Lanzar un producto suena bien.
Hasta que te das cuenta de que no tienes cómo venderlo.
Y ahí empieza el problema.
En Kabilio lo tenían claro desde el inicio: habían construido un buen producto, pero no tenían maquinaria de ventas ni experiencia en B2B. Venían de B2C, de canales masivos… pero esto era diferente. Aquí no valía con escalar lo de siempre.
Porque en startup hay una verdad incómoda:
no tener go-to-market no es estar en fase inicial, es ir tarde.
En este caso de éxito, José Ojeda, CEO de Kabilio, cuenta cómo fue construir su sistema de ventas desde cero junto a Hanbai y qué cambió en su forma de entender el crecimiento.
No se trata solo de tener una hipótesis.
Se trata de validarla rápido, ajustarla rápido y ejecutarla mejor que nadie.
“Una cosa es tener el plan… y otra ponerte a hacerlo.”
Y ahí es donde se gana o se pierde.
Lo que marcó la diferencia:
⚡ Empezar con equipos pequeños y foco total en aprendizaje
⚡ Iterar mensaje, approach y demos hasta encontrar lo que funciona
⚡ No sobrecomplicar: construir sobre mercado, no sobre teoría
⚡ Ajustar el modelo (estructura, roles, RevOps) según lo que el mercado devuelve
Porque cuando estás en fase de go-to-market, no necesitas sistemas perfectos.
Necesitas sistemas que encuentren rápido lo que funciona.
Este caso no va solo de outbound.
Va de entender que el go-to-market es una palanca de crecimiento… o un bloqueo invisible.
🚀 Si estás lanzando y aún no tienes claro cómo generar pipeline, ya sabes dónde está el problema.
