🚀 Account Executive (AE)
📍 Remoto · 🕒 Full-time
🌱 Sobre Fresh People
En Fresh People creemos que el crecimiento de las empresas empieza por las personas. Nuestro propósito es transformar la gestión del talento para que deje de ser un freno y se convierta en una ventaja estratégica.
Combinamos People, negocio y tecnología (incluida la inteligencia artificial) para ayudar a empresas innovadoras a alinear talento, cultura y objetivos. No vendemos “servicios estándar”: construimos relaciones de impacto que acompañan a las organizaciones en su evolución.
Buscamos ahora a una persona que quiera liderar conversaciones estratégicas con clientes y convertir oportunidades en relaciones a largo plazo.
🎯 Tu misión como Account Executive
Como Account Executive, serás responsable de cerrar oportunidades de alto valor y acompañar a las empresas en la toma de decisiones clave sobre cómo gestionar y escalar a sus equipos.
Tu rol es fundamental para traducir necesidades reales de negocio y personas en soluciones concretas que generen impacto.
🧠 Tu impacto en el día a día
BUILD – Construir confianza y visión
- Gestionar leads cualificados provenientes del equipo de BDR.
- Liderar reuniones comerciales (remotas y presenciales) para entender retos de negocio, cultura y talento.
IMPACT – Convertir valor en decisiones
- Diseñar y presentar propuestas personalizadas, alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.
- Liderar negociaciones, gestionando objeciones y acompañando el proceso hasta el cierre.
- Posicionarte como partner estratégico, no solo como “vendedor/a”.
SCALE – Hacer crecer relaciones y resultados
- Mantener el pipeline y las previsiones actualizadas en el CRM (HubSpot).
- Colaborar estrechamente con BDRs, Market Research y el equipo Revenue para mejorar el proceso comercial.
Asegurar una transición fluida hacia los equipos internos tras el cierre, fomentando relaciones duraderas.
🧩 Lo que buscamos
Buscamos personas orientadas a resultados, pero también a relaciones de largo plazo.
Creemos que encajarás bien si:
- Tienes al menos 2 años de experiencia como Account Executive o en ventas B2B con foco en cierre.
- Has liderado negociaciones complejas y sabes priorizar impacto frente a volumen.
- Te comunicas con claridad, empatía y orientación a solución.
- Tienes experiencia trabajando con CRM como HubSpot o similares.
- Tienes experiencia en venta de producto de o para RRHH.
- Eres proactivo/a, autónomo/a y te sientes cómodo/a en entornos exigentes y cambiantes.
- Hablas castellano e inglés con fluidez (catalán es un plus).
🎁 Qué ofrecemos
- Contrato indefinido y jornada completa.
- Salario fijo competitivo + variable atractivo vinculado a objetivos.
- Plan real de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.
- Un equipo colaborativo, exigente y alineado con un propósito común.
💬 ¿Hablamos?
Si te motiva cerrar acuerdos con impacto real, construir relaciones estratégicas y formar parte de un proyecto People & Tech en crecimiento, nos encantará conocerte.