Ofertas de trabajo

Delegado Comercial para proyectos de: electrodomésticos y cocinas en Comercial OJA

📍 Realizando visitas a clientes en Vizcaya y Cataluña.

🛋️ Comercial OJA – Empresa familiar innovadora con sede en La Rioja, especializada en distribución mayorista de electrodomésticos (marcas exclusivas y competitivas) y mobiliario de cocina. Además, OJA provee de soluciones integrales digitales (ERP, Tienda online, Catálogos digitales y soluciones de diseño de mobiliario) que ayudan a sus clientes a vender más y mejor.

🚀 Tu Misión

No serás un/a comercial al uso. Serás el/la asesor/a estratégico que:

• Gestiona y amplía cartera de clientes en el Norte de España (con base inicial asignada + objetivo de crecimiento 5-10% anual).
• Gestiona y amplía cartera de clientes asociados a nuestros proyectos integrales para tiendas de cocina (GO! Kitchen&home) y tienda de electrodomésticos ( GO! electrodomésticos)
• Vende proyectos y soluciones, no solo productos.
• Identifica oportunidades en un mercado altamente competitivo, diferenciándose con innovación y servicio.
• Cierra operaciones B2B con márgenes optimizados y fideliza mediante seguimiento técnico-comercial.

🛠️ Herramientas que potenciarán tus ventas

• Vehículo de empresa + tarjeta combustible
• Ordenador portátil, Tablet y terminal móvil
• ERP, intranet B2B, software de diseño de mobiliario

👥 Buscamos que

• Tengas 1 a 2 años de experiencia en venta técnica de electrodomésticos y muebles de cocina.
• Generes confianza con clientes (distribuidores y tiendas) y sepa traducir necesidades técnicas en soluciones comerciales (no solo vendiendo productos, sino también servicios).
• Uses datos y herramientas digitales como CRMs, ERPs, o herramientas de diseño y presupuestado de mobiliario.
• Vivas en la zona y tenga disponibilidad para viajar (carnet B obligatorio).

💎 Lo que ofrecemos

• Salario base: 25.000 -30.000€ brutos anuales + variable en base a objetivos
• Beneficios:

🏥 Seguro médico tras 1 año

📈 Formación continua en productos y herramientas propias

🎁 Ventajas (descuentos en producto, detalles corporativos)

💙Estabilidad y crecimiento en una empresa familiar

✍️ ¿Te unes a la familia de Comercial OJA? ¡Aplica YA!

🌍 Sobre Ecostars

Estamos transformando la industria hotelera a través de la tecnología y la sostenibilidad. No solo damos estrellas; medimos el impacto real de los hoteles en el planeta. Con nuestra plataforma SaaS impulsada por IA y nuestra certificación reconocida por la OMT, ayudamos a hoteles en más de 40 países a ser más eficientes, transparentes y responsables (ESG).

Somos una B Corp con la misión de que el turismo del futuro sea sostenible o no sea. ¿Te unes al reto? 🚀

🔥 ¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con hambre de crecimiento, pasión por la sostenibilidad y experiencia en el sector Hotels/Tech/SaaS. Tu misión será gestionar y fidelizar las cuentas de las grandes cadenas hoteleras que ya confían en nosotros, asegurando que extraigan el máximo valor de nuestra tecnología.

🎯 ¿Qué harás en el día a día?

• ✅ Gestión estratégica: Serás el punto de contacto principal para grandes cadenas hoteleras, gestionando su transición hacia una gestión ESG avanzada.
• ✅ Fidelización y Up-selling: Identificarás oportunidades para que tus clientes adopten nuevas funcionalidades de nuestra plataforma SaaS e IA.
• ✅ Consultoría de impacto: Analizarás los datos de consumo y sostenibilidad de tus clientes para proponer planes de mejora que aumenten sus "Eco-estrellas".
• ✅ Embajador Ecostars: Representarás a la compañía en eventos del sector, reforzando nuestro posicionamiento como líderes en certificación y tecnología ESG.
• ✅ Colaboración interna: Trabajarás mano a mano con el equipo de producto para transmitir el feedback de los hoteles y mejorar nuestra plataforma.

