Ofertas de trabajo

🚀 Account Executive (AE)

📍 Remoto  · 🕒 Full-time

🌱 Sobre Fresh People

En Fresh People creemos que el crecimiento de las empresas empieza por las personas. Nuestro propósito es transformar la gestión del talento para que deje de ser un freno y se convierta en una ventaja estratégica.

Combinamos People, negocio y tecnología (incluida la inteligencia artificial) para ayudar a empresas innovadoras a alinear talento, cultura y objetivos. No vendemos “servicios estándar”: construimos relaciones de impacto que acompañan a las organizaciones en su evolución.

Buscamos ahora a una persona que quiera liderar conversaciones estratégicas con clientes y convertir oportunidades en relaciones a largo plazo.

🎯 Tu misión como Account Executive

Como Account Executive, serás responsable de cerrar oportunidades de alto valor y acompañar a las empresas en la toma de decisiones clave sobre cómo gestionar y escalar a sus equipos.

Tu rol es fundamental para traducir necesidades reales de negocio y personas en soluciones concretas que generen impacto.

🧠 Tu impacto en el día a día

BUILD – Construir confianza y visión

• Gestionar leads cualificados provenientes del equipo de BDR.
• Liderar reuniones comerciales (remotas y presenciales) para entender retos de negocio, cultura y talento.

IMPACT – Convertir valor en decisiones

• Diseñar y presentar propuestas personalizadas, alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.
• Liderar negociaciones, gestionando objeciones y acompañando el proceso hasta el cierre.
• Posicionarte como partner estratégico, no solo como “vendedor/a”.

SCALE – Hacer crecer relaciones y resultados

• Mantener el pipeline y las previsiones actualizadas en el CRM (HubSpot).
• Colaborar estrechamente con BDRs, Market Research y el equipo Revenue para mejorar el proceso comercial.
  Asegurar una transición fluida hacia los equipos internos tras el cierre, fomentando relaciones duraderas.

🧩 Lo que buscamos

Buscamos personas orientadas a resultados, pero también a relaciones de largo plazo.

Creemos que encajarás bien si:

• Tienes al menos 2 años de experiencia como Account Executive o en ventas B2B con foco en cierre.
• Has liderado negociaciones complejas y sabes priorizar impacto frente a volumen.
• Te comunicas con claridad, empatía y orientación a solución.
• Tienes experiencia trabajando con CRM como HubSpot o similares.
• Tienes experiencia en venta de producto de o para RRHH.
• Eres proactivo/a, autónomo/a y te sientes cómodo/a en entornos exigentes y cambiantes.
• Hablas castellano e inglés con fluidez (catalán es un plus).

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo vinculado a objetivos.
• Plan real de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.
• Un equipo colaborativo, exigente y alineado con un propósito común.

💬 ¿Hablamos?

Si te motiva cerrar acuerdos con impacto real, construir relaciones estratégicas y formar parte de un proyecto People & Tech en crecimiento, nos encantará conocerte.

🚀 Business Development Representative (BDR)

📍 Remoto · 🕒 Full-time

🌱 Sobre Fresh People

En Fresh People creemos que las personas son el activo más poderoso de cualquier organización. Nuestro propósito es claro: transformar la gestión del talento para que deje de ser un freno y se convierta en el motor del crecimiento empresarial.

Combinamos People & Tech con el poder de la inteligencia artificial para ayudar a empresas innovadoras a alinear talento, estrategia y cultura. No optimizamos procesos por optimizarlos: generamos impacto real en la forma en la que las organizaciones crecen y evolucionan.

Ahora buscamos a una persona que quiera ayudarnos a llevar este mensaje a más empresas y formar parte activa de nuestro crecimiento.

🎯 Tu misión como BDR

Como Business Development Representative, serás la primera conversación entre Fresh People y muchas empresas que están replanteándose cómo gestionan a sus equipos.

Tu rol será clave para construir relaciones, detectar necesidades reales y generar oportunidades de impacto.

🧠 Tu impacto en el día a día

BUILD – Crear las bases

• Prospección activa y contacto outbound con empresas innovadoras.
• Primer acercamiento para entender retos de negocio, cultura y personas.

IMPACT – Convertir conversaciones en oportunidades

• Cualificación de leads y detección de encaje entre sus necesidades y nuestras soluciones.
• Generar conversaciones de valor, más allá de vender un servicio.

SCALE – Hacer crecer el impacto

• Gestión y actualización del CRM (Pipedrive), analizando tu funnel y aprendiendo a optimizarlo.
• Colaboración constante con el equipo comercial y de People para asegurar un pipeline sólido y sostenible.
• Seguimiento de objetivos y KPIs enfocados en calidad, no solo volumen

🧩 Lo que buscamos en ti

No buscamos perfiles “perfectos”, sino personas con curiosidad y mentalidad de crecimiento.

Creemos que encajarás bien si:

• Tienes 6 meses – 1 año de experiencia en ventas B2B, prospección o desarrollo de negocio.
• Te sientes cómodo/a hablando con decisores y afrontando conversaciones outbound.
• Sabes escuchar, hacer buenas preguntas y comunicar con claridad.
• Has trabajado con herramientas CRM como Pipedrive, HubSpot o similares.
• Te organizas bien en entornos dinámicos y orientados a objetivos.
• Hablas castellano e inglés con fluidez (catalán es un plus).
• Te motiva el mundo People, talento, cultura y crecimiento empresarial.

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario competitivo + variable alineado a resultados.
• Plan real de desarrollo y crecimiento profesional dentro de Fresh People.
  Un entorno donde las personas importan de verdad y donde podrás aportar ideas desde el primer día.
• Equipo cercano, ambicioso y con una visión clara de impacto.

💬 ¿Hablamos?

Si te motiva ayudar a las empresas a crecer a través de las personas, aprender de un proyecto People & Tech y formar parte de un equipo en plena evolución, nos encantará conocerte.

Únete a CTAIMA como BDR!

Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables.

Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

Nuestro ADN CTAIMA:

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta

Tu misión como BDR - outbound:

Como BDR con dominio de idioma portugués, serás el primer punto de contacto con los leads, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos.

Tus responsabilidades:

• 🤝 Conversión de leads: Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial.
• 🎯 Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio.
• 📞 Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos.
• 📊 Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial.
• ⚡ Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes.
• 📈 Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto.

Lo que buscamos en ti:

• 🔹 Portugués bilingüe o nativo (100% must), español nativo.
• 🔹 Experiencia en ventas B2B o atención comercial.
• 🔹 Habilidades de comunicación y negociación.
• 🔹 Capacidad de investigación y análisis de mercado.
• 🔹 Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados.
• 🔹 Dominio de herramientas CRM y prospección.
• 🔹 Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión.

Lo que ofrecemos:

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto).
• 📍Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón.
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h.
• 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños.
• 🏥 Seguro médico como retribución flexible.
• 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred.

El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución.

🚀 Business Development Representative (BDR) – Outbound Taalentfy x Hanbai | Sales Growth Partnership 

En Hanbai trabajamos junto a Taalentfy en la búsqueda de 2 Business Development Representatives (BDR Outbound).
Taalentfy está en uno de los mejores momentos de su historia: un producto digital sólido, validado por universidades top, centros de formación líderes y grandes instituciones. Un mercado en plena ebullición (empleabilidad, talento, FP Dual, orientación profesional) y una propuesta de valor que resuena con fuerza porque toca un propósito real: ayudar a miles de estudiantes y personas a encontrar oportunidades.

🎯 Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será: Abrir mercado, generar oportunidades cualificadas y llenar la agenda de demos para el equipo de Taalentfy.

