🌟 ¿Eres un estratega de la convicción? ¿Te apasiona el mundo de las ventas y quieres ser la pieza clave en una organización en pleno crecimiento? 🌟
En Docunecta, no vendemos simplemente software; liberamos a las empresas del caos documental. Somos una compañía con más de 40 años de trayectoria, financieramente sólida y distribuidora oficial de Xerox. Estamos transformando el mercado de las Pymes españolas a través de la Inteligencia Artificial y la automatización.
Buscamos a nuestro/a próximo/a BDR: alguien con mentalidad de "Shark" pero corazón de "Team Player", capaz de despertar interés y demostrar que el futuro no se escribe en papel.
🎯 Tu Misión
Tu objetivo es ser la punta de lanza de nuestro equipo comercial. Deberás detectar "puntos de dolor" y generar oportunidades de negocio (SQLs) de alto valor para que nuestro equipo de Account Executives cierre las operaciones. Serás el primer impacto de Docunecta en el mercado.
📋 Responsabilidades Clave
- Hunting de New Business: Prospección activa (outbound) para abrir mercado en sectores clave como logística, gestorías y administración.
- Estrategia de Cross-selling: Detectar oportunidades dentro de nuestra base de clientes activos, ofreciéndoles soluciones digitales de vanguardia.
- Cualificación Estratégica: Identificar ineficiencias en el back-office del cliente y posicionar nuestra plataforma.
- Excelencia en el CRM: Gestión rigurosa de HubSpot para asegurar la integridad de los datos y un seguimiento impecable.
- Cultura de Mentoring: Colaborarás directamente con el equipo de Hanbai para recibir coaching de alto nivel, optimizando tus habilidades de cierre y persuasión.
👤 Perfil Buscado (Skills & Mindset)
- Mentalidad Imbatible: Alta resiliencia al "no" y entusiasmo contagioso. Buscamos a alguien que disfrute el proceso de conectar con el mercado.
- Comunicación de Alto Impacto: No buscamos lectores de guiones. Necesitamos a alguien capaz de mantener una charla de tú a tú con perfiles C-Level (CFOs, CTOs).
- Hambre de Seniority: Aprenderás la columna vertebral de los negocios (las ventas) de la mano de líderes con amplia experiencia en multinacionales.
- ADN Comercial: Valorable experiencia en SaaS o B2B, pero lo que realmente nos importa es tu capacidad de convicción y tu ambición.
🎁 Qué Ofrecemos
- Estabilidad y Prestigio: Formarás parte de una S.A. consolidada con el respaldo de una marca icónica como Xerox.
- Cultura Pyme de Alto Rendimiento: Ambiente de trabajo cercano, flexible y orientado a que cada pieza del equipo se sienta esencial.
- Retribución Competitiva: Salario fijo competitivo + bonus por objetivos.
- Tech Stack Top: Trabajarás con HubSpot, Piper, Aircall y Sales Navigator.
Formación de Élite: Coaching directo para convertirte en un experto en venta consultiva tecnológica.