BDR (Business Development Representative) Outbound | Aticco Workspaces 🏢🚀

El Reto: Equilibrar la astucia estratégica en la búsqueda de nuevas cuentas (scrapping y cualificación avanzada) con la excelencia comunicativa para abrir oportunidades de alto valor.

Ubicación: Barcelona (Headquarters en Aticco Bailén) | Modalidad: Híbrida (Lunes a Jueves presencial, Viernes remoto de 9:00h a 14:00h).

Sector: Oficinas Flexibles / Coworking & Ecosistema Emprendedor.

Sobre Aticco Workspaces

En Aticco no solo alquilamos metros cuadrados; diseñamos y aceleramos el futuro del ecosistema startup, tecnológico y corporate. Nacimos en Barcelona con una visión clara: crear espacios flexibles donde la comunidad, la colaboración y la innovación real se crucen todos los días. Hoy contamos con 9 centros en Barcelona, presencia en Madrid, Valencia y en plena expansión con 3 nuevos centros en Lisboa. 🌍

No somos un centro de negocios tradicional. Impulsamos a las empresas a través de Aticco Lab (nuestra plataforma de aceleración y soporte a startups) y Aticco Living. Creemos en el valor del trabajo en equipo, la proactividad y en generar experiencias brutales (como nuestros desayunos comunitarios, gimnasios integrados y los afterworks de los jueves). Aquí, el talento crece compartiendo espacio.

La Misión

Buscamos un/a BDR puro y duro para nuestro equipo de Outbound Sales. Un perfil analítico, estratega y con ojo clínico para el desarrollo de negocio que actúe como la punta de lanza para captar cuentas medianas y corporativas. Tu misión principal no será gestionar el inbound ni responder chatbots (de eso ya se encarga nuestra fuerte presencia de marca), sino salir activamente al mercado mediante cold calling, filtrado de cuentas e inteligencia comercial para abrir puertas que la competencia tiene cerradas. 🎯

Serás el encargado/a de detectar necesidades de espacio y flexibilidad en empresas de 2 a 50 trabajadores (con vistas a atacar el Tier Enterprise +50 a medio plazo), entablar conversaciones de alto valor con los Decision Makers y agendar la visita al centro (nuestra demo estrella). Trabajará en perfecta sintonía con nuestro equipo de Account Executives, dejándoles el balón botando para que ellos realicen el cierre. ⚙️

¿Qué impacto tendrás?

• Estrategia y Prospección Avanzada: Utilizarás herramientas de scrapping y bases de datos de manera autónoma para identificar, mapear y filtrar las cuentas clave dentro de nuestro ICP. 🔍
• Cold Calling de Calidad: Realizarás un volumen inteligente de llamadas diarias (alrededor de 30 conversaciones reales y efectivas al día), priorizando siempre la calidad del contacto y la detección de necesidades reales sobre la robótica del volumen. 📞
• Desarrollo de Pipeline: Tu KPI principal será la generación de oportunidades y el agendamiento de visitas presenciales de calidad a nuestros centros para el equipo de Account Executives (esperamos 1 visita semanal el primer mes, evolucionando a 2 visitas semanales en el segundo mes). 📈
• Enfoque Internacional: Contactarás y cualificarás cuentas tanto en el mercado nacional como internacional, adaptando tu discurso según el perfil corporativo del cliente. 🌐

¿A quién buscamos?

• ADN Outbound y Resiliencia: Buscamos a un/a desarrollador/a de negocio que disfrute con el "pico y pala" de la prospección, que no se queme con el cold calling y que tenga callo en la gestión de objeciones. ¡La cacería comercial telefónica no te asusta! 🧠
• Coachability y Ganas de Aprender: Más allá de ser un/a top performer, valoramos por encima de todo tu apertura al feedback, tu agilidad de respuesta y tu capacidad para adaptarte rápido a las directrices y estrategia del equipo.
• Dominio de Herramientas de Venta: Manejo indispensable de CRMs y experiencia previa con herramientas de prospección como Apollo, Lusha, Sales Navigator o similares para el minado de correos y teléfonos directos de cargos directivos. 💻
• Idiomas: Castellano e Inglés fluido (mínimo 40% de la prospección y llamadas se realizan en este idioma). Que tengas soltura y confort para mantener conversaciones de negocio. El Catalán es un súper plus para conectar con el mercado local. 🗣️

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto Estable y de Alto Crecimiento: Integración en un equipo de ventas en plena fase de profesionalización y expansión internacional, con acompañamiento y formación continua. 🏢
• Flexibilidad Real: Horario estándar de lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (con flexibilidad de entrada/salida). Los viernes trabajamos en remoto desde casa y terminamos a las 14:00h. 🕒
• Remuneración Evolutiva: Salario fijo competitivo (ajustado según el seniority y experiencia del perfil) + un atractivo plan de comisiones directas basado en el 8% del MRR (Facturación Mensual Recurrente) de las cuentas que consigas atraer al ecosistema. 💰
• Entorno Aticco: Trabajarás desde nuestras oficinas centrales en Aticco Bailén (Barcelona), disfrutando de todos los beneficios de nuestra comunidad: café, desayunos, acceso a gimnasio, eventos y los mejores afterworks del sector. 🍻