🔎 Lo que buscamos en ti

• 🎯 +3 años de experiencia como KAM o Customer Success, idealmente en sectores como Travel Tech, SaaS, Consultoría estratégica o Sostenibilidad.
• 🗣 Comunicación de alto nivel: Capacidad para negociar con perfiles directivos (Directores de Sostenibilidad, Operaciones o CEOs de cadenas hoteleras).
• 📊 Perfil Data-Driven: Te sientes cómodo/a analizando métricas de huella de carbono, consumos y normativas como la CSRD.
• 🌍 Idiomas: Español nativo e Inglés avanzado (C1), ya que operamos en más de 40 países.
• 🚀 Mentalidad Proactiva: No esperas a que el cliente llame; te anticipas a sus necesidades y a los cambios regulatorios.
• 💡 Bonus: Experiencia previa con CRM (HubSpot/Salesforce) y conocimientos en normativas ESG.

🚀 ¿Por qué unirte a Ecostars?

• 🏢 Ubicación: Oficinas en el corazón de Madrid, con un ambiente dinámico y emprendedor.
• 💰 Paquete atractivo: Salario fijo competitivo + variables por objetivos de retención y crecimiento de cartera.
• 🌱 Propósito real: Trabajarás en una empresa B Corp donde tu esfuerzo diario contribuye directamente a reducir el impacto ambiental del turismo global.
• 📈 Crecimiento: Estás entrando en una scale-up en plena expansión internacional. El techo lo pones tú.
• 🤝 Cultura: Un equipo joven, experto en IA y apasionado por la sostenibilidad.

🚀 ¿Estás listo/a para liderar la revolución verde en el turismo? Aplica ahora y ayúdanos a certificar el futuro.

Customer Success Manager: Indigitall

At Indigitall, we’re reshaping how companies connect with their customers, instantly, meaningfully and at scale.

Through our Omnichannel CPaaS platform, we help Europe’s largest brands to communicate with billions of devices every day, turning conversations into real business impact.

Now, we’re looking for a Customer Success Manager who wants more than “account management”.

Someone who seeks ownership. Someone who understands that customer success = growth.  Someone ready to become a true strategic partner for enterprise clients.

🎯 Your mission

Your role sits at the heart of Indigitall’s growth.

You’ll own a portfolio of enterprise customers across Europe, ensuring they extract real, measurable value from our platform, and naturally expand their use of our communication channels as their business grows.

You won’t just “support customers”.  You’ll help them adopt, scale and succeed.

You’ll act as a trusted business partner, understanding each client’s challenges, goals and technical context, and translating that into clear value propositions that drive retention/expasion.

🧠 What you’ll do

Own and grow your customer portfolio

• Manage and expand your own book of enterprise accounts across Europe.
  
• Build strong, long-term relationships with key stakeholders.
  
• Identify growth opportunities through upsell and cross-sell.
  
  

Drive adoption, retention and value

• Lead onboarding, deployment and adoption programs.
  
• Ensure each customer has a clear success plan in place.
  
• Conduct regular check-ins and strategic business reviews (QBRs).
  
• Proactively identify churn risk and work to eliminate it.
  
  

Become the voice of the customer

• Act as the internal advocate for your customers.
  
• Translate feedback, usage patterns and pain points into actionable insights for Product and Tech teams.
  
• Participate in internal discussions to help shape product evolution.
  
  

Work cross-functionally

• Partner closely with Account Executives and Technical Support to embed Indigitall as a core part of each customer’s architecture.
  
• Manage multiple customers simultaneously, each at different lifecycle stages.
  
  

Elevate the Customer Success function

• Create and improve onboarding and training materials.
  
• Identify ways to optimize processes and strengthen CS initiatives across the company.
  
  

🧩 What we’re looking for

• 4+ years of experience in Customer Success within B2B enterprise SaaS (ideally in communications, CPaaS, or similar environments).
  
• Proven track record of retaining and growing recurring revenue.
  
• Strong ownership mindset over quota, expansion and pipeline health.
  
• Ability to think critically and challenge the status quo.
  
• High empathy for customers, paired with a genuine drive for growth and revenue.
  
• Excellent communication skills in English and Spanish across phone, email, LinkedIn and live professional conversations.
  
• Comfortable navigating both business and technical discussions.
  
• Highly organized, proactive and capable of managing complexity.
  
  

What we offer

• Permanent contract within a solid and growing international CPaaS company, with long-term vision and stability.
  
