Ofertas de trabajo

🚀 ¡Únete al equipo de CTAIMA 🚀 como Customer Success Representative!

¿Quieres ser la voz de nuestros clientes y asegurar que su experiencia con CTAIMA 🚀 sea WOW? Si te apasiona construir relaciones, eres proactivo/a y te encanta trabajar en equipo, ¡te estamos buscando! 🎯

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal.
Hoy en día contamos con más de 2.000 clientes en más de 30 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

¿Qué harás?

• Guiarás a los clientes a través de un proceso de onboarding intuitivo y claro donde se maximice el valor desde el primer día.
• Impulsarás el crecimiento de CTAIMA identificando y ejecutando oportunidades de upselling dentro de las cuentas existentes.
• Impulsarás el cross-selling de productos o servicios complementarios de CTAIMA, comprendiendo las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones que amplíen su uso de la plataforma y generen nuevas oportunidades de negocio, apoyando la expansión general de la empresa.
• Gestionarás las retenciones de los clientes y renovaciones de servicio, asegurando su cierre exitoso. 🔄
• Identificarás y reportarás cualquier anomalía en la plataforma de servicio al equipo de Operaciones y propondrás mejoras en la misma. 🚨
• Construirás relaciones de confianza a largo plazo con los clientes, convirtiéndote en su asesor de referencia para la mejora continua y la optimización de procesos. 🤝
  
  

✅ Lo que buscamos:

• Formación en Gestión Comercial, ADE, Marketing, o  cualquier titulación afín.
• Español nativo y valorable conocimiento de otros idiomas como inglés o francés. 🗣️
• Carné de conducir: Sí. 🚗
• Conocimiento de Herramientas Digitales como CRMs.
• Experiencia requerida: Experiencia previa en Customer Success, Atención al Cliente, Ventas o Gestión de Cuentas. 💼
• Habilidad para detectar oportunidades comerciales, fidelizar clientes y ofrecer soluciones a medida. 💡
  
  

🌟 Sumará puntos si...

• Eres una persona proactiva, organizada y orientada a resultados. 🚀
• Te adaptas fácilmente a los cambios y trabajas bien en equipo. 👯‍♀️
• Tienes capacidad de análisis y resolución de problemas. 🧩
  
  

🎁 ¿Qué te espera en CTAIMA? 🚀

• 💰 Salario base + variable. 
• 📄 Contrato indefinido. 
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto). 
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 9-15h. 
• 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños. 
• 🎓 Beneficios adicionales: seguro médico, guardería, formación en inglés anual.

Compañía Tech Líder en Medición de Cultura en Tiempo Real (Madrid)

🌟 ¿Tienes la ambición, la disciplina y el ownership para ser el primer BDR de nuestra Sales Machine? 🌟

Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia sólida, alto ownership y una capacidad de ramp-up demostrada. Serás el/la pionero/a en la generación de pipeline para una plataforma SaaS disruptiva que funciona como el primer copiloto de cultura corporativa, midiendo el engagement y el clima laboral en tiempo real.

Al ser el primer BDR de Kincode, no solo ocuparás un puesto: crecerás de la mano de la empresa, participando directamente en la creación de nuestros procesos de venta y escalando tu carrera hacia roles de liderazgo o Account Executive a medida que expandimos el equipo. Si te motiva trabajar con C-Levels y Directores de Recursos Humanos, y quieres un rol de impacto real donde dejes tu huella, esta es tu oportunidad.

📍 Ubicación, Horario y Modalidad

• Ubicación: Oficinas en Madrid (zona Atocha).
• Modalidad: Híbrida Estructurada.
• 3 días de trabajo presencial en oficina.
• 2 días de trabajo remoto.
• Horario:
• Lunes a Jueves: 9:00 a 18:00.
• Viernes: Jornada Intensiva de 9:00 a 15:00.

📋 Misión y Responsabilidades Clave

Tu misión principal será generar oportunidades de venta cualificadas para nuestro Account Executive (AE), sentando las bases para el crecimiento futuro del equipo comercial.

Prospección y Generación de Pipeline (Foco en Calidad)

• Targeting: Identificar empresas de más de 50-100 empleados con foco en perfiles White Collar (Banca, Consultoría, Servicios, Seguros, empresas en rápido crecimiento).
• Interlocutores: Realizar prospección directa (Cold Call/Email/LinkedIn) a C-Levels, Chief People Officers (CPO) y Directores de Recursos Humanos (RRHH) Senior.
• Generación de Demos: Conseguir entre 12 y 14 reuniones/demos cualificadas al mes.
• Estrategia Outbound: Colaborar con la Sales Leadership para definir las listas de prospectos y las estrategias de penetración.

Cualificación y Entendimiento de Valor

• Discovery: Articular el valor de la solución Kincode (medición de cultura en tiempo real, anonimización, sugerencia de acciones) a los directivos.
• Transición: Transferir las oportunidades (SQLs) cualificadas con todo el contexto necesario al AE.

Cultura y Ownership

• Actitud: Demostrar una actitud de "Aquí empujamos todos": No tener miedo de involucrarse en la fase de cierre o en otras tareas si el momento lo requiere.
• Herramientas: Mantener la disciplina de registro en el CRM para optimizar el funnel.

