Compañía Tech Líder en Medición de Cultura en Tiempo Real (Madrid)
🌟 ¿Tienes la ambición, la disciplina y el ownership para ser el primer BDR de nuestra Sales Machine? 🌟
Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia sólida, alto ownership y una capacidad de ramp-up demostrada. Serás el/la pionero/a en la generación de pipeline para una plataforma SaaS disruptiva que funciona como el primer copiloto de cultura corporativa, midiendo el engagement y el clima laboral en tiempo real.
Al ser el primer BDR de Kincode, no solo ocuparás un puesto: crecerás de la mano de la empresa, participando directamente en la creación de nuestros procesos de venta y escalando tu carrera hacia roles de liderazgo o Account Executive a medida que expandimos el equipo. Si te motiva trabajar con C-Levels y Directores de Recursos Humanos, y quieres un rol de impacto real donde dejes tu huella, esta es tu oportunidad.
📍 Ubicación, Horario y Modalidad
- Ubicación: Oficinas en Madrid (zona Atocha).
- Modalidad: Híbrida Estructurada.
- 3 días de trabajo presencial en oficina.
- 2 días de trabajo remoto.
- Horario:
- Lunes a Jueves: 9:00 a 18:00.
- Viernes: Jornada Intensiva de 9:00 a 15:00.
📋 Misión y Responsabilidades Clave
Tu misión principal será generar oportunidades de venta cualificadas para nuestro Account Executive (AE), sentando las bases para el crecimiento futuro del equipo comercial.
Prospección y Generación de Pipeline (Foco en Calidad)
- Targeting: Identificar empresas de más de 50-100 empleados con foco en perfiles White Collar (Banca, Consultoría, Servicios, Seguros, empresas en rápido crecimiento).
- Interlocutores: Realizar prospección directa (Cold Call/Email/LinkedIn) a C-Levels, Chief People Officers (CPO) y Directores de Recursos Humanos (RRHH) Senior.
- Generación de Demos: Conseguir entre 12 y 14 reuniones/demos cualificadas al mes.
- Estrategia Outbound: Colaborar con la Sales Leadership para definir las listas de prospectos y las estrategias de penetración.
Cualificación y Entendimiento de Valor
- Discovery: Articular el valor de la solución Kincode (medición de cultura en tiempo real, anonimización, sugerencia de acciones) a los directivos.
- Transición: Transferir las oportunidades (SQLs) cualificadas con todo el contexto necesario al AE.
Cultura y Ownership
- Actitud: Demostrar una actitud de "Aquí empujamos todos": No tener miedo de involucrarse en la fase de cierre o en otras tareas si el momento lo requiere.
- Herramientas: Mantener la disciplina de registro en el CRM para optimizar el funnel.
🧠 Lo que Buscamos en Ti (Experiencia y Actitud)
- Experiencia Sólida: Experiencia demostrable en roles de BDR/SDR en el sector SaaS B2B, con un enfoque en la prospección pura y la generación de pipeline de alto valor.
- Actitud y Resiliencia (CLAVE): Buscamos una persona con una actitud proactiva, disciplina y resiliencia para enfrentarse al funnel y a los objetivos exigentes.
- Ownership: Capacidad para trabajar con autonomía, tomar iniciativa y ser responsable de los resultados de su propio funnel.
- Background: Capacidad de entender y hablar sobre la cultura corporativa, RRHH y el impacto en el P&L.
- Herramientas: Familiaridad con HubSpot (CRM) y herramientas de prospección (Tech Stack actual: HubSpot, Applemint, Notion).
- Idiomas: Español imprescindible. Inglés y otros idiomas son un plus.
🎯 Qué Ofrecemos
- Salario Competitivo: Salario fijo altamente competitivo en el mercado de Madrid, más un variable atractivo ligado a resultados de venta cerrada (Won). Buscamos pagar por la calidad del pipeline.
- Crecimiento: Rol con clara posibilidad de crecimiento directo hacia Account Executive en el corto plazo y de escalar en el equipo comercial.
- Cultura: Entorno dinámico y de alto rendimiento, con un equipo de founders experimentado.
- Herramientas: Acceso a un tech stack moderno y funcional (HubSpot, Applemint, Notion).