• Base salary + performance-based incentives, linked to customer growth and portfolio development, paid quarterly with clear and transparent criteria.
  
• Structured onboarding and ramp-up period, designed to help you succeed step by step before taking full ownership of your portfolio.
  
• Healthy performance culture: ambitious goals with moderate pressure, realistic expectations and strong managerial support.
  
• Supportive, people-first environment, where collaboration, respect and trust are part of everyday work, not just words.
  
• High-quality leadership and close management, focused on guidance, feedback and professional development.
  
• Multicultural and international team, with colleagues across Europe and the Americas.

🚀 Life at Indigitall

At Indigitall, you’ll find people who roll up their sleeves, take ownership and make things happen. We’re builders, not spectators.

Our platform already supports companies like Carrefour, Bankinter, LG and Securitas Direct, delivering over 1 billion messages per day — and we’re just getting started.

With HQ in Madrid, we’re proud to be an international team of 90+ people across 15 countries, united by curiosity, ambition and a shared belief in better business communication.

Business Development Representative (BDR) – Part Time (20h)

📍 Madrid · Modelo híbrido

Sobre Ebolution 🌍

En Ebolution ayudamos a las empresas a crecer digitalmente, construyendo y optimizando plataformas eCommerce B2B y B2C con una mirada humana, estratégica y orientada a negocio.

Somos una consultora boutique que combina tecnología, diseño y negocio para resolver retos reales: desde migraciones y automatizaciones hasta integraciones complejas con ERP, PIM o WMS.

Reconocidos como Partner of the Year de BigCommerce, trabajamos con empresas líderes en retail, industria y distribución.

Abrimos ahora una nueva etapa orientada al growth marketing, la automatización con IA y los desarrollos tecnológicos a medida, y buscamos un/a BDR part time que quiera formar parte de este salto con cabeza, método y ambición 🚀.

👉 Más en ebolution.com

Tu misión 🛰️

Como Business Development Representative (20h) serás quien abra las puertas: identificar nuevas oportunidades, descubrir necesidades reales y generar conversaciones de valor con decisores senior.

Tu objetivo no es “hacer volumen”, sino agendar demos bien cualificadas, con un pain claro y potencial real de convertirse en proyectos estratégicos.

Trabajarás junto al equipo comercial y de RevOps, con el acompañamiento de Hanbai, para construir un motor outbound sólido, medible y sostenible, adaptado a una dedicación parcial pero exigente.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Identificar empresas con necesidad real de mejorar su canal digital y proponer soluciones alineadas con su contexto.
• Contactar con decisores clave (Dirección eCommerce, CTO, Compras, Operaciones).
• Detectar pains concretos y conectar las capacidades de Ebolution con objetivos de negocio claros.
• Agendar demos validadas con el BDM, priorizando calidad sobre cantidad.
• Registrar toda la actividad en Pipedrive, con orden, criterio y trazabilidad.
• Colaborar con el equipo de ventas para optimizar mensajes, cadencias y procesos outbound, maximizando el impacto de cada hora invertida.

Lo que buscamos 👀

• Experiencia previa en ventas outbound B2B (valorable SaaS, agencias digitales o servicios tecnológicos).
• Capacidad de comunicar con claridad, naturalidad y seguridad ante perfiles senior.
• Mentalidad de empuje, foco en resultados y responsabilidad individual: aquí nadie microgestiona, pero todo se mide.
• Ganas de aprender, proponer y crecer en un entorno dinámico.
• Uso habitual de herramientas como Pipedrive, Sales Navigator o Apollo.
• Español nativo; inglés valorable.

Lo que encontrarás en Ebolution ✨

• Un rol part time (20h) con impacto real en el crecimiento comercial.
• Un proyecto con visión y recorrido, donde las cosas se construyen bien y con sentido.
• Equipos cercanos, exigentes y colaborativos.
• Stack moderno y cultura de datos.
• Espacio real para evolucionar hacia un rol BDM o Team Lead.
• Un entorno donde se trabaja con rigor… y con humor, que también vende.

🚀 ¿Te motiva abrir mercado en el mundo eCommerce B2B, con foco y criterio?

Si te atrae la venta consultiva, disfrutas generando conversaciones de valor y quieres construir el área comercial de una consultora que crece con cabeza y alma,

👉 súmate a Ebolution.

