Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia en ventas de software SaaS, especializado/a en prospección outbound. Esta persona será responsable de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la búsqueda activa de potenciales clientes, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline comercial.
Responsabilidades
- Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales (outbound) a través de diferentes canales (email, llamadas en frío, LinkedIn, etc.).
- Investigar cuentas objetivo y detectar oportunidades de negocio dentro del mercado asignado.
- Generar y cualificar leads alineados con el ICP (Ideal Customer Profile).
- Coordinar reuniones de descubrimiento para el equipo de ventas (Account Executives).
- Mantener actualizada la información en el CRM (Salesforce, HubSpot u otro).
- Colaborar con marketing para optimizar campañas outbound y mensajes de prospección.
- Cumplir y superar objetivos mensuales de generación de oportunidades.
Requisitos
- Experiencia mínima de 1 año en ventas de software SaaS, con foco en prospección outbound.
- Historial demostrable en generación de leads y desarrollo de pipeline.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para manejar objeciones y generar interés en primeras interacciones.
- Familiaridad con herramientas de ventas (CRM, Sales Navigator, herramientas de automatización).
- Mentalidad orientada a resultados y resiliencia frente al rechazo.
- Nivel alto de español e inglés (valorable según mercado).
Competencias clave
- Proactividad y autonomía
- Orientación a resultados
- Organización y gestión del tiempo
- Curiosidad comercial y capacidad analítica
- Trabajo en equipo
Se valorará
- Experiencia en venta B2B en entornos tecnológicos.
- Experiencia en mercados internacionales.
Ofrecemos
- Salario competitivo + variable por objetivos.
- Modelo hibrido de trabajo, con oficinas en la zona de Atocha - Madrid.
- Entorno dinámico y en crecimiento.
- Formación continua en ventas y producto.