🧠 Lo que Buscamos en Ti (Experiencia y Actitud)

• Experiencia Sólida: Experiencia demostrable en roles de BDR/SDR en el sector SaaS B2B, con un enfoque en la prospección pura y la generación de pipeline de alto valor.
• Actitud y Resiliencia (CLAVE): Buscamos una persona con una actitud proactiva, disciplina y resiliencia para enfrentarse al funnel y a los objetivos exigentes.
• Ownership: Capacidad para trabajar con autonomía, tomar iniciativa y ser responsable de los resultados de su propio funnel.
• Background: Capacidad de entender y hablar sobre la cultura corporativa, RRHH y el impacto en el P&L.
• Herramientas: Familiaridad con HubSpot (CRM) y herramientas de prospección (Tech Stack actual: HubSpot, Applemint, Notion).
• Idiomas: Español imprescindible. Inglés y otros idiomas son un plus.

🎯 Qué Ofrecemos

• Salario Competitivo: Salario fijo altamente competitivo en el mercado de Madrid, más un variable atractivo ligado a resultados de venta cerrada (Won). Buscamos pagar por la calidad del pipeline.
• Crecimiento: Rol con clara posibilidad de crecimiento directo hacia Account Executive en el corto plazo y de escalar en el equipo comercial.
• Cultura: Entorno dinámico y de alto rendimiento, con un equipo de founders experimentado.
• Herramientas: Acceso a un tech stack moderno y funcional (HubSpot, Applemint, Notion).

 ¡Únete al equipo de CTAIMA 🚀 como Account Executive con portugués!

¿Te flipan las ventas B2B y cerrar tratos? ¿Eres proactivo/a, orientado/a a resultados y comunicas como un crack? ¡Te queremos en CTAIMA! 🎯

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal.

Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional en el mercado portugués.

¿Qué Harás?

• Gestionar la parte final de un ciclo de ventas altamente consultivo.
• Negociar y cerrar contratos que beneficien a todas las partes 😊.
• Crear y presentar ofertas top. 🌟
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, con foco en el mercado portugués. 🤝
• Colaborar con Marketing en generación de leads. 📣
• Registrar actividad comercial en Pipedrive (CRM). 💻
• Follow up de todas las oportunidades abiertas en el funnel. 📊

✅ Lo que Buscamos:

• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar. 🎓
• Portugués bilingüe (imprescindible para el mercado internacional) y español nativo o bilingue🗣️
• Manejo de herramientas digitales como CRMs.
• Experiencia: +2 años en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología. 💼

🌟 Sumará puntos si...

• Experiencia trato con clientes/stakeholders clave. 📞
• Habilidades de negociación. 🤝
• Proactividad, organización y orientación a resultados. 🚀
• Adaptación al cambio y trabajo en equipo. 👯‍♀️
• Capacidad de análisis y resolución de problemas. 🧩

🎁 ¿Qué te espera en CTAIMA? 🚀

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto) con oficinas en Pozuelo de Alarcón.
• ⏰ Horario flexible y jornada intensiva en verano, los viernes y en días de cumpleaños.
• 🎓 Beneficios adicionales: seguro médico y guardería a través de retribución flexible.

Account Executive Senior (Hunter – Full Cycle) Indigitall | México 🇲🇽

En Indigitall ayudamos a las marcas a comunicarse mejor con sus usuarios, en el momento adecuado y por el canal correcto.

Somos una plataforma CPaaS omnicanal que conecta Push Notifications, WhatsApp, SMS, Email y Customer Journeys en un solo lugar.

En México llevamos más de 4 años creciendo, trabajando con marcas líderes como Televisa, Soriana, Nestlé y McDonald’s, y ahora buscamos a la persona que lidere la expansión comercial desde la venta pura y dura.

Objetivo general

Serás Account Executive de ciclo completo, responsable de crear tu propio pipeline desde cero y cerrar nuevas oportunidades en el mercado mexicano.

Aquí no hay cartera heredada. Buscamos a quien quiera prospectar, abrir mercado, negociar y cerrar.

Nuestro perfil deseado son hunters reales, con experiencia activa haciendo crecer la cartera con un músculo de prospección potente y gestión de las negociaciones hasta lograr el cierre.

Tu impacto será directo en revenue y crecimiento del negocio, buscamos candidatos que hoy están haciendo: Prospección outbound 100%: tú generas tus oportunidades, venta consultiva de soluciones complejas de comunicación digital, ciclos de venta completos: discovery - demo - propuesta - negociación - cierre, venta a mid-market y enterprise, hablando con decision makers (Marketing, Growth, Digital, CX).

Principales funciones:

• Prospectar activamente nuevas cuentas (outbound puro).
• Diseñar y ejecutar tu propio plan comercial.
• Liderar reuniones, demos y negociaciones de principio a fin.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar tu pipeline con rigor en HubSpot.
• Trabajar con objetivos trimestrales claros y medibles.
• Colaborar con el equipo local y regional para acelerar cierres.

Perfil buscado

• +5 años de experiencia como Account Executive en SaaS / tecnología.
• Experiencia vendiendo soluciones de comunicación digital: WhatsApp Business, Push, Email, SMS, Customer Journeys, Marketing Automation.
• Experiencia real haciendo prospección desde cero.
• Background en empresas competidoras (muy valorado).
• Perfil hunter: disciplinado, estructurado y orientado a cierre.
• Capacidad para gestionar ciclos largos y ventas complejas.
• Español nativo y inglés fluido (nivel profesional).
• Residencia en Ciudad de México o alrededores.

Condiciones

• Contrato como contractor.
• Salario base atractivo
• Variable: 10% por negocio cerrado.
• OTE real: puedes duplicar ingresos si cumples objetivos.
• Comisiones un-cap (sin techo).
• Pago de variable trimestral.
• Herramientas: HubSpot, Sales Navigator, stack completo.
• Híbrido en CDMX en Santa Fé - 2 días presenciales y 3 remoto.