🌟 ¡Únete a nuestro equipo en Madrid y asesora a clientes en la inversión de activos reales! 🌟

En Andorrano 1986 buscamos un Dependiente para nuestra tienda de Madrid. Trabajarás junto al Responsable, enfocándote en el asesoramiento directo y la gestión administrativa de las operaciones de compra y venta de metales preciosos.

📍 Ubicación y Horario

• Ubicación: 100% Presencial en nuestra tienda de Madrid.
• Horario: Lunes a viernes, de 10:00 a 18:00.

📋 Funciones del Puesto

Tu rol combina la atención comercial experta con la gestión operativa necesaria para formalizar las operaciones:

Asesoramiento y Venta

• Atención y asesoría: Recibir y asesorar a los clientes en la compra y venta de productos de metales preciosos.
• Transmisión de confianza: Actuar como figura de seguridad y confianza para el cliente, siguiendo el estándar del equipo.
• Conocimiento del mercado: Aplicar nociones básicas de economía y finanzas para informar correctamente sobre los productos.

Gestión Operativa y Ofimática

• Elaboración de contratos: Realizar toda la gestión documental de las operaciones de compraventa.
• Control en Excel: Manejo de hojas de cálculo para el registro y seguimiento de las transacciones.
• Gestión administrativa: Encargarse de las tareas de oficina necesarias, como la impresión de documentos, gestión de firmas y archivo.
• Gestión informática: Manejo general del ordenador y sistemas internos para el cierre de operaciones.

🧩 ¿Qué perfil buscamos?

• Habilidades Comerciales: Capacidad para transmitir seguridad y confianza al cliente.
• Interés por el sector: Interés por el mundo de la economía y las finanzas a nivel usuario (no profesional).
• Destreza Digital: Buen manejo de Excel y agilidad con el ordenador para tareas administrativas.
• Actitud: Persona organizada y meticulosa con la documentación y los procesos de firma.

🎯 Condiciones

• Salario: Salario fijo competitivo.
• Equipo: Trabajarás directamente con el Responsable de la oficina de Madrid.
• Estabilidad: Horario de oficina de lunes a viernes.

Únete a Zoalfer como Delegado/a Comercial Canal Farmacia – Tenerife

¿Tienes experiencia en el canal farmacéutico y te apasiona el trabajo comercial en terreno?

En Zoalfer S.A., empresa consolidada en distribución de productos farmacéuticos en Canarias, estamos buscando profesionales con experiencia para incorporarse a nuestro equipo comercial: en Tenerife.

🧬 Sobre Zoalfer S.A.

Somos una empresa con más de 40 años de trayectoria, dedicada a la distribución mayorista de productos para el canal farmacia: dermocosmética, óptica, puericultura, productos para mascotas y más.

Nuestra propuesta de valor: acceso directo a farmacias, gestión cercana, catálogo diverso y campañas estacionales adaptadas a sus necesidades.

Trabajamos con un equipo comercial altamente comprometido, con zonas bien delimitadas y cobertura directa en cada isla. Buscamos ampliar nuestra presencia sin perder el trato personalizado que nos caracteriza.

🎯 Tu misión como Delegado/a Comercial

Serás la persona responsable de gestionar y desarrollar la cartera de farmacias en tu isla asignada, Tenerife. Tu trabajo combinará captación de nuevos clientes con gestión de cartera actual, adaptando la oferta a las campañas activas y optimizando la rotación de producto en cada punto de venta.

¿Cómo lo harás?

• Organizando tu ruta diaria de visitas presenciales a farmacias.
• Contactando con clientes actuales y potenciales para gestionar citas y hacer seguimiento.
• Comercializando toda nuestra gama de productos, priorizando según campañas y estacionalidad.
• Detectando necesidades de reposición y oportunidades de upselling en cada visita.
• Reportando directamente al CEO, de forma autónoma y ágil.
• Gestionando tu actividad con nuestro CRM propio, totalmente integrado en el ERP.

🧰 ¿Con qué contarás para lograrlo?

• Vehículo de empresa 🚗
• Tablet + línea telefónica móvil
• CRM propio integrado a ERP
• Apoyo directo desde el equipo interno

💡

¿Qué esperamos de ti?

