El Reto: Impulsar la digitalización del sector turístico en España abriendo el mercado de medianas y grandes empresas de hotelería y restauración.
Madrid (Presencial) | B2B Marketplace & Sales | Especialista en Generación de Demanda Outbound
Sobre Turijobs
En Turijobs, llevamos más de 20 años diseñando el punto de encuentro donde las personas y las empresas del turismo y la hostelería conectan para transformar el sector. Somos el portal de empleo líder en España y operamos a nivel internacional en Portugal, Italia y México, contando con una comunidad de más de 1,5 millones de profesionales y 3,8 millones de CVs integrados en el Grupo StepStone. 🌍
¿Nuestro propósito? El turismo es el principal motor económico y hoy vive una escasez de talento histórica. En Turijobs ayudamos a marcas referentes (como Meliá, Riu, Barceló o grandes grupos de restauración) a digitalizar sus procesos de atracción de talento y potenciar su employer branding. No vendemos tornillos; cambiamos la vida de las personas conectándolas con el trabajo que les apasiona. 🏨
La Misión
Buscamos un/a Outbound BDR con una energía desbordante, disciplina de hierro y ganas de absorber conocimiento como una esponja. En esta posición no se gestionará volumen inbound; tu misión será outbound puro y duro: levantar el teléfono, romper el hielo y conectar con Directores de Recursos Humanos y de Operaciones en corporaciones de más de 50 empleados. 📞
Trabajando codo con codo con el equipo comercial de Hanbai y la dirección de ventas de Turijobs, ejecutarás cadencias estratégicas y secuenciales con un único fin: cualificar dolores de contratación de los prospectos y agendar reuniones de alto impacto (SQLs) para nuestros Account Executives. 📈
¿Qué impacto tendrás?
- Generación de Pipeline Outbound: Ejecutarás campañas de prospección en frío (teléfono como herramienta principal, LinkedIn y mail) enfocadas en empresas Tier-2 y Enterprise (Middle-Big). 🎯
- Cualificación y Detección de Dolor: Mantendrás conversaciones de tú a tú con decisores de RRHH. Aprenderás a ir más allá del "sí a todo" inicial para desenterrar los verdaderos problemas de rotación, volumen de contratación anual y fallos con sus proveedores actuales. 🔍
- Apertura de Cuenta Nueva: Tu foco principal será reactivar cuentas que llevan más de 24 meses sin contrato y descubrir oportunidades de negocio en empresas turísticas que aún no trabajan con nosotros. 🏹
- Higiene en Salesforce: Gestionarás la información de tus leads y llamadas con rigor en nuestro CRM, enriqueciendo datos para coordinar las agendas de los Account Executives sin fisuras. 💻
¿A quién buscamos?
- Energía y Actitud Innegociables: Perfil optimista, con un nivel de comunicación que transmita fuerza y resiliencia absoluta ante el rechazo. Tu forma de venderte en la entrevista reflejará cómo venderás Turijobs al mercado. 🦁
- Perfil Altamente "Coachable": Buscamos capacidad de aprendizaje rápido. Nos importa más tu curiosidad y que te dejes guiar en la metodología de ventas Hanbai que tus años de experiencia previa. 🧠
- Empatía con el Sector (Valorable): Puntos extra si tienes vinculación previa con el turismo o la hostelería o si has usado Turijobs antes. Ayuda a entender el lenguaje del cliente. 🚗
- Herramientas: Experiencia previa trabajando con entornos Salesforce y herramientas de telefonía cloud (tipo Aircall) será muy bien recibida. 🛠️
- Idiomas: Fluidez en Español e Inglés indispensable para la comunicación con el equipo e interlocutores internacionales. 🗣️
¿Qué ofrecemos?
- Entorno y Cultura Única: El respaldo y la solidez de una gran firma europea como StepStone combinada con el espíritu ágil, diverso y empoderado de una startup de 20 personas. 🏢
- Entrenamiento Élite: Mentoría continua y diaria por parte de una Team Leader de ventas que auditará tus copies, tus llamadas y acelerará tu curva de aprendizaje. 🔝
- Impacto Real: Aquí no serás un número. Tus ideas, esfuerzo y resultados impactarán directamente en el crecimiento de la facturación y la estructura comercial de la empresa. 🚀
- Oficinas Top: Trabajo presencial en nuestro centro de operaciones en Madrid. 🏙️
- Paquete Retributivo Atractivo: Estructura de salario fijo competitivo más un plan de incentivos variables directamente ligado a cada Demo Cualificada (SQL) generada y validada. 💰