🚀 Senior Account Executive para Jelou
📍México
En Hanbai estamos acompañando a Jelou en la búsqueda de un/a Senior Account Executive para México.
Jelou desarrolla agentes de IA que permiten ejecutar operaciones transaccionales directamente dentro de canales conversacionales como WhatsApp. Su tecnología ayuda a bancos, fintechs, retailers y grandes empresas de Latinoamérica a gestionar pagos, validaciones de identidad, procesos de crédito y firmas electrónicas sin sacar al usuario de la conversación.
Buscamos un perfil comercial senior capaz de gestionar relaciones Enterprise de forma integral, liderando procesos complejos de venta consultiva, expansión de cuentas y renovaciones estratégicas.
Si disfrutas navegando organizaciones complejas, construyendo relaciones de alto nivel y cerrando acuerdos que generan impacto real en el negocio, este reto puede ser para ti.
🎯 Tu misión
Serás responsable de desarrollar y expandir algunas de las cuentas más estratégicas de Jelou en Latinoamérica.
Tu objetivo será transformar oportunidades Enterprise en relaciones de largo plazo, liderando el ciclo comercial desde la validación de la oportunidad hasta la firma del contrato, y posteriormente identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la cuenta.
Trabajarás con clientes que operan en sectores como banca, fintech, seguros, retail y servicios financieros, acompañándolos en iniciativas de transformación digital impulsadas por IA conversacional.
🧩 Responsabilidades
- Gestionar el ciclo comercial completo de oportunidades Enterprise y Mid-Market desde SQL hasta Closed Won.
- Liderar procesos de venta consultiva con múltiples stakeholders.
- Desarrollar nuevo negocio y expandir cuentas existentes mediante cross-selling y nuevos casos de uso.
- Participar activamente en renovaciones estratégicas.
- Conducir discovery meetings profundas para identificar desafíos de negocio y oportunidades de transformación.
- Construir business cases y propuestas de valor orientadas a ROI.
- Coordinar demostraciones, validaciones técnicas y pruebas de concepto junto a equipos de Producto e Ingeniería.
- Gestionar procesos de compra complejos que involucren áreas de Tecnología, Seguridad, Operaciones, Procurement y Finanzas.
- Diseñar estrategias de crecimiento para cuentas estratégicas.
- Mantener visibilidad y control sobre pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
- Trabajar de forma coordinada con BDRs, Customer Success Managers y equipos técnicos para acelerar cierres y expansión.
🌟 Lo que buscamos
- +5 años de experiencia en ventas Enterprise dentro de SaaS, tecnología, fintech, infraestructura digital o software empresarial.
- Experiencia demostrable gestionando ciclos de venta complejos de varios meses de duración.
- Historial consistente cerrando oportunidades Enterprise de alto valor.
- Experiencia interactuando con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
- Capacidad para construir business cases y vender valor más allá de funcionalidades.
- Habilidad para navegar procesos de compra corporativos y estructuras organizativas complejas.
- Experiencia gestionando cuentas a lo largo de todo su ciclo de vida comercial.
- Inglés profesional (oral y escrito).
- Experiencia trabajando con mercados de Latinoamérica.
💚 Muy valorable
- Experiencia en fintech, pagos, infraestructura financiera o banca digital.
- Experiencia vendiendo soluciones relacionadas con IA, automatización, customer engagement o plataformas conversacionales.
- Background en CPaaS, SaaS B2B o plataformas tecnológicas Enterprise.
- Experiencia colaborando con equipos de Customer Success y Revenue.
- Conocimiento de procesos de compliance, seguridad o integraciones tecnológicas.
🚀 Lo que encontrarás
- Startup respaldada por inversión internacional.
- Tecnología de IA aplicada a casos de negocio reales.
- Clientes líderes en Latinoamérica.
- Alto nivel de autonomía e impacto.
- Contacto directo con founders y leadership.
- Oportunidad de participar en proyectos de transformación digital con grandes organizaciones de la región.