• Que tengas experiencia demostrable en el canal farmacia (imprescindible).
• Que valores muy positivamente contar con una cartera activa o puertas abiertas en farmacias locales.
• Que seas organizado/a, autónomo/a y persistente: sabrás que en este canal, la cita a veces cuesta, pero la confianza lo es todo.
• Que tengas habilidades relacionales y orientación a objetivos comerciales.
• Que sepas priorizar, adaptar tu agenda a los horarios de farmacia (mañana/tarde) y disfrutes del trabajo en campo.

📈 Objetivos y sistema de comisiones:

En Zoalfer, medimos el éxito de forma clara y motivadora: tendrás un objetivo de venta mensual, un esquema de comisiones escalonadas según el nivel de cumplimiento que logres, bonus específicos por venta de productos estratégicos, todo esto para que mantengas un altísimo potencial de ingresos siendo una persona eficiente y con real visión de negocio.

🌍Condiciones generales

• Contrato a jornada completa, con alta en la seguridad social.
• Vacante 100% presencial en Tenerife.
• Horario flexible, adaptado a las farmacias (no turnos cerrados).
• Trabajo autónomo, con seguimiento directo con el CEO.
• Ambiente profesional, cercano, y con foco en resultados y relaciones duraderas.

🧠

Valoramos positivamente…

Valoramos más la actitud que el currículum perfecto: si ya sabes moverte por el canal, tienes puertas abiertas y buscas estabilidad con crecimiento, este puede ser tu sitio. Sabemos que este canal requiere persistencia, buen trato y saber adaptarse al ritmo de cada punto de venta.

Account Executive at Doofinder – USA & UK Markets

About Doofinder

Doofinder was founded in 2011 with a clear purpose: to make advanced search technology accessible to eCommerce businesses of any size, anywhere in the world.

Since then, the company has developed a powerful on-site search solution that helps online retailers improve conversion rates and increase sales. Doofinder operates internationally, working with clients across multiple markets and industries, and brings together people from more than 30 nationalities.

The culture is agile, open, and customer-centric, with a strong people-first approach. Diversity, collaboration, and continuous learning are part of everyday life, not just values written on a wall.

The Role

Doofinder is looking for self-motivated and dedicated Account Executives to join the sales team, covering either the USA market or the UK market.

You will be responsible for driving new business acquisition in your assigned market, managing the full sales cycle from prospecting to closing. You will work closely with Sales Specialists and internal stakeholders to understand client needs and deliver tailored solutions.

This role is ideal for professionals who are comfortable with outbound sales, value structured sales processes, and want to grow within a solid SaaS project with real market traction.

🔎 Key Responsibilities

New Business Development

• Identify and prospect potential clients within the USA or UK market.
• Research prospects to understand their needs, challenges, and pain points.
• Design and execute acquisition strategies to generate new business.
• Collaborate with Sales Specialists to generate leads and convert them into qualified opportunities.

Sales & Revenue Generation

• Prepare and deliver proposals and presentations to prospects and clients.
• Negotiate pricing, contracts, and commercial terms to close deals effectively.
• Manage the sales pipeline, track progress, and provide accurate forecasts.
• Meet or exceed assigned sales targets and revenue objectives.

📋 Required Skills and Experience

• 1–2 years of experience in outbound B2B sales, primarily focused on SMBs.
• Proven experience managing the full sales cycle, from prospecting to closing.
• Ability to consistently meet and exceed sales KPIs (quotas, conversion rates, lead generation targets).
• Strong communication, presentation, and negotiation skills, with a consultative sales approach.
• Experience using CRM tools (e.g. HubSpot, Salesforce) and sales automation software.
• Familiarity with inbound or content-driven sales methodologies.
• Valid EU work permit.

Nice to Have

• Experience in SaaS environments, especially e-commerce, search, or digital marketing solutions.
• Background in fast-growing tech companies or high-growth contexts.
• Strong analytical skills, with the ability to track and report on sales performance metrics.
• Familiarity with search technologies or digital retail solutions.
• Experience conducting market and competitor analysis.

🌍 Languages

• Native or near-native English
• Experience selling into USA and/or UK markets is highly valued

What Doofinder Offers

• 🏠 Permanent contract (indefinido) in a stable, fast-growing tech company.
• 💰 Competitive salary package.
• 🚀 Career development plans and opportunities for professional growth.
• 🖥️ Access to innovative technology and modern sales tools.
• 🌍 International working environment with over 33 nationalities.
• ✈️ 22 days of annual leave, plus 24–31 December as discretionary days.
• ❤️ Flexible compensation and benefits system.
• 🚶 Referral bonus program.
• 🏡 Real work-life balance, including Friday afternoons off.
• 🍎 Office perks: fruit, snacks, monthly lunches, and weekly internal updates.
• 🏓 Sports and community activities.
• 🪴 Modern office with green, open spaces.
• 🎮 Arcade games and spaces to disconnect.
• 🚀 Team interactions and continuous learning initiatives.

Interested?

If you are experienced in selling to the USA or UK market, enjoy outbound sales, and want to be part of a SaaS company with a proven product and long-term vision, this is a strong opportunity to continue building your career.

• Apply and join Doofinder’s sales team.

Business Development Manager (German) at Doofinder

About Doofinder

Doofinder was founded in 2011 with a clear purpose: to make advanced search technology accessible to eCommerce businesses of any size, anywhere in the world.

Since then, the company has developed a powerful on-site search solution that helps online retailers improve conversion rates and increase sales. Doofinder operates internationally, working with clients across multiple markets and industries, and brings together people from more than 30 nationalities.

The culture is agile, open, and customer-centric, with a strong people-first approach. Diversity, collaboration, and continuous learning are part of everyday life, not just values written on a wall.

The Role

Doofinder is looking for a self-motivated and dedicated BDM to join our sales team, with responsibility for the DACH market.

In this role, you will play a key part in driving business growth through new client acquisition. You will manage the full sales cycle — from prospecting to closing — working closely with Sales Specialists and internal stakeholders to understand client needs and deliver tailored solutions via calls and emails.

You will join an experienced, collaborative team with a positive, hands-on attitude and a strong focus on results.

🔎 Key Responsibilities

New Business Development

• Identify and prospect potential clients within the designated DACH markets.
• Conduct thorough research to understand client needs, challenges, and pain points.
• Design and execute acquisition strategies to generate new business opportunities.
• Collaborate with Sales Specialists to generate leads and convert them into qualified opportunities.

Sales & Revenue Generation

• Prepare and deliver compelling proposals and presentations to prospects and clients.
• Negotiate pricing, contracts, and commercial terms to close deals effectively.
• Continuously monitor sales pipelines, track progress, and provide accurate forecasts.
• Meet or exceed assigned sales targets and revenue objectives set by the company.

📋 Required Skills and Experience

• 1–2 years of experience in outbound B2B sales, primarily focused on SMBs.
• Proven track record of managing the full sales cycle, from prospecting to closing.
• Ability to consistently meet and exceed sales KPIs (quotas, conversion rates, lead generation targets).
• Strong communication, presentation, and negotiation skills, with a consultative sales approach.
• Experience using CRM tools (e.g., HubSpot, Salesforce) and sales automation software.
• Familiarity with inbound or content-driven sales methodologies.
• Valid EU work permit is a must.

Nice to Have

• Experience in SaaS environments, especially e-commerce, search, or digital marketing solutions.
• Background in fast-growing tech companies or high-growth contexts.
• Strong analytical skills, with the ability to track and report on sales performance metrics.
• Familiarity with search technologies (e.g., Doofinder) or digital retail solutions.
• Expertise in market research and competitor analysis.

🌍 Languages

• Native German and fluent English or Spanish
• Experience selling into DACH market is highly valued

What Doofinder Offers

• 🏠 Permanent contract (Indefinido) in a stable, innovative, and fast-growing tech company.
• 💰 Competitive salary package.
• 🚀 Career development plans and opportunities for professional growth.
• 🖥️ Access to innovative technology and modern sales tools.
• 🌍 International working environment with over 33 nationalities.
• ✈️ 22 days of annual leave, plus 24–31 December as discretionary days.
• ❤️ Flexible compensation system for benefits.
• 🚶 Referral bonus program for recommending new professionals.
• 🏡 Real work-life balance, including Friday afternoons off.
• 🍎 Office perks: fruit, snacks, monthly lunches, and weekly internal updates.
• 🏓 Sports and community activities (ping-pong, football, golf, chess, etc.).
• 🪴 Modern office with green, open spaces.
• 🎮 Arcade games and spaces to disconnect.
• 🚀 Team interactions, role plays, and continuous learning initiatives.

Interested?

If you are looking to grow in a solid SaaS project, sell a product with real value, and work in an international, people-driven environment, this role offers both stability and challenge... Apply to join Doofinder!!

Business Development Manager (French) at Doofinder

About Doofinder

Doofinder was founded in 2011 with a clear purpose: to make advanced search technology accessible to eCommerce businesses of any size, anywhere in the world.

Since then, the company has developed a powerful on-site search solution that helps online retailers improve conversion rates and increase sales. Doofinder operates internationally, working with clients across multiple markets and industries, and brings together people from more than 30 nationalities.

The culture is agile, open, and customer-centric, with a strong people-first approach. Diversity, collaboration, and continuous learning are part of everyday life, not just values written on a wall.

The Role

Doofinder is looking for a self-motivated and dedicated BDM to join our sales team, with a specific focus on the French market.

In this role, you will play a key part in driving business growth through new client acquisition. You will manage the full sales cycle — from prospecting to closing — working closely with Sales Specialists and internal stakeholders to understand client needs and deliver tailored solutions via calls and emails.

You will join an experienced, collaborative team with a positive, hands-on attitude and a strong focus on results.

🔎 Key Responsibilities

New Business Development

• Identify and prospect potential clients within the designated French market.
• Conduct thorough research to understand client needs, challenges, and pain points.
• Design and execute acquisition strategies to generate new business opportunities.
• Collaborate with Sales Specialists to generate leads and convert them into qualified opportunities.

Sales & Revenue Generation

• Prepare and deliver compelling proposals and presentations to prospects and clients.
• Negotiate contracts, pricing, and commercial terms to close deals effectively.
• Continuously monitor sales pipelines, track progress, and provide accurate forecasts.
• Meet or exceed assigned sales targets and revenue objectives set by the company.

📋 Required Skills and Experience

• 1–2 years of experience in outbound B2B sales, primarily focused on SMBs.
• Proven track record of managing the full sales cycle, from prospecting to closing.
• Ability to consistently meet and exceed sales KPIs (quotas, conversion rates, lead generation targets).
• Strong communication, presentation, and negotiation skills, with a consultative sales approach.
• Experience using CRM tools (e.g., HubSpot, Salesforce) and sales automation software.
• Familiarity with inbound or content-driven sales methodologies.
• Valid EU work permit is a must.

Nice to Have

• Experience in SaaS environments, especially e-commerce, search, or digital marketing solutions.
• Background in fast-growing tech companies or high-growth contexts.
• Strong analytical skills, with the ability to track and report on sales performance metrics.
• Familiarity with search technologies (e.g., Doofinder) or digital retail solutions.
• Expertise in market research and competitor analysis.

🌍 Languages

• Native French and fluent in English or Spanish
• Experience selling into French market is highly valued

What Doofinder Offers

• 🏠 Permanent contract (Indefinido) in a stable, innovative, and fast-growing tech company.
• 💰 Competitive salary package.
• 🚀 Career development plans and opportunities for professional growth.
• 🖥️ Access to innovative technology and modern sales tools.
• 🌍 International working environment with over 33 nationalities.
• ✈️ 22 days of annual leave, plus 24–31 December as discretionary days.
• ❤️ Flexible compensation system for benefits.
• 🚶 Referral bonus program for recommending new professionals.
• 🏡 Real work-life balance, including Friday afternoons off.
• 🍎 Office perks: fruit, snacks, monthly lunches, and weekly internal updates.
• 🏓 Sports and community activities (ping-pong, football, golf, chess, etc.).
• 🪴 Modern office with green, open spaces.
• 🎮 Arcade games and spaces to disconnect.
• 🚀 Team interactions, role plays, and continuous learning initiatives

Interested?

If you are looking to grow in a solid SaaS project, sell a product with real value, and work in an international, people-driven environment, this role offers both stability and challenge... Apply to join Doofinder!!

Business Development Manager (Dutch) at Doofinder

About Doofinder

Doofinder was founded in 2011 with a clear purpose: to make advanced search technology accessible to eCommerce businesses of any size, anywhere in the world.

Since then, the company has developed a powerful on-site search solution that helps online retailers improve conversion rates and increase sales. Doofinder operates internationally, working with clients across multiple markets and industries, and brings together people from more than 30 nationalities.

The culture is agile, open, and customer-centric, with a strong people-first approach. Diversity, collaboration, and continuous learