Growth Business Developer – Afinia by iAhorro
🚀 Misión
Ser el motor de crecimiento de Afinia: abrir puertas, crear oportunidades y acelerar nuestra entrada en nuevos mercados B2B (ES, LATAM, IT). Buscamos a alguien con mindset de startup, mentalidad de hunter y pasión por el performance marketing.
💼 Qué harás (y por qué es clave)
🔍 Captación y Prospección (tu superpoder principal)
- Abrir nuevas cuentas B2B: bancos, aseguradoras, fintechs, utilities, agencias y redes de afiliación.
- Expandir Afinia hacia nuevos mercados internacionales (ES, LATAM, IT).
- Generar oportunidades vía email, LinkedIn outreach, events hacking y llamadas directas.
- Mantener vivo y ordenado el pipeline (CRM / Airtable).
- Crear pitches, decks y argumentos comerciales adaptados a cada vertical.
🤝 Negociación & Cierre
- Presentar la propuesta de valor de Afinia con claridad y orientado a ROI.
- Negociar condiciones (CPL, CPA, revenue share) sin perder margen y siguiendo estrategia del área.
- Cerrar deals y coordinar el handover con el equipo de Accounts.
- Participar en reuniones clave con el Head, aportando visión e insights del mercado.
🤜🤛 Colaboración Interna
- Co-diseñar la estrategia comercial por vertical junto al Head.
- Trasladar al equipo operativo las necesidades del mercado de forma clara.
- Compartir aprendizajes para mejorar materiales, procesos comerciales y frameworks de prospección.
✨ Plus que suman (y mucho)
- Ayudar a diseñar y coordinar landings white-label (energía, seguros, finanzas).
- Optimizar BBDD internas para campañas CPL/CPM.
- Analizar rendimiento (CPL, ROI, margen) y proponer iteraciones como si fueran experimentos de growth.
- Supervisar integraciones CRM, EMS y automatizaciones para acelerar el time-to-value.
🎯 Requisitos (lo imprescindible)
- 2–4 años en performance marketing, afiliación, lead gen o roles comerciales digitales.
- Experiencia real en prospección, negociación y cierre B2B.
- Dominio de modelos CPL / CPA / revenue share.
- Inglés alto (B2/C1) para reuniones y partnerships internacionales.
- Perfil hunter, orientado a resultados y al "build > ask".
- Capacidad analítica y visión digital.
🧠 Competencias clave
- Proactividad comercial y mentalidad de crecimiento.
- Comunicación clara, directa y persuasiva.
- Organización y gestión del pipeline.
- Comprensión profunda de modelos de performance.
- Adaptabilidad y aprendizaje rápido.
- Trabajo en equipo y coordinación transversal.