El Reto: Impulsar la captación de pymes y clientes de empresa en Córdoba y provincia como Agente Oficial Platino de Iberdrola, asesorando a negocios locales para optimizar su factura energética y ofreciendo soluciones de alto impacto en eficiencia y sostenibilidad. Córdoba Capital y Provincia | Presencial / Terreno | Venta B2B & Fidelización 🚗📊
La Misión
En Iberalia Consulting Sur (Agente Platino de Iberdrola), seleccionamos y contratamos a través de Hanbai a un/a Comercial B2B para Pymes con alta motivación, iniciativa y marcada actitud de desarrollo comercial. 🏁
Tu misión será captar y asesorar a pymes de la provincia de Córdoba (clientes de mediano y alto consumo), combinando la gestión de datos y referencias facilitadas directamente por el CRM de Iberdrola con la prospección activa de campo en polígonos y zonas comerciales. No requerimos que seas un experto técnico en energía, ya que contarás con formación continuada desde el primer día por parte del responsable de canal. 💡📈
¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito?
Al incorporarte a este proyecto contarás con una estructura diseñada para garantizar tu aprendizaje y acelerar tus resultados:
- Acompañamiento Técnico Iberalia: El equipo de Dirección y el Responsable de Pymes de Iberalia te formarán de forma integral en el sector energético, acompañándote en visitas estratégicas y en la preparación de ofertas complejas para clientes de gran consumo. 🧠
- Bases de Datos Cualificadas (CRM Iberdrola): No empezarás de cero. Se te facilitarán referencias y datos de consumo analizados (más de 150 referencias mensuales en ventana de negociación) para realizar visitas dirigidas y con alto ratio de conversión. 📊
¿Qué impacto tendrás?
- Captación de Facturas y Venta B2B: Identificarás y contactarás con gerentes de pymes, hostelería, comercios y empresas industriales de Córdoba para captar su factura energética y detectar oportunidades de ahorro. 📞⚡
- Visita de Campo y Prospección Local: Realizarás prospección activa y seguimiento presencial a negocios en Córdoba Capital y provincia (código postal 14), aprovechando las referencias del CRM y la venta cruzada por entorno. 🏃♂️🏢
- Análisis Simples de Ahorro: Explicarás propuestas económicas y comparativas de manera sencilla, cercana y transparente para cerrar contratos de suministro y servicios de valor añadido. 📄💡
- Acompañamiento en Grandes Cuentas: Identificarás puntos de alto consumo y prepararás ofertas estratégicas junto al Responsable de Pymes para negociar con directores de compras o gerentes. 👥
- Cierre y Cumplimiento de KPIs: Alcanzarás los objetivos de cierres mensuales garantizando la máxima satisfacción del cliente. 🎯
¿A quién buscamos?
Requisitos e Imprescindibles:
- Perfil Comercial y Actitud: Buscamos a una persona dinámica, comunicativa, con hambre comercial y pasión por la venta de calle/terreno. 🦁
- Capacidad de Aprendizaje y Agilidad Analítica: No es necesaria experiencia previa en el sector energético, pero sí agilidad mental para aprender conceptos de facturación, tarifas y manejo básico de Excel para ofertas. 💻🧮
- Residencia e Interés Local: Residencia preferente en Córdoba Capital o provincia, con orientación a consolidar un proyecto estable con desarrollo profesional en la zona. 📍
- Organización y CRM: Capacidad para gestionar datos con rigor y mantener actualizado el CRM. 📝
- Indispensable: Permiso de conducir B y vehículo propio para desplazamientos comerciales por la provincia (gastos de kilometraje cubiertos). 🚘
¿Qué ofrecemos?
- Proyecto Estable y Referente: Incorporación a un Agente Oficial Platino de Iberdrola consolidado en Córdoba. 🏢
- Paquete Salarial Atractivo + un plan de comisiones variables muy ambicioso sin techo.. 💰
- Plan de Carrera y Liderazgo: Oportunidad real de convertirse en la primera pieza del nuevo equipo comercial de pymes, con posibilidad de evolucionar hacia la Coordinación de Equipo a medio plazo. 🚀
- Flexibilidad Operativa: Horario comercial estructurado con reuniones matinales de equipo y posibilidad de teletrabajo en horario de tarde (17:00 a 19:00h) para tareas administrativas y reporte. ⏰
- Formación Continuada: Capacitación práctica desde el primer día en producto, técnicas de negociación B2B y herramientas oficiales de Iberdrola. 🔝