🌟 ¿Buscas el rol de Hunter donde tu impacto se traduce directamente en crecimiento? 🌟
En Across Logistics, somos una compañía especializada en servicios globales de transporte, freight forwarding y logística integral con una sólida trayectoria internacional. Nos encontramos en un momento clave de expansión y estamos creando nuestra primera Sales Machine para estructurar y escalar la actividad comercial.
Buscamos a nuestro/a primer/a Business Development Representative con una mentalidad Hunter pura: una persona resiliente, disciplinada y orientada a resultados, que será la palanca fundamental para la generación de pipeline en el equipo comercial.
📍 Ubicación, Horario y Modalidad
- Ubicación: Barcelona (Oficina Central).
- Modalidad: Híbrida (mínimo 1-2 días presenciales a la semana, con alta flexibilidad).
- Horario:
- Lunes a Jueves: 8:00 - 17:00 (1h para comer).
- Viernes: Jornada Intensiva de 8:00 - 15:00.
📋 Misión y Responsabilidades Clave
Tu misión principal será la prospección outbound y la cualificación de oportunidades de valor para nuestro equipo de Account Executives (AE/KAM), atacando mercados nacionales e internacionales con alto potencial.
Prospección y Generación de pipe
- Estrategia Outbound: Ejecutar una estrategia multicanal intensiva, priorizando llamadas en frío (Cold Calling), emails y contacto vía LinkedIn.
- Volume Driving: Realizar entre 40 y 60 llamadas diarias para contactar con decisores clave: Logistics Managers, Import/Export Managers y responsables de la cadena de suministro.
- Identificación de Targets: Mapear empresas objetivo en sectores de alto volumen logístico (e-commerce, retail, industrial, automoción, etc.).
Cualificación y Validación
- Discovery Profundo: Realizar las primeras llamadas de discovery para entender las necesidades logísticas de la empresa (rutas, volúmenes, pain points) y validar el potencial real de negocio.
- Generación de SQLs: Convertir contactos fríos en oportunidades cualificadas (SQL) al conseguir:
- Reuniones agendadas para el equipo AE/KAM (objetivo: 10-15 mensuales).
- Peticiones de presupuesto detalladas y validadas.
- Soporte a AE/KAMs: Asignar las oportunidades cualificadas a los Account Executives.
Gestión y Disciplina
- Disciplina en CRM: Mantener y registrar toda la actividad comercial y la información de la cuenta de manera rigurosa en HubSpot (CRM).
- Reporting: Participar en revisiones de desempeño y estrategia con management.
🧩 Lo que Buscamos en Ti
- Experiencia demostrable: Mínimo 1-2 años de experiencia previa en roles de BDR, Prospección B2B con foco en llamadas y generación de pipeline.
- Mentalidad Hunter y Resiliencia: Debes tener la disciplina para gestionar un alto volumen de actividad (40-60 llamadas diarias) y la mentalidad para superar los "noes" sin perder la motivación.
- Competencia Digital: Alta destreza con herramientas de prospección (sequences), LinkedIn Sales Navigator y, sobre todo, un manejo impecable del CRM (HubSpot).
- Idiomas:
- Imprescindible: Dominio profesional del Español.
- Necesario: Nivel de Inglés (para la prospección de leads internacionales).
- Valoramos (Plus): Dominio del Catalán y Conocimiento previo o experiencia en el sector de Logística, Transporte o Freight Forwarding.
🎯 Qué Ofrecemos
- Compensación Competitiva: Un salario fijo competitivo más un atractivo variable.
- Desarrollo de Carrera: Rol estratégico con una trayectoria clara de desarrollo hacia Account Executive (AE) o Key Account Manager (KAM) en un periodo de 12 a 18 meses.
- Beneficios: Flexibilidad, jornada intensiva los viernes y acceso a un stack tecnológico moderno.