BDM ✨
En Hanbai,
¡Estamos buscando un BDM para la empresa Ecostars en Madrid!
Sobre Ecostars 🙌
Somos una startup en pleno crecimiento en un momento clave de expansión. Si eres una persona apasionada por las ventas, con visión estratégica y te entusiasma la experiencia del cliente, buscamos a alguien como tú para crecer junto a nosotros y aportar tu energía para llevarnos al siguiente nivel.
Lo que harás 💼
- Gestión completa del ciclo de ventas para cuentas clave a nivel internacional, siendo responsable de una parte crucial de nuestra facturación de “new business”.
- Actuar como socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo a fondo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que aporten un valor real.
- Coordinar con los equipos de Customer Success, Producto y Marketing para garantizar la mejor experiencia y satisfacción para nuestros clientes.
- Representar la voz del cliente dentro de la empresa, proporcionando feedback estratégico para seguir mejorando nuestra oferta.
- Mantener un seguimiento estructurado de cada cuenta a través de nuestro CRM, asegurando un proceso de ventas fluido y la mejor gestión de relaciones a largo plazo.
- Viajar regularmente para reunirte con clientes estratégicos y asistir a eventos internacionales, ferias o presentaciones clave, fortaleciendo relaciones y generando oportunidades de negocio.
Lo que buscamos 🔎
- Experiencia previa de 3+ años en gestión de cuentas B2B, preferiblemente en entornos SaaS o industrias con enfoque en ventas consultivas.
- Inglés avanzado (C1), ya que las cuentas serán principalmente internacionales.
- Habilidades excepcionales en comunicación, negociación y gestión de relaciones de alto nivel, con capacidad para manejar negociaciones complejas y cerrar deals estratégicos.
- Mentalidad analítica, con capacidad para detectar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las necesidades del cliente.
- Mentalidad de startup: flexible, proactiva y con un fuerte enfoque en el crecimiento tanto personal como del equipo.
- Disponibilidad para viajar de forma recurrente, tanto a nivel nacional como internacional.
Qué ofrecemos 🎁
- Un rol clave en la expansión de la compañía, gestionando cuentas estratégicas con gran potencial de crecimiento.
- Cultura de equipo cercana y colaborativa, con un fuerte enfoque en resultados.
- Plan de carrera claro, con oportunidades para evolucionar hacia posiciones de liderazgo a medida que la empresa crece.
- Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable basado en objetivos.