤖
• Movilidad: Carnet de conducir vigente y disponibilidad para viajar de forma habitual por las delegaciones del grupo. ✈️

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto Estratégico y de Impacto: Incorporación inmediata a un grupo empresarial líder con participación directa en las decisiones de transformación de la empresa. 🏢
• Estabilidad y Desarrollo: Proyecto a largo plazo en una estructura familiar e industrial de gran solidez, con posibilidades reales de crecimiento profesional y escala de responsabilidades. 🚀
• Cultura Colaborativa: Un entorno dinámico, profesional y exigente, donde los datos mandan y las iniciativas de mejora continua son respaldadas por Dirección. 🔝

🚀 Comercial de Telecomunicaciones

🌐 ¿Quiénes somos?

En nadunet no somos una compañía de telecomunicaciones más 😉. Somos un operador cercano que trabaja para que las personas personas, negocios y empresas tengan la mejor conexión: fibra, móvil y soluciones digitales a cada necesidad.

Estamos creciendo y buscamos incorporar un/a que quiera formar parte del equipo, conectar con clientes y ayudarnos a seguir llevando Nadunet a más hogares y empresas.

Si eres una persona que disfruta hablando con gente, detectando oportunidades y cerrando acuerdos… ¡Queremos conocerte!

💥 ¿Cuál será tu misión?

Serás una pieza clave en nuestro crecimiento comercial:

• Atender a clientes en nuestra tienda, entender sus necesidades y ofrecerles la mejor solución.
• Captar nuevos clientes mediante acciones de venta directa y puerta fría.
• Crear relaciones de confianza con particulares, autónomos y negocios de la zona.
• Presentar nuestras soluciones de fibra, móvil y conectividad de forma clara y cercana.
• Gestionar todo el proceso comercial: contacto → asesoramiento → cierre → seguimiento.
• Trabajar con objetivos comerciales y aportar ideas para mejorar la captación.
• Mantener actualizado el seguimiento de clientes y oportunidades.
• Dar soporte a otras tiendas de la zona.

🔎 ¿Qué buscamos?

Queremos sumar al equipo a alguien con:

• Actitud comercial y ganas de conseguir objetivos.
• Facilidad para comunicar, escuchar y conectar con personas.
• Energía, iniciativa y mentalidad de crecimiento.
• Orientación a resultados, pero siempre cuidando la experiencia del cliente.
• Capacidad para moverse entre la tienda y la calle sin problema.

Además, valoramos mucho:

• Experiencia previa en ventas, captación o atención al cliente.
• Haber trabajado en telecomunicaciones, o sectores similares.
• Conocer la zona y tener facilidad para generar contactos.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

• Entrar en un proyecto en crecimiento donde tu trabajo tendrá impacto real.
• Formación inicial sobre nuestros productos, herramientas y metodología comercial.
• Salario fijo + variable por objetivos (tu esfuerzo tiene recompensa 😉).
• Posibilidad de crecer dentro de la empresa.
• Ambiente cercano, dinámico y con mentalidad de equipo.
• Una cultura donde las personas están en el centro y no son un número más.

💙 ¿Por qué nadunet?

Porque creemos que conectar personas va mucho más allá de instalar una fibra.

Buscamos personas que quieran escuchar, ayudar y construir relaciones duraderas con nuestros clientes.

Si tienes actitud, ambición y ganas de crecer…
🚀 ¡Nadunet puede ser tu próximo reto!

🚀 Customer Success Operations Manager 

¿Y si las asesorías y las pymes pudieran dejar de invertir horas en tareas que no aportan valor y centrarse en hacer crecer sus negocios?

Ese es el futuro que estamos construyendo en Kabilio: una nueva forma de trabajar para asesorías, autónomos y pymes, apoyada por inversores internacionales y un equipo fundador con experiencia creando compañías de éxito.

Después de conseguir una gran adopción entre asesorías contables, damos el siguiente paso: acercar Kabilio también a sus clientes (pymes y autónomos) con un producto complementario que aporte valor a todo el ecosistema.

Para ello, estamos creando un modelo de relación digital, escalable y self-service que nos permita acompañar a miles de clientes de forma eficiente y personalizada.

Buscamos un/a Customer Success Operations Manager especializado/a en Scaled Customer Success que nos ayude a construir este modelo desde cero: diseñar journeys, crear experiencias digitales y convertir datos en acciones que ayuden a nuestros clientes a activar, adoptar y sacar el máximo partido de Kabilio.

Este no es un rol de Customer Success tradicional ni de gestión de cartera. Tampoco es un rol de soporte. Buscamos a alguien hands-on, con mentalidad de producto y crecimiento, que disfrute construyendo, experimentando y mejorando continuamente.

Trabajarás directamente con el Customer Success Lead y en colaboración estrecha con los equipos de Product Led Growth y Rev Ops.

📋 ¿Cuál será tu misión?

