Ofertas de trabajo

BDR, para Flyboard

¿Te gusta el outbound, hablar con clientes y generar oportunidades desde cero?

En Flyboard.ai estamos construyendo agentes de voz con IA capaces de automatizar conversaciones reales con clientes, ayudando a empresas a escalar operaciones comerciales y de atención sin aumentar equipos.

Somos una startup en crecimiento y buscamos un BDR con mentalidad de builder, alguien que disfrute experimentando con mensajes, generando pipeline y hablando con potenciales clientes cada día.

Este rol trabaja muy cerca del equipo fundador, por lo que tendrás impacto real en cómo llevamos el producto al mercado.

📍 Ubicación: Barcelona

🏢 Formato: 100% presencial

Qué harás

🚀 Generar pipeline

• Identificar empresas con potencial de usar agentes de voz con IA
• Prospectar vía LinkedIn, email y llamadas

🎯 Conseguir reuniones cualificadas

• Entender los problemas de los clientes
• Presentar el valor de Flyboard.ai
• Agendar demos con el equipo de ventas
• Optimizar campañas con datos

🤝 Trabajar con el equipo fundador

• Definir ICP, mensajes y estrategia de go-to-market
• Aprender sobre business building de la mano de los propios fundadores

📈 Responsabilizarte de tus métricas

• Actividad outbound
• Reuniones generadas
• Pipeline creado

Qué buscamos

Nos importa más la actitud y la proactividad que tener un CV perfecto.

Perfil ideal:

• 1–3 años en BDR / SDR / ventas outbound
• Experiencia con LinkedIn, email y llamadas en frío
• Buena comunicación en español, e inglés conversacional
• Perfil proactivo, curioso y orientado a resultados
• Cómodo trabajando en entornos startup

Bonus si además:

• Has vendido SaaS o soluciones tecnológicas
• Has trabajado en startups early-stage
• Has usado herramientas como HubSpot, Apollo, Lemlist o similares

Por qué unirte

🔥 Startup en crecimiento con impacto real

🧠 Producto en uno de los mercados más hot: IA aplicada a operaciones

📈 Posibilidad de crecer a Account Executive o Sales Lead

🏢 Oficina en Barcelona con cultura de equipo

🚀 Sales Development Representative (SDR) – US Market

Namencis Education is looking for a bilingual English Sales Development Representative (SDR) to help us expand in the United States market.

If you enjoy outbound sales, speaking with professionals from different industries, and building opportunities from scratch, this role could be a great fit.

You will be responsible for initiating conversations with professionals and companies in the US who are interested in advancing their careers through high-quality online business education.

🌍 About Namencis Education

Namencis Education is a global online education group composed of four business schools:

• ENEB
• ISEB
• ESIE
• IEAD

With 200,000+ students across 125+ countries, we are a global reference in online business education.

Our mission is to provide flexible, high-quality educational programs designed for modern professionals who want to grow their careers.

🎯 Your Mission

Generate and qualify new business opportunities in the US market through outbound prospecting and lead qualification.

You will be the first point of contact for professionals interested in our business programs and will play a key role in the sales funnel.

📞 What You'll Do

• Conduct high-volume outbound outreach (calls, email, LinkedIn)
• Engage with US-based professionals and companies
• Identify training needs and professional development opportunities
• Qualify leads and generate Sales Qualified Leads (SQLs)
• Communicate the value of our Master’s programs, postgraduate programs, and specialized courses
• Maintain activity and pipeline tracking in the CRM
• Collaborate with the sales team to optimize messaging and outreach

🕒 Schedule

Due to the US market focus, shifts are aligned with US time zones.

Available schedules:

• 9:00 – 18:00
• 13:00 – 21:00

Hybrid work model: 3 days office / 2 days remote

First month: fully on-site for onboarding

💰 Compensation

• Full-time permanent contract (40h/week)
• Base salary around €20,000-25,000 gross annually
• Monthly incentives: €1,500 – €2,500
• Top performers can reach €50K+ OTE

Strong growth opportunities as the sales team is expected to double within the next year.

✅ What We're Looking For

• Bilingual English (C1–C2) — must be comfortable selling in English
• Fluent Spanish
• Strong communication and persuasion skills
• Resilience and proactive mindset
• Interest in building a career in international sales
• Previous experience in sales, SDR, outbound prospecting, or lead generation is a plus

🌟 Why Namencis?

• Fast-growing global education company
• Exposure to the US market
• High-performance sales environment
• Real career growth opportunities

If you want to grow your career in international sales and join an ambitious team, we would love to meet you.

🚀 Who We Are

Launched in 2021, Orus is one of Europe’s fastest-growing insurtechs, on a mission to simplify professional insurance for small businesses.

Professional insurance today is complex, opaque, and inefficient. At Orus, we believe it should be simple, fast, transparent, and human.

Backed by €41M+ in funding (€25M Series B in June) and supported by leading European entrepreneurs and insurance executives, Orus already serves 50,000+ customers and is rapidly expanding across Europe.

Spain is one of our most strategic growth markets.

🇪🇸 The Opportunity

We launched Spain in 2025 and already serve 2,500+ customers.

Now, we are entering the next phase: from successful launch to structured and scalable growth.

We are looking for a Country Commercial Lead to own and scale Orus Spain’s commercial engine, with the ambition to grow into Head of Sales Spain or Country Manager Spain as the business scales.

This is a builder role, you will not just manage a team but shape a market.

🎯 Your Mission

Phase 1: Lead from the Front (First Months)

To build credibility and deeply understand the market, you will initially:

• Convert inbound leads into customers end-to-end

• Qualify prospects with strong listening skills and commercial judgment

• Identify customer needs and propose high-value solutions

• Drive deals to closing with rigor and consistency

You will set the standard for commercial excellence.

1️⃣ Own Revenue & Commercial Performance

• Own Spain’s revenue targets and commercial KPIs

• Improve conversion rates, CAC efficiency, and sales productivity

• Identify and unlock new verticals and customer segments

• Ensure predictable, scalable revenue growth

You are accountable for Spain’s commercial success.

2️⃣ Build & Lead the Spanish Sales Organization

• Manage and develop the current team (3 sales reps)

• Recruit and structure the future Madrid-based team

• Install a high-performance, data-driven sales culture

• Develop onboarding, coaching, and performance frameworks

• Adapt and improve the sales playbook to Spanish market realities

You are building the long-term commercial backbone of Orus Spain.

3️⃣ Define & Execute the Go-To-Market Strategy

• Work closely with Marketing to optimize lead generation

• Identify and develop strategic partnerships (accountants, brokers, communities, platforms)

• Feed structured market insights back to Product and HQ

• Continuously refine positioning and messaging for the Spanish market

You are the voice of Spain internally.

4️⃣ Lay the Foundations for Country Leadership

As Spain scales, your scope can expand toward:

• Full P&L responsibility

• Cross-functional team leadership (Sales, Ops, Partnerships)

• Local hiring roadmap ownership

• Representation of Orus within the Spanish ecosystem

This role is designed to evolve into Head of Sales Spain or Country Manager Spain, based on performance and ambition.