Vas a construir relaciones con decisores del sector educativo y corporativo, entender sus dolores reales (empleabilidad, prácticas, captación de talento) y convertirlos en demos de calidad para el equipo de ventas.

Trabajarás en el modelo Sales Growth Partnership de Hanbai: tendrás contrato con Hanbai y estarás 100% dedicado/a a Taalentfy, con acompañamiento diario de nuestros Hanbaiers del equipo de ventas.

Tus responsabilidades (lo del día a día, de verdad)

• Prospección outbound 100% mano en el barro: Investigar y mapear centros educativos (FP, universidades, escuelas de negocio, bootcamps) y empresas objetivo.
  
• Contacto multicanal con decisores: Llamadas en frío (cold calling) a nuevos centros y organizaciones. Secuencias de emails y mensajes en LinkedIn adaptados al contexto de cada cuenta.
  
• Detectar dolor y generar demos: Entender el dolor real (prácticas obligatorias, falta de empresas, baja empleabilidad, saturación administrativa, etc).
  
• Pivotar el pitch según la situación: Si ya usan otra plataforma, ofrecer una puerta de entrada (por ejemplo, una feria virtual o un caso de uso más acotado).
  
• Gestión del pipeline y del dato: Registrar toda la actividad en HubSpot (contactos, notas, oportunidades, próximos pasos).
  
• Feedback vivo desde el mercado: compartir con el equipo qué objeciones aparecen, qué mensajes funcionan y qué tipo de cliente responde mejor.
  

🌟 Te va a encajar si:

• Te motiva el propósito: talento, empleabilidad, educación, futuro del trabajo.
• Te gusta comunicar y persuadir, no leer un guión robotizado.
  
• Te mantienes arriba incluso escuchando muchos “no” a la semana.
  
• Eres curioso/a y techie: te interesa el mundo SaaS, producto digital, EdTech o HR Tech.
  
• Te sientes cómodo/a en entornos startuperos, donde hay mucho por construir y tu opinión cuenta.
  

Skills y experiencia que suman un montón:

• 1–3 años de experiencia como BDR/SDR outbound en B2B.
  
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS e idealmente HR/Tech.
  
• Experiencia real en llamada en frío y cadencias outbound.
  
• Manejo de CRMs (ideal HubSpot) y herramientas tipo Apollo / Sales Navigator / dialer.
  

💼 Lo que ofrecemos

Formarás parte de Hanbai SGP, la “universidad de las ventas”, trabajando día a día con el equipo de Taalentfy.

• 📄 Contrato indefinido con Hanbai, dedicado/a 100% a Taalentfy.
  
• 💰 Salario fijo competitivo en torno a 25.000 € SBA, con margen según experiencia.
  
• 🎯 Variable atractivo ligado a cierres y revenue, no solo a actividad o número de reuniones.
  
• 🧠 Sales Academy Hanbai: roleplays constantes, feedback directo, coaching comercial y acompañamiento de un Team Leader experto.
  
• 🚀 Proyecto en fase de aceleración real: producto validado, clientes top y mucho por conquistar.
  
• 🤝 Cultura muy humana, cercana y con propósito: gente que cree en lo que hace.
  
• 🌍 Oportunidad de crecer en un proyecto con recorrido (nuevos productos, nuevos mercados, más responsabilidades comerciales).
  

¿Te suena a tu siguiente salto?

Si leer esto te ha dado ganas de coger el teléfono y empezar a llamar para abrir oportunidades, probablemente seas de los/las nuestros/as.

Hanbai y Taalentfy estamos montando un equipo outbound que marque la diferencia.
Si quieres construir, aprender y vender algo con propósito, queremos verte en proceso.

🚀 Applivery: ¡Únete a la Revolución de la Innovación! 🌟

Experimenta lo extraordinario en Applivery, donde estamos revolucionando la gestión de dispositivos corporativos en la era del espacio de trabajo híbrido. No somos solo una empresa; somos una startup de hipercrecimiento en un viaje en cohete.

Desde nuestra fundación, hemos despegado, ganando la confianza de gigantes de la industria como Repsol, McDonalds, Octopus Energy o Netflix. Nuestra plataforma B2B SaaS de vanguardia, que cubre iOS, Android & Windows, empodera a los Gerentes de TI con gestión de dispositivos escalable y segura. Imagina integración y actualizaciones de dispositivos sin problemas. Con Applivery, es realidad. Simplificamos las actualizaciones del sistema operativo, la distribución de aplicaciones y la seguridad de los dispositivos.

¿Estás listo para impulsar nuestro ascenso? 🌠

• 💼 Rol: Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)
  BDR en Applivery es un impulsor clave de nuestro motor de ingresos, responsable de crear un pipeline de alta calidad entre cuentas empresariales medianas y grandes. Tu enfoque principal es identificar, involucrar y calificar nuevos prospectos a través de contactos salientes y leads provenientes de socios. Eres el candidato adecuado si sobresales en abrir puertas, navegar entre múltiples partes interesadas y crear oportunidades en entornos empresariales complejos.
  
  

  Responsabilidades:

• 📞 Propietario de la prospección saliente: Identificar, investigar e involucrar cuentas empresariales estratégicas a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn, eventos y socios.
• 🎯 Objetivo principal: Calificar cuentas, descubrir desafíos empresariales, evangelizar los diferenciadores únicos de Applivery y asegurar reuniones para el Ejecutivo de Cuenta de Ventas.
• 📊 Creación de pipeline: Construir y mantener consistentemente un pipeline saludable para apoyar los objetivos de creación de oportunidades mensuales/trimestrales.
• 🔍 Excelencia en descubrimiento: Realizar conversaciones iniciales de alta calidad con múltiples partes interesadas (TI, Seguridad, Operaciones, etc.) para identificar puntos de dolor y ajuste potencial.
• 🤝 Jugador de equipo: Colaborar estrechamente con el AE Empresarial y el nivel C cuando sea necesario para maximizar la penetración de la cuenta.
• 📈 Inteligencia de mercado: Recopilar información sobre tendencias del mercado, posicionamiento de competidores y necesidades de prospectos para informar la estrategia de cuentas y retroalimentación de productos.
• 🌟 Contribuir al crecimiento: Apoyar campañas, experimentos de contacto y nuevos procesos para mejorar la generación de pipeline en toda la empresa.
  
  

  👤 Candidato Ideal:

• ✅ Mínimo 1–2 años de experiencia como BDR/SDR en entornos B2B SaaS o tecnológicos, idealmente vendiendo a medianas o grandes empresas.
• 🎓 Formación educativa: Título universitario mínimo.
• 💼 Aptitud para los negocios: Capacidad para comprender los desafíos empresariales y articular el valor de manera clara.
• ⚙️ Exposición técnica es una ventaja (móvil, seguridad, DevOps o campos relacionados).
• 🕵️ Naturalmente curioso e inquisitivo, con un fuerte apetito por aprender.
• 🌐 Bilingüe: Fluido en español e inglés. Se agradecen idiomas adicionales.
• 🤝 Jugador de equipo: Prosperar en un entorno de ventas colaborativo y de alta energía.
• 🗣 Fuertes habilidades de comunicación y contacto, cómodo involucrando a partes interesadas senior.
• 💪 Resiliente y orientado a objetivos, con el impulso de superar los objetivos de actividad y pipeline.

¿Qué hay para ti?

• 🚩 Un entorno amigable para el trabajo remoto con horarios flexibles.
• 🧠 Capacitación de primera clase: en nuestras metodologías de ventas de vanguardia y tecnología.
• 🚀 Crecimiento profesional basado en tu desempeño.
• 🌟 Plan de compensación competitivo con componentes variables. Números grandes significan recompensas más grandes – te tenemos cubierto.
• 💰 Plan de compensación flexible: disponible después de un año.
• 💻 Acceso a las últimas tecnologías de Apple.
• 👕 Usa con orgullo tu equipo de marca Applivery (camiseta, cuaderno, bolígrafo... y mucho más).
• 🏖️ 23 días de vacaciones (acuerdo laboral de Madrid) + día libre por cumpleaños.

💥 ¡Únete al Viaje de Applivery!

Sé un contribuyente temprano a nuestra organización de ventas. ¡El cielo es el límite! 🌌

🌟 Marketing / Sales Operations – VIG-SEC DRONE (Madrid)

📍 Madrid | 🕒 Jornada completa | 🧭 Presencial/Híbrido | 💼 Indefinido

🌍 Un Rol que Multiplica el Impacto

En un entorno donde las emergencias, la seguridad pública y las operaciones críticas dependen de decisiones rápidas y bien informadas, el área comercial necesita estructura, claridad y materiales que impulsen cada conversación.

Este rol existe para eso: para convertir la complejidad tecnológica en mensajes simples, para dar orden al crecimiento, para crear desde cero un área que permitirá que nuestro producto llegue a más ciudades, a más cuerpos de seguridad y a más equipos que salvan vidas.No es un rol de “apoyo”. Es un rol de habilitación, de construcción, de impacto directo en ventas y en estrategia.

💎 Propuesta de Valor del Rol

• Crear desde cero el área de Sales Enablement: materiales, pitch, cadencias, estructura.
• Rol estratégico, con influencia directa en ventas y en procesos clave
• Contacto constante con Dirección Comercial, Operaciones y Producto.
• Crecimiento real hacia Marketing Lead o Revenue Operations.
• Espacio creativo + visión operativa = libertad para diseñar cómo creceremos.
  

🎯 Responsabilidades Principales

1. Construcción de Material Comercial

• Crear pitch decks, one-pagers, casos de uso y presentaciones para clientes e instituciones.
• Diseñar materiales claros y visuales que expliquen tecnología crítica sin tecnicismos.
  

2. Cadencias y Outbound

• Crear sequences, mensajes y cadencias para prospección institucional.
• Apoyar al equipo comercial con contenido que abre puertas.
  

3. Sales Ops & HubSpot

• Ordenar y optimizar CRM, dashboards, pipelines y procesos en HubSpot.
• Asegurar que la información fluye y que las decisiones se toman con datos.
  

4. Licitaciones y Documentación

• Preparar contenido y documentación para licitaciones y procesos públicos.
• Adaptar materiales a administraciones públicas y cuerpos de seguridad.
  

5. Comunicación y Eventos

• Coordinación puntual con prensa, partners y eventos sectoriales
• Aportar coherencia de marca en cada interacción externa.

🧩 Perfil que Buscamos

• Experiencia de 1-2 años en Marketing B2B, Sales Ops o roles híbridos similares.
• Perfil muy organizado, analítico y orientado a proceso.
• Capacidad para traducir tecnología compleja en mensajes sencillos.
• Dominio de herramientas digitales, CRM, diseño básico y productividad.

➕ Plus (te hace brillar aún más)

• Experiencia en GovTech, SecurityTech, emergencias o SaaS público.
• Experiencia previa en ventas B2B o en proyectos institucionales.

💰 Compensación & Crecimiento

• Salario competitivo, según seniority.
• Variable vinculado a objetivos.
• Rol con crecimiento acelerado.

🚀 Comercial Full-Cycle – VIG-SEC DRONE (Madrid)

📍 Madrid | 🕒 Jornada completa | 🧭 Presencial/Híbrido | 💼 Indefinido

🌍 Un Rol con Impacto Real

En España, cada día, cientos de equipos de emergencias, policías locales y unidades de seguridad necesitan actuar más rápido, con más información y con más protección. Nuestra tecnología de vigilancia y seguridad con drones permite que eso ocurra.
Buscamos a alguien que no solo venda, sino que abra puertas, conecte instituciones y ayude a que ciudades, eventos y operaciones críticas sean más seguras. Si te mueve el impacto, la responsabilidad pública y la sensación de “estoy haciendo algo importante”, aquí vas a encontrar tu lugar.

🔥 Tu Misión

Este rol va más allá de vender. Tu misión será construir relaciones de confianza con instituciones que necesitan soluciones donde cada minuto importa.

1. Abrir caminos.

• Conectar con ayuntamientos, policías locales, unidades de emergencias y CCAA
• Crear y liderar tu agenda de reuniones.Detectar a esos champions internos que quieren mejorar las cosas.
  

2. Entender antes de vender

• Comprender escenarios de emergencia, espacio aéreo, riesgos y eventos.
  
• Analizar el encaje técnico y operativo del software.
• Documentar todo con rigor en HubSpot (tu aliado diario).
  

3. Construir relaciones de confianza

• Tratar con mandos, direcciones y perfiles técnicos públicos.
• Guiar PoCs, demos y evaluaciones junto al Director Comercial.
• Ser la persona que instituciones quieren tener cerca cuando se juegan algo importante.
  

4. Acompañar procesos públicos hasta la victoria

• Seguir licitaciones y procesos desde el interés → la adjudicación.
• Cerrar licencias con el apoyo técnico necesario.
  

5. Orden, perspectiva y claridad

• Pipeline siempre limpio y vivo.
• Reporting semanal para tomar decisiones con foco.
  

🧩 Lo que buscamos en ti

• 3–7 años en ventas B2B full-cycle
• Experiencia con administración pública y licitaciones.
• Persona madura, relacional, capaz de moverse con soltura en entornos institucionales.
• Mentalidad de proceso, orden y constancia.
• Buen manejo de CRM (HubSpot suma puntos).

➕ Sumas mucho si aportas:

• Background en ICEX, RRII, Derecho, comercio exterior.
• Conocimiento en drones, seguridad, emergencias o GovTech.

🛠 ️ El Terreno de Juego

• HubSpot (pipeline en construcción — podrás influir).
• Material comercial y secuencias en evolución.
• Herramientas de prospección institucional.
• Bases de datos públicas de emergencias y administraciones

⚡ Retos Reales (de los que dejan huella)

• Acelerar la apertura en ciudades y cuerpos policiales
• Transformar el interés técnico en ventas que generan impacto real.
• Ayudar a un equipo que crece rápido pero con poco tiempo para prospectar.
• Escalar licencias Basic (<3.000 €) para ganar tracción nacional.

💰 Compensación & Condiciones

• Fijo + variable sin techo — tú marcas tu límite
• Dietas, kilometraje y formación continua en seguridad, emergencias y producto
• Indefinido tras superar el periodo periodo de prueba
• Incorporación inmediata
• Horario corporativo estándar

⭐ Por Qué Te Va a Gustar

• Porque aquí cada llamada, cada reunión y cada cierre se convierte en:
• Un municipio más seguro.
• Una respuesta de emergencias más rápida.
• Una operación mejor coordinada.
• Una vida potencialmente protegida.
• Tu trabajo importa. Tu impacto es visible. Tu crecimiento, real.

🚀 Business Development Manager (B2C) – Sector Deportivo

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre el proyecto 🎓⚽

Integra educación internacional, deporte de alto rendimiento y vida residencial en un mismo complejo.

Combina colegio internacional, programas deportivos profesionales (fútbol y baloncesto), alojamiento premium y un entorno diseñado para el desarrollo académico, deportivo y personal de jóvenes talentos.

El objetivo es tan ambicioso como claro: convertirse en un referente global de educación + deporte, con un modelo escalable y una propuesta de valor diferenciada para familias que buscan oportunidades reales para sus hijos.

Tu misión 🛰️

Como BDM B2C en el proyecto, tu misión será convertir leads cualificados de mercado LATAM y Estados Unidos en admisiones reales, acompañando a familias y jóvenes deportistas a través de un proceso de decisión complejo y emocional.

Serás la referencia que explica un producto de alto valor —colegio, residencia, deporte, programas internacionales— y la figura de confianza que ayuda a las familias a tomar una decisión que puede marcar el futuro del joven deportista.

Es un rol consultivo, exigente y profundamente humano.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Gestionar el funnel de leads B2C procedentes de mercado LATAM y EEUU.
• Mantener conversaciones profundas (en inglés y español) con familias y jugadores, entendiendo su contexto, expectativas y preocupaciones.
• Explicar con claridad la propuesta: colegio internacional, residencia, programas deportivos, estancias cortas/largas, vida en España, seguridad, adaptación, etc.
• Realizar videollamadas informativas, sesiones explicativas y visitas cuando sea necesario.
• Trabajar un funnel digital estructurado: cualificación, presentación, seguimiento y conversión.
• Registrar toda la actividad en HubSpot con precisión y método.
• Aportar feedback continuo sobre objeciones, patrones y mejoras del material comercial.

Lo que buscamos 👀

• Experiencia en ventas B2C de alto valor, idealmente en educación, programas internacionales, academias deportivas, formación o residencias estudiantiles.
• Inglés muy alto (C1 o nativo) —imprescindible para trabajar de manera natural con familias de EEUU y LATAM.
• Capacidad real de generar confianza con familias en procesos sensibles y de alto compromiso económico.
• Habilidad para explicar un producto complejo con claridad, rigor y empatía.
• Orientación a métricas: demos, conversión, pipeline y seguimiento en CRM.
• Mentalidad builder: gusto por levantar procesos, perfeccionar el discurso y crear estructura desde cero.

Valorable

• Experiencia previa en mercados LATAM o EEUU.
• Haber trabajado en deporte base, educación internacional o movilidad estudiantil.

Lo que encontrarás  ✨

• Un rol híbrido en Madrid, con equilibrio entre oficina y remoto.
• Fijo + Variable competitivo (~25% del salario), ligado a resultados y conversión.
• Acompañamiento intensivo desde Hanbai: formación, roleplays, coaching, procesos y playbooks.
• Un proyecto con propósito educativo y deportivo, con impacto humano real.
• La oportunidad de construir desde cero el área comercial de un proyecto internacional.

🚀 ¿Quieres liderar la relación con familias de LATAM y EEUU en un proyecto educativo-deportivo de alto nivel?

Si disfrutas de la venta consultiva, te mueves bien en inglés y te motiva un proyecto con propósito, es una oportunidad extraordinaria.

👉 Súmate y ayuda a jóvenes deportistas de todo el mundo a dar un salto decisivo en su futuro.

Influencity - Influencer Marketing Platform | Foco US/UK

🌟 ¿Tienes mentalidad de Shark, hablas Inglés nativo y dominas la venta SaaS consultiva a largo plazo? 🌟

En Influencity, somos una plataforma tecnológica SaaS líder en Influencer Marketing, ayudando a las marcas y agencias a automatizar y optimizar sus campañas globales. 

Buscamos a nuestro/a próximo/a Account Executive que liderará la captación de cuentas clave en mercados internacionales, principalmente Estados Unidos y Reino Unido. Necesitamos un perfil killer, con experiencia probada en el sector SaaS, pero con un fit cultural que priorice la colaboración en equipo.

📍 Ubicación, Horario y Modalidad

• Ubicación Preferente: Madrid, España. (Deseable para fomentar la colaboración con el equipo comercial en España).
• Modalidad: Híbrida/Remota Flexible. Priorizamos la flexibilidad, pero la expectativa es asistir a la oficina/espacio de coworking en Madrid 2-3 días a la semana para reuniones de equipo, coaching y generar un ambiente de venta enfocado.
• Horario: Flexible, ajustado a las franjas horarias de EEUU/Reino Unido 

📋 Misión y Responsabilidades Clave

Tu misión principal será cerrar clientes de alto valor, gestionando el ciclo completo de ventas en función del origen del lead y del mercado objetivo.

Venta Consultiva y Cierre (Full-Cycle)

• Cierre de Cuentas: Gestionar y cerrar oportunidades generadas por el equipo BDR en mercados internacionales (EEUU, Reino Unido, Alemania, etc.).
• Venta de Alto Ticket: Enfocarse en contratos anuales con tickets de venta elevados.
• Gestión de Pipeline: Realizar el seguimiento estratégico, las demostraciones de producto y las negociaciones con stakeholders clave: Departamentos de Marketing, Branding, E-commerce y Relaciones Públicas (PR).

Liderazgo y Colaboración

• Expertise de Producto: Mantener un conocimiento profundo de la plataforma Influencity y sus funcionalidades, aunque la venta es dirigida a equipos de Marketing (no se requiere conocimiento de deep tech o IA).
• Team Player: Participar activamente en reuniones de equipo, revisiones de pipeline y sesiones de coaching, aportando al crecimiento del equipo comercial de forma colaborativa (cultura happy).

Disciplina y Cultura

• Disciplina Operacional: Utilizar rigurosamente el CRM (HubSpot) para registrar actividad, previsiones y asegurar la integridad de los datos.
• Cultura de Negocio: Aplicar la cultura y rigor de venta de los mercados anglosajones (puntualidad, enfoque directo, profesionalismo).

🎯 Lo que Buscamos en Ti 

• Bilingüismo/Idioma (NO NEGOCIABLE):
• Inglés: Nivel Nativo/Primer Idioma. Imprescindible para negociar y mantener la credibilidad en mercados de EEUU/Reino Unido.
• Español: Nivel C1 (Fluidez). Necesario para la comunicación y reuniones internas de equipo.
• Experiencia SaaS (CRUCIAL): Experiencia demostrable en la venta de productos (SaaS), idealmente a nivel B2B. 
• Experiencia Sectorial (ALTO VALOR): Experiencia previa en el sector de Influencer Marketing o sectores relacionados (Social Media Management, Affiliate Marketing, Social Listening).
• Actitud: Perfil con mentalidad Hunter y competitiva (el típico "tiburón" de las ventas) que, sin embargo, debe ser un Team Player y un colaborador nato con el resto del equipo.
• Conocimiento Cultural: Familiaridad con los protocolos y ritmos de negocio de los mercados de Estados Unidos y Reino Unido.

🎁 Qué Ofrecemos

• Compensación de Alto Rendimiento: Salario fijo competitivo, más un variable muy atractivo ligado a objetivos de revenue (con un 30% de variable sobre la base). Buscamos pagar por el rendimiento.
• Crecimiento: Rol con clara visibilidad y desarrollo de carrera hacia roles de liderazgo internacional.
• Flexibilidad y Beneficios:
• Horario flexible adaptado a tus mercados.
• 22 días laborables de vacaciones + cumpleaños libre + 24 y 31 de diciembre.
• Seguro médico y dental privado.
• Beneficios flexibles (Tickets comida, transporte, etc.) y elección de equipo tecnológico (Apple o PC).

🚀 Business Development Representative (BDR) – Kintai

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre Kintai 💸

Kintai es una fintech creada para resolver uno de los problemas más antiguos y silenciosos del tejido empresarial: la falta de liquidez.

Su propósito es claro y contundente: universalizar el acceso a financiación de circulante, permitiendo que las empresas españolas sigan avanzando cuando la banca ya no puede acompañarlas.

Opera con una tasa de elegibilidad del 80%, una velocidad difícil de igualar, y un producto flexible y seguro —colateralizado con facturas— que complementa a la banca tradicional allí donde esta deja de llegar.

Crecer a un ritmo de 3x anual y la ambición es inequívoca: ser unicornio en 2029.

Tu misión 🛰️

• Como BDR en el proyecto Kintai x Hanbai, tu misión será abrir mercado a ritmo firme, generando oportunidades comerciales (SQLs) con CFOs y CEOs de empresas españolas de todos los tamaños: desde microempresas hasta Mid Market.
• Serás la primera voz que escuche el cliente cuando busca oxígeno financiero.
• A ti te tocará detectar la necesidad, generar confianza y allanar el camino para el Account Executive.
• Es prospección pura, constancia y carácter.
• Aquí es donde se mide la madera comercial.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Identificar empresas objetivo (1M€–200M€ de facturación) y priorizarlas según su potencial de financiación.
• Ejecutar estrategias outbound multicanal: llamadas, secuencias, LinkedIn y email.
• Conectar con CFOs, CEOs y responsables financieros con un pitch claro y directo.
• Generar SQLs de calidad para el equipo de AEs, cuidando la transición de la oportunidad.
• Entender y comunicar con precisión la propuesta de valor de Kintai.
• Gestionar tu pipeline en HubSpot con rigor y limpieza.
• Contribuir a la creación y mejora de playbooks y estrategias outbound.
• Participar en formaciones y dinámicas del equipo de Hanbai y del equipo comercial de Kintai.

Lo que buscamos 👀

• Experiencia previa en ventas outbound (SDR/BDR).
• Ambición por crecer en un entorno donde el reto es real y el impacto inmediato.
• Mentalidad hunter: disciplina, resiliencia y gusto por abrir puertas.
• Capacidad para hablar con perfiles directivos con lenguaje claro y sin artificios.
• Orden y criterio en la gestión del pipeline.
• Valorable experiencia con HubSpot o herramientas similares.
• Inteligencia práctica: saber leer necesidades financieras y detectar señales de tensión de tesorería.

Lo que encontrarás en Kintai x Hanbai ✨

• Un rol híbrido en Madrid: 3 días en oficina + 2 remoto.
• Un proyecto de alto impacto en la economía real, con escalabilidad y visión.
• Acompañamiento directo de Hanbai y del equipo fundador de Kintai.
• Cultura de meritocracia, autonomía y ritmo alto.
• Proyección real hacia roles de Account Executive en el corto/medio plazo.
• Un entorno donde se valora el oficio y las ganas de resolver problemas complejos.

🚀 ¿Te motiva abrir mercado en una fintech que crece 3x al año?

Si disfrutas de la prospección, te ilusiona hablar con decisores y te mueve la ambición de formar parte de un proyecto que apunta alto —muy alto—, este rol está hecho para ti.

👉 Súmate a Kintai x Hanbai y ayuda a que las empresas españolas respiren, crezcan y compitan con la financiación que necesitan.

Growth Business Developer – Afinia by iAhorro

🚀 Misión

Ser el motor de crecimiento de Afinia: abrir puertas, crear oportunidades y acelerar nuestra entrada en nuevos mercados B2B (ES, LATAM, IT). Buscamos a alguien con mindset de startup, mentalidad de hunter y pasión por el performance marketing.

💼 Qué harás (y por qué es clave)

🔍 Captación y Prospección (tu superpoder principal)

• Abrir nuevas cuentas B2B: bancos, aseguradoras, fintechs, utilities, agencias y redes de afiliación.
• Expandir Afinia hacia nuevos mercados internacionales (ES, LATAM, IT).
• Generar oportunidades vía email, LinkedIn outreach, events hacking y llamadas directas.
• Mantener vivo y ordenado el pipeline (CRM / Airtable).
• Crear pitches, decks y argumentos comerciales adaptados a cada vertical.

🤝 Negociación & Cierre

• Presentar la propuesta de valor de Afinia con claridad y orientado a ROI.
• Negociar condiciones (CPL, CPA, revenue share) sin perder margen y siguiendo estrategia del área.
• Cerrar deals y coordinar el handover con el equipo de Accounts.
• Participar en reuniones clave con el Head, aportando visión e insights del mercado.
  

🤜🤛 Colaboración Interna

• Co-diseñar la estrategia comercial por vertical junto al Head.
• Trasladar al equipo operativo las necesidades del mercado de forma clara.
• Compartir aprendizajes para mejorar materiales, procesos comerciales y frameworks de prospección.

✨ Plus que suman (y mucho)

• Ayudar a diseñar y coordinar landings white-label (energía, seguros, finanzas).
• Optimizar BBDD internas para campañas CPL/CPM.
• Analizar rendimiento (CPL, ROI, margen) y proponer iteraciones como si fueran experimentos de growth.
• Supervisar integraciones CRM, EMS y automatizaciones para acelerar el time-to-value.

🎯 Requisitos (lo imprescindible)

• 2–4 años en performance marketing, afiliación, lead gen o roles comerciales digitales.
• Experiencia real en prospección, negociación y cierre B2B.
• Dominio de modelos CPL / CPA / revenue share.
• Inglés alto (B2/C1) para reuniones y partnerships internacionales.
• Perfil hunter, orientado a resultados y al "build > ask".
• Capacidad analítica y visión digital.

🧠 Competencias clave

• Proactividad comercial y mentalidad de crecimiento.
• Comunicación clara, directa y persuasiva.
• Organización y gestión del pipeline.
• Comprensión profunda de modelos de performance.
• Adaptabilidad y aprendizaje rápido.
• Trabajo en equipo y coordinación transversal.

🌟 ¿Buscas el rol de Hunter donde tu impacto se traduce directamente en crecimiento? 🌟

En Across Logistics, somos una compañía especializada en servicios globales de transporte, freight forwarding y logística integral con una sólida trayectoria internacional. Nos encontramos en un momento clave de expansión y estamos creando nuestra primera Sales Machine para estructurar y escalar la actividad comercial.

Buscamos a nuestro/a primer/a Business Development Representative con una mentalidad Hunter pura: una persona resiliente, disciplinada y orientada a resultados, que será la palanca fundamental para la generación de pipeline en el equipo comercial.

📍 Ubicación, Horario y Modalidad

• Ubicación: Barcelona (Oficina Central).
• Modalidad: Híbrida (mínimo 1-2 días presenciales a la semana, con alta flexibilidad).
• Horario: 
• Lunes a Jueves: 8:00 - 17:00 (1h para comer).
• Viernes: Jornada Intensiva de 8:00 - 15:00.

📋 Misión y Responsabilidades Clave

Tu misión principal será la prospección outbound y la cualificación de oportunidades de valor para nuestro equipo de Account Executives (AE/KAM), atacando mercados nacionales e internacionales con alto potencial.

Prospección y Generación de pipe

• Estrategia Outbound: Ejecutar una estrategia multicanal intensiva, priorizando llamadas en frío (Cold Calling), emails y contacto vía LinkedIn.
• Volume Driving: Realizar entre 40 y 60 llamadas diarias para contactar con decisores clave: Logistics Managers, Import/Export Managers y responsables de la cadena de suministro.
• Identificación de Targets: Mapear empresas objetivo en sectores de alto volumen logístico (e-commerce, retail, industrial, automoción, etc.).

Cualificación y Validación

• Discovery Profundo: Realizar las primeras llamadas de discovery para entender las necesidades logísticas de la empresa (rutas, volúmenes, pain points) y validar el potencial real de negocio.
• Generación de SQLs: Convertir contactos fríos en oportunidades cualificadas (SQL) al conseguir:
• Reuniones agendadas para el equipo AE/KAM (objetivo: 10-15 mensuales).
• Peticiones de presupuesto detalladas y validadas.
• Soporte a AE/KAMs: Asignar las oportunidades cualificadas a los Account Executives.

Gestión y Disciplina

• Disciplina en CRM: Mantener y registrar toda la actividad comercial y la información de la cuenta de manera rigurosa en HubSpot (CRM).
• Reporting: Participar en revisiones de desempeño y estrategia con management.

🧩 Lo que Buscamos en Ti 

• Experiencia demostrable: Mínimo 1-2 años de experiencia previa en roles de BDR, Prospección B2B con foco en llamadas y generación de pipeline.
• Mentalidad Hunter y Resiliencia: Debes tener la disciplina para gestionar un alto volumen de actividad (40-60 llamadas diarias) y la mentalidad para superar los "noes" sin perder la motivación.
• Competencia Digital: Alta destreza con herramientas de prospección (sequences), LinkedIn Sales Navigator y, sobre todo, un manejo impecable del CRM (HubSpot).
• Idiomas:
  • Imprescindible: Dominio profesional del Español.
  • Necesario: Nivel de Inglés (para la prospección de leads internacionales).
• Valoramos (Plus): Dominio del Catalán y Conocimiento previo o experiencia en el sector de Logística, Transporte o Freight Forwarding.

🎯 Qué Ofrecemos

• Compensación Competitiva: Un salario fijo competitivo más un atractivo variable. 
• Desarrollo de Carrera: Rol estratégico con una trayectoria clara de desarrollo hacia Account Executive (AE) o Key Account Manager (KAM) en un periodo de 12 a 18 meses.
• Beneficios: Flexibilidad, jornada intensiva los viernes y acceso a un stack tecnológico moderno.

🌟 ¡Únete a Influencity y sé la fuerza comercial que redefine el Influencer Marketing! 🌟

¿Eres un cazador nato, te motiva el cold calling y buscas un rol donde puedas combinar la estrategia de outbound con una tecnología puntera en el sector del Influencer Marketing?

En Influencity, proporcionamos una plataforma SaaS líder que permite a marcas y agencias gestionar, analizar y medir campañas de Influencer Marketing a nivel global. Estamos en una fase de crecimiento acelerado y buscamos un BDR para liderar la apertura de nuestro pipeline de ventas dentro del mercado español.

Este rol es 100% Outbound y es fundamental para la expansión estratégica de la compañía. Buscamos a alguien con una alta capacidad de autogestión y proactividad que prospere en un entorno de trabajo con objetivos claros y exigentes.

🚀 ¿Por qué unirte a Influencity?

• Enfoque 100% Outbound: Tu rol es puramente de prospección y generación de nuevas oportunidades; serás la clave de nuestro crecimiento en España.
• Tecnología de Vanguardia: Trabajarás con un Sales Tech Stack potente.
• Modelo Híbrido en Madrid: Disfruta de la flexibilidad de la cultura Influencity, pero con la presencialidad necesaria en nuestra oficina de Madrid para un training y una integración comercial efectiva.
• Compensación Competitiva: Salario base sólido con un variable atractivo 

📋 ¿Qué harás en tu día a día? 

• 🔎 Mapeo Estratégico: Identificar y segmentar proactivamente cuentas clave en el mercado español, enfocándote en Agencias y Marcas.
• 💬 Ejecución de Cadencias Outbound: Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal personalizadas (llamadas en frío, correos electrónicos, mensajes de LinkedIn).
• 🎯 Generación de Oportunidades: Contactar, cualificar y agendar Demos para el equipo de Account Executives.
• 📈 Cumplimiento de KPIs de Alto Rendimiento
• 📊 Gestión del Pipeline:Mantener una calidad / precisión impecable del pipeline 100% Outbound en HubSpot, asegurando la trazabilidad de cada interacción.

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia Clave: Experiencia previa en un rol de SDR/BDR o prospección B2B, preferiblemente en entornos SaaS o tecnología.
• Mentalidad de Cazador: Absoluta comodidad y disciplina en la ejecución de prospección en frío (cold calling) y outreach de alto volumen.
• Autonomía y Proactividad: Capacidad demostrada para autogestionar un territorio y alcanzar objetivos con mínima supervisión.
• Dominio Técnico: Experiencia práctica demostrable con CRM´s y herramientas de Sales Engagement/Outbound (se valorará el conocimiento de Genesy o similares).
• Ubicación: Residencia actual o disposición a mudarse a Madrid para trabajar bajo un modelo híbrido.
• Idiomas: Nivel alto de español (nativo o equivalente). Inglés nivel B2 (deseable, para una futura expansión).

🎯 Qué ofrecemos:

• Salario Fijo competitivo + Variable (Bonus)
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Un entorno de trabajo que valora la confianza, la excelencia y el trabajo en equipo.

🚀 Sales Team Lead, para Hanbai

📍 Híbrido, Madrid - @TalentGarden 💻 Hanbai 

¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?

En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un/a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.

🧩 ¿Qué es el Sales Growth Partnership?

Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.

🔍 Tus responsabilidades

• Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
• Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
• Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
• Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
• Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
• Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
• Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
• Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
• Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.

👩‍💼 Lo que esperamos de ti

• Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
• Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR.
• Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
• Sólido criterio en decisión data-driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
• Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
• Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
• Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
• Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
• Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.
• Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.

🚀 Bonus (pero no excluyentes)

• Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.
• Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores/as.
• Eres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.
• Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo.

🎁 Lo que te ofrecemos

• Salario competitivo fijo + variable por rendimiento.
• Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.
• Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).
• Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
• Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.
• Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.

Si has sido top performer como BDR, sabes lo que es crear cadencias multicanal, entiendes los números del funnel al detalle, y te apasiona formar y escalar equipos comerciales, esta puede ser tu próxima aventura.

¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto?
👉 Escríbenos o aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.

🚀 Business Development Representative (BDR) – Uptail

En Hanbai estamos ayudando a Uptail, que está revolucionando el mercado B2C con IA, en la búsqueda de BDRs en Madrid.

Uptail es una startup B2B SaaS en rápido crecimiento, y estamos buscando talento con hambre de impacto para sumarse a su equipo. Su misión: transformar cómo las empresas B2C convierten leads en ventas usando Inteligencia Artificial.

Su producto ayuda a grandes contact centers a convertir más rápido, mantener el contacto con los leads y reducir costes operativos, resolviendo problemas que otros ignoran.

Si quieres crecer con ellos en un momento clave de expansión, este rol es tu oportunidad para brillar.

Tu rol: Business Development Representative (BDR)

Como BDR, serás el motor que impulse el pipeline comercial de Uptail. No serás un simple ejecutor: tendrás responsabilidad real, aprenderás de primera mano qué funciona en ventas B2B de alto nivel y tendrás espacio para crecer rápido dentro del equipo.

🎯 Lo que harás todos los días

• Prospección y generación de leads: Identificar y contactar activamente nuevos clientes potenciales.
• Cualificación de oportunidades: Conectar con decisores de alto nivel (CMOs y CSOs) en empresas B2C grandes.
• Colaboración interna: Trabajarás con el equipo para mejorar procesos, mensajes y resultados.
• Gestión de CRM: Mantener tu funnel ordenado, limpio y optimizado.
  
• Aportar insights: Dar feedback sobre el mercado, la competencia y la efectividad de los mensajes, ayudando a mejorar nuestro playbook constantemente.

Perfil que buscamos

Más que un CV perfecto, buscamos actitud, hambre y ganas de crecer.

💪 Lo más importante (Soft Skills)

• Ambición y hambre de crecer: Queremos gente que quiera subir de nivel en una startup en pleno despegue.
• Constancia y Coachability: Capacidad de seguir procesos, recibir feedback y mejorar cada semana.
• Comunicación y confianza: Imprescindible para conectar con decisores y generar oportunidades reales.
  

🧠 Hard Skills y Background

• Experiencia: 1 a 3 años como BDR/SDR.
• Conocimientos útiles: Funnels B2B, metodologías de prospección y CRM.
  

🗣️ Idiomas

• Inglés avanzado: imprescindible para su expansión internacional.

Qué ofrecemos

• 💰 Salario competitivo, acorde a tu experiencia y al mercado.
• 💸 Comisiones muy atractivas, con altos incentivos por rendimiento individual y del equipo.
• 🚀 Crecimiento acelerado: oportunidad real de evolucionar a roles senior o de closing.
• 🌟 Ambiente startup de alto impacto: cultura meritocrática, equipo joven, dinámico y exposición directa al liderazgo.
• 📚 Aprendizaje constante: trabajarás mano a mano con los fundadores y verás de cerca cómo se construye una empresa en crecimiento.

💥 Si te apasiona vender, aprender y crecer rápido, y quieres formar parte de una startup que está cambiando las reglas del juego, queremos conocerte.

Buscamos Business Development Manager (BDM) - Agencia MK & Sports

Sobre Agencia MK & Sports

En Agencia MK & Sports, no solo organizamos eventos deportivos: creamos experiencias que conectan a las empresas a través del deporte. Desde hace más de 12 años, gestionamos La Liga de las Empresas, la mayor competición corporativa a nivel nacional, donde las mejores compañías compiten en distintas disciplinas mientras generan networking de alto nivel.

Si te apasiona el deporte, el networking y los retos comerciales, sigue leyendo porque esta oportunidad es para ti.

Tu misión

Serás la pieza clave en la expansión de MK & Sports. Como Business Development Manager, tu rol consistirá en generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo de ventas de principio a fin y construir relaciones estratégicas con empresas que quieran potenciar su cultura corporativa a través del deporte.

Tus responsabilidades

• Prospección & generación de leads: Identificar y contactar empresas que encajen con nuestros eventos deportivos corporativos.
• Gestión del pipeline: Convertir oportunidades en clientes mediante una estrategia consultiva, asegurando una experiencia personalizada.
• Negociación & cierre: Cerrar acuerdos con compañías que quieran hacer del deporte su aliado estratégico.
• Fidelización & upselling: Mantener relaciones de largo plazo con clientes, maximizando su participación en nuestros eventos.
• Colaboración interna: Trabajar de la mano con marketing y operaciones para alinear las estrategias de captación y ejecución de los eventos.

Lo que buscamos en ti

• Experiencia en ventas B2B (idealmente en eventos, marketing o deporte)
• Habilidades comerciales y de negociación: eres un closer nato.
• Proactividad y mentalidad hunter: te encanta salir a buscar oportunidades.
• Capacidad de gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Creatividad & pensamiento estratégico: cada cliente es un mundo y tú sabrás cómo ofrecerle la mejor solución
• Pasión por el deporte y eventos (si juegas al pádel o al fútbol, ¡ya tienes puntos extra!).

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo + variable atractivo basado en objetivos.
• Ambiente startupero, dinámico y con espíritu deportivo.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa en plena expansión.
• Flexibilidad y autonomía para gestionar tu cartera de clientes.
• Acceso exclusivo a nuestros eventos deportivos.

Ready to play? Si crees que tienes lo que se necesita para jugar en nuestro equipo, ¡te queremos conocer!

🚀 Business Development Representative (BDR Outbound) - Hanbai Sales Growth Partnership

En Hanbai trabajamos junto a una compañía cuya misión es acompañar a empresas a encontrar el espacio de trabajo adecuado para su crecimiento, para ellos estamos buscando a la persona que será su primer BDR Outbound, posición clave para escalar el negocio en España.

Nuestro cliente ayuda a empresas (especialmente startups tech, fintech y consultoras) a encontrar el espacio de trabajo que mejor encaja con su cultura, estrategia y planes de crecimiento. No vende “metros cuadrados”: asesora, acompaña y les ahorra tiempo, dolores de cabeza y malas decisiones de oficina.

Es un proyecto en crecimiento real, una empresa que ya ha generado negocio a pico y pala, y ahora quiere dar el siguiente salto apoyándose en un BDR dedicado y en la metodología de Hanbai.

🎯 Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será abrir mercado en España, evangelizar con el modelo de la empresa y generar reuniones cualificadas con decisores en empresas que están creciendo y necesitan un mejor espacio de trabajo.

No es un rol de “llamar por llamar”: aquí vas a educar mercado, mantenerte “top of mind” y construir relaciones que se convierten en oportunidades reales de negocio.

Tus responsabilidades:

🔍 Investigar y mapear empresas objetivo (principalmente tech, fintech, business consulting y compañías en crecimiento instaladas en España).

🧭 Identificar decisores y champions internos: Office Managers, People/HR, Head of People & Culture, Country Managers, Managing Directors y otros roles que tienen el desafío de buscar oficina.

📞 Hacer outbound multicanal (teléfono, email, LinkedIn) para iniciar conversaciones, generar interés y explicar de forma clara qué es una oficina flexible y por qué puede cambiarles la vida.

🎙️ Manejar objeciones y muchos “no” con calma y profesionalidad, manteniendo el contacto para estar “top of mind” cuando llegue el momento del cambio de oficina.

📅 Agendar reuniones cualificadas para la Founder, con contexto claro y buen traspaso de información.

🗂️ Registrar toda la actividad en el CRM (HubSpot): llamadas, emails, notas, próximos pasos, decisores, contratos a vencer, etc.

📈 Trabajar con métricas diarias y semanales (llamadas, contactos, oportunidades, reuniones agendadas) y revisar resultados con tu BDR Manager de Hanbai.

🧠 Aprender y mejorar de forma continua con el equipo Hanbai: roleplays, feedback, coaching comercial 1:1 y acompañamiento en la ejecución.

🌟 ¿A quién buscamos?

Personas con energía, resiliencia y mucha hambre de crecer en outbound B2B:

• Te gusta comunicar, persuadir y generar conversación con gente que no te conoce (cold outbound).
  
• Tienes experiencia previa como BDR/SDR outbound, inside sales (ideal 1–3 años) o ya has hecho mucha llamada en frío y quieres dar el salto a un entorno más profesional.
  
• Eres resiliente: sabes que escuchar “no” la mayoría del día forma parte del juego, y aún así vuelves a marcar con buena energía.
  
• Eres ordenado/a y analítico/a: cuidas tu CRM, tus listas, tus seguimientos y tus tareas.
  
• Te motiva creer en el proyecto y vender algo que realmente resuelve un problema (no solo “colocar” producto).
  
• Te sientes cómodo/a hablando con perfiles senior (People, Country Managers, Managing Directors).
  
• El inglés es un plus, pero no es imprescindible para el día a día.
  
• Te atrae la idea de trabajar con una startup en crecimiento, con estructura ligera, trato directo con la fundadora y mucho margen para aportar ideas.
  
  

💼 Lo que ofrecemos

📄 Contrato indefinido con Hanbai: serás parte de nuestro equipo de SDR/BDR’s, la universidad de las ventas.

💰 Salario fijo competitivo, entorno 25.000 € SBA + variable atractivo ligado a deals cerrados, no solo a reuniones agendadas.

🧪 Proyecto con producto validado: la fundadora ya ha generado negocio de forma 100% outbound; ahora toca profesionalizar, escalar y capturar las oportunidades que hoy se están perdiendo.

🧑‍🏫 Entrenamiento real en ventas B2B: metodología outbound, cadencias, copy de prospección, manejo de objeciones, multicanal, con roleplays y feedback frecuente.

🤝 Acompañamiento diario de un BDR Manager de Hanbai: no vas solo/a, tendrás guía, revisión de pipeline y apoyo táctico del de verdad verdad.

🧡 Cultura cercana, humana y muy transparente: rockeando en nuestro coworking en la zona de Atocha, disfrutando del ambiente que respiramos todos los Hanbaiers.

🌱 Comunidad de talento comercial: compartes aprendizajes y retos con otros BDR/SDR que también están creciendo dentro de nuestro equipo.

🎯Hanbai está trabajando junto a Mathew en la búsqueda de su próximo Account Executive

🧱 Sobre Mathew

Mathew es una compañía en plena expansión dentro del sector EdTech, especializada en soluciones SaaS para centros educativos.
Está atravesando un momento de crecimiento sostenido, consolidando producto, ampliando mercado y reforzando su estructura comercial para acelerar la captación de nuevos clientes en el territorio nacional.

🧑‍💼 Rol: Account Executive – Full Cycle 

🔍 Mathew + Hanbai buscan a un perfil con autonomía, energía comercial y foco total en apertura y cierre.

💼 ¿Qué harás?

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, qualification, demos, pilotos, negociación y cierre.
  
• Convertirás oportunidades tanto generadas por el SDR como las creadas por ti.
  
• Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con total autonomía.
  
• Definir y ejecutar tu estrategia de ventas: segmentación, priorización y seguimiento inteligente.
  
• Participar en eventos del sector, presentaciones y espacios de networking.
  
• Colaborar con Marketing para ejecutar acciones locales y campañas específicas.
  
• Mantener actualizado el CRM (ideal Pipedrive) y reportar KPIs.
  
• Coordinar la transición al equipo de Customer Success para el onboarding y retención.
  

🔐 Requisitos imprescindibles

• 2+ años de experiencia en ventas B2B, ideal en SaaS, EdTech o sectores relacionados.
  
• Métricas claras de éxito: cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas.
  
• Perfil hunter, acostumbrado a abrir mercado y cerrar acuerdos de tamaño medio/alto.
  
• Experiencia presentando a niveles directivos: dirección, pedagogía, CFOs, etc.
  
• Residir en Cataluña, idealmente cerca de Sant Cugat, con disponibilidad para visitas presenciales.
  
• Carnet de conducir y movilidad propia.
  
• Idiomas: castellano y catalán nativo o muy altos;
  
• Dominio de herramientas de CRM y videodemo.
  

⭐ Valorable / Diferenciador

• Red de contactos en el ecosistema educativo.
  
• Experiencia gestionando partnerships o canales.
  
• Conocimiento del ecosistema EdTech y sus players.
  
• Experiencia en ciclos de venta largos (6–12 meses).

🧠 Soft skills y competencias

• Organización y autonomía.
  
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  
• Pensamiento estratégico y capacidad para priorizar.
  
• Resiliencia ante procesos comerciales complejos.
  
• Capacidad avanzada de negociación e influencia.
  

💰 Condiciones y paquete

• Salario base: a convenir según experiencia.
  
• 💸 Comisiones sobre facturación recurrente, pago mensual inmediato.
  
• Contrato indefinido.
  
• Beneficios: formación continua (incl. IA y producto), flexibilidad horaria, gimnasio, pádel, yoga y calistenia, entorno natural en Sant Cugat.
  
• Posibilidad de participar en proyectos estratégicos y crecimiento interno.

👑 Asesor/a Comercial y Soporte Operativo Presencial (Inversión y Cajas de Seguridad Privadas) | Vault Solution

🌟 ¡Sé el rostro de la confianza y la discreción en la gestión de activos e inversión! 🌟

En Vault Solution ofrecemos un servicio exclusivo de alquiler de cajas de seguridad privadas.

Buscamos un/a Asesor/a Comercial y Soporte Operativo Presencial para nuestra oficina en Barcelona. Este rol es crucial. Serás el punto de contacto presencial que garantiza la máxima seguridad, transparencia y discreción en las interacciones comerciales y la gestión operativa del servicio de cajas de seguridad.

📍 Ubicación y Horario

• Ubicación: 100% Presencial en Barcelona. 
• Jornada Regular: Lunes a viernes, de 10:00 a 18:00.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

Tu misión principal será generar confianza y seguridad a través de la atención presencial de alta calidad, con un enfoque dual:

60% Asesoramiento Comercial Presencial y Venta Consultiva

• Acompañamiento Consultivo: Recibirás y atenderás a los clientes. Responderás a sus dudas sobre la inversión en metales preciosos (oro y plata) y el servicio de cajas de seguridad privadas.
• Generación de Confianza: Proporcionarás información clara y transparente, enfocando la conversación en la protección y custodia del patrimonio (inversión y seguridad).
• Gestión de Ventas: Formalizarás ventas presenciales y realizarás el onboarding completo de nuevos clientes para el servicio de cajas de seguridad

40% Soporte Operativo de Alto Valor y Gestión de Cajas de Seguridad

• Protocolos de Acceso y Seguridad: Serás el/la responsable de gestionar y supervisar el acceso de los clientes a sus cajas, aplicando estrictamente los protocolos de seguridad, confidencialidad y discreción.
• Gestión Operativa de Contratos: Manejo de la documentación, altas, bajas, renovaciones y consultas contractuales del servicio de alquiler.
• Soporte Técnico de Sistemas de Acceso: Asistirás a los clientes con cualquier incidencia relacionada con los sistemas tecnológicos de control de acceso (biométricos, login de terminales, etc.) que permiten el uso de las cajas.

🧩 Lo que buscamos en ti

• Experiencia Presencial y Confidencialidad: Experiencia demostrable en roles de atención al cliente presencial o servicios de alto valor, donde la discreción, el protocolo y la confianza han sido críticos.
• Habilidades Interpersonales: Capacidad sobresaliente para la escucha activa, la empatía y la comunicación profesional en persona.
• Competencia Digital Avanzada: Imprescindible alta destreza con sistemas informáticos, además del manejo de software de gestión interna y Microsoft Office/Outlook.
• Idiomas (Requisito Clave): Dominio oral y escrito del Castellano, Catalán e Inglés. (Se realizará prueba)
• Cultura: Habilidad para trabajar de forma autónoma, asumiendo la responsabilidad de mantener los más altos estándares de seguridad y servicio.

🎯 Qué ofrecemos

• Salario: Salario fijo competitivo.
• Estabilidad: Integración en una empresa sólida con más de 50 años de trayectoria en un sector de inversión y custodia de alto valor.
• Especialización: Formación avanzada en seguridad, protocolos de acceso y el sector de la inversión en metales preciosos.
• Ambiente de Confianza: Un entorno de trabajo donde la transparencia, la seguridad y el asesoramiento ético son la máxima prioridad.