Tu objetivo será crear una experiencia de cliente escalable que acompañe a pymes y autónomos desde el primer contacto hasta convertirse en usuarios recurrentes y satisfechos.

En tu día a día:

• Diseñarás y ejecutarás el journey digital de activación, onboarding, conversión y adopción del segmento de Pymes/Autónomos.
• Crearás playbooks digitales, automatizaciones, lifecycle emails, webinars, office hours, bots y recursos de autoservicio.
• Analizarás datos de uso para entender comportamientos, detectar fricciones y encontrar oportunidades de mejora.
• Configurarás automatizaciones dentro de la plataforma de Customer Success.
• Trabajarás junto al Product Manager de PLG para mejorar la experiencia in-app y maximizar activaciones y re-engagement.
• Colaborarás con Producto y Soporte para crear contenidos útiles: centro de ayuda, FAQs y recursos educativos.
• Convertirás insights de clientes en aprendizajes accionables para influir en Producto.
• Ayudarás a mejorar métricas clave como la conversión de trial a pago y la finalización del onboarding.

🔎 ¿Qué buscamos en ti?

Buscamos a alguien que combine visión estratégica con capacidad de ejecución.

Idealmente tendrás:

• 3-5 años de experiencia en Customer Success a escala, Digital CS o roles similares.
• Experiencia construyendo modelos digitales y escalables.
• Background en SaaS B2B, especialmente en modelos self-service, pymes o alto volumen.
• Perfil analítico, estructurado y capaz de transformar datos complejos en acciones concretas.
• Mentalidad de experimentación: plantear hipótesis, probar, aprender y mejorar.
• Experiencia creando automatizaciones, campañas lifecycle, webinars, nudges, bots o recursos de autoservicio.
• Comodidad trabajando en entornos dinámicos donde las prioridades evolucionan rápido.
• Mentalidad startup: ownership, autonomía y foco en impacto.
• Español fluido y buen nivel de inglés.

Será un plus si tienes:

• Experiencia trabajando con herramientas como Vitally, ChurnZero, Custify o similares.
• Familiaridad trabajando con IA como Claude Co-work.
• Experiencia colaborando con equipos de Producto o Growth en entornos PLG.

💜 ¿Qué encontrarás en Kabilio?

• Salario competitivo: lo hablamos desde la primera conversación.
• Modelo híbrido: 3 días por semana en nuestra oficina de Barcelona.
• Beneficios flexibles mediante Cobee y seguro médico prácticamente sin coste.
• Contrato indefinido y herramientas para trabajar al mejor nivel.
• Un entorno donde las ideas cuentan y donde tu impacto se verá desde el primer día.

🎯 ¿Por qué unirte?

Porque aquí no vienes a mantener algo que ya existe: vienes a construir.

• Trabajarás en uno de los mercados con más potencial y menos digitalizados de España.
• Tendrás la oportunidad de crear desde cero el modelo de Scaled Customer Success de Kabilio.
• Colaborarás con equipos de Growth, Marketing, Producto y RevOps.
• Tus decisiones tendrán recorrido real: menos burocracia, más acción.
• El producto ya está validado, los clientes ya están ahí y ahora toca escalar.

Si te motiva construir experiencias digitales que realmente cambien cómo trabajan las personas, queremos conocerte.

🚀 BDR (Business Development Representative)

Ubicación: Hibrido - Madrid

¿Quiénes somos?

En We Make It ayudamos a farmacias a evolucionar en un entorno cada vez más digital, ofreciendo soluciones tecnológicas que les permiten fidelizar clientes, mejorar su relación con ellos y potenciar sus ventas.

Nuestro objetivo es seguir creciendo y acercar nuestras soluciones a más farmacias, por eso buscamos incorporar un/a Business Development Representative (BDR) que nos ayude a abrir nuevas oportunidades comerciales y conectar con potenciales clientes.

¿Qué harás como BDR?

Tu misión será generar nuevas oportunidades de negocio y crear el primer vínculo con farmacias interesadas en digitalizar y mejorar su negocio.

Tus principales responsabilidades serán:

• Investigar y crear listas de potenciales clientes dentro del sector farmacéutico.
• Realizar prospección activa mediante llamadas, email y LinkedIn.
• Contactar con gerentes y propietarios de farmacias para detectar necesidades.
• Identificar oportunidades comerciales y cualificar leads.
• Agendar reuniones de valor para el equipo comercial.
• Mantener actualizado el CRM con toda la información de actividad y oportunidades.
• Colaborar con el equipo comercial para mejorar mensajes, procesos y estrategias de captación.
• Participar en campañas outbound y acciones de generación de demanda.

Buscamos a alguien que...

✅ Tenga actitud comercial y mentalidad hunter.
✅ Disfrute hablando con personas y entendiendo sus necesidades.
✅ Sea constante y no tenga miedo al “no”.
✅ Sea organizado/a y capaz de trabajar con objetivos.
✅ Tenga interés por la tecnología y el mundo digital.
✅ Quiera crecer dentro de un equipo comercial.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia previa como BDR, SDR, Inside Sales o similar.
• Haber trabajado con CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
• Conocimiento del sector farmacia especialmente, sino valorable, retail o SaaS.
• Capacidad para analizar métricas comerciales.

¿Qué ofrecemos?

🌱 Trabajar para una empresa tecnológica con más de una década de experiencia en soluciones para farmacia.
🚀 Un rol clave dentro del crecimiento comercial.
📚 Formación sobre producto, mercado y metodología comercial.
🤝 Ambiente cercano donde tus ideas tendrán impacto.
📈 Posibilidad real de evolución hacia un rol de Account Executive o gestión comercial.

¿Cómo mediremos tu éxito?

• Número de contactos realizados.
• Reuniones cualificadas generadas.
• Nuevas oportunidades creadas.
• Conversión de leads a reuniones.
• Calidad del pipeline generado.

Si te motiva abrir mercado, hablar con clientes y formar parte del crecimiento de una compañía tecnológica, queremos conocerte.

¿Te unes al reto? ¡Queremos conocerte!

El Reto: Equilibrar la precisión en la interpretación de planos con la agilidad en la gestión de presupuestos. Ubicación: Zaragoza | Modalidad: 100% Presencial

Sector: Construcción Industrializada / Soluciones Constructivas en EPS

Sobre EP Elements

En EP Elements, diseñamos y fabricamos el futuro de la edificación sostenible. Somos una empresa altament

e especializada en la construcción industrializada, desarrollando soluciones constructivas a medida basadas en EPS (Poliestireno Expandido) de alta densidad. No creamos productos estandarizados; transformamos proyectos arquitectónicos complejos en sistemas tangibles, eficientes y modulares. 🏭

Creemos en la honestidad, el control técnico y el valor del trabajo en equipo. Por eso, toda nuestra maquinaria de diseño y desarrollo opera centralizada desde nuestra oficina técnica, donde la precisión y la comunicación transversal son la clave de nuestro éxito.

La Misión

Buscamos un/a Delineante Comercial, un perfil híbrido y estructurado que actuará como el nexo entre la oficina técnica y la gestión de ofertas. Tu misión principal no será la captación de clientes a "puerta fría" (los proyectos y clientes recurrentes ya acuden a nosotros), sino dar soporte directo en la interpretación de planos y el lanzamiento técnico de presupuestos. 📉

Serás la mano derecha en el control de solicitudes, asegurando que cada propuesta enviada por email sea impecable. Además, en los momentos de menor volumen de ofertas, te integrarás de lleno en la oficina técnica para dibujar, modelar y apoyar al equipo de ingeniería. ⚙️

¿Qué impacto tendrás?

• Estudio y Presupuestación: Interpretarás planos arquitectónicos y constructivos para elaborar, desglosar y lanzar presupuestos técnicos de forma autónoma y rigurosa. 📝
• Gestión de Solicitudes: Responderás y harás el seguimiento técnico-comercial de las peticiones que entren por email, asegurando una comunicación clara y profesional con el cliente. 🗣️
• Apoyo en Oficina Técnica: Colaborarás mano a mano con el equipo de diseño y dibujo técnico en el desarrollo de piezas y soluciones a medida cuando la operativa lo requiera. 📐
• Alineación de Expectativas: Traducirás las necesidades constructivas del cliente en requerimientos técnicos viables para la fábrica. 🔍

¿A quién buscamos?

• Sinceridad y Rigor Técnico: Buscamos a alguien aplicado y transparente. 🧠
• Dominio de Herramientas de Diseño: Manejo avanzado e indispensable de AutoCAD y SolidWorks desde el primer día. 💻
• Background Sectorial: Experiencia previa como delineante en el sector de la construcción, estudios de arquitectura o en empresas fabricantes de soluciones constructivas o industriales. 🏗️
• Formación Flexible: perfil de FP en Delineación / Fabricación Mecánica con experiencia, así como graduados en Ingeniería Industrial o Diseño de Producto que busquen un rol dinámico y polivalente. 🎓

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto Estable y con Futuro: Integración en un equipo sólido y en pleno crecimiento dentro de la construcción industrializada, con un plan de formación y acompañamiento continuo. 🏢
• Entorno Colaborativo Presencial: Trabajo 100% presencial en nuestras oficinas técnicas. Creemos que la autonomía real en este sector se construye compartiendo espacio, resolviendo dudas al momento y trabajando en equipo (periodo de adaptación estimado de un año). 🕒
• Remuneración Evolutiva: Salario fijo competitivo (ajustado a la experiencia del perfil) + un plan de incentivos adicionales o mayor remuneración si el perfil demuestra e incorpora competencias avanzadas de negociación y cierre comercial. 💰