Razones de por qué trabajar con nosotros

• Somos una empresa con un producto sólido y competitivo.
• Nuestros clientes enterprise avalan nuestra trayectoria.
• Tendrás autonomía, impacto y crecimiento.
• Esquema pensado para perfiles con mucha garra comercial.

Si este Job description te incomoda un poco… probablemente no es para ti.

Si al leerlo pensaste “este reto es exactamente lo que busco”, entonces queremos conocerte.

🚀 Account Executive (AE)

📍 Remoto  · 🕒 Full-time

🌱 Sobre Fresh People

En Fresh People creemos que el crecimiento de las empresas empieza por las personas. Nuestro propósito es transformar la gestión del talento para que deje de ser un freno y se convierta en una ventaja estratégica.

Combinamos People, negocio y tecnología (incluida la inteligencia artificial) para ayudar a empresas innovadoras a alinear talento, cultura y objetivos. No vendemos “servicios estándar”: construimos relaciones de impacto que acompañan a las organizaciones en su evolución.

Buscamos ahora a una persona que quiera liderar conversaciones estratégicas con clientes y convertir oportunidades en relaciones a largo plazo.

🎯 Tu misión como Account Executive

Como Account Executive, serás responsable de cerrar oportunidades de alto valor y acompañar a las empresas en la toma de decisiones clave sobre cómo gestionar y escalar a sus equipos.

Tu rol es fundamental para traducir necesidades reales de negocio y personas en soluciones concretas que generen impacto.

🧠 Tu impacto en el día a día

BUILD – Construir confianza y visión

• Gestionar leads cualificados provenientes del equipo de BDR.
• Liderar reuniones comerciales (remotas y presenciales) para entender retos de negocio, cultura y talento.

IMPACT – Convertir valor en decisiones

• Diseñar y presentar propuestas personalizadas, alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.
• Liderar negociaciones, gestionando objeciones y acompañando el proceso hasta el cierre.
• Posicionarte como partner estratégico, no solo como “vendedor/a”.

SCALE – Hacer crecer relaciones y resultados

• Mantener el pipeline y las previsiones actualizadas en el CRM (HubSpot).
• Colaborar estrechamente con BDRs, Market Research y el equipo Revenue para mejorar el proceso comercial.
  Asegurar una transición fluida hacia los equipos internos tras el cierre, fomentando relaciones duraderas.

🧩 Lo que buscamos

Buscamos personas orientadas a resultados, pero también a relaciones de largo plazo.

Creemos que encajarás bien si:

• Tienes al menos 2 años de experiencia como Account Executive o en ventas B2B con foco en cierre.
• Has liderado negociaciones complejas y sabes priorizar impacto frente a volumen.
• Te comunicas con claridad, empatía y orientación a solución.
• Tienes experiencia trabajando con CRM como HubSpot o similares.
• Tienes experiencia en venta de producto de o para RRHH.
• Eres proactivo/a, autónomo/a y te sientes cómodo/a en entornos exigentes y cambiantes.
• Hablas castellano e inglés con fluidez (catalán es un plus).

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo vinculado a objetivos.
• Plan real de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.
• Un equipo colaborativo, exigente y alineado con un propósito común.

💬 ¿Hablamos?

Si te motiva cerrar acuerdos con impacto real, construir relaciones estratégicas y formar parte de un proyecto People & Tech en crecimiento, nos encantará conocerte.

Únete a CTAIMA como BDR!

Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables.

Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

Nuestro ADN CTAIMA:

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta

Tu misión como BDR - outbound:

Como BDR con dominio de idioma portugués, serás el primer punto de contacto con los leads, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos.

Tus responsabilidades:

• 🤝 Conversión de leads: Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial.
• 🎯 Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio.
• 📞 Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos.
• 📊 Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial.
• ⚡ Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes.
• 📈 Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto.

Lo que buscamos en ti:

• 🔹 Portugués bilingüe o nativo (100% must), español nativo.
• 🔹 Experiencia en ventas B2B o atención comercial.
• 🔹 Habilidades de comunicación y negociación.
• 🔹 Capacidad de investigación y análisis de mercado.
• 🔹 Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados.
• 🔹 Dominio de herramientas CRM y prospección.
• 🔹 Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión.

Lo que ofrecemos:

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto).
• 📍Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón.
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h.
• 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños.
• 🏥 Seguro médico como retribución flexible.
• 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred.

El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución.

🚀 Business Development Representative (BDR) – Outbound Taalentfy x Hanbai | Sales Growth Partnership 

En Hanbai trabajamos junto a Taalentfy en la búsqueda de 2 Business Development Representatives (BDR Outbound).
Taalentfy está en uno de los mejores momentos de su historia: un producto digital sólido, validado por universidades top, centros de formación líderes y grandes instituciones. Un mercado en plena ebullición (empleabilidad, talento, FP Dual, orientación profesional) y una propuesta de valor que resuena con fuerza porque toca un propósito real: ayudar a miles de estudiantes y personas a encontrar oportunidades.

🎯 Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será: Abrir mercado, generar oportunidades cualificadas y llenar la agenda de demos para el equipo de Taalentfy.

Vas a construir relaciones con decisores del sector educativo y corporativo, entender sus dolores reales (empleabilidad, prácticas, captación de talento) y convertirlos en demos de calidad para el equipo de ventas.

Trabajarás en el modelo Sales Growth Partnership de Hanbai: tendrás contrato con Hanbai y estarás 100% dedicado/a a Taalentfy, con acompañamiento diario de nuestros Hanbaiers del equipo de ventas.

Tus responsabilidades (lo del día a día, de verdad)

• Prospección outbound 100% mano en el barro: Investigar y mapear centros educativos (FP, universidades, escuelas de negocio, bootcamps) y empresas objetivo.
  
