🔥 BDR B2B SaaS para People at Work (DiviGroup)
Imagina lanzar un SaaS desde cero, pero con la validación, la tecnología y los clientes de una compañía consolidada. Esta es tu oportunidad.
People at Work, impulsado por Divigroup, es una nueva plataforma de Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y gestión documental, nacida de las necesidades reales de grandes clientes. Su diferencial: un modelo de IA que valida de forma instantánea los documentos de contratistas, empresas, personas, maquinaria y vehículos, con un equipo humano que revisa los rechazos. Resolvemos un dolor muy real: documentación que se sube a última hora, revisiones de 24-48 horas, personal esperando en la puerta de la obra o la fábrica, caducidades olvidadas y falta de trazabilidad.
🎯 Tu Misión: Ser la punta de lanza outbound de un SaaS que arranca
Serás el primer BDR del proyecto. Tu objetivo será abrir puertas en empresas Mid-Market, educar al mercado sobre un pain muy latente (dejar atrás el Excel, el papel y el caos documental) y generar reuniones cualificadas para el Account Executive.
- Objetivo principal: generar demos cualificadas para el equipo comercial.
- Rol: prospección 100% outbound a decisores e influenciadores (Prevención de Riesgos Laborales, Operaciones, RRHH, IT y Compliance).
- Crecimiento: participarás en la construcción del playbook comercial y del mensaje del producto, con feedback directo del mercado.
⚡ ¿Qué harás en tu día a día?
- Alta actividad: alta actividad diaria combinando cold calling, email y LinkedIn para abrir conversaciones con las cuentas objetivo.
- Cualificación de oportunidades: realizar un discovery inicial potente para identificar oportunidades reales.
- Objetivo: conseguir demos cualificadas de forma recurrente para el Account Executive.
- Multistakeholder: identificar y contactar a los distintos perfiles del proceso de decisión (PRL, Operaciones, RRHH, IT/Compliance).
- CRM y herramientas: registrar toda la actividad en HubSpot, con CloudTalk y Notion, todo incluido.
- Iteración de playbook: probar mensajes, objeciones y propuestas de valor y compartir lo que funciona.
🦁 ¿Qué buscamos en ti?
- Experiencia: BDR/SDR con experiencia en outbound B2B en frío (cold calling, cold email, LinkedIn).
- Producto: experiencia vendiendo soluciones B2B, preferiblemente SaaS o software de gestión (valorable CAE, gestión documental, RRHH o legaltech).
- Mid-Market: acostumbrado a venta consultiva con varios interlocutores y a hablar con perfiles directivos.
- Actitud y resiliencia: alta tolerancia a la frustración y ganas de construir en un producto nuevo, sin marca ni marketing previo.
- Compromiso: honesto, con ganas y cercano al terreno. Un perfil que entienda el problema de quien sufre la burocracia en obra y planta.
- Autonomía: cómodo en entornos en construcción.
🎁 ¿Qué te ofrecemos?
- Compensación: salario base + variable.
- Proyecto: ser el primer BDR de un SaaS respaldado por una compañía con más de 25 años de trayectoria y clientes enterprise.
- Herramientas: stack completo de primer nivel desde el día uno.
- Equipo: trabajo directo con los socios y acompañamiento de un equipazo de ventas.
- Modelo de trabajo: Madrid, oficinas de Hanbai (modalidad presencial/híbrida pendiente de confirmar).
🚀 ¿Quieres construir las ventas de un SaaS desde el día 1? Aplica ahora y cuéntanos cómo abres puertas que parecen cerradas.
En Hanbai estamos comprometidos con los valores de equidad, igualdad, diversidad, inclusión y respeto de las personas, desarrollando políticas y procedimientos que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas.