Ofertas de trabajo

🚀 Business Development Representative (BDR) - InRoom

En Hanbai trabajamos junto a InRoom en la búsqueda de un Business Development Representative (BDR) para su equipo.

InRoom es una solución SaaS que permite a hoteles, campings y alojamientos comunicarse con sus huéspedes durante la estancia a través de WhatsApp, de forma inmediata y personalizada. Una experiencia que reduce carga operativa en recepción, mejora la satisfacción y desbloquea oportunidades de upselling.

Producto joven, en expansión, con adopción real y foco en escalar ventas: estamos buscando al segundo miembro del equipo comercial para romper el mercado español.

🎯 Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será abrir mercado, identificar oportunidades y generar reuniones calificadas con hoteles y alojamientos que puedan beneficiarse de InRoom.

No necesitas experiencia previa en ventas: buscamos actitud, energía y hambre de aprender. 💥

Tus responsabilidades:

🔍 Investigar y mapear hoteles y alojamientos potenciales.
📞 Contactar a decisores (directores de hotel, revenue managers, operaciones, marketing y/o propietarios) por email, LinkedIn y teléfono.
🎙 ️ Generar interés y transmitir el valor de InRoom de manera clara y sencilla.
📅 Agendar reuniones para el equipo comercial.
🗂️ Registrar y actualizar actividades en el CRM.
🧠 Aprender, practicar y mejorar cada semana con el equipo Hanbai (roleplays, feedback y coaching comercial 1:1).

🌟 ¿A quién buscamos?

• Personas con energía, constancia y hambre de crecer:
• Te gusta comunicar, conectar y persuadir.
• Tienes actitud positiva y aprendes rápido.
• Tienes resiliencia ante el “no” — en ventas es una puerta, no una pared.
• Sabes organizar tu tiempo y priorizar.
• No necesitas experiencia previa en ventas — si la tienes, suma.

Bonus (no excluyentes):

• Experiencia en ventas, turismo o marketing.
• Interés por el mundo hotelero, las ventas y la tecnología.

💼 Lo que ofrecemos

📄 Contrato indefinido con Hanbai (serás parte de nuestro equipo de SDR/BDR’s: la universidad de las ventas).
💰 Salario fijo + variable por objetivos alcanzables.
🥽 Entrenamiento real en ventas (no te soltamos a vender sin preparación).
🚀 Plan de desarrollo para crecer a AE según desempeño.
🤝 Cultura cercana, humana y orientada al aprendizaje real.
🌱 Comunidad de talento que crece contigo: aprendes, vendes, creces.
🏋🏻 Práctica real + acompañamiento diario.

🚀 Customer Care Specialist | Kabilio

🌟 ¡Forma parte de la revolución en la atención al cliente!

En Kabilio, estamos transformando la gestión contable y fiscal con tecnología de vanguardia. Nuestra misión es maximizar la eficiencia de los despachos profesionales y pymes, eliminando procesos manuales obsoletos. Con el respaldo de inversores internacionales y un equipo de fundadores con un historial probado de éxito, buscamos un Customer Care Specialist que garantice una experiencia excepcional para nuestros clientes.

🎯 ¿Por qué unirte a nosotros?

• Porque estamos construyendo el próximo unicornio de España.
• Porque formarás parte de un equipo con experiencia en startups de éxito.
• Porque transformarás una industria clave con impacto directo en la economía.
• Porque trabajarás en un entorno dinámico y colaborativo, donde tu trabajo marcará la diferencia.

📝 ¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Gestionar la atención al cliente a través de chat y correo electrónico, asegurando respuestas ágiles y resolutivas.
• Diseñar y optimizar respuestas estandarizadas para mejorar la eficiencia y calidad de la atención.
• Coordinarse con el equipo interno para resolver consultas y asegurar una experiencia excepcional para los clientes.
• Analizar las interacciones con los clientes para identificar oportunidades de mejora en los procesos de atención.
• Documentar mejores prácticas y actualizar la base de conocimiento de respuestas.
• Asegurar la satisfacción del cliente, resolviendo incidencias y escalando casos cuando sea necesario.

🤍 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia previa de al menos 1 año en atención al cliente, idealmente en un entorno digital o SaaS.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita en español y nivel B2 de inglés.
• Capacidad para gestionar múltiples consultas de manera eficiente y organizada.
• Familiaridad con herramientas de atención al cliente y CRM.
• Proactividad y orientación al cliente, buscando siempre mejorar su experiencia.
• Capacidad de trabajo en equipo y autonomía para resolver problemas.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo basado en objetivos.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una startup con mentalidad de unicornio.
• Ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
• Modelo híbrido: 3 días en oficina en Barcelona y 2 días de teletrabajo.
• Beneficios flexibles a través de Cobee (transporte, comida, etc.).

🚀 ¡Si te apasiona la atención al cliente y quieres ser parte de una startup innovadora, ¡te estamos esperando!

Senior Financial Advisor

Altavista Finance · Remoto + reuniones presenciales en Madrid

🌐 Sobre Altavista Finance

Altavista Finance es una firma boutique de financiación y estructuración de deuda inmobiliaria en España. Ayudamos a clientes nacionales e internacionales a acceder a soluciones de financiación para operaciones complejas, diseñando estructuras a medida que optimizan liquidez, fiscalidad y necesidades del cliente.

La compañía nace a finales de 2024 y ya está creciendo de forma sostenida: cerramos unas 5 operaciones al mes, contamos con un equipo de 3 personas (más el fundador) y terminaremos el año con un equipo de 5–6 profesionales. Nuestro crecimiento no se mide solo en número de operaciones, sino en la construcción de nuevas alianzas estratégicas y partners que expanden nuestro alcance.

Fundada por Federico Muñoz (MBA por London Business School, trayectoria internacional en consultoría estratégica, start-ups y dirección de compañías de más de 100 personas), Altavista combina rigor técnico con visión emprendedora para ofrecer una experiencia única en el mercado.

📍 www.altavistafinance.com
📸 Instagram: @altavistafinance
💼 LinkedIn: Altavista Finance

🚀 Sobre el rol

Buscamos un/a Senior financial adviser (bilingüe inglés–español) para incorporarse como nuestra primera contratación a tiempo completo y desempeñar un papel clave en la próxima etapa de crecimiento de la compañía.
Serás el corazón comercial de Altavista Finance, representando la marca ante clientes y socios, impulsando nuevos negocios y ayudando a sentar las bases para nuestra futura expansión.

Esta es una oportunidad a largo plazo para un/a profesional ambicioso/a que desee crecer dentro de una firma boutique, trabajar directamente con el Director General y, con el tiempo, liderar parte del negocio a medida que escalamos.

Tus responsabilidades principales serán:

• Desarrollar y gestionar relaciones con socios internacionales — incluyendo brókers hipotecarios, asesores financieros, promotores inmobiliarios y family offices — para generar clientes cualificados y oportunidades conjuntas de negocio.
• Gestionar tu propia cartera de clientes hipotecarios y de financiación, guiándolos en cada etapa del proceso con claridad y profesionalismo.
• Representar a Altavista Finance en reuniones, presentaciones y eventos con socios — inicialmente junto al Director General y, más adelante, de forma independiente.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales, estándares de documentación y flujos del CRM, impulsando la excelencia operativa.
• Actuar como embajador/a de la marca, encarnando los valores de AVF: experiencia, fiabilidad y servicio personalizado.

🎯 Qué buscamos en ti

• Más de 3 años de experiencia en finanzas, banca, asesoría hipotecaria o ventas de servicios financieros.
• Buen entendimiento de productos financieros, conceptos de crédito o asesoramiento patrimonial (se ofrecerá formación en los procesos hipotecarios españoles).
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, capaces de generar confianza con clientes de alto patrimonio y con intermediarios profesionales.
• Fluidez en inglés y español (oral y escrita).
• Residencia preferente en Madrid; posibilidad de modelo híbrido o remoto para candidatos excepcionales.
• Mentalidad emprendedora, ambición y verdadero interés en construir algo duradero.
• Certificación LCCI (o disposición a obtenerla durante el empleo).

🌟 Lo que ofrecemos

• Mentoría directa con el fundador (MBA LBS, experiencia internacional en más de 10 países, trayectoria en consultoría estratégica y start-ups).
• Oportunidad de aprender de primera mano cómo se construye un negocio desde sus bases.
• Evolución de carrera: este puesto está diseñado para crecer hacia roles de management.
• Flexibilidad total: puedes trabajar desde donde quieras, con reuniones recurrentes en Madrid junto al equipo.
• Compensación competitiva: salario base (2500€/mes) + variable muy atractivo (el variable puede llegar a duplicar el salario base en los primeros 6 meses, según desempeño).
• Entorno internacional, boutique y de alto nivel, trabajando con clientes HNWI en operaciones complejas.

Exposición directa a banca internacional, financiación privada y operaciones cross-border.

🎯 Rol: RevOps Manager (Fractional)

En Hanbai seguimos creciendo y queremos sumar a un/a RevOps Manager con mentalidad estratégica y alma consultora.
Buscamos a alguien que disfrute de trabajar con diferentes clientes, impulsando su crecimiento desde el corazón de la operación de ingresos — marketing, ventas y CS — con una mirada global, analítica y orientada a impacto.

Serás responsable de liderar proyectos RevOps en modalidad fractional, actuando como la figura estratégica de Revenue Operations en varias cuentas y coordinando tanto con los equipos del cliente como con nuestros RevOps Specialists (expertos en herramientas como HubSpot, Salesforce o Zoho).

💡 Lo que harás

Estrategia RevOps

• Diagnosticar el estado de marketing, ventas y CS de cada cliente.
  
• Diseñar el roadmap RevOps: procesos, funnel, KPIs y métricas clave.
  
• Alinear equipos, herramientas y objetivos en torno a la operación de ingresos.
  

Gestión de proyectos y clientes

• Serás el partner principal del cliente, acompañando la estrategia y la ejecución.
  
• Planificarás y coordinarás proyectos con enfoque ágil.
  
• Liderarás reuniones de seguimiento, workshops y presentaciones ejecutivas.
  

Coordinación con Specialists

• Traducirás la estrategia en requerimientos técnicos claros.
  
• Asegurarás la correcta implementación en CRMs, automatizaciones y reporting.
  
• Validarás entregables y garantizarás la calidad de los procesos.
  

Análisis y reporting

• Definirás KPIs y métricas junto con el cliente.
  
• Prepararás informes de resultados con foco en impacto y aprendizaje.
  
• Propondrás mejoras continuas basadas en datos.
  

Gestión del cambio

• Acompañarás a los equipos del cliente en la adopción de nuevas herramientas y procesos.
  
• Actuarás como puente entre negocio, tecnología y cultura.
  
  

🧩 Lo que buscamos

• +3 años de experiencia en Revenue Operations, Sales Ops o Marketing Ops.
  
• Haber trabajado con herramientas como HubSpot, Salesforce o Zoho.
  
• Background en consultoría, transformación digital o gestión comercial.
  
• Capacidad para liderar proyectos y equipos multidisciplinares.
  
• Mentalidad analítica, estratégica y orientada a resultados.
  
• Excelentes habilidades de comunicación: sabes hacer fácil lo complejo.
  
• Inglés intermedio o superior (deseable).
  
  

🌟 Lo que te ofrecemos

• Participar en proyectos RevOps de alto impacto con empresas en crecimiento.
  
• Crecer dentro de una consultora boutique en plena expansión.
  
• Formación continua en la metodología RevOps Hanbai.
  
• Trabajo remoto, dinámico y colaborativo, con un equipo que comparte conocimiento y energía cada día.
  
  

👉 En resumen: buscamos a alguien que piense en revenue como un todo, que se mueva bien entre estrategia y ejecución, y que disfrute de ver cómo su trabajo mejora los resultados de negocio.

🚀 Technical Enablement Specialist

Construye, lanza y asegura la adopción de las herramientas que están transformando cómo la gente consigue su hipoteca.

💡 Sobre nosotros

En iAhorro estamos revolucionando el acceso a financiación hipotecaria. Nuestro objetivo es simple: que conseguir una hipoteca sea tan fácil, claro y justo como debería haber sido siempre.

Hoy más de 30.000 personas al mes confían en nosotros para tomar decisiones financieras inteligentes. Y esto es solo el principio.

🎯 Tu misión

Ser la persona que garantiza que nuestras nuevas herramientas y funcionalidades llegan al equipo, funcionan a la perfección y se adoptan de verdad.

Serás el puente entre Negocio + Producto + Tech, ayudando a que cada lanzamiento tenga impacto real en la operativa y en la experiencia de nuestros expertos hipotecarios.

Si te encanta implementar, probar, enseñar, acompañar y optimizar, esta es tu liga.

🛠️ Lo que harás (impacto real, no buzzwords)

• Testear y validar nuevas funcionalidades antes del lanzamiento (UAT).
• Configurar herramientas clave (CRM, telefonía, WhatsApp, email).
• Acompañar lanzamientos de producto y asegurar su adopción.
• Crear guías, manuales, checklists y materiales de formación.
• Dar training operativo y resolver dudas del equipo.
• Recoger feedback y traducirlo en mejoras junto a Producto y Tech.
• Gestionar incidencias y asegurar la estabilidad tras releases.
• Ser guardián/a del proceso: detectar fricciones y proponer mejoras.
  
  

🧠 Lo que necesitas

• 1–3 años en operaciones, soporte técnico, enablement o implementación.
• Experiencia con CRM (Salesforce/Dynamics/Hubspot o similar).
• Experiencia en plataformas multicanal/contact center.
• Conocimientos básicos de flujos, reglas, workflows… ¡sí, de verdad!
• Experiencia en UAT/QA y documentación funcional.
• Capacidad para traducir temas técnicos a lenguaje humano.
• Ganas infinitas de aprender, mejorar, implicarte y ayudar a otros.

🧩 Qué buscamos en ti

• Eres curioso/a, detallista y te entusiasma resolver problemas.
• Te motiva acompañar a otros y ver cómo mejoran con tu ayuda.
• Te manejas igual de bien con negocio que con tech.
• Eres rápido/a aprendiendo, y más rápido aún compartiendo conocimiento.
• Te gusta empujar mejoras y no esperas a que te digan qué hacer.
  
  

🎁 Lo que te damos

• Contrato indefinido + bonus
• Modelo híbrido + días extra de teletrabajo
• Seguro de salud + beneficios flexibles
• Clases de inglés
• Equipo con muy buen rollo, mentalidad builder y ganas de ganar
• Oficinas en el centro de Madrid
• Horario intensivo viernes + flexibilidad real
  
  

Ven a construir con nosotros la nueva era del mundo hipotecario.

Únete a Zoalfer como Delegado/a Comercial Canal Farmacia – Islas Canarias (Tenerife o Gran Canaria)

Únete a Zoalfer como Delegado/a Comercial Canal Farmacia – Islas Canarias (Tenerife o Gran Canaria)

¿Tienes experiencia en el canal farmacéutico y te apasiona el trabajo comercial en terreno?

En Zoalfer S.A., empresa consolidada en distribución de productos farmacéuticos en Canarias, estamos buscando dos profesionales con experiencia para incorporarse a nuestro equipo comercial: uno en Tenerife y otro en Gran Canaria.

🧬 Sobre Zoalfer S.A.

Somos una empresa con más de 40 años de trayectoria, dedicada a la distribución mayorista de productos para el canal farmacia: dermocosmética, óptica, puericultura, productos para mascotas y más.

Nuestra propuesta de valor: acceso directo a farmacias, gestión cercana, catálogo diverso y campañas estacionales adaptadas a sus necesidades.

Trabajamos con un equipo comercial altamente comprometido, con zonas bien delimitadas y cobertura directa en cada isla. Buscamos ampliar nuestra presencia sin perder el trato personalizado que nos caracteriza.

🎯 Tu misión como Delegado/a Comercial

Serás la persona responsable de gestionar y desarrollar la cartera de farmacias en tu isla asignada (Gran Canaria o Tenerife). Tu trabajo combinará captación de nuevos clientes con gestión de cartera actual, adaptando la oferta a las campañas activas y optimizando la rotación de producto en cada punto de venta.

¿Cómo lo harás?

• Organizando tu ruta diaria de visitas presenciales a farmacias.
• Contactando con clientes actuales y potenciales para gestionar citas y hacer seguimiento.
• Comercializando toda nuestra gama de productos, priorizando según campañas y estacionalidad.
• Detectando necesidades de reposición y oportunidades de upselling en cada visita.
• Reportando directamente al CEO, de forma autónoma y ágil.
• Gestionando tu actividad con nuestro CRM propio, totalmente integrado en el ERP.

🧰 ¿Con qué contarás para lograrlo?

• Vehículo de empresa 🚗
• Tablet + línea telefónica móvil
• CRM propio integrado a ERP
• Apoyo directo desde el equipo interno

💡 ¿Qué esperamos de ti?

• Que tengas experiencia demostrable en el canal farmacia (imprescindible).
• Que valores muy positivamente contar con una cartera activa o puertas abiertas en farmacias locales.
• Que seas organizado/a, autónomo/a y persistente: sabrás que en este canal, la cita a veces cuesta, pero la confianza lo es todo.
• Que tengas habilidades relacionales y orientación a objetivos comerciales.
• Que sepas priorizar, adaptar tu agenda a los horarios de farmacia (mañana/tarde) y disfrutes del trabajo en campo.

📈 Objetivos y sistema de comisiones

En Zoalfer, medimos el éxito de forma clara y motivadora: tendrás un objetivo de venta mensual, un esquema de comisiones escalonadas según el nivel de cumplimiento que logres, bonus específicos por venta de productos estratégicos, todo esto para que mantengas un altísimo potencial de ingresos siendo una persona eficiente y con real visión de negocio.

🌍 Condiciones generales

• Contrato a jornada completa, con alta en la seguridad social.
• Vacante 100% presencial en tu isla asignada (Tenerife o Gran Canaria).
• Horario flexible, adaptado a las farmacias (no turnos cerrados).
• Trabajo autónomo, con seguimiento directo con el CEO.
• Ambiente profesional, cercano, y con foco en resultados y relaciones duraderas.

🧠Valoramos positivamente…

Valoramos más la actitud que el currículum perfecto: si ya sabes moverte por el canal, tienes puertas abiertas y buscas estabilidad con crecimiento, este puede ser tu sitio. Sabemos que este canal requiere persistencia, buen trato y saber adaptarse al ritmo de cada punto de venta.

🚀 Business Development Representative (BDR) - Provokers 🌟 ¡Transformamos Datos en Marcas Exitosas!

Ubicación: Madrid 🇪🇸 (Con enfoque en Centroamérica & Caribe, España, Colombia y Argentina)

Modalidad: Híbrido 🏠🏢 (2 días en casa / 3 días en oficina)

Salario: Fijo Competitivo + Variables según desempeño

En Hanbai trabajamos junto a Provokers en la búsqueda de un Business Development Representative (BDR) para su equipo.

Sobre Provokers: El Poder de los Insights en la Estrategia 💡

Provokers es una consultora internacional que se sitúa en la intersección de la investigación de mercado, el branding y la consultoría de negocio, con fuerte presencia en Latinoamérica y Europa.

Nuestro propósito es claro: transformar datos complejos en marcas exitosas, uniendo la profundidad del insight con la estrategia audaz y la creatividad.

Con más de 15 años de experiencia, somos el partner estratégico de marcas líderes globales como Unilever, Danone, Mondelez, Pepsico, Visa, Diageo, Roche, Pfizer y Telefónica, entre otras. Nuestra ventaja competitiva reside en un enfoque de alto valor agregado, ejecutado por equipos senior con una amplia trayectoria del lado del cliente.

Misión del Rol: El Motor de Crecimiento 📈

El Business Development Representative (BDR) será una pieza clave, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades comerciales de alto impacto en los mercados asignados (España, Colombia, Argentina y Centroamérica & Caribe). Ayudarás a posicionar a Provokers como el partner estratégico indiscutible en consultoría, insights y branding.

Principales Responsabilidades 🎯

• Investigación Estratégica: Mapear y priorizar rigurosamente potenciales clientes: grandes corporaciones y marcas líderes en sectores como consumo masivo, servicios, pharma, educación, fintech y nuevas industrias en expansión.
• Estrategias Outbound: Desarrollar e implementar tácticas de prospección outbound efectivas, utilizando listas corporativas y realizando investigación propia de alto nivel.
• Conexión con Decisores: Contactar, a través de diversos canales, a decisores clave (CMOs, Directores de Marketing, Brand Managers, Directores de Insights o Investigación de Mercado, CEOs y Directores Comerciales).
• Presentación Consultiva: Presentar el valor de Provokers y sus servicios de forma consultiva, adaptando el discurso y los argumentos a la industria, el desafío de negocio del cliente y el nivel del interlocutor.
• Gestión de CRM: Mantener la información de contactos, cuentas y todas las actividades rigurosamente actualizadas en el CRM de la compañía (nuestra fuente de verdad).
• Generación de Leads: Generar, agendar y realizar seguimiento a demos o reuniones de presentación con potenciales clientes calificados.
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar en coordinación con los equipos Comercial y de Marketing para ejecutar campañas dirigidas, medir resultados y optimizar los mensajes.
• Aporte de Valor: Aportar ideas, insights de mercado y propuestas creativas para optimizar continuamente el proceso comercial y la comunicación.

Perfil Ideal: Estratega y Curioso/a 🧠

• Experiencia Relevante: Experiencia previa comprobada en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B, o marketing B2B, preferentemente en agencias, consultoras o empresas del rubro insights / branding / comunicación.
• Conocimiento del Ecosistema: Sólido conocimiento o afinidad por el mundo del marketing, consumo masivo, innovación y marcas.
• Manejo de CRM: Dominio avanzado de herramientas CRM (ej. HubSpot, Salesforce, etc.) para la gestión de pipelines, contactos y reportes de actividad.
• Habilidad de Comunicación Ejecutiva: Capacidad demostrada para comunicarse e influir con ejecutivos de alto nivel (C-Level, directores, gerentes).
• Mentalidad Analítica: Capacidad analítica, curiosidad insaciable y sensibilidad estratégica para comprender rápidamente los desafíos de negocio del cliente.
• Proactividad y Creatividad: Perfil proactivo, con iniciativa y creatividad para encontrar soluciones y oportunidades donde otros no las ven.

Business Development Representative (BDR) | Mercado Italiano| Genesy

🌟 ¡Únete a la revolución de la IA en ventas y lanza el mercado italiano! 🌟

¿Parli italiano? ¿Te apasiona la tecnología y te motiva impulsar el crecimiento de empresas a través de soluciones innovadoras?

En Genesy, estamos redefiniendo la manera en que las compañías generan y gestionan sus oportunidades comerciales. Nuestra plataforma de inteligencia artificial ayuda a los equipos de ventas y marketing a ser más productivos, precisos y estratégicos. Buscamos un/a BDR con un fuerte espíritu emprendedor para lanzar y desarrollar el pipeline en el mercado italiano, trabajando full office desde Barcelona.

🚀 ¿Por qué unirte a Genesy?

• Forma parte de una startup en plena expansión dentro del ecosistema IA.
• Sé clave en la expansión internacional de Genesy, liderando el outreach para un mercado estratégico.
• Impacta directamente en el crecimiento de empresas italianas de múltiples sectores.
• Trabaja en un equipo internacional, dinámico y orientado a resultados, con la base de operaciones en Barcelona.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 💬 Prospección y Outreach Multicanal para Italia: Serás el primer punto de contacto con potenciales clientes en Italia, usando email, LinkedIn y cold calling en italiano nativo para abrir nuevas oportunidades.
• 🎯 Cualificación con Ownership: No solo calificarás leads, sino que aportarás insights sobre la dinámica del mercado italiano y sugerirás estrategias de abordaje para maximizar la conversión.
• 📊 Gestión y análisis: Mantendrás actualizado el CRM (HubSpot/Pipedrive) y analizarás tu pipeline de Italia.
• 🤝 Colaboración: Trabajarás junto al equipo de Account Executives para asegurar una transición fluida de los leads cualificados.
• 📈 Cumplimiento de KPIs Altamente Ambiciosos: Buscamos Top Performers que quieran superar la media en comisiones.

🧩 Lo que buscamos en ti:

• IMPRESCINDIBLE: Italiano Nativo o Bilingüe (para prospección y comunicación empresarial).
• Buscamos algo más de experiencia de negocio que el BDR estándar (experiencia entre 6 meses y 3 años ideal).
• Se valora experiencia en prospección o ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS o tech.
• Mentalidad de Hunter y ambición desmedida: Te motiva alcanzar resultados y disfrutas del reto de abrir nuevas oportunidades en un mercado nuevo.
• Excelentes habilidades de comunicación en italiano: sabes conectar, escuchar y transmitir valor con claridad.
• Se valora formación en Economía, Negocios o áreas afines (tipo Bocconi, Esade, etc., que demuestre una base analítica).
• Y sobre todo, mentalidad startup: proactividad, curiosidad y ganas de crecer rápido.

🎯 Qué ofrecemos:

• Contrato indefinido y jornada completa (L-V) con base en Barcelona (Full Office).
• Salario base de 25.000 € + Comisiones (variable muy ambicioso).
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro del equipo comercial.
• Formar parte de un proyecto con propósito, impulsando el futuro del crecimiento comercial con IA.

🚀 Talent Acquisition Specialist (Mentalidad Sales/Outbound) 🎯

Genesy es una Scaleup tecnológica en rápido crecimiento que desarrolla una plataforma de Inteligencia Artificial para optimizar procesos comerciales B2B.

¡Esta no es una posición de TA tradicional! Buscamos un/a Talent Acquisition Specialist con una clara orientación a la prospección (Outbound) y mentalidad de ventas, cuya misión es asegurar el pipeline de talento más estratégico de la compañía. Si tienes alma de Hunter, dominas Greenhouse y quieres construir equipos de élite, ¡este es tu desafío!

🎯 Tu Misión

Serás el/la responsable de identificar, atraer y asegurar el closing de talento crítico para el crecimiento de la empresa. Tu doble foco será la ejecución Outbound implacable y la automatización de procesos para garantizar que Genesy siempre cuente con profesionales de alto rendimiento en sus equipos.

🛠️ Funciones y Responsabilidades

1. Liderazgo en Sourcing Outbound y Prospección Activa:
• Actuarás con mentalidad de BDR, diseñando y ejecutando estrategias de sourcing altamente efectivas para contactar, cualificar y persuadir a candidatos pasivos.
• Dominarás el uso de herramientas de prospección (Sales Navigator, búsquedas booleanas) y metodologías de outreach multicanal.
• Priorizarás la generación proactiva de pipeline por encima de la gestión pasiva del inbound.
2. Gestión de Ciclo Completo y Closing:
• Liderarás el reclutamiento para perfiles críticos (BDRs, Account Executives, y perfiles Técnicos).
• Desarrollarás argumentos de valor y ejecutarás el closing final con candidatos con múltiples ofertas, utilizando una habilidad de venta persuasiva.
• Aplicarás screenings rigurosos para asegurar el alto nivel de ambición, resiliencia y ownership de nuestra cultura.
3. Optimización y Automatización (Greenhouse):
• Serás el/la experto/a total en Greenhouse.
• Diseñarás e implementarás automatizaciones para transformar, escalar y garantizar la eficiencia de nuestros flujos de reclutamiento.

✅ Requisitos del Perfil

• Experiencia Crítica: Experiencia demostrable en la contratación de perfiles de Ventas (BDRs/AEs) y perfiles Técnicos (la combinación es esencial).
• Mentalidad Outbound: Se requiere una mentalidad proactiva, orientada al hunter y enfocada en la ejecución de outreach para generar candidatos.
• Dominio de Herramientas: Experiencia AVANZADA en la administración y automatización de Greenhouse.
• Idioma: Nivel nativo o alto dominio de Inglés (C1+) (imprescindible) y buen nivel de Español.
• Ubicación: Disponibilidad para trabajar 100% presencial en nuestras oficinas de Barcelona. 🏢

🎁 Lo que Ofrecemos

• Compensación: Salario competitivo, acorde a la experiencia, más un esquema de bono variable basado en objetivos de contratación. 💰
• Impacto: Autonomía para liderar la función de TA y un impacto directo en el ramp-up de los equipos de Ventas. 🚀
• Entorno: Cultura de alto rendimiento, dinámica y enfocada en la eficiencia.
• Contrato: Posición estable con contrato indefinido.

Si te motiva la idea de vender el rol y prospectar activamente el talento para construir equipos de élite, ¡envíanos tu candidatura!

Sales Development Representative (SDR)| Genesy

🌟 ¡Sé el motor que convierte el interés en oportunidad de negocio con IA! 🌟 

¿Tienes un excelente olfato comercial, eres rápido/a para conectar y cualificar, y te motiva trabajar con un flujo constante de leads generados por estrategias de marketing?

En Genesy, estamos redefiniendo la manera en que las compañías generan y gestionan sus oportunidades comerciales. Nuestra plataforma de inteligencia artificial no solo atrae, sino que también nos ayuda a entender mejor a nuestros leads. Buscamos un SDR que sea el primer contacto de valor para las empresas que ya han mostrado interés en nuestra solución.

Con el apoyo de inversores internacionales y un equipo fundador con amplia experiencia en SaaS B2B y AI, estamos creciendo rápido y buscamos talento SDR que prospere en un entorno donde la calidad del seguimiento y la cualificación es clave para el éxito.

 🚀 ¿Por qué unirte a Genesy como SDR?

• Leads de Alta Calidad: Trabajarás con un flujo de leads calientes generados por un equipo de marketing de alto rendimiento. 
• Dominio de Herramientas: Utilizarás nuestra propia IA y una Sales Tech Stack moderna para priorizar y cualificar de forma eficiente.
• Impacto Directo: Serás el responsable de convertir el tráfico y las descargas en reuniones de ventas de alto valor.
• Colabora con un equipo internacional, dinámico y orientado a resultados, con claras oportunidades de progresión a Account Executive.

 📋 ¿Qué harás en tu día a día? 

•  🎯 Cualificación de Leads (MQL a SQL): Contactarás, cualificarás y nutrirás a los leads entrantes (Marketing Qualified Leads) para evaluar si cumplen con nuestro Ideal Customer Profile (ICP) y tienen la necesidad/presupuesto/autoridad (BANT).
•  📞 Seguimiento de Nurturing: Desarrollarás y ejecutarás secuencias de seguimiento personalizadas a través de llamadas, email y LinkedIn para leads que necesitan más información o tiempo.
•  🤝 Transición al Equipo de Ventas: Agendarás y prepararás las reuniones de demostración/ventas para los leads cualificados (SQLs), asegurando una transferencia de información fluida y efectiva al Account Executive (AE).
•  📊 Gestión del CRM y KPIs: Mantendrás un registro impecable de la interacción con el lead en el CRM (HubSpot/Pipedrive), analizando tus tasas de conversión y alcanzando los KPIs de reuniones agendadas y pipeline generado a partir de Inbound.

 🧩 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia en Entorno de Alto Volumen: Experiencia previa (6 meses - 1 año) en un rol de SDR o ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS o tecnología.
• Orientación al Servicio y la Velocidad: Capacidad para manejar un alto volumen de contactos diarios y priorizar el seguimiento de leads más valiosos.
• Escucha Activa y Curiosidad: Habilidad para hacer las preguntas correctas rápidamente, entender la necesidad del prospect y comunicar el valor de Genesy.
• Comunicación de Impacto: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, cruciales para el primer contacto.
• Dominio de Herramientas: Experiencia práctica con herramientas de Sales Engagement y CRM (HubSpot, Pipedrive o similares), siendo vital la gestión de workflows de Inbound.
• Nivel alto de castellano (el inglés es un must para el crecimiento internacional y es necesario para la posición).
• Mentalidad startup: Proactividad, organización y una obsesión por convertir el interés en oportunidad.

 🎯 Qué ofrecemos:

• Contrato indefinido y jornada completa (lunes a viernes).
• Salario competitivo + Variable por objetivos de Inbound (altamente incentivador y basado en reuniones cualificadas agendadas a partir de leads entrantes 💥 ).
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y trayectoria clara hacia Account Executive en 12-18 meses.
• Un entorno donde la eficiencia y la tecnología (IA) son el centro de la estrategia de crecimiento.
• Formar parte de un proyecto con propósito, impulsando el futuro del crecimiento comercial con IA.

¿Listo para ser el primer contacto de valor que transforma el interés en oportunidad real?

 👉 Únete a Genesy y ayúdanos a construir el futuro del crecimiento inteligente.

Business Development Representative (BDR) | Tech Disruptor bMap 💡

Hanbai busca un/a BDR con ambición y potencial de Account Executive para unirse al equipo de Martin Brainon, una compañía que ha pivotado con éxito a la Tecnología (IA, Biosensores).

📍 Ubicación: Modelo Híbrido (Madrid, Zona Atocha)

🚀 La Misión: Diseñar y Ejecutar el Playbook de Crecimiento

Martin Brainon tiene una visión clara de crecimiento exponencial. Tu misión será ser el motor Outbound de la compañía, no solo ejecutando, sino diseñando la estrategia de captación que sustenta la escalada.

Serás la primera conexión estratégica con decisores clave, conectando la neurociencia aplicada de bMap con las necesidades reales de CEO, Head of People y Dirección de Operaciones y Negocio.

🔥 Lo que Harás: Venta Estratégica y Desarrollo de Negocio

• Identificar, prospectar y cualificar a los Decisores estratégicos en Pyme y Corporate que necesitan la herramienta psicométrica bMap.
• Colaborar activamente en la creación y optimización de las cadencias de contacto (cold call, LinkedIn) para un producto de alto valor.
• Participarás en las reuniones de cierre junto a los Founders y Dirección. 
• Utilizarás HubSpot como herramienta central para garantizar un rigor extremo en el reporting y la medición de resultados.

🎯 Perfil Ideal: Ambición y Actitud AE

• Experiencia en BDR/SDR o perfiles comerciales junior con alto potencial.
• Soft Skills C-Level: Escucha activa, carisma y honestidad. Capacidad para interactuar con perfiles de alta dirección (CEO, Head of People) con naturalidad y confianza.
• Mentalidad Tech-Savvy e interés por psicometría, IA o neurociencia aplicada.

💎 Lo que Ofrecemos: Tu Lanzadera Profesional

• Compensación Competitiva fija más un atractivo Variable por Performance (OTE) 
• Plan de carrera definido hacia AE con coaching directo de Founders.
• Formato de Trabajo Híbrido 3 días en oficina / 2 remoto.
• Ubicación de Oficinas: Madrid, zona Atocha, un entorno moderno y bien conectado.
• Visión Única: Serás parte de un equipo pionero en Human Data a nivel mundial, construyendo tecnología 100% in house.

🔥 ¡Tu Carrera Arranca Ahora! 🔥

Pasarás de ejecutar a convertirte en un pilar estratégico que construirá la maquinaria comercial de la empresa.

¡Esperamos tu candidatura!

Asesor/a Hipotecario/a en iAhorro 🏡

Ubicación: Madrid (modelo híbrido)

Sobre nosotros

En iAhorro ayudamos a las personas a tomar las mejores decisiones financieras de su vida. Somos el comparador hipotecario líder en España y nuestro propósito es hacer que contratar una hipoteca sea un proceso claro, sencillo y 100% acompañado.

Creemos que comprar una casa no debería ser un laberinto de papeleo y desconfianza, sino una experiencia informada, transparente y humana. Por eso, trabajamos cada día para que nuestros clientes consigan las mejores condiciones del mercado con la tranquilidad de estar en manos expertas.

Ahora buscamos un/a Asesor/a Hipotecario/a para unirse a nuestro equipo de ventas en Madrid y ayudarnos a seguir creciendo mientras transformamos la forma en que las personas acceden a su vivienda.

Lo que harás en iAhorro 🛠️

• Analizar la situación financiera de los clientes y ofrecer asesoramiento personalizado sobre las mejores opciones hipotecarias.
• Acompañar al cliente durante todo el proceso hipotecario, desde el primer contacto hasta la firma, asegurando una experiencia sencilla y sin estrés.
• Gestionar solicitudes y coordinar con las entidades financieras para agilizar la aprobación de las operaciones.
• Mantenerte al día sobre tendencias del mercado, tipos de interés y cambios normativos, para ofrecer siempre información actualizada y fiable.
• Colaborar con otros equipos internos para garantizar una atención excepcional en cada punto del proceso.

Lo que buscamos 🔍

Experiencia:

• Experiencia demostrada como Asesor/a Hipotecario/a o en posiciones similares dentro del sector financiero o inmobiliario.
• Conocimiento sólido de productos hipotecarios, normativa bancaria y procesos de concesión.
• Habilidades analíticas, comunicativas y de negociación.
  Orientación total al cliente y capacidad para generar confianza.
• Nivel alto de inglés valorable.
• Certificación ACI/LCCI (requisito valorable).
  
  

Actitud:

• Integridad y transparencia en todas las gestiones con clientes y compañeros.
• Trabajo en equipo y actitud colaborativa.
• Adaptabilidad ante un entorno dinámico y en constante cambio.
• Enfoque comercial y mentalidad de servicio.
• Comunicación clara y empática, priorizando siempre las necesidades del cliente.

Lo que te ofrecemos 🎁

• Modelo híbrido y horario flexible: sabemos que el equilibrio también es clave.
• Plan de carrera: apostamos por tu desarrollo profesional dentro de un entorno en crecimiento.
• Formar parte de una empresa referente en el sector fintech, con un equipo joven, diverso y apasionado.
• Impacto real en la vida de las personas ayudándoles a conseguir su hogar.

Nuestros valores 🤝

💬 Transparencia ante todo – Creemos que la confianza se gana explicando las cosas con claridad.
🚀 Innovación con propósito – Apostamos por la tecnología al servicio de las personas.
🤝 Compromiso con el cliente – No vendemos productos, acompañamos decisiones de vida.
🏆 Crecemos juntos – Aprendemos, compartimos y celebramos los logros como equipo.

¿Quieres formar parte de un proyecto que ayuda a las personas a conseguir su hogar con confiaza y transparencia?

👉 ¡Te estamos esperando en iAhorro!

Impulsa el Crecimiento en Fulfio! 🚀 SDR / BDR – Desarrollo Comercial

¿Te apasiona el mundo del e-commerce y quieres formar parte del crecimiento de una empresa en expansión? ¿Eres un/a profesional de las ventas con olfato comercial, acostumbrado/a a generar oportunidades de negocio y quieres desarrollarte en un rol con responsabilidad y plan de carrera? ¡Te estamos buscando! 🎯

En Fulfio trabajamos en el sector del e-commerce con un modelo de negocio de alto ticket y gran Lifetime Value. Estamos creando nuestro departamento comercial y queremos incorporar a alguien que nos ayude a abrir camino y generar oportunidades de negocio.

¿Qué Harás? 🚀

Como SDR/BDR, tu rol combinará generación de leads, cualificación y apoyo en cierre de oportunidades:

• Prospección y Desarrollo de Leads: Ejecutarás campañas de outbound para identificar y cualificar nuevas oportunidades dentro del sector e-commerce.
  
• Cualificación de Oportunidades: Gestionarás los primeros contactos con potenciales clientes, asegurando que cumplen criterios de negocio antes de pasarlos al cierre.
  
• Ciclo de Venta Inicial: Participarás en la fase inicial del ciclo de ventas, desde la prospección hasta la preparación para el cierre por parte del equipo senior.
  
• Apoyo en Estrategia Comercial: Colaborarás en la definición de procesos comerciales, proponiendo mejoras y aportando ideas sobre cómo abrir nuevos mercados.
  
• Gestión de Datos: Mantendrás actualizado el CRM (HubSpot) y asegurarás que la información de los leads y oportunidades sea precisa y útil.
  
  

✅ Lo que Buscamos:

• Experiencia mínima de 1-3 años en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferiblemente en e-commerce o SaaS.
  
• Perfil proactivo, organizado y con habilidades de comunicación excepcionales.
  
• Capacidad para trabajar con autonomía y tomar iniciativa en prospección y desarrollo de oportunidades.
  
• Manejo de CRM (HubSpot o similares).
  
  

🌟 Sumará puntos si…

• Tienes experiencia en campañas outbound y cold calling.
  
• Hablas inglés o tienes experiencia internacional (opcional).
  
  

🎁 Qué te espera en Fulfio:

• Plan de Carrera: Desde SDR/BDR hacia liderazgo comercial a medida que la empresa crezca.
  
• Salario: Base competitivo + Variable según objetivos alcanzados.
  
• Contrato: Indefinido.
  
• Modelo de Trabajo: Híbrido (presencial en Zaragoza algunos días).
• Horario: 9:00 a 17:00, con flexibilidad típica de un rol comercial.

¡Únete al equipo de Homter 🚀 como Asesor/a Comercial Inmobiliario y Financiero!

¿Te emociona el sector inmobiliario y el mundo de las finanzas? ¿Tienes gran olfato comercial para detectar oportunidades y te encanta acompañar al cliente en un proceso crucial? ¡Te queremos en Homter! 🎯

En Homter estamos revolucionando el mercado inmobiliario en España, desarrollando la figura del Agente del Comprador (Buyer Agent). Nuestra misión es ayudar a los compradores a realizar una adquisición de vivienda lo más segura y optimizada posible, ofreciendo asesoramiento integral en el proceso de compra (legal, catastral, urbanístico) y consiguiendo la mejor financiación hipotecaria.

Contamos con una operativa bien definida, herramientas tecnológicas de soporte y el objetivo de crecer y consolidar la figura del Buyer Agent de referencia en España.

¿Qué Harás? 🏠💰

Serás el motor comercial de la empresa, gestionando el ciclo completo de ventas de un servicio altamente consultivo.

• Prospección y Contacto: Gestionarás los leads entrantes a través de HubSpot .
• Venta Consultiva: Realizarás discovery calls para validar al cliente y explicarás la propuesta de valor única de Homter, asesorando en el proceso de compraventa.
• Simulación y Oferta: Elaborarás la simulación de viabilidad y la oferta al cliente.
• Cierre de Acuerdos: Negociarás y cerrarás la firma del Docusign para autorizar la intermediación 
• Acompañamiento Estratégico: Realizarás un seguimiento intensivo de las oportunidades, haciendo un seguimiento "más heavy" a los leads calificados que están decidiendo entre brokers.
• Registro y Colaboración: Registrarás toda la actividad comercial en el CRM, asegurando la calidad de la llamada y el seguimiento en el pipeline de ventas.

✅ Lo que Buscamos:

• Formación: Valorable en ADE, Marketing, o similar. No imprescindible si se compensa con experiencia y gran olfato comercial. 🎓
• Experiencia: Mínimo +2 años en ventas B2C (imprescindible), preferiblemente en el sector inmobiliario o financiero/hipotecario . 💼
• Conocimientos: Se valoran mínimos conocimientos de finanzas/hipotecas y conceptos inmobiliarios (nota simple, ficha catastral, contratos de arras, etc.).
• Herramientas Digitales: Manejo de CRMs. 💻
• Perfil: Buscamos un comercial de startup: Proactivo/a, organizado/a, orientado/a a resultados, adaptable, con gran olfato comercial y una clara capacidad de desenvolverse y aprovechar oportunidades en el momento oportuno.

🌟 Sumará puntos si...

• Muestras alta capacidad de análisis y cálculo de porcentajes y viabilidades financieras. 🧩
• Dispones de buen nivel de inglés.

🎁 ¿Qué te espera en Homter? 🚀

• Salario: Salario Base Competitivo + Variable Alto (basado en un % de la facturación generada - KPI principal). Ofrecemos la posibilidad de tener un paquete retributivo muy atractivo. 💰
• Contrato Indefinido. 📄
• Modelo de Trabajo: Presencialidad absoluta al inicio (4-6 meses) para asegurar un onboarding completo y empaparse de la cultura y procesos. Posteriormente, posibilidad de flexibilidad/teletrabajo para perfiles con buen performance.
• Oficinas: En Barcelona. 📍
• Jornada: Ofrecemos flexibilidad horaria y día libre el día del cumpleaños. 🎂

🏡 Asesor/a Hipotecario/a – Madrid

En Realista, ayudamos a las personas a entender, comparar y conseguir su hipoteca sin complicaciones. Somos un equipo que combina tecnología y asesoramiento experto para que nuestros clientes tomen decisiones informadas, sin letra pequeña y con total tranquilidad.

Queremos que más personas vivan el proceso de compra de su casa como lo que realmente es: un paso importante, pero sin estrés.

💬 Tu papel en Realista

Como Asesor/a Hipotecario/a, acompañarás a nuestros clientes durante todo el proceso hipotecario, asegurándote de que cada paso sea claro, ágil y adaptado a sus necesidades. Serás su guía de confianza, no sólo un vendedor.

Tus responsabilidades incluirán:

• 📊 Analizar la situación financiera de cada cliente para ofrecerle las mejores opciones hipotecarias.
• 🧭 Explicar cada detalle con claridad, resolviendo dudas y eliminando tecnicismos innecesarios.
• 🤝 Coordinarte con bancos, partners y el equipo interno para agilizar aprobaciones.
• 📈 Mantenerte al día sobre productos, tendencias y cambios en el mercado hipotecario.
• 👥 Colaborar con el resto del equipo para seguir mejorando la experiencia Realista.
  
  

🔍 Qué buscamos

• Al menos 2–3 años de experiencia en asesoría hipotecaria o en productos financieros similares.
• Buen conocimiento del mercado hipotecario español y sus regulaciones.
• Certificación LCCI, valorable.
• Habilidades destacadas de comunicación, empatía, análisis y orientación al cliente.
• Una actitud proactiva, colaborativa y con ganas de construir algo diferente.

En Realista creemos en la diversidad, la transparencia y en las oportunidades para todos.

Si conectas con nuestra forma de hacer las cosas, aunque no cumplas todos los requisitos, queremos conocerte.

 ¡Únete al equipo de CTAIMA 🚀 como Account Executive!

¿Te flipan las ventas B2B y cerrar tratos? ¿Eres proactivo/a, orientado/a a resultados y comunicas como un crack? ¡Te queremos en CTAIMA! 🎯

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal.

Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional en el mercado italiano.

¿Qué Harás?

• Gestionar la parte final de un ciclo de ventas altamente consultivo.
• Negociar y cerrar contratos que beneficien a todas las partes 😊.
• Crear y presentar ofertas top. 🌟
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, con foco en el mercado italiano. 🤝
• Colaborar con Marketing en generación de leads. 📣
• Registrar actividad comercial en Pipedrive (CRM). 💻
• Follow up de todas las oportunidades abiertas en el funnel. 📊

✅ Lo que Buscamos:

• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar. 🎓
• Italiano bilingüe (imprescindible para el mercado internacional) y español nativo o bilingue🗣️
• Manejo de herramientas digitales como CRMs.
• Experiencia: +2 años en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología. 💼

🌟 Sumará puntos si...

• Experiencia trato con clientes/stakeholders clave. 📞
• Habilidades de negociación. 🤝
• Proactividad, organización y orientación a resultados. 🚀
• Adaptación al cambio y trabajo en equipo. 👯‍♀️
• Capacidad de análisis y resolución de problemas. 🧩

🎁 ¿Qué te espera en CTAIMA? 🚀

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto) con oficinas en Pozuelo de Alarcón.
• ⏰ Horario flexible y jornada intensiva en verano, los viernes y en días de cumpleaños.
• 🎓 Beneficios adicionales: seguro médico y guardería a través de retribución flexible.

Account Executive (SaaS B2B)

Ubicación: Madrid, España (modelo híbrido – 2 a 3 días por semana en oficina, zona Chamberí)
Tipo de contrato: Full-time

En Hanbai estamos colaborando con Piper en la búsqueda de un Account Executive de alto rendimiento, con una mentalidad de closer y un fuerte espíritu emprendedor propio de una startup.

Sobre Piper

Piper es una startup SaaS en etapa early stage que ayuda a equipos comerciales a mejorar su productividad y acelerar su crecimiento.
Nos encontramos en un momento clave de expansión y buscamos incorporar a un Account Executive que se convierta en la referencia del equipo de ventas y contribuya directamente al crecimiento de la compañía.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas (full-cycle sales): prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
  
• Generar y mantener pipeline propio, combinando leads entregados con oportunidades autogeneradas.
  
• Cerrar nuevas oportunidades de negocio
  
• Trabajar de forma conjunta con el equipo de Customer Success para garantizar un onboarding fluido y una transición efectiva del cliente.
  
• Colaborar con Producto y Marketing aportando feedback directo del mercado, clientes y proceso comercial.
  
• Participar en la definición de procesos, métricas y playbooks de ventas de Piper.
  
• Representar a Piper en eventos, networking y foros del ecosistema SaaS.

Requisitos

• Experiencia comprobable como Account Executive o Sales Closer en SaaS B2B.
  
• Historial probado de cumplimiento o superación de cuotas de venta.
  
• Experiencia en ventas consultivas B2B con ciclos medios o largos.
  
• Experiencia vendiendo a C-levels, Directores Comerciales o RevOps.
  
• Inglés fluido (nivel profesional, oral y escrito).
  
• Residencia actual en Madrid o disponibilidad para asistir presencialmente 2–3 veces por semana.
  
  

Valoramos

• Conocimiento de procesos SaaS y herramientas comerciales (CRM, HubSpot, Sales Engagement, etc.).
  
• Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento.
  
• Red de contactos en ecosistemas tech o B2B.
  
• Portugués (altamente valorado).
  
• Experiencia previa vendiendo a mercados internacionales.
  
  

Competencias clave

• Espíritu emprendedor: motivación por construir desde cero y tener impacto directo en el negocio.
  
• Capacidad de cierre: fuerte orientación a resultados y foco en conversión.
  
• Autonomía y proactividad: habilidad para generar pipeline y gestionar múltiples oportunidades.
  
• Colaboración: capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
  
• Resiliencia y adaptabilidad: comodidad en entornos dinámicos y cambiantes.
  
  

Qué ofrecemos

• Rol estratégico como Founding Account Executive dentro del equipo comercial.
  
• Stock options (ESOP) con esquema de vesting estándar.
  
• Variable competitivo sin tope, basado en resultados de New Business (MRR generado).
  
• Modelo híbrido y flexible, con oficina céntrica en Chamberí, Madrid.
  
• Tarjeta Cobee para gastos y beneficios.
  
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión internacional.

¡Únete a CTAIMA como Sales Development Representative (SDR)!

Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables. 

Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

Nuestro ADN CTAIMA:

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta

Tu misión como SDR - Inbound: Como Sales Development Representative (SDR) - Inbound con dominio de idioma italiano,  serás el primer punto de contacto con los leads entrantes, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos.

Tus responsabilidades:

• 🤝 Conversión de leads: Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial.
• 🎯 Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio.
• 📞 Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos.
• 📊 Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial.
• ⚡ Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes.
• 📈 Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto.

Lo que buscamos en ti:

• Italiano bilingüe o nativo (100% must), español nativo.
• Experiencia en ventas B2B o atención comercial.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de investigación y análisis de mercado.
• Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados.
• Dominio de herramientas CRM y prospección.
• Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión.

Lo que ofrecemos:

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto).
• 📍Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón.
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h.
• 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños.
• 🏥 Seguro médico como retribución flexible.
• 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred.

El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución. ¿Te motiva asumir responsabilidades y liderar tu propio éxito? ¡Únete a nosotros!

¡Únete a Textilo como Sales Development Representative (SDR)!

En Textilo (www.textilo.com) hemos creado un negocio rentable y en pleno crecimiento (50% anual desde 2018) sin inversión externa, bootstrapping on fire!! 

Con un product-market fit probado y un funnel inbound que no para de generar oportunidades, buscamos a un SDR que se una al equipo y nos ayude a transformar leads entrantes en clientes felices. Usamos metodología Traction (EOS), trabajamos con foco, actitud y mucho equipo, y estamos listos para triplicar la facturación en los próximos años. ¿Te unes?

Tus superpoderes:

🔍 Cerrar oportunidades pre-cualificadas – Gestionarás leads inbound y les darás respuesta ¡a la velocidad del rayo! coordinando tiempos con departamentos internos (diseño, fabricación y logística).

📞 Llamadas que descubren lo importante – Con tu estilo consultivo y cercano, sacarás a la luz las necesidades reales del cliente en 10-15 minutos.

⚡ Cotizaciones exprés – Prepararás presupuestos en tiempo récord, con un toque personalizado que marque la diferencia.

🎯 Valor añadido en cada oferta – Conocerás los catálogos de proveedores como la palma de tu mano para recomendar siempre la mejor opción.

❤️ Fidelización con mimo – Harás seguimientos con tacto y sin agobiar, convirtiendo clientes puntuales en fieles a la marca.

Lo que buscamos en ti:

💼 Experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles similares en una startup o entorno dinámico.

🗣 Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

🚀 Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, gestionando múltiples tareas simultáneamente (coordinándote con equipos de diseño, producción y logística para dar el mejor servicio posible).

🎯 Orientación a resultados con un fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos.

💪 Actitud proactiva, resiliente y con ganas de aprender y crecer profesionalmente (posibilidades reales de convertirte en KAM si tienes el performance esperado y consolidas tu cartera de clientes).

🛠 Tu stack tecnológico: HubSpot y Google Suite.

Lo que ofrecemos:

🌍 Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo con una cultura de startup vibrante.

📈 Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

🕒 Modelo de trabajo híbrido: 2 días desde casa y tres en oficina además de dos semanas de teletrabajo en agosto. 

💸 24.000€ brutos anuales + variable (tras superar 3 meses de ramp up).

🌱 Reuniones trimestrales de equipo y teambuildings para motivarnos a seguir creciendo.

¿Cómo será tu proceso? Tres sencillos pasos: Primera entrevista con Hanbai + Role play con Textilo + conoce nuestras oficinas y al equipo!

¡Si estás listo/a para revolucionar la industria del marketing promocional y del merchandising corporativo con nosotros y llevar tu carrera al siguiente nivel, queremos conocerte! ¡No podemos esperar a conocer a nuestro próximo SDR estrella! 🚀⭐

Asesor Hipotecario - Madrid 🌆

En Nomad Homes, estamos revolucionando el sector inmobiliario en EMEA, integrando búsqueda, financiación y tramitación en una plataforma digital intuitiva. Facilitamos el acceso a soluciones hipotecarias eficientes y personalizadas, eliminando fricciones en el proceso.

Tu Rol en Nomad 🛠️: Como Asesor Hipotecario, serás clave en la facilitación de una experiencia de compra simplificada y directa. Tus responsabilidades incluirán:

• 📊 Realizar evaluaciones financieras detalladas para determinar la elegibilidad para hipotecas y ofrecer asesoramiento personalizado.
• 🧭 Guiar a los clientes a través del proceso de solicitud, asegurando precisión y completitud.
• 🤝 Colaborar con suscriptores y stakeholders clave para acelerar las aprobaciones.
• 📈 Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y regulaciones del sector.
• 👥 Trabajar de cerca con los equipos internos para ofrecer una experiencia excepcional a nuestros clientes.

¿Qué buscamos? 🔍

• 🌟 Dos o tres años de experiencia en asesoría hipotecaria o roles similares.
• 🔍 Profundo entendimiento de productos hipotecarios y regulaciones de préstamos.
• 🇬🇧 Inglés C1
• 📜 Certificación ACI preferente.
• 🧠Excelentes habilidades analíticas y de comunicación; capacidad para trabajar en equipo; adaptabilidad; proactividad y compromiso con la excelencia en el servicio al cliente

Lo que ofrecemos 🎁

• Flexibilidad: 3 días de trabajo presencial y 2 dias de trabajo en remoto. Con flexibilidad horaria de entrada y salida.
• Equipo joven en entorno de rápido crecimiento. 
• Impacto: Participa en la construcción y expansión de Nomad a nuevos mercados.
• Actitud siempre positiva. 

En Nomad creemos en el poder de la diversidad e inclusión. Animamos a aplicar a todos los interesados, incluso si no cumplen con todos los criterios listados.