• Contacto multicanal con decisores: Llamadas en frío (cold calling) a nuevos centros y organizaciones. Secuencias de emails y mensajes en LinkedIn adaptados al contexto de cada cuenta.
  
• Detectar dolor y generar demos: Entender el dolor real (prácticas obligatorias, falta de empresas, baja empleabilidad, saturación administrativa, etc).
  
• Pivotar el pitch según la situación: Si ya usan otra plataforma, ofrecer una puerta de entrada (por ejemplo, una feria virtual o un caso de uso más acotado).
  
• Gestión del pipeline y del dato: Registrar toda la actividad en HubSpot (contactos, notas, oportunidades, próximos pasos).
  
• Feedback vivo desde el mercado: compartir con el equipo qué objeciones aparecen, qué mensajes funcionan y qué tipo de cliente responde mejor.
  

🌟 Te va a encajar si:

• Te motiva el propósito: talento, empleabilidad, educación, futuro del trabajo.
• Te gusta comunicar y persuadir, no leer un guión robotizado.
  
• Te mantienes arriba incluso escuchando muchos “no” a la semana.
  
• Eres curioso/a y techie: te interesa el mundo SaaS, producto digital, EdTech o HR Tech.
  
• Te sientes cómodo/a en entornos startuperos, donde hay mucho por construir y tu opinión cuenta.
  

Skills y experiencia que suman un montón:

• 1–3 años de experiencia como BDR/SDR outbound en B2B.
  
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS e idealmente HR/Tech.
  
• Experiencia real en llamada en frío y cadencias outbound.
  
• Manejo de CRMs (ideal HubSpot) y herramientas tipo Apollo / Sales Navigator / dialer.
  

💼 Lo que ofrecemos

Formarás parte de Hanbai SGP, la “universidad de las ventas”, trabajando día a día con el equipo de Taalentfy.

• 📄 Contrato indefinido con Hanbai, dedicado/a 100% a Taalentfy.
  
• 💰 Salario fijo competitivo en torno a 25.000 € SBA, con margen según experiencia.
  
• 🎯 Variable atractivo ligado a cierres y revenue, no solo a actividad o número de reuniones.
  
• 🧠 Sales Academy Hanbai: roleplays constantes, feedback directo, coaching comercial y acompañamiento de un Team Leader experto.
  
• 🚀 Proyecto en fase de aceleración real: producto validado, clientes top y mucho por conquistar.
  
• 🤝 Cultura muy humana, cercana y con propósito: gente que cree en lo que hace.
  
• 🌍 Oportunidad de crecer en un proyecto con recorrido (nuevos productos, nuevos mercados, más responsabilidades comerciales).
  

¿Te suena a tu siguiente salto?

Si leer esto te ha dado ganas de coger el teléfono y empezar a llamar para abrir oportunidades, probablemente seas de los/las nuestros/as.

Hanbai y Taalentfy estamos montando un equipo outbound que marque la diferencia.
Si quieres construir, aprender y vender algo con propósito, queremos verte en proceso.

🚀 Applivery: ¡Únete a la Revolución de la Innovación! 🌟

Experimenta lo extraordinario en Applivery, donde estamos revolucionando la gestión de dispositivos corporativos en la era del espacio de trabajo híbrido. No somos solo una empresa; somos una startup de hipercrecimiento en un viaje en cohete.

Desde nuestra fundación, hemos despegado, ganando la confianza de gigantes de la industria como Repsol, McDonalds, Octopus Energy o Netflix. Nuestra plataforma B2B SaaS de vanguardia, que cubre iOS, Android & Windows, empodera a los Gerentes de TI con gestión de dispositivos escalable y segura. Imagina integración y actualizaciones de dispositivos sin problemas. Con Applivery, es realidad. Simplificamos las actualizaciones del sistema operativo, la distribución de aplicaciones y la seguridad de los dispositivos.

¿Estás listo para impulsar nuestro ascenso? 🌠

• 💼 Rol: Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)
  BDR en Applivery es un impulsor clave de nuestro motor de ingresos, responsable de crear un pipeline de alta calidad entre cuentas empresariales medianas y grandes. Tu enfoque principal es identificar, involucrar y calificar nuevos prospectos a través de contactos salientes y leads provenientes de socios. Eres el candidato adecuado si sobresales en abrir puertas, navegar entre múltiples partes interesadas y crear oportunidades en entornos empresariales complejos.
  
  

  Responsabilidades:

• 📞 Propietario de la prospección saliente: Identificar, investigar e involucrar cuentas empresariales estratégicas a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn, eventos y socios.
• 🎯 Objetivo principal: Calificar cuentas, descubrir desafíos empresariales, evangelizar los diferenciadores únicos de Applivery y asegurar reuniones para el Ejecutivo de Cuenta de Ventas.
• 📊 Creación de pipeline: Construir y mantener consistentemente un pipeline saludable para apoyar los objetivos de creación de oportunidades mensuales/trimestrales.
• 🔍 Excelencia en descubrimiento: Realizar conversaciones iniciales de alta calidad con múltiples partes interesadas (TI, Seguridad, Operaciones, etc.) para identificar puntos de dolor y ajuste potencial.
• 🤝 Jugador de equipo: Colaborar estrechamente con el AE Empresarial y el nivel C cuando sea necesario para maximizar la penetración de la cuenta.
• 📈 Inteligencia de mercado: Recopilar información sobre tendencias del mercado, posicionamiento de competidores y necesidades de prospectos para informar la estrategia de cuentas y retroalimentación de productos.
• 🌟 Contribuir al crecimiento: Apoyar campañas, experimentos de contacto y nuevos procesos para mejorar la generación de pipeline en toda la empresa.
  
  

  👤 Candidato Ideal:

• ✅ Mínimo 1–2 años de experiencia como BDR/SDR en entornos B2B SaaS o tecnológicos, idealmente vendiendo a medianas o grandes empresas.
• 🎓 Formación educativa: Título universitario mínimo.
• 💼 Aptitud para los negocios: Capacidad para comprender los desafíos empresariales y articular el valor de manera clara.
• ⚙️ Exposición técnica es una ventaja (móvil, seguridad, DevOps o campos relacionados).
• 🕵️ Naturalmente curioso e inquisitivo, con un fuerte apetito por aprender.
• 🌐 Bilingüe: Fluido en español e inglés. Se agradecen idiomas adicionales.
• 🤝 Jugador de equipo: Prosperar en un entorno de ventas colaborativo y de alta energía.
• 🗣 Fuertes habilidades de comunicación y contacto, cómodo involucrando a partes interesadas senior.
• 💪 Resiliente y orientado a objetivos, con el impulso de superar los objetivos de actividad y pipeline.

¿Qué hay para ti?

• 🚩 Un entorno amigable para el trabajo remoto con horarios flexibles.
• 🧠 Capacitación de primera clase: en nuestras metodologías de ventas de vanguardia y tecnología.
• 🚀 Crecimiento profesional basado en tu desempeño.
• 🌟 Plan de compensación competitivo con componentes variables. Números grandes significan recompensas más grandes – te tenemos cubierto.
• 💰 Plan de compensación flexible: disponible después de un año.
• 💻 Acceso a las últimas tecnologías de Apple.
• 👕 Usa con orgullo tu equipo de marca Applivery (camiseta, cuaderno, bolígrafo... y mucho más).
• 🏖️ 23 días de vacaciones (acuerdo laboral de Madrid) + día libre por cumpleaños.

💥 ¡Únete al Viaje de Applivery!

Sé un contribuyente temprano a nuestra organización de ventas. ¡El cielo es el límite! 🌌

🌟 Marketing / Sales Operations – VIG-SEC DRONE (Madrid)

📍 Madrid | 🕒 Jornada completa | 🧭 Presencial/Híbrido | 💼 Indefinido

🌍 Un Rol que Multiplica el Impacto

En un entorno donde las emergencias, la seguridad pública y las operaciones críticas dependen de decisiones rápidas y bien informadas, el área comercial necesita estructura, claridad y materiales que impulsen cada conversación.

Este rol existe para eso: para convertir la complejidad tecnológica en mensajes simples, para dar orden al crecimiento, para crear desde cero un área que permitirá que nuestro producto llegue a más ciudades, a más cuerpos de seguridad y a más equipos que salvan vidas.No es un rol de “apoyo”. Es un rol de habilitación, de construcción, de impacto directo en ventas y en estrategia.

💎 Propuesta de Valor del Rol

• Crear desde cero el área de Sales Enablement: materiales, pitch, cadencias, estructura.
• Rol estratégico, con influencia directa en ventas y en procesos clave
• Contacto constante con Dirección Comercial, Operaciones y Producto.
• Crecimiento real hacia Marketing Lead o Revenue Operations.
• Espacio creativo + visión operativa = libertad para diseñar cómo creceremos.
  

🎯 Responsabilidades Principales

1. Construcción de Material Comercial

• Crear pitch decks, one-pagers, casos de uso y presentaciones para clientes e instituciones.
• Diseñar materiales claros y visuales que expliquen tecnología crítica sin tecnicismos.
  

2. Cadencias y Outbound

• Crear sequences, mensajes y cadencias para prospección institucional.
• Apoyar al equipo comercial con contenido que abre puertas.
  

3. Sales Ops & HubSpot

• Ordenar y optimizar CRM, dashboards, pipelines y procesos en HubSpot.
• Asegurar que la información fluye y que las decisiones se toman con datos.
  

4. Licitaciones y Documentación

• Preparar contenido y documentación para licitaciones y procesos públicos.
• Adaptar materiales a administraciones públicas y cuerpos de seguridad.
  

5. Comunicación y Eventos

• Coordinación puntual con prensa, partners y eventos sectoriales
• Aportar coherencia de marca en cada interacción externa.

🧩 Perfil que Buscamos

• Experiencia de 1-2 años en Marketing B2B, Sales Ops o roles híbridos similares.
• Perfil muy organizado, analítico y orientado a proceso.
• Capacidad para traducir tecnología compleja en mensajes sencillos.
• Dominio de herramientas digitales, CRM, diseño básico y productividad.

➕ Plus (te hace brillar aún más)

• Experiencia en GovTech, SecurityTech, emergencias o SaaS público.
• Experiencia previa en ventas B2B o en proyectos institucionales.

💰 Compensación & Crecimiento

• Salario competitivo, según seniority.
• Variable vinculado a objetivos.
• Rol con crecimiento acelerado.

🚀 Comercial Full-Cycle – VIG-SEC DRONE (Madrid)

📍 Madrid | 🕒 Jornada completa | 🧭 Presencial/Híbrido | 💼 Indefinido

🌍 Un Rol con Impacto Real

En España, cada día, cientos de equipos de emergencias, policías locales y unidades de seguridad necesitan actuar más rápido, con más información y con más protección. Nuestra tecnología de vigilancia y seguridad con drones permite que eso ocurra.
Buscamos a alguien que no solo venda, sino que abra puertas, conecte instituciones y ayude a que ciudades, eventos y operaciones críticas sean más seguras. Si te mueve el impacto, la responsabilidad pública y la sensación de “estoy haciendo algo importante”, aquí vas a encontrar tu lugar.

🔥 Tu Misión

Este rol va más allá de vender. Tu misión será construir relaciones de confianza con instituciones que necesitan soluciones donde cada minuto importa.

1. Abrir caminos.

• Conectar con ayuntamientos, policías locales, unidades de emergencias y CCAA
• Crear y liderar tu agenda de reuniones.Detectar a esos champions internos que quieren mejorar las cosas.
  

2. Entender antes de vender

• Comprender escenarios de emergencia, espacio aéreo, riesgos y eventos.
  
• Analizar el encaje técnico y operativo del software.
• Documentar todo con rigor en HubSpot (tu aliado diario).
  

3. Construir relaciones de confianza

• Tratar con mandos, direcciones y perfiles técnicos públicos.
• Guiar PoCs, demos y evaluaciones junto al Director Comercial.
• Ser la persona que instituciones quieren tener cerca cuando se juegan algo importante.
  

4. Acompañar procesos públicos hasta la victoria

• Seguir licitaciones y procesos desde el interés → la adjudicación.
• Cerrar licencias con el apoyo técnico necesario.
  

5. Orden, perspectiva y claridad

• Pipeline siempre limpio y vivo.
• Reporting semanal para tomar decisiones con foco.
  

🧩 Lo que buscamos en ti

• 3–7 años en ventas B2B full-cycle
• Experiencia con administración pública y licitaciones.
• Persona madura, relacional, capaz de moverse con soltura en entornos institucionales.
• Mentalidad de proceso, orden y constancia.
• Buen manejo de CRM (HubSpot suma puntos).

➕ Sumas mucho si aportas:

• Background en ICEX, RRII, Derecho, comercio exterior.
• Conocimiento en drones, seguridad, emergencias o GovTech.

🛠 ️ El Terreno de Juego

• HubSpot (pipeline en construcción — podrás influir).
• Material comercial y secuencias en evolución.
• Herramientas de prospección institucional.
• Bases de datos públicas de emergencias y administraciones

⚡ Retos Reales (de los que dejan huella)

• Acelerar la apertura en ciudades y cuerpos policiales
• Transformar el interés técnico en ventas que generan impacto real.
• Ayudar a un equipo que crece rápido pero con poco tiempo para prospectar.
• Escalar licencias Basic (<3.000 €) para ganar tracción nacional.

💰 Compensación & Condiciones

• Fijo + variable sin techo — tú marcas tu límite
• Dietas, kilometraje y formación continua en seguridad, emergencias y producto
• Indefinido tras superar el periodo periodo de prueba
• Incorporación inmediata
• Horario corporativo estándar

⭐ Por Qué Te Va a Gustar

• Porque aquí cada llamada, cada reunión y cada cierre se convierte en:
• Un municipio más seguro.
• Una respuesta de emergencias más rápida.
• Una operación mejor coordinada.
• Una vida potencialmente protegida.
• Tu trabajo importa. Tu impacto es visible. Tu crecimiento, real.

🚀 Business Development Manager (B2C) – Sector Deportivo

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre el proyecto 🎓⚽

Integra educación internacional, deporte de alto rendimiento y vida residencial en un mismo complejo.

Combina colegio internacional, programas deportivos profesionales (fútbol y baloncesto), alojamiento premium y un entorno diseñado para el desarrollo académico, deportivo y personal de jóvenes talentos.

El objetivo es tan ambicioso como claro: convertirse en un referente global de educación + deporte, con un modelo escalable y una propuesta de valor diferenciada para familias que buscan oportunidades reales para sus hijos.

Tu misión 🛰️

Como BDM B2C en el proyecto, tu misión será convertir leads cualificados de mercado LATAM y Estados Unidos en admisiones reales, acompañando a familias y jóvenes deportistas a través de un proceso de decisión complejo y emocional.

Serás la referencia que explica un producto de alto valor —colegio, residencia, deporte, programas internacionales— y la figura de confianza que ayuda a las familias a tomar una decisión que puede marcar el futuro del joven deportista.

Es un rol consultivo, exigente y profundamente humano.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Gestionar el funnel de leads B2C procedentes de mercado LATAM y EEUU.
• Mantener conversaciones profundas (en inglés y español) con familias y jugadores, entendiendo su contexto, expectativas y preocupaciones.
• Explicar con claridad la propuesta: colegio internacional, residencia, programas deportivos, estancias cortas/largas, vida en España, seguridad, adaptación, etc.
• Realizar videollamadas informativas, sesiones explicativas y visitas cuando sea necesario.
• Trabajar un funnel digital estructurado: cualificación, presentación, seguimiento y conversión.
• Registrar toda la actividad en HubSpot con precisión y método.
• Aportar feedback continuo sobre objeciones, patrones y mejoras del material comercial.

Lo que buscamos 👀

• Experiencia en ventas B2C de alto valor, idealmente en educación, programas internacionales, academias deportivas, formación o residencias estudiantiles.
• Inglés muy alto (C1 o nativo) —imprescindible para trabajar de manera natural con familias de EEUU y LATAM.
• Capacidad real de generar confianza con familias en procesos sensibles y de alto compromiso económico.
• Habilidad para explicar un producto complejo con claridad, rigor y empatía.
• Orientación a métricas: demos, conversión, pipeline y seguimiento en CRM.
• Mentalidad builder: gusto por levantar procesos, perfeccionar el discurso y crear estructura desde cero.

Valorable

• Experiencia previa en mercados LATAM o EEUU.
• Haber trabajado en deporte base, educación internacional o movilidad estudiantil.

Lo que encontrarás  ✨

• Un rol híbrido en Madrid, con equilibrio entre oficina y remoto.
• Fijo + Variable competitivo (~25% del salario), ligado a resultados y conversión.
• Acompañamiento intensivo desde Hanbai: formación, roleplays, coaching, procesos y playbooks.
• Un proyecto con propósito educativo y deportivo, con impacto humano real.
• La oportunidad de construir desde cero el área comercial de un proyecto internacional.

🚀 ¿Quieres liderar la relación con familias de LATAM y EEUU en un proyecto educativo-deportivo de alto nivel?

Si disfrutas de la venta consultiva, te mueves bien en inglés y te motiva un proyecto con propósito, es una oportunidad extraordinaria.

👉 Súmate y ayuda a jóvenes deportistas de todo el mundo a dar un salto decisivo en su futuro.

Influencity - Influencer Marketing Platform | Foco US/UK

🌟 ¿Tienes mentalidad de Shark, hablas Inglés nativo y dominas la venta SaaS consultiva a largo plazo? 🌟

En Influencity, somos una plataforma tecnológica SaaS líder en Influencer Marketing, ayudando a las marcas y agencias a automatizar y optimizar sus campañas globales. 

Buscamos a nuestro/a próximo/a Account Executive que liderará la captación de cuentas clave en mercados internacionales, principalmente Estados Unidos y Reino Unido. Necesitamos un perfil killer, con experiencia probada en el sector SaaS, pero con un fit cultural que priorice la colaboración en equipo.

📍 Ubicación, Horario y Modalidad

• Ubicación Preferente: Madrid, España. (Deseable para fomentar la colaboración con el equipo comercial en España).
• Modalidad: Híbrida/Remota Flexible. Priorizamos la flexibilidad, pero la expectativa es asistir a la oficina/espacio de coworking en Madrid 2-3 días a la semana para reuniones de equipo, coaching y generar un ambiente de venta enfocado.
• Horario: Flexible, ajustado a las franjas horarias de EEUU/Reino Unido 

📋 Misión y Responsabilidades Clave

Tu misión principal será cerrar clientes de alto valor, gestionando el ciclo completo de ventas en función del origen del lead y del mercado objetivo.

Venta Consultiva y Cierre (Full-Cycle)

• Cierre de Cuentas: Gestionar y cerrar oportunidades generadas por el equipo BDR en mercados internacionales (EEUU, Reino Unido, Alemania, etc.).
• Venta de Alto Ticket: Enfocarse en contratos anuales con tickets de venta elevados.
• Gestión de Pipeline: Realizar el seguimiento estratégico, las demostraciones de producto y las negociaciones con stakeholders clave: Departamentos de Marketing, Branding, E-commerce y Relaciones Públicas (PR).

Liderazgo y Colaboración

• Expertise de Producto: Mantener un conocimiento profundo de la plataforma Influencity y sus funcionalidades, aunque la venta es dirigida a equipos de Marketing (no se requiere conocimiento de deep tech o IA).
• Team Player: Participar activamente en reuniones de equipo, revisiones de pipeline y sesiones de coaching, aportando al crecimiento del equipo comercial de forma colaborativa (cultura happy).

Disciplina y Cultura

• Disciplina Operacional: Utilizar rigurosamente el CRM (HubSpot) para registrar actividad, previsiones y asegurar la integridad de los datos.
• Cultura de Negocio: Aplicar la cultura y rigor de venta de los mercados anglosajones (puntualidad, enfoque directo, profesionalismo).

🎯 Lo que Buscamos en Ti 

• Bilingüismo/Idioma (NO NEGOCIABLE):
• Inglés: Nivel Nativo/Primer Idioma. Imprescindible para negociar y mantener la credibilidad en mercados de EEUU/Reino Unido.
• Español: Nivel C1 (Fluidez). Necesario para la comunicación y reuniones internas de equipo.
• Experiencia SaaS (CRUCIAL): Experiencia demostrable en la venta de productos (SaaS), idealmente a nivel B2B. 
• Experiencia Sectorial (ALTO VALOR): Experiencia previa en el sector de Influencer Marketing o sectores relacionados (Social Media Management, Affiliate Marketing, Social Listening).
• Actitud: Perfil con mentalidad Hunter y competitiva (el típico "tiburón" de las ventas) que, sin embargo, debe ser un Team Player y un colaborador nato con el resto del equipo.
• Conocimiento Cultural: Familiaridad con los protocolos y ritmos de negocio de los mercados de Estados Unidos y Reino Unido.

🎁 Qué Ofrecemos

• Compensación de Alto Rendimiento: Salario fijo competitivo, más un variable muy atractivo ligado a objetivos de revenue (con un 30% de variable sobre la base). Buscamos pagar por el rendimiento.
• Crecimiento: Rol con clara visibilidad y desarrollo de carrera hacia roles de liderazgo internacional.
• Flexibilidad y Beneficios:
• Horario flexible adaptado a tus mercados.
• 22 días laborables de vacaciones + cumpleaños libre + 24 y 31 de diciembre.
• Seguro médico y dental privado.
• Beneficios flexibles (Tickets comida, transporte, etc.) y elección de equipo tecnológico (Apple o PC).

🚀 Business Development Representative (BDR) – Kintai

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre Kintai 💸

Kintai es una fintech creada para resolver uno de los problemas más antiguos y silenciosos del tejido empresarial: la falta de liquidez.

Su propósito es claro y contundente: universalizar el acceso a financiación de circulante, permitiendo que las empresas españolas sigan avanzando cuando la banca ya no puede acompañarlas.

Opera con una tasa de elegibilidad del 80%, una velocidad difícil de igualar, y un producto flexible y seguro —colateralizado con facturas— que complementa a la banca tradicional allí donde esta deja de llegar.

Crecer a un ritmo de 3x anual y la ambición es inequívoca: ser unicornio en 2029.

Tu misión 🛰️

• Como BDR en el proyecto Kintai x Hanbai, tu misión será abrir mercado a ritmo firme, generando oportunidades comerciales (SQLs) con CFOs y CEOs de empresas españolas de todos los tamaños: desde microempresas hasta Mid Market.
• Serás la primera voz que escuche el cliente cuando busca oxígeno financiero.
• A ti te tocará detectar la necesidad, generar confianza y allanar el camino para el Account Executive.
• Es prospección pura, constancia y carácter.
• Aquí es donde se mide la madera comercial.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Identificar empresas objetivo (1M€–200M€ de facturación) y priorizarlas según su potencial de financiación.
• Ejecutar estrategias outbound multicanal: llamadas, secuencias, LinkedIn y email.
• Conectar con CFOs, CEOs y responsables financieros con un pitch claro y directo.
• Generar SQLs de calidad para el equipo de AEs, cuidando la transición de la oportunidad.
• Entender y comunicar con precisión la propuesta de valor de Kintai.
• Gestionar tu pipeline en HubSpot con rigor y limpieza.
• Contribuir a la creación y mejora de playbooks y estrategias outbound.
• Participar en formaciones y dinámicas del equipo de Hanbai y del equipo comercial de Kintai.

Lo que buscamos 👀

• Experiencia previa en ventas outbound (SDR/BDR).
• Ambición por crecer en un entorno donde el reto es real y el impacto inmediato.
• Mentalidad hunter: disciplina, resiliencia y gusto por abrir puertas.
• Capacidad para hablar con perfiles directivos con lenguaje claro y sin artificios.
• Orden y criterio en la gestión del pipeline.
• Valorable experiencia con HubSpot o herramientas similares.
• Inteligencia práctica: saber leer necesidades financieras y detectar señales de tensión de tesorería.

Lo que encontrarás en Kintai x Hanbai ✨

• Un rol híbrido en Madrid: 3 días en oficina + 2 remoto.
• Un proyecto de alto impacto en la economía real, con escalabilidad y visión.
• Acompañamiento directo de Hanbai y del equipo fundador de Kintai.
• Cultura de meritocracia, autonomía y ritmo alto.
• Proyección real hacia roles de Account Executive en el corto/medio plazo.
• Un entorno donde se valora el oficio y las ganas de resolver problemas complejos.

🚀 ¿Te motiva abrir mercado en una fintech que crece 3x al año?

Si disfrutas de la prospección, te ilusiona hablar con decisores y te mueve la ambición de formar parte de un proyecto que apunta alto —muy alto—, este rol está hecho para ti.

👉 Súmate a Kintai x Hanbai y ayuda a que las empresas españolas respiren, crezcan y compitan con la financiación que necesitan.

Growth Business Developer – Afinia by iAhorro

🚀 Misión

Ser el motor de crecimiento de Afinia: abrir puertas, crear oportunidades y acelerar nuestra entrada en nuevos mercados B2B (ES, LATAM, IT). Buscamos a alguien con mindset de startup, mentalidad de hunter y pasión por el performance marketing.

💼 Qué harás (y por qué es clave)

🔍 Captación y Prospección (tu superpoder principal)

• Abrir nuevas cuentas B2B: bancos, aseguradoras, fintechs, utilities, agencias y redes de afiliación.
• Expandir Afinia hacia nuevos mercados internacionales (ES, LATAM, IT).
• Generar oportunidades vía email, LinkedIn outreach, events hacking y llamadas directas.
• Mantener vivo y ordenado el pipeline (CRM / Airtable).
• Crear pitches, decks y argumentos comerciales adaptados a cada vertical.

🤝 Negociación & Cierre

• Presentar la propuesta de valor de Afinia con claridad y orientado a ROI.
• Negociar condiciones (CPL, CPA, revenue share) sin perder margen y siguiendo estrategia del área.
• Cerrar deals y coordinar el handover con el equipo de Accounts.
• Participar en reuniones clave con el Head, aportando visión e insights del mercado.
  

🤜🤛 Colaboración Interna

• Co-diseñar la estrategia comercial por vertical junto al Head.
• Trasladar al equipo operativo las necesidades del mercado de forma clara.
• Compartir aprendizajes para mejorar materiales, procesos comerciales y frameworks de prospección.

✨ Plus que suman (y mucho)

• Ayudar a diseñar y coordinar landings white-label (energía, seguros, finanzas).
• Optimizar BBDD internas para campañas CPL/CPM.
• Analizar rendimiento (CPL, ROI, margen) y proponer iteraciones como si fueran experimentos de growth.
• Supervisar integraciones CRM, EMS y automatizaciones para acelerar el time-to-value.

🎯 Requisitos (lo imprescindible)

• 2–4 años en performance marketing, afiliación, lead gen o roles comerciales digitales.
• Experiencia real en prospección, negociación y cierre B2B.
• Dominio de modelos CPL / CPA / revenue share.
• Inglés alto (B2/C1) para reuniones y partnerships internacionales.
• Perfil hunter, orientado a resultados y al "build > ask".
• Capacidad analítica y visión digital.

🧠 Competencias clave

• Proactividad comercial y mentalidad de crecimiento.
• Comunicación clara, directa y persuasiva.
• Organización y gestión del pipeline.
• Comprensión profunda de modelos de performance.
• Adaptabilidad y aprendizaje rápido.
• Trabajo en equipo y coordinación transversal.