El Reto: Liderar la prospección y cierre de proyectos de Inteligencia Artificial orientados al entorno industrial, posicionando a Datision como el aliado tecnológico clave para la eficiencia y optimización de plantas de fabricación. España | Híbrido / Remoto | Venta Consultiva de Alto Valor 🏭📈
La Misión
Desde Hanabi, seleccionamos y contratamos a un/a Business Development Manager (BDM) Full-Cycle para incorporarse de forma exclusiva al proyecto de Datision, consultora referente en soluciones de Inteligencia Artificial para el sector industrial. 🏁
Tu misión principal será abrir y cerrar nuevos acuerdos en el tejido industrial nacional utilizando nuestro vehículo de entrada estrella: la venta de Discoveries de IA. Serás responsable de identificar plantas con madurez digital y guiarlas en el diagnóstico e implementación de proyectos de IA que generen un retorno de inversión (ROI) claro e impactante. 💡
¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito?
Al incorporarte a la estructura de Hanbai asignado/a al proyecto de Datision, contarás con un ecosistema dual de acompañamiento para asegurar que alcances tu máximo potencial comercial:
- Mentoría Comercial Continuada: Estarás respaldado/a directamente por un Team Leader de Hanbai (con amplia experiencia en venta B2B e industrial), quien te acompañará en tu día a día, en el seguimiento de metodologías de prospección, role-plays y el desarrollo de tu carrera comercial. 🤝
- Soporte y Stack Tecnológico: Contarás con el apoyo del equipo de Talent y Ops de Hanbai, teniendo acceso a un Sales Stack de vanguardia (herramientas avanzadas de market research y CRM dedicados) para maximizar tu productividad desde el primer día. ⚙️💻
- Cercanía con Dirección de Datision: Trabajarás codo con codo con el CEO y el equipo técnico de Datision, de quienes absorberás el conocimiento de producto, los casos de uso reales de IA en fábrica y el storytelling necesario para enamorar al cliente industrial. 🧠🏭
¿Qué impacto tendrás?
- Prospección y Captación Outbound: Liderarás la prospección multicanal (llamada en frío, LinkedIn Social Selling, email ultrapersonalizado) identificando cuentas clave dentro del sector manufacturero e industrial. 📞✉️
- Venta Consultiva de "Discoveries": Diagnosticarás los puntos de dolor de los clientes (eficiencia en recursos, ineficiencias de producción, paradas no planificadas) y comercializarás nuestros proyectos de diagnóstico e identificación de oportunidades de IA. 🧠⚡
- Venta a Valor y Seniority: Mantendrás conversaciones estratégicas de "tú a tú" con interlocutores de alto nivel (C-Level, Directores Industriales, Responsables de Planta, Directores de Mantenimiento y Transformación Digital). 🗣️💼
- Cierre de Operaciones (Full-Cycle): Gestionarás el ciclo completo de venta: desde el primer contacto en frío y la cualificación de la oportunidad, hasta la defensa de la propuesta, la negociación de condiciones y el cierre contractual. 🤝🎯
- Puente hacia Proyectos de Gran Escala: Convertirás las Discoveries vendidas en la puerta de entrada para implantaciones de IA de gran envergadura. 🚀
- Rigor Comercial y CRM: Documentarás de forma precisa la trazabilidad de cada cuenta y oportunidad en la plataforma CRM del proyecto. 📊
¿A quién buscamos?
Requisitos e Imprescindibles:
- Trayectoria: Experiencia previa demostrable como BDM, Account Executive o perfil de captación B2B, preferiblemente vendiendo servicios consultivos, software industrial, automatización, soluciones SaaS, ciberseguridad o programas de formación ejecutiva de alto ticket. 🧠
- Perfil "Full-Cycle Hunter": Soltura y disciplina para "picar piedra" y prospectar activamente en frío, combinada con credibilidad y capacidad real para liderar negociaciones de cierre. 🦁
- Afinidad Tecnológica y Visión de Negocio: No buscamos un/a desarrollador/a técnico/a, pero sí a alguien con una mente analítica, capacidad para asimilar rápidamente soluciones complejas de datos e IA, y soltura para traducir datos técnicos en ROI financiero para el cliente. 💻⚙️
- Comunicación y Seniority: Excelente tono de interlocución oral y escrita para negociar con perfiles directivos del entorno industrial Old School y tecnológicamente avanzado. 🗣️
- Alcance: Cobertura comercial a nivel nacional. 📍
¿Qué ofrecemos?
- Contratación Directa por Hanbai: Incorporación laboral con un contrato estable dentro de una estructura especializada en aceleración de equipos de ventas. 🏢
- Proyecto Innovador (Datision): Venderás Inteligencia Artificial real y aplicada al tejido industrial manufacturero. 🤖🏭
- Acompañamiento Estratégico: Apoyo continuo por parte de tu Team Leader de Hanbai y del CEO de Datision para garantizar tu ramp-up y consecución de objetivos. 📈
- Paquete Retributivo Competitivo: Salario compuesto por una base fija competitiva + un atractivo plan de comisiones variables por cumplimiento de hitos. 💰
- Sales Stack de Vanguardia: Herramientas de prospección de alto rendimiento financiadas por el proyecto. ⚙️💻