Teknokroma Analítica S.A. | Sant Cugat del Vallès (Barcelona) / Híbrido
🌟 ¿Eres un profesional de la ciencia con vocación comercial y ambición internacional? ¿Quieres representar a una marca española con prestigio en más de 70 países? 🌟
En Teknokroma, no solo distribuimos tecnología; la creamos. Somos la empresa de referencia en España y una de las pocas a nivel mundial que fabrica sus propias columnas de cromatografía e instrumentación analítica. Frente a las grandes multinacionales, nuestra bandera es la proximidad técnica, la calidad y una filosofía "Professional & Friendly".
Buscamos a un/a Export Area Sales Manager para liderar y consolidar la gestión de distribuidores internacionales en áreas clave (Europa, Oriente Medio, Norte de África y Asia cercana). Alguien con sólida base científica que disfrute del contacto internacional, el soporte comercial al distribuidor y que quiera crecer en un entorno global de alta especialización técnica.
🎯 La Misión del Puesto
Tu objetivo principal será gestionar, dar soporte y hacer crecer la red de distribuidores internacionales asignada, actuando como el vínculo experto entre nuestra capacidad de fabricación/desarrollo y las necesidades de nuestros socios comerciales en el exterior.
📋 Funciones Principales
- Gestión y Soporte a Distribuidores: Acompañar, asesorar y dinamizar la red comercial en los mercados asignados, siendo su punto de contacto de referencia.
- Venta Consultiva y Seguimiento: Elaborar y dar seguimiento a ofertas comerciales y técnicas, apoyando a los distribuidores en la preparación de licitaciones y proyectos.
- Fidelización y Desarrollo de Mercado: Mantener la cartera de clientes/distribuidores actuales (80-90% del tiempo) y detectar proactivamente nuevas oportunidades de expansión internacional (10-20%).
- Formación y Seminarios: Organizar e impartir videollamadas de capacitación, webinars y seminarios anuales para formar a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores en los nuevos productos.
- Embajador Internacional: Participar en congresos, ferias internacionales del sector (1-2 ferias clave al año) y visitas presenciales puntuales a distribuidores estratégicos.
- Coordinación y Reporte: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de exportación (4 personas) en Sant Cugat y mantener actualizado el CRM con la actividad y previsiones de venta.
👤 Requisitos del Perfil
- Formación: Grado universitario en Ciencias (Química, Biología, Farmacia, Bioquímica) o Ingeniería Química.
- Perfil Técnico-Comercial: Sólidos conocimientos en instrumentación analítica, con especial foco en cromatografía (HPLC / GC) y preparación de muestras.
- Vocación Comercial: Orientación clara a resultados, relación interpersonal y desarrollo de negocio (no se busca un perfil meramente de laboratorio).
- Idiomas: Inglés fluido (C1) imprescindible para negociación, formación e interacción diaria. Se valorará muy positivamente el conocimiento de otros idiomas (Francés, Alemán, Italiano o Portugués).
- Ubicación: Residencia preferencial en Sant Cugat del Vallès, Barcelona o alrededores para integrarse de forma presencial/híbrida con el equipo de exportación (se valorarán candidatos de otras zonas según valía).
- Movilidad: Disponibilidad para realizar viajes internacionales puntuales (ferias, congresos o visitas clave a distribuidores).
🎁 Qué Ofrecemos
- Estabilidad y Futuro: Contrato indefinido en una empresa sólida, referente en su sector y con presencia global en más de 70 países.
- Retribución Competitiva: Salario acorde a tu experiencia y valía aportada + atractivo sistema de comisiones/variables sin techo por consecución de objetivos.
- Garantía Comercial Inicial: Durante los primeros meses de incorporación se asegurará el cobro del variable al 100% mientras te familiarizas con la cartera de clientes.
- Plan de Formación Continua: Capacitación técnica e internacional desde el primer día, incluyendo estancias y cursos de formación en el extranjero (ej. Alemania).
- Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa disponible para desplazamientos comerciales y soporte completo de fábrica/laboratorio.
- Conciliación y Horario:
- Jornada de 8:00 a 17:30 h (con 1h para comer) de lunes a jueves.
- Jornada intensiva todos los viernes (8:00 a 15:00 h).
- Jornada intensiva de verano (del 15 de junio al 15 de septiembre, de 8:00 a 15:00 h).