¿Quieres liderar la entrada de la IA en el corazón de la industria?
Sobre Mesai
En Mesai hacemos tecnología con un propósito: transformar las plantas de producción. Somos una SaaS de IA Industrial que analiza procesos productivos en tiempo real para optimizar la producción, reducir el scrap y anticipar averías. En resumen: vendemos eficiencia.
El Reto: Account Executive (AE)
Buscamos a un Closer puro. Alguien capaz de coger una oportunidad cualificada, entender rápidamente el pain del cliente, realizar una buena demo y llevar la conversación hasta el cierre. No buscamos un perfil Farmer ni alguien que deje las oportunidades eternamente abiertas. Buscamos a una persona ambiciosa, ejecutiva y orientada a resultados. Tu misión es clara: convertir pipeline en negocio.
Tus Responsabilidades
- Gestión del Ciclo Comercial: Liderarás las oportunidades desde la primera reunión hasta el cierre.
- Discovery y Demo: Entenderás el pain del cliente y conectarás Mesai con sus retos de productividad, eficiencia, scrap y paradas.
- Negociación y Cierre: Serás responsable de avanzar las oportunidades y conseguir una decisión en ciclos de venta ágiles.
- Generación de Pipeline: Complementarás las oportunidades generadas por el equipo de BDR con prospección propia.
- Gestión de Pipeline: Uso diario de HubSpot para traquear oportunidades, actividad y siguientes pasos.
Perfil Ideal
Imprescindibles:
- Mentalidad Closer: Disfrutas convirtiendo oportunidades en clientes y trabajando por objetivos.
- Experiencia Comercial B2B: Has gestionado procesos de venta desde discovery hasta negociación y cierre.
- Comunicación Directa: Capacidad para hablar "lenguaje de planta" (ahorro, paradas, productividad, eficiencia) y no solo "lenguaje SaaS".
- Autonomía Proactiva: Sabes gestionar tu pipeline, priorizar oportunidades y mantener el momentum comercial.
- Ambición Comercial: Te motiva vender, cerrar y superar objetivos.
- Ubicación: Residencia en Madrid para trabajar físicamente con el equipo de Hanbai.
Valorable:
- Experiencia previa vendiendo SaaS B2B.
- Experiencia comercial con el sector industrial, manufacturing o entornos técnicos.
- Familiaridad con conceptos como OEE, productividad, scrap o eficiencia operativa.
- Haber trabajado con herramientas como HubSpot o LinkedIn Sales Navigator.
Qué Ofrecemos
- Pipeline desde el Inicio: Entrarás con oportunidades reales sobre las que empezar a trabajar.
- Impacto: Participarás directamente en la expansión comercial de una solución de IA aplicada a industria.
- Crecimiento: Oportunidad de crecer junto a Mesai en una fase clave de validación y escalado comercial.
- Formación: Recibirás entrenamiento específico de alto nivel impartido por Hanbai.
¿Tienes el hambre necesaria para convertir oportunidades en negocio? Inscríbete.