🧬 Ideal Profile

• 4–7+ years of experience in B2B sales, ideally in a high-growth startup or scale-up

• Experience managing and scaling teams (minimum 3–5 people)

• Proven track record of consistently exceeding revenue targets

• Strong analytical and operational mindset (pipeline management, KPIs, forecasting)

• Entrepreneurial mindset, comfortable with ambiguity and ownership

• Strong leadership presence and ability to influence cross-functionally

• Based in (or willing to relocate to) Madrid

• Fluent in Spanish and English

🏆 What Success Looks Like (12–24 Months)

• Spain becomes one of Orus’ fastest-growing markets (>3x YoY growth)

• A structured, high-performing local sales team is in place

• A clear and scalable Spanish GTM playbook is built

• Revenue growth is predictable, with strong unit economics

• You naturally evolve into Spain’s commercial leader

💙 Why Join Now?

• Early leadership role in a high-growth European scale-up

• True market ownership with strong financial backing

• Direct exposure to executive leadership

• Opportunity to build and scale a country from scratch

• Clear path to Head of Sales Spain / Country Manager Spain

Hanbai busca un/a Vendedor/a Interno (Internal Sales) para unirse al nuevo departamento estratégico de Spirax Sarco España. Si acabas de terminar tu ingeniería, tienes "chispa" comercial y quieres formarte en la multinacional líder mundial en soluciones de vapor y energía térmica, este es tu sitio.

📍 Ubicación: Sant Feliu de Llobregat (Barcelona).
🌟 Cultura: Dinámica, orientada a resultados y con un fuerte componente de trabajo en equipo.

🌆 El Reto: Impulsar el Negocio desde el Interior

No buscamos a alguien que solo "haga presupuestos". Buscamos a un/a Ingeniero/a Junior proactivo/a que gestione una cartera estratégica de clientes con gran potencial de desarrollo. Tu misión es transformar las peticiones técnicas en ventas reales, detectando necesidades que el cliente aún no ha visto y asegurando que ninguna oportunidad se quede en el tintero.

🔥 Lo que Harás: Dinamización Comercial y Técnica

• Gestión de Oportunidades 📈: Realizarás el seguimiento proactivo de ofertas técnicas, utilizando el teléfono y herramientas digitales para cerrar operaciones.
• Venta Cruzada y Up-selling: Analizarás las necesidades del cliente para ofrecer soluciones complementarias (cross-selling) que mejoren su eficiencia energética.
• Asesoramiento Técnico Remoto: Resolverás dudas técnicas sobre presiones, caudales y productos, actuando como el primer punto de contacto experto.
• Dominio del CRM: Mantendrás una gestión impecable de la actividad comercial, asegurando que el embudo de ventas esté siempre actualizado y segmentado.
• Tándem Estratégico: Trabajarás codo con codo con el equipo de ventas externas y con tu compañera de departamento para unificar la estrategia de zona.

🎯 Perfil Buscado

• Formación: Grado en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o similar). Valoramos perfiles recién graduados con ganas de aprender.
• Actitud Comercial: Personas "espabiladas", con excelente comunicación verbal y sin miedo al teléfono (resiliencia ante el "no").
• Capacidad Analítica: Orden y método para gestionar un gran volumen de datos y clientes simultáneamente.
• Iniciativa: Buscamos a alguien que proponga mejoras en el proceso, que pruebe nuevas estrategias y no se limite a esperar instrucciones.
• Idiomas: Castellano nativo/excelente. Se valorará positivamente un buen nivel de inglés para tu futuro desarrollo en la compañía.

💎 Lo que Ofrecemos

• Plan de Carrera: Formación técnica exhaustiva en productos de vapor y procesos industriales. Es la puerta de entrada ideal para crecer en una multinacional británica.
• Paquete Retributivo: Salario Fijo  + 10% Variable por objetivos.
• Estabilidad: Contrato indefinido 
• Calidad de Vida: Horario de oficina de L-J (08:30 a 17:30) y Viernes intensivos hasta las 15:00.
• Modelo Híbrido: Onboarding 100% presencial los primeros meses para asegurar tu aprendizaje; después, posibilidad de teletrabajo parcial.

Hanbai busca un/a Ingeniero/a de Ventas para unirse al equipo de Spirax Sarco España, líder mundial en soluciones de vapor, energía térmica y control de fluidos. Si te apasiona la ingeniería aplicada y quieres liderar la sostenibilidad industrial en el motor económico de Cataluña, esta es tu posición.

📍 Zona de Impacto: Provincia de Barcelona y alrededores (Cataluña).
🌟 Cultura: Entorno colaborativo, estabilidad y alta orientación al cliente.

🌆 El Reto: Liderar el Relevo Generacional

Asumirás una de las carteras más potentes y consolidadas de la compañía en Barcelona. No partes de cero: heredas un legado de 40 años de relaciones técnicas que deberás mantener y hacer crecer. Buscamos a un asesor de confianza, capaz de detectar oportunidades de optimización donde otros solo ven tuberías.

🔥 Lo que Harás: Venta Consultiva de Alto Nivel

• Ingeniería de Soluciones Personalizadas 🛠️: Diagnosticarás procesos industriales in situ para diseñar soluciones modulares que optimicen el uso de vapor y energía.
• Gestión de Cartera Estratégica: Equilibrarás la atención reactiva a clientes históricos con la detección proactiva de nuevos proyectos de eficiencia energética.
• Acompañamiento 360º: Desde la toma de datos técnicos (presión, temperatura, caudal) y la cotización, hasta la supervisión de la puesta en marcha.
• Integración en Sede: Aprovecharás la cercanía de nuestra oficina en Sant Feliu de Llobregat para trabajar codo con codo con el equipo técnico y de soporte.

🎯 Perfil Buscado

• Formación Indispensable: Grado en Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar). Necesitamos esa base técnica para entender los procesos de nuestros clientes.
• Experiencia: Al menos 3 años en ventas técnicas B2B o posiciones comerciales con alto componente de ingeniería de campo.
• Residencia: Imprescindible vivir en la provincia de Barcelona (conocimiento del tejido industrial local).
• Actitud: Proactividad para "patear" la calle, curiosidad técnica y excelentes dotes de comunicación.
• Idiomas: Se valora inglés para acceso a formación internacional y carrera dentro de la multinacional.

💎 Lo que Ofrecemos

• Estabilidad Real: Contrato indefinido en una empresa sólida y con un plan de formación continua de primer nivel.
• Paquete Retributivo: Salario Fijo Competitivo + Variable.
• Herramientas de Trabajo: Coche de empresa (gastos 100% cubiertos), ordenador y móvil.
• Calidad de Vida: Modelo de trabajo flexible (base desde casa + visitas a cliente + oficina técnica en Sant Feliu).
• Bienestar: Seguro Médico para el empleado (tarifas especiales para familiares) y todos los gastos derivados del puesto cubiertos.

Sales Development Representative - Portugal ✈️🧳🏨

✈️Paraty Tech, with offices in Spain, Portugal, and Mexico, is a leading technology company in the hotel sector, dedicated to boosting hotels’ direct sales through their websites.

You will be part of the sales team, responsible for prospecting new markets, generating opportunities, and scheduling meetings for the Sales Managers, helping hotels increase their sales.

We offer an attractive career plan, job stability, and long-term growth opportunities within a recognized, innovative, and rapidly growing company where you can develop professionally and be part of a project with a strong future.

YOUR MAIN CHALLENGES WILL BE: 🎯

• CRM development and management
  
• B2B client prospecting
  
• Cold calls and cold emails
  
• Database management
  
• Customer retention and loyalty
  
• Daily commercial support and Preparation of contractual documentation
  
• Market analysis
  
• Management of sales calendars
  
  

WHAT WILL HELP YOU SUCCEED? ✔️

• Previous experience in B2B telephone sales
  
• Education and/or experience in the hotel sector
  
• Experience prospecting new sectors (LinkedIn, databases, referrals, cold calling, etc.)
  
• Excellent communication skills and outstanding phone etiquette
  
• Ability to work independently
  
• Strong organizational skills and attention to detail
  
• A proactive and enthusiastic attitude
  
• Good command of CRM tools and Excel (experience with other databases is a plus)
  
• Native Portuguese speaker with a good level of English.
  
  

WHAT DO WE OFFER? 🔝

🤝 A GREAT TEAM — yes, in capital letters. You will join a group of nearly 200 people globaly, with a dynamic and very pleasant work environment. You will never be alone; you will always have the support of the team whenever you need it.

🔒 SECURITY — immediate start with an employment contract in a well-established company currently undergoing international expansion and a leader in its segment.

🖥️ PROFESSIONAL DEVELOPMENT — as the company grows, new projects, services, and markets emerge that require professionals to lead them, and we always look first to our internal talent.

🤓 CONTINUOUS TRAINING — by being surrounded by professionals from diverse fields, you will start learning from day one. In addition, the company will support your ongoing development while you perform your role.

✅ BENEFITS — you will receive a fixed salary plus variable compensation based on achievable targets.

🚀 Agency & Sales Lead – Storimake 📍 Madrid

En Hanbai estamos acompañando a Storimake en la búsqueda de un/a Agency & Sales Lead que lidere el desarrollo de relaciones estratégicas con agencias y grandes cuentas.

Storimake está construyendo una nueva forma de producir contenido para marcas y agencias de publicidad y comunicación.Su plataforma CaaS (Content as a Service) permite a empresas escalar la creación de contenido de forma rápida, sencilla y flexible, combinando producción bajo demanda con funcionalidades SaaS para clientes B2B.

El proyecto está entrando en una etapa clave: el modelo ya está validado y ahora el foco es trabajar para escalarlo.

Para ello buscamos una figura senior que conozca el mundo agencia desde dentro y pueda abrir, desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con agencias y grandes cuentas.

🎯 Tu misión

Ser la persona que lidere la relación entre Storimake y el mundo de agencias de publicidad y comunicación.

Tu objetivo será abrir nuevas oportunidades, desarrollar partnerships estratégicos y hacer crecer el negocio con agencias y grandes cuentas, combinando visión comercial, relacional y estratégica.

No es un rol comercial puro ni un rol operativo aislado. Es una posición híbrida y senior, con peso en negocio, relación con cliente y evolución del modelo.

🧩 Responsabilidades

• Abrir y desarrollar relaciones con agencias y cuentas estratégicas de gran volumen.
• Actuar como interlocutor/a principal con perfiles senior en cliente y agencia (accounts, dirección, producción, marketing).
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
• Diseñar y consolidar partnerships estratégicos con agencias.
• Conectar las necesidades del cliente con los equipos internos (operaciones, producción, producto y tecnología).
• Aportar visión estratégica basada en experiencia real en agencia.
• Contribuir al desarrollo del modelo Storimake, incluyendo la evolución de la plataforma y la automatización de procesos con clientes y proveedores.

🌟 ¿A quién buscamos?

Un perfil que entienda cómo funciona el mundo agencia desde dentro y se sienta cómodo moviéndose en conversaciones estratégicas con clientes exigentes.

Imprescindible

• +10 años de experiencia en el sector agencia (publicidad, comunicación, contenidos, producción o digital).
• Experiencia abriendo y liderando cuentas grandes y complejas.
• Haber trabajado con marcas exigentes y estructuras reales de agencia.
• Capacidad para desenvolverse en conversaciones estratégicas con perfiles senior.
• Mentalidad de partnership y relaciones a largo plazo.
• Visión de negocio, autonomía y criterio.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones.

Valoramos especialmente

• Haber ocupado roles como Account Director, Client Lead, Business Director o similares.
• Contar con red de contactos dentro del mundo agencia.
• Entender los retos actuales de la producción de contenido: volumen, timings, calidad y coordinación.

💼 Lo que ofrece Storimake

• Un rol estratégico con impacto real en el crecimiento de la compañía.
• Autonomía y confianza desde el primer día.
• Trabajo con clientes y agencias de primer nivel.
• Un proyecto en crecimiento con producto y modelo claros.
• Equipo senior y entorno exigente sin burocracia innecesaria.
• Compensación competitiva acorde a la experiencia.

💰 Formato de compensación:

Fijo + Variable + Plan de acciones

Encargado/a de Mantenimiento – Planta Frigorífica (Frío Industrial) | Ayamonte (Huelva)

En Hanbai trabajamos junto a HASPAC TUNA S.L en la búsqueda de un/a Encargado/a de Mantenimiento para su planta frigorífica en Ayamonte (Huelva).

HASPAC TUNA es una empresa joven creada por dos familias con histórico en el atún rojo, con una dinámica de trabajo directa y ágil Esta mezcla da vida a un proyecto sólido que está creciendo y quiere abrir mercado fuera de España.

Si te motiva trabajar en una empresa sólida, este es un entorno donde puedes marcar diferencia desde el primer día.

Este rol es prioridad alta para la empresa.

🎯 Tu misión

Asegurar el mantenimiento y la continuidad operativa de la planta frigorífica, con foco en frío industrial.

Tus responsabilidades

• Mantenimiento preventivo y correctivo de las cámaras y planta industrial en general.
• Diagnóstico de fallos en sistemas frigoríficos / instalaciones industriales.
• Coordinarse con el Director de Fábrica y reportar avances y necesidades.
• Ser proactivo/a: detectar tareas, organizarte y reportar (qué se hizo / qué queda / qué se externaliza).
• Gestionar externalización de servicios, cotizaciones, trato con proveedores, asegurar la calidad de los trabajos realizados.

🌟 ¿A quién buscamos?

Un perfil técnico con foco real en electromecánica y conocimientos de frío industrial.

Imprescindibles

• Conocimientos de frío industrial.
• Perfil tipo: electromecánico / técnico frigorista.
• Entorno industrial (idealmente de alimentación con cámaras, puede ser productos cárnicos o afines).
• Residencia: Ayamonte o alrededores.

Soft skills clave

• Responsabilidad y compromiso.
• Proactividad e iniciativa.
• Organización y reporting.

💼Lo que ofrecemos

• 📄 Contrato indefinido (con 2 meses de prueba).
• 💰 30.000–32.000 € brutos/año
• 🕖 Horario: 07:00–15:00 + disponibilidad si hay incidencias.
• 🧥 Ropa de trabajo incluida.

¿Te emociona el sector inmobiliario y el mundo de las finanzas? ¿Tienes gran olfato comercial para detectar oportunidades y te encanta acompañar al cliente en un proceso crucial? ¡Te queremos en Homter! 🎯

En Homter estamos revolucionando el mercado inmobiliario en España, desarrollando la figura del Agente del Comprador (Buyer Agent). Nuestra misión es ayudar a los compradores a realizar una adquisición de vivienda lo más segura y optimizada posible, ofreciendo asesoramiento integral en el proceso de compra (legal, catastral, urbanístico) y consiguiendo la mejor financiación hipotecaria.

Contamos con una operativa bien definida, herramientas tecnológicas de soporte y el objetivo de crecer y consolidar la figura del Buyer Agent de referencia en España.

¿Qué Harás? 🏠💰

Serás el motor comercial de la empresa, gestionando el ciclo completo de ventas de un servicio altamente consultivo.

• Prospección y Contacto: Gestionarás los leads entrantes a través de HubSpot .
• Venta Consultiva: Realizarás discovery calls para validar al cliente y explicarás la propuesta de valor única de Homter, asesorando en el proceso de compraventa.
• Simulación y Oferta: Elaborarás la simulación de viabilidad y la oferta al cliente.
• Cierre de Acuerdos: Negociarás y cerrarás la firma del Docusign para autorizar la intermediación 
• Acompañamiento Estratégico: Realizarás un seguimiento intensivo de las oportunidades, haciendo un seguimiento "más heavy" a los leads calificados que están decidiendo entre brokers.
• Registro y Colaboración: Registrarás toda la actividad comercial en el CRM, asegurando la calidad de la llamada y el seguimiento en el pipeline de ventas.

✅ Lo que Buscamos:

• Formación: Valorable en ADE, Marketing, o similar. No imprescindible si se compensa con experiencia y gran olfato comercial. 🎓
• Experiencia: Mínimo +2 años en ventas B2C (imprescindible), preferiblemente en el sector inmobiliario o financiero/hipotecario . 💼
• Conocimientos: Se valoran mínimos conocimientos de finanzas/hipotecas y conceptos inmobiliarios (nota simple, ficha catastral, contratos de arras, etc.).
• Herramientas Digitales: Manejo de CRMs. 💻
• Perfil: Buscamos un comercial de startup: Proactivo/a, organizado/a, orientado/a a resultados, adaptable, con gran olfato comercial y una clara capacidad de desenvolverse y aprovechar oportunidades en el momento oportuno.

🌟 Sumará puntos si...

• Muestras alta capacidad de análisis y cálculo de porcentajes y viabilidades financieras. 🧩
• Dispones de buen nivel de inglés.

🎁 ¿Qué te espera en Homter? 🚀

• Salario: Salario Base Competitivo + Variable Alto (basado en un % de la facturación generada - KPI principal). Ofrecemos la posibilidad de tener un paquete retributivo muy atractivo. 💰
• Contrato Indefinido. 📄
• Modelo de Trabajo: Presencialidad absoluta al inicio (4-6 meses) para asegurar un onboarding completo y empaparse de la cultura y procesos. Posteriormente, posibilidad de flexibilidad/teletrabajo para perfiles con buen performance.
• Oficinas: En Barcelona. 📍
• Jornada: Ofrecemos flexibilidad horaria y día libre el día del cumpleaños. 🎂

🚀 Sales Executive – International Markets (B2B) | HASPAC TUNA (Atún rojo gourmet)

En Hanbai trabajamos junto a HASPAC TUNA S.L en la búsqueda de un/a Sales Executive – International Markets.

HASPAC TUNA es una empresa joven creada por dos familias con histórico en el atún rojo, con una dinámica de trabajo directa y ágil. Esta mezcla da vida a un proyecto sólido que está creciendo y quiere abrir más mercado fuera de España. Si te mueve trabajar con producto premium, tomar decisiones rápidas y estar cerca del núcleo del negocio, este es un entorno donde puedes marcar diferencia desde el primer día.

Buscamos a alguien que venga a abrir mercado internacional y a generar más negocio fuera de España.

🎯 Tu misión

Abrir nuevos clientes internacionales adueñándote del ciclo completo de ventas y hacer crecer la cartera fuera de España para un producto gourmet / alta gastronomía.

Tus responsabilidades

🌍 Prospectar y abrir oportunidades en mercados internacionales (no se limita a un país; se prioriza donde la logística sea más favorable).
🧊 Vender un producto que viaja a -60º (logística importa).
🏢 Target: distribuidores, cadenas de restaurantes, cadenas hoteleras y catering.
📦 Trabajar con un pedido mínimo.
🤝 Hablar con decisores: gerente de compras y, en algunos casos, chefs (prescripción).
📈 Hacer seguimiento de cuentas con modelos mixtos: contratos y pedidos recurrentes (semanal/mensual/ocasional).
✈️ Asistir a ferias internacionales (a veces con stand, otras como visitador).
🗂️ Llevar control y reporting de actividad comercial, actualizado y con veracidad.

🌟 ¿A quién buscamos?

Un perfil comercial del sector alimentación (sí o sí).

Imprescindibles

• Experiencia en roles comerciales en el sector alimentación.
  
  Haber vendido a clientes similares o entender el canal (ideal: haber vendido productos seafood gourmet o similar).
  
  
• Inglés 100%.
  
  
• Capacidad de cualificar y vender con método (BANT, SPIN).
  
  
• Estilo “hunter”: alto nivel de actividad, escucha activa, manejo de objeciones, cierre con siguiente paso claro.
  
  

Idiomas

• Inglés: obligatorio.
  
  
• Español: deseable.

Fit cultural

• Empresa joven, dinámica, decisiones rápidas.
  
  
• Se valora que sea alguien acostumbrado a culturas de trabajo dinámicas. 
  
  

💼 Lo que ofrecemos

📄 Contrato indefinido (con 2 meses de prueba).
💰 SBA + bonus por cumplimiento de objetivos comerciales.
🌍 Modalidad: Remoto (puede vivir donde quiera; oficina en Ayamonte para reuniones puntuales).
🛫 Viajes puntuales: vuelos/hotel cuando haya visita internacional (mencionado).

Solutions Consultant — SEO & AI Visibility para EchoWi

Tech Expert & Strategist | Echowi: La nueva era del SEO para IA

¿Te imaginas liderar la transición del SEO tradicional a la era de la Inteligencia Artificial?

EchoWi es una plataforma SaaS que monitoriza y optimiza la visibilidad de marcas en motores de búsqueda basados en inteligencia artificial como ChatGPT, Gemini, Perplexity o Claude. En un mundo donde cada vez más usuarios obtienen respuestas directamente de LLMs, ayudamos a las empresas a entender, medir y mejorar cómo aparecen sus marcas en estas nuevas plataformas.

🎯 Tu Misión: Ser el referente técnico y estratégico

Buscamos a alguien que lidere nuestro módulo de optimización y ayude a construir la categoría de AI Visibility.

• Objetivo principal: Acompañar a cada cliente en su proceso de optimización de visibilidad en LLMs, desde el diagnóstico inicial hasta la estrategia de contenidos optimizada.
• Rol: Serás la figura clave que combina consultoría técnica, estrategia de contenidos y soporte al equipo comercial. No se trata de vender, sino de ser el experto/a que transmite confianza y conocimiento.

⚡ ¿Qué harás en tu día a día?

• Consultoría Core: Realizarás auditorías de visibilidad en LLMs, diagnosticando la situación y nivel de madurez de los clientes. Diseñarás hojas de ruta personalizadas priorizando impacto y viabilidad.
• Acompañamiento Activo: Guiarás la optimización por fases (errores técnicos, datos estructurados, schema y contenido) mediante sesiones de consultoría periódicas y educarás a los clientes en mejores prácticas.
• Soporte Técnico a Ventas: Apoyarás a los BDRs o closers en reuniones con prospectos, preparando diagnósticos preliminares y aportando credibilidad técnica con un enfoque consultivo.
• Producto y Conocimiento: Colaborarás con producto para mejorar el módulo, te mantendrás al día en GEO, AEO, AIO y crearás playbooks o guías internas.

🦁 ¿Qué buscamos en ti?

Buscamos un perfil experto, con mentalidad de aprendizaje continuo:

• Experiencia Sólida: Entre 3 y 5 años en SEO técnico (rastreo, indexación, Core Web Vitals, Schema) y estrategia de contenidos (keyword research, optimización on-page) trabajando directamente con clientes.
• Dominio de Herramientas: Manejo avanzado de Google Search Console, GA4, Semrush, Ahrefs y Screaming Frog.
• Comunicador/a Nato: Tienes la capacidad de explicar conceptos técnicos complejos a CMOs y directores de marketing, con clara experiencia client-facing.
• Idiomas: Español nativo y un nivel de inglés C1 o superior.
• Bonus (Deseable): Experiencia en SaaS B2B, arquitectura web básica, conocimientos sobre LLMs (RAG, NLP, embeddings), JSON-LD avanzado y manejo de CRMs como HubSpot o Salesforce.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

• Compensación: Salario competitivo que incluye un fijo + variable ligado a resultados.
• Crecimiento y Liderazgo: Un rol pionero y altamente estratégico con plan de carrera y posibilidad de liderar el área de consultoría.
• Cultura de Equipo: Impacto desde el primer día en un equipo ambicioso y curioso, con formación interna constante en GEO, AEO y AIO.
• Ubicación: Modelo híbrido en Madrid con flexibilidad.

🚀 Si tienes la energía para adentrarte en un mercado que acaba de nacer, ¡únete!

Sales Manager (Iberia) para Okoru Global

Estamos en un viaje meteórico y buscamos a la persona que quiera pilotar el cohete. En Okoru Global, hemos revolucionado el sector. Somos el motor detrás de grandes gigantes del retail, operando de tú a tú con titanes como Leroy Merlin, Bauhaus, El Corte Inglés, Carrefour, o Decathlon. Nuestra consolidación es brutal en los sectores de Jardín, Auto y Movilidad, pero nuestro apetito es insaciable. Si buscas una empresa madura, en plena fase de hipercrecimiento y profesionalización, donde tu impacto sea directo e inmediato, este es tu sitio.

Como Sales Manager Iberia, serás la piedra angular de nuestro crecimiento y el líder absoluto de nuestra estrategia comercial en España y Portugal. No buscamos un ejecutor; buscamos un estratega visionario que asuma la responsabilidad total de gestionar integralmente nuestras grandes cuentas y maximice el potencial de un equipo comercial consolidado, llevándonos al siguiente nivel.

📋Responsabilidades

• 🚀 Liderazgo de Alto Rendimiento: No solo serás el capitán de nuestro equipo sino el encargado de motivar, retar y sacar su máximo potencial.
• 📈 Resultados y Estrategia Pura: Diseñarás y ejecutarás el Plan de Ventas anual enfocado en reventar los objetivos y asegurar un crecimiento rentable en todas las líneas. Además, desarrollarás en primera persona y desde cero nuestra nueva familia de Outdoor.
• 🤝 Impacto C-Level y Gestión de Grandes Cuentas: Serás la cara visible de Okoru en las negociaciones críticas con los compradores clave de los grandes retailers, afianzando relaciones sólidas y maximizando el ticket medio y los márgenes.
• 📊 Decisiones basadas en Datos: Análisis exhaustivo de KPIs comerciales. Liderarás la toma de decisiones desde la analítica pura, involucrándote en el detalle operativo.
• 🌐 Expansión y Sinergias: Colaboración transversal con operaciones y marketing, y desarrollo desde cero de una nueva red externa de agentes para explotar canales de distribución alternativos.

🧠Perfil Ideal

• Experiencia Demostrable: Al menos 3 años liderando equipos comerciales y gestionando de forma directa Grandes Cuentas.
• Visión de Negocio y Mentalidad "Hands-On": Posees un equilibrio perfecto entre la visión táctica/estratégica y la disposición para arremangarte y bajar al detalle operativo. Eres autoexigente.
• Idiomas: Necesitamos un inglés alto (imprescindible para el futuro internacional de la empresa). El portugués será valorado como un plus espectacular.
• Dinamismo y Curiosidad: Alta capacidad de organización en entornos cambiantes, curiosidad por adoptar nuevas herramientas tecnológicas y disposición para viajar por Iberia hasta un 50% del tiempo.
• Soft Skills Innegociables: Cero individualismos. Buscamos a una persona comunicativa, empática, que genere buen rollo pero que sepa ganarse el respeto y la admiración de su equipo a través de la calidad técnica y humana.
• Movilidad: Disponibilidad para viajes estratégicos y, sobre todo, de calidad.

🎯Qué Ofrecemos

• Retribución Top: Atractivo paquete salarial (fijo + variable) ligado directamente a tu impacto y resultados.
• Setup Completo: Coche de empresa, teléfono móvil corporativo y tarjeta de crédito para tus gastos de representación.
• Flexibilidad y Cultura: Asistencia presencial en nuestra sede central en Cantabria unos 4 noches al mes para mantener viva la tribu y la cultura.
• Crecimiento: Integración en un clima laboral positivo, colaborativo, donde serás escuchado y donde tus triunfos se traducen en crecimiento directo dentro de la empresa.

🚀 Si buscas la oportunidad de ser el motor de nuestro crecimiento ... ¡Únete!

Teknokroma Analítica S.A. | Madrid & Castilla y León

🌟 ¿Eres un profesional de la ciencia con visión de negocio? ¿Quieres representar a una marca española con prestigio internacional? 🌟

En Teknokroma, no solo distribuimos tecnología; la creamos. Somos la empresa de referencia en España y una de las pocas a nivel mundial que fabrica sus propias columnas de cromatografía. Frente a las grandes multinacionales, nuestra bandera es la proximidad técnica, la calidad y una filosofía "Professional & Friendly".

Buscamos a un/a Delegado/a de Ventas dinámico para gestionar Madrid y Castilla y León (Valladolid, Salamanca, Zamora, Palencia y Soria). Alguien que disfrute del contacto directo con el laboratorio y que quiera crecer en un entorno de alta especialización técnica.

🎯 La Misión del Puesto

Tu objetivo será liderar el crecimiento de Teknokroma en tu zona, actuando como el vínculo experto entre nuestra fabricación y las necesidades analíticas de laboratorios farmacéuticos, químicos, alimentarios y centros de investigación.

📋 Funciones Principales

• Desarrollo de Negocio: Gestionar la cartera de clientes existente y detectar proactivamente nuevas oportunidades de mercado.
• Consultoría Técnica: Asesorar a científicos y responsables de compras en técnicas de HPLC, GC, SPE, filtración y técnicas afines.
• Venta Consultiva: Preparar ofertas personalizadas, realizar el seguimiento de proyectos y cerrar acuerdos comerciales de alto valor técnico.
• Embajador de Marca: Representar a Teknokroma en ferias, congresos y presentaciones técnicas, reforzando nuestra autoridad en el sector.
• Inteligencia de Mercado: Reportar tendencias, actividad de la competencia y necesidades detectadas para influir en la estrategia comercial.

👤 Requisitos del Perfil

• Formación: Titulación universitaria en Química, Ingeniería Química, Biología, Farmacia o Bioquímica.
• Habilidades: Excelente capacidad de comunicación y negociación. Debes ser capaz de hablar el lenguaje del analista y el del decisor de compras.
• Mindset: Perfil autónomo, organizado y con una alta auto-responsabilidad. Valoramos la honestidad y la integridad como base del negocio.
• Idiomas: Nivel de inglés fluido (capacidad para formación internacional y lectura técnica).
• Movilidad: Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia por la zona asignada.
• Plus: Se valorará muy positivamente el conocimiento previo en instrumentación analítica o experiencia en laboratorio.

🎁 Qué Ofrecemos

• Estabilidad y Futuro: Contrato indefinido en una empresa sólida con presencia global.
• Plan de Carrera: Formación técnica y comercial continua (con estancias en el extranjero: Alemania/Suiza).
• Herramientas de Élite: Soporte directo de fábrica y acceso a un portafolio de productos de alta calidad.
• Conciliación y Autonomía: Flexibilidad horaria (jornada intensiva los viernes y en verano) y modelo de trabajo basado en la confianza (Home Office).
• Retribución: Salario competitivo acorde a tu experiencia + atractivo sistema de comisiones por objetivos.

🚀 Comercial Freelance para Dytel

Da el salto definitivo en el sector Telco B2B: Conviértete en el dueño de tu propia cartera y cuenta con el respaldo de Dytel

En DYTEL llevamos más de 20 años siendo líderes en telecomunicaciones. Te ofrecemos el ecosistema perfecto: tú pones tu talento comercial y tus contactos, y nosotros ponemos la infraestructura financiera, las licencias y el soporte técnico para que maximices tus ingresos de forma segura.

Tu objetivo será aprovechar tu experiencia y llevar tu cartera B2B a un nivel superior. Desarrollarás tus propios clientes bajo nuestro "paraguas". Tendrás la libertad de trabajar de forma individual o, si tienes visión de liderazgo, aprovechar nuestro apoyo para montar y gestionar tu propio equipo comercial sin asumir riesgos. ¡Tu decides!

📑 ¿Qué harás en tu día a día?:

• 🤝 Desarrollo de Negocio Relacional: Tu foco principal es conseguir reuniones y construir confianza con los gerentes de las empresas. Ya sea una gestoría o una empresa de transportes, tu misión es detectar y cerrar la oportunidad, orientando esa relación al largo plazo.
• 🛠️ Soporte Técnico a tu medida: No necesitas ser un experto técnico desde el primer día. Tú identificas la necesidad (fibra, centralita, líneas móviles) y nuestro equipo interno te acompañará y apoyará, sobre todo en los productos más complejos.
• ⭐ Seguimiento Proactivo y Excelencia en el Servicio: La venta no termina con la firma. Serás la cara principal para tu cliente, por lo que valoraremos la proactividad para dar seguimiento o intervenir si hay imprevistos para que el cliente nunca quede desatendido.

👤 Perfil Buscado:

• 💎 Transparencia y Confianza: Buscamos profesionales íntegros. Creemos firmemente en las relaciones a largo plazo con los clientes y huimos de los atajos y las promesas incumplidas.
• 🗣️ Habilidades Relacionales: Valoramos tu capacidad para conectar con empresarios y mantener puertas abiertas por encima de un conocimiento técnico exhaustivo.
• 📈 Background Estratégico: Idealmente cuentas con experiencia en el sector Telco (Vodafone, Movistar, etc.) y buscas rentabilizar tu esfuerzo, o tienes una red de contactos B2B sólida y lista para trabajar.

📍 Ubicación: 

Operamos a nivel nacional, pero si resides en Asturias, Burgos, País Vasco o zonas cercanas a Cantabria, contarás con la ventaja adicional de nuestro soporte presencial ágil para cualquier imprevisto.

🚀 BDR | Coverflex

🌟 ¿Quieres formar parte de una fintech B Corp en hipercrecimiento?

En Coverflex estamos redefiniendo la compensación flexible en Europa con una solución all-in-one que permite a las empresas ofrecer beneficios modernos, personalizados y eficientes a sus equipos. Nuestra misión: mejorar la vida laboral de las personas con tecnología útil y humana.

Tras multiplicar por 3 nuestro revenue año tras año, buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para acelerar el crecimiento en el mercado español.

💥 Si te apasiona la venta consultiva, tienes mentalidad "customer-first" y energía para moverte rápido en un entorno tech… sigue leyendo 👇

🔥 Tu día a día en Coverflex

• 📞 Prospección multicanal: llamadas en frío, emails, LinkedIn. Abrirás conversaciones con decision-makers y serás la primera chispa de nuestro crecimiento.
  
• 🎯 Cualificación de leads: identificarás si hay match con nuestro ICP antes de pasarlo al equipo de ventas.
  
• 💬 Personalización en workflows: sabrás cuándo automatizar y cuándo conectar de forma directa y humana.
  
• 💻 Gestión impecable en HubSpot: pipeline limpio, seguimiento constante, reporting claro.
  
• 🤝 Colaboración real con marketing y ventas: feedback cruzado y mejora continua del pitch y el mensaje.
  
• 📈 Medición y mejora constante: porque en Coverflex vendemos, aprendemos y repetimos.
  
• 🏢 Asistencia a eventos del sector junto al equipo comercial para generar impacto offline.
  
  

🏆 Lo que buscamos en ti

• ✅ 1-2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente SaaS, HRtech, fintech o insurtech).
  
• ✅ Estás cómodo/a prospectando y generando pipeline desde cero.
  
• ✅ Eres experto/a en herramientas como HubSpot, Clay, Sales Navigator…
• ✅ Español e inglés bilingüe o muy fluido (trabajamos en un entorno internacional).
  
• ✅ Conocimiento de ciclos de venta de 3 a 12 meses y procesos consultivos.
  
• ✅ Te mueve una mentalidad growth, te organizas bien y no te falta actitud.
  
• ✅ ADN startup: autonomía, foco, agilidad y visión de largo plazo.
  
  

🚀 ¿Por qué unirte a Coverflex?

• ✅ 100% remoto (aunque valoramos si estás en Madrid o Barcelona para sinergias de equipo).
  
• ✅ +2.000€/año para desarrollo personal y profesional.
  
• ✅ 500€ para montar tu oficina en casa.
  
• ✅ Salario competitivo + stock options 💰
  
• ✅ Seguro médico privado 🏥
  
• ✅ Acceso a nuestra propia solución de beneficios (Coverflex Wallet)
• ✅ Cultura auténtica, transparente y que te hará querer quedarte.
  
  
• ✅ Oportunidades reales de crecimiento: roles de AE, Partnerships o Sales Ops.
  
  

💥 ¿Listo/a para crecer con nosotros?

Aplica ahora y empieza tu viaje en Coverflex.
📩 ¡Nos encantará conocerte!

Comercial de Recambios - piezas y componentes vehiculares Gualda Auto | Salamanca | Full cycle | B2B

En Gualda Auto llevamos años siendo un referente en el sector de recambios y automoción. Trabajamos con talleres, tiendas de recambios, flotas y profesionales que necesitan rapidez, confianza y producto que no falle.

Estamos en un momento clave de crecimiento y queremos incorporar un/a Comercial de Recambios (piezas y componentes) Full Cycle, alguien que disfrute tanto cuidando clientes como abriendo nuevas oportunidades de negocio.

Si te gusta la venta de verdad; la de calle, la de relación, la de cierre. Sigue leyendo 👇

🎯 Tu misión

Serás responsable de hacer crecer el negocio en la zona de Salamanca, combinando:

• Gestión y fidelización de la cartera actual
• Desarrollo de nuevo negocio mediante prospección outbound
• Atención comercial tanto en tienda como en visitas a clientes
• Cierre de ventas y generación de facturación recurrente

🔧Qué harás en tu día a día (la venta real)

• Gestionar y fidelizar clientes actuales (talleres, tiendas de recambios, flotas).
• Prospectar y abrir nuevas cuentas en tu zona.
• Atender comercialmente en tienda y realizar visitas en campo.
• Presentar productos, negociar condiciones y cerrar ventas.
• Organizar tu propia agenda y rutas comerciales con autonomía.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.
• Reportar actividad y resultados de forma clara y sencilla.
• Representar la marca Gualda Auto con profesionalidad y cercanía.

👤El perfil que buscamos

• Experiencia previa en venta de recambios, automoción, talleres o concesionarios.
• Perfil full cycle: sabes captar, vender y fidelizar.
• Orientación a resultados y comodidad trabajando con objetivos.
• Autonomía, organización y buena gestión del tiempo.
• Habilidad para comunicar, negociar y generar confianza.
• Mentalidad comercial sólida.
• Ganas de estar en la calle, hablar con clientes y cerrar ventas.

💰 Condiciones

• Salario fijo + Variable: comisiones desde la primera venta (modelo escalable).
• Herramientas: coche de empresa y formación interna.
• Horario: L–V de 9:00 a 13:30–14:00 y de 16:00 a 19:00
• Ubicación: Salamanca (trabajo en la zona con vehículo de empresa).
• Contrato estable y proyecto con recorrido.

🌟 Te va a encajar si…

• Te gusta la venta de calle y el contacto directo con clientes.
• Prefieres cerrar acuerdos que “hacer powerpoints”.
• Sabes moverte en entornos B2B tradicionales.
• Te motiva tener impacto directo en la facturación.
• Buscas estabilidad, pero con reto y crecimiento.

Si disfrutas la venta real, te gusta moverte, hablar con clientes y cerrar acuerdos que se notan en la caja, Gualda Auto puede ser tu sitio. Aquí no buscamos humo: buscamos comerciales de verdad.

¿Hablamos?

🚀 Business Development Manager (B2C) para Coolfy

¡Lidera la digitalización del sector climatización en España! Buscamos talento comercial excepcional para transformar leads cualificados en confort, combinando tecnología, empatía y alto rendimiento.

❓ ¿Por qué Coolfy es el lugar donde desarrollar tu carrera?

¿Te imaginas formar parte del equipo que está revolucionando un sector tradicional? En Coolfy hemos rediseñado la experiencia de la climatización residencial ofreciendo un proceso 100% digital, ágil y transparente. 📱

Nuestra propuesta de valor es imbatible: garantizamos el mejor precio, instalaciones en menos de 72 horas y trabajamos con las mejores marcas del mercado.

Solo nos falta un perfil clave: un BDM capaz de gestionar el alto volumen de interés que generamos y guiar a nuestros clientes hacia la mejor solución para sus hogares. 🏠

📈 Tu impacto real

Tu objetivo será gestionar el ciclo completo de ventas B2C a nivel residencial, tomando leads previamente cualificados por Marketing (personas que ya tienen una necesidad real e identificada) y acompañándolos hasta la reserva y el pago. 💳

• La voz y la confianza: Serás la voz y la confianza de Coolfy. 🗣️
• Volumen: Manejarás presupuestos que van desde los 1.000€ hasta los 12.000€. 💰
• Flexibilidad: Realizarás el 99% de tu trabajo en remoto a través de teléfono y WhatsApp. 🌍

Tu capacidad para entender al cliente y transmitir seguridad será el motor de nuestro crecimiento.

🛠️ ¿Qué harás en tu día a día?

• 📞 Gestión dinámica del Pipeline: Recibirás leads cualificados a diario. Tu misión es realizar esa primera llamada clave para entender su necesidad real y explicar nuestra solución de forma clara y estructurada.
• 📐 Presupuestación visual e inteligente: Solicitarás y analizarás fotos o vídeos de las viviendas de los clientes. Necesitarás visión y precisión espacial para interpretar medidas básicas, proponer la mejor opción técnica y lanzar el presupuesto.
• ✅ Cierre y seguimiento: Manejarás un alto volumen de llamadas y seguimiento activo por WhatsApp Business. Negociarás, resolverás dudas y guiarás al cliente hacia la reserva, momento en el que el proyecto pasa a Operaciones.
• 💻 Dominio digital: Trabajará de forma continua con nuestro CRM (HubSpot), manteniendo la información organizada y los procesos al día.

👤 Perfil buscado: Actitud, Empatía y Agilidad

• 💼 Experiencia comercial: Mínimo 1 año de experiencia real en ventas (B2C o B2B) trabajando bajo objetivos y acostumbrado/a a gestionar tu propio pipeline. No es necesario venir del sector de la climatización.
• 📢 Excelencia comunicativa: Dominio absoluto del teléfono. Buscamos una vocalización excelente, claridad, buen ritmo y, sobre todo, la capacidad de generar confianza sin ver al cliente cara a cara.
• 👁️ Lógica visual y espacial: Facilidad para interpretar espacios y medidas a través de contenido multimedia proporcionado por los clientes.
• ⚙️ Agilidad tecnológica: La tecnología es parte de tu día a día, te manejas con soltura entre plataformas y eres riguroso/a con el CRM.
• 💡 Autonomía y "Coachability": Eres proactivo/a buscando respuestas, aceptas bien el feedback para mejorar continuamente y te adaptas a un aprendizaje técnico rápido.

📑 Condiciones

• 💵 Salario: Salario fijo + atractivo variable (OTE aprox: 27.000 €).
• 🏠 Modelo híbrido: Disfrutarás de un modelo híbrido tras el onboarding inicial (L-X-J en oficina, M-V teletrabajo).
• ⏰ Horario: Viernes en horario intensivo de 9:00 a 15:00.
• 🏖️ Vacaciones: 25 días laborables de vacaciones.

🚀 ¡Únete al equipo de CTAIMA 🚀 como Account Executive!

¿Te flipan las ventas B2B y cerrar tratos? ¿Eres proactivo/a, orientado/a a resultados y comunicas como un crack? ¡Te queremos en CTAIMA! 🎯

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal.

Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

¿Qué harás?

• Gestionar la parte final de un ciclo de ventas altamente consultivo.
• Negociar y cerrar contratos que beneficie a todas las partes 😊
• Crear y presentar ofertas top. 🌟
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes. 🤝
• Colaborar con Marketing en generación de leads. 📣
• Registrar actividad comercial en Pipedrive (CRM). 💻
• Follow up de todas las oportunidades abiertas en el funnel. 📊

✅ Lo que buscamos:

• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar. 🎓
• Español nativo e Inglés B2 mínimo🗣️
• Carné de conducir: Sí. 🚗
• Manejo de herramientas digitales como CRMs
• Experiencia: +2 años en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología. 💼

🌟 Sumará puntos si...

• Experiencia trato con clientes/proveedores. 📞
• Habilidades de negociación. 🤝
• Proactividad, organización y orientación a resultados. 🚀
• Adaptación al cambio y trabajo en equipo. 👯‍♀️
• Capacidad de análisis y resolución de problemas. 🧩

🎁 ¿Qué te espera en CTAIMA? 🚀

• 💰 Salario base + variable
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto).
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h.
• 🌞 Jornada intensiva en verano, los viernes y el día de tu cumpleaños.
• 🎓 Beneficios adicionales: seguro médico y guardería a través de retribución flexible.

Nuestro ADN CTAIMA

-Demuestra ownership

-¡Resuelve!

-Pon al cliente primero

-Sé entusiasta

En Hanbai estamos trabajando junto a Alojapro en la búsqueda de un/a Business Development Representative (BDR) en Madrid para impulsar su crecimiento comercial en el mercado español.

Alojapro es una empresa de tecnología hotelera especializada en motor de reservas y CRM propio para hoteles, con desarrollo in-house y un fuerte enfoque en maximizar la venta directa, la conversión y la experiencia del huésped. Su propuesta combina tecnología avanzada con un modelo de atención personalizada, permitiendo a hoteles independientes y cadenas optimizar su estrategia comercial sin depender excesivamente de terceros.

Este proyecto se encuentra en fase de expansión, por lo que buscamos un perfil outbound con mentalidad estratégica, capaz de generar oportunidades reales y contribuir activamente al crecimiento de la compañía.

No estamos buscando un “marcador de números”.

Buscamos a la persona que quiera entender un negocio, detectar oportunidades reales y generar conversaciones que importan.

Vas a trabajar en el lanzamiento y crecimiento comercial de una solución tecnológica propia para hoteles: motor de reservas y CRM especializado.

🎯 ¿Qué vas a hacer realmente?

• Prospectar hoteles y cadenas en España.
  
• Analizar los potenciales clientes para conocer sus necesidades.
  
• Detectar dónde están perdiendo conversión.
  
• Activar conversaciones estratégicas con Revenue Managers, Directores de Marketing y/o owners.
  
• Generar oportunidades reales para el equipo de cierre.
  

🧠 Lo que buscamos

✔ Experiencia previa como BDR - búsqueda de potenciales cliente outbound.
✔ Mentalidad hunter
✔ Capacidad de generar volumen sin perder calidad
✔ Que entiendas que “cualificar” es más importante que “agendar por agendar”
✔ Ambición de crecer

Valoramos:

• Experiencia en SaaS B2B
  
• Background hospitality
  
• Perfil consultivo
  

💸 Qué ofrecemos

• Salario base competitivo y variable estructurado y claro
  
• Stack tecnológico completo (CRM, herramientas de prospección, playbook)
  
• Modelo de trabajo Hibrido - oficina en Madrid (Zona Atocha)
  
• Cultura orientada a resultados, no a microgestión
  
• Proyecto con posibilidad de especializarte por producto en el futuro
  
  

🔥 Este rol SÍ es para ti si:

• Te motivan los proyectos en crecimiento.
• Te interesa el mundo del travel tech
• Te gusta abrir mercado.
• Quieres vender tecnología real.
• Estás listo para construir algo, no solo mantenerlo

Business Development Manager en Nexho

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

🌟 Sobre Nexho – Donde la hostelería se transforma

Nexho es una plataforma digital creada para conectar y transformar el ecosistema hostelero: hosteleros, distribuidores y fabricantes en un mismo entorno tecnológico.

Su objetivo es claro: impulsar la digitalización del sector, optimizar procesos comerciales y operativos, y ofrecer herramientas que permitan crecer con mayor control, eficiencia y rentabilidad.

En un sector tradicional que avanza hacia la profesionalización digital, Nexho actúa como catalizador del cambio.

Tras consolidar su presencia en el mercado, busca acelerar su crecimiento en España mediante la incorporación de un/a Business Development Manager que lidere la expansión comercial.

🤝 Sobre Hanbai

Hanbai es una consultora especializada en la construcción y escalado de equipos comerciales para compañías tecnológicas en fase de crecimiento.

Formarás parte del equipo de Hanbai, trabajando en exclusiva para el proyecto Nexho, con metodología estructurada, playbooks definidos y acompañamiento constante.

No se trata solo de vender, sino de ejecutar con método, medir con rigor y escalar con criterio. 

🎯 Tu misión

Como BDM en el proyecto Nexho dentro de Hanbai, tu responsabilidad será acelerar el crecimiento en España mediante la generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales.

Liderarás el ciclo completo de venta consultiva en un entorno tecnológico aplicado a la hostelería.

Serás responsable de convertir conversación en oportunidad, y oportunidad en acuerdo.

🔥 Tu día a día

📞 Prospección multicanal estratégica: llamadas en frío, email, LinkedIn y networking sectorial.

🎯 Cualificación avanzada: detectar encaje real con el ICP y entender necesidades estructurales del cliente.

💼 Gestión del ciclo completo de ventas: desde la apertura hasta el cierre, incluyendo negociación.

💬 Venta consultiva: comprender el modelo de negocio del cliente y adaptar la propuesta de valor.

💻 Gestión rigurosa del CRM: pipeline estructurado, forecast claro y seguimiento metódico.

🤝 Trabajo coordinado con marketing y equipo comercial: mejora continua del discurso y procesos.

📈 Análisis de métricas y optimización constante.

🏢 Presencia en eventos del sector hostelero: generación de impacto offline junto al equipo.

🏆 Lo que buscamos

✅ 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología aplicada a hostelería o plataformas digitales.

✅ Experiencia gestionando ciclos de venta de 3 a 12 meses con enfoque consultivo.

✅ Capacidad para generar pipeline desde cero y cerrar oportunidades complejas.

✅ Manejo sólido de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, Outreach, Sales Navigator u otras).

✅ Experiencia gestionando múltiples cuentas en diferentes fases del funnel.

✅ Mentalidad growth, autonomía y organización.

Valoramos especialmente perfiles con experiencia en el sector HORECA o ecosistemas digitales B2B.

✨ Lo que encontrarás en Nexho x Hanbai

✅ Rol híbrido en Madrid.

✅ Proyecto con impacto real en la digitalización de la hostelería.

✅ Metodología comercial clara, estructurada y medible.

✅ Formación continua y acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai.

✅ Entorno dinámico con ambición de crecimiento nacional.

✅ Proyección real hacia roles de liderazgo comercial, partnerships o expansión estratégica.

🚀 ¿Te motiva liderar la expansión de una plataforma que está modernizando la hostelería?

Si disfrutas de la venta consultiva, entiendes el valor del proceso y quieres formar parte de un proyecto tecnológico con impacto tangible en un sector clave de la economía, este reto es para ti.

👉 Súmate a Nexho x Hanbai y participa activamente en la transformación digital del sector hostelero.