Influencity - Influencer Marketing Platform | Foco US/UK
🌟 ¿Tienes mentalidad de Shark, hablas Inglés nativo y dominas la venta SaaS consultiva a largo plazo? 🌟
En Influencity, somos una plataforma tecnológica SaaS líder en Influencer Marketing, ayudando a las marcas y agencias a automatizar y optimizar sus campañas globales.
Buscamos a nuestro/a próximo/a Account Executive que liderará la captación de cuentas clave en mercados internacionales, principalmente Estados Unidos y Reino Unido. Necesitamos un perfil killer, con experiencia probada en el sector SaaS, pero con un fit cultural que priorice la colaboración en equipo.
📍 Ubicación, Horario y Modalidad
- Ubicación Preferente: Madrid, España. (Deseable para fomentar la colaboración con el equipo comercial en España).
- Modalidad: Híbrida/Remota Flexible. Priorizamos la flexibilidad, pero la expectativa es asistir a la oficina/espacio de coworking en Madrid 2-3 días a la semana para reuniones de equipo, coaching y generar un ambiente de venta enfocado.
- Horario: Flexible, ajustado a las franjas horarias de EEUU/Reino Unido
📋 Misión y Responsabilidades Clave
Tu misión principal será cerrar clientes de alto valor, gestionando el ciclo completo de ventas en función del origen del lead y del mercado objetivo.
Venta Consultiva y Cierre (Full-Cycle)
- Cierre de Cuentas: Gestionar y cerrar oportunidades generadas por el equipo BDR en mercados internacionales (EEUU, Reino Unido, Alemania, etc.).
- Venta de Alto Ticket: Enfocarse en contratos anuales con tickets de venta elevados.
- Gestión de Pipeline: Realizar el seguimiento estratégico, las demostraciones de producto y las negociaciones con stakeholders clave: Departamentos de Marketing, Branding, E-commerce y Relaciones Públicas (PR).
Liderazgo y Colaboración
- Expertise de Producto: Mantener un conocimiento profundo de la plataforma Influencity y sus funcionalidades, aunque la venta es dirigida a equipos de Marketing (no se requiere conocimiento de deep tech o IA).
- Team Player: Participar activamente en reuniones de equipo, revisiones de pipeline y sesiones de coaching, aportando al crecimiento del equipo comercial de forma colaborativa (cultura happy).
Disciplina y Cultura
- Disciplina Operacional: Utilizar rigurosamente el CRM (HubSpot) para registrar actividad, previsiones y asegurar la integridad de los datos.
- Cultura de Negocio: Aplicar la cultura y rigor de venta de los mercados anglosajones (puntualidad, enfoque directo, profesionalismo).
🎯 Lo que Buscamos en Ti
- Bilingüismo/Idioma (NO NEGOCIABLE):
- Inglés: Nivel Nativo/Primer Idioma. Imprescindible para negociar y mantener la credibilidad en mercados de EEUU/Reino Unido.
- Español: Nivel C1 (Fluidez). Necesario para la comunicación y reuniones internas de equipo.
- Experiencia SaaS (CRUCIAL): Experiencia demostrable en la venta de productos (SaaS), idealmente a nivel B2B.
- Experiencia Sectorial (ALTO VALOR): Experiencia previa en el sector de Influencer Marketing o sectores relacionados (Social Media Management, Affiliate Marketing, Social Listening).
- Actitud: Perfil con mentalidad Hunter y competitiva (el típico "tiburón" de las ventas) que, sin embargo, debe ser un Team Player y un colaborador nato con el resto del equipo.
- Conocimiento Cultural: Familiaridad con los protocolos y ritmos de negocio de los mercados de Estados Unidos y Reino Unido.
🎁 Qué Ofrecemos
- Compensación de Alto Rendimiento: Salario fijo competitivo, más un variable muy atractivo ligado a objetivos de revenue (con un 30% de variable sobre la base). Buscamos pagar por el rendimiento.
- Crecimiento: Rol con clara visibilidad y desarrollo de carrera hacia roles de liderazgo internacional.
- Flexibilidad y Beneficios:
- Horario flexible adaptado a tus mercados.
- 22 días laborables de vacaciones + cumpleaños libre + 24 y 31 de diciembre.
- Seguro médico y dental privado.
- Beneficios flexibles (Tickets comida, transporte, etc.) y elección de equipo tecnológico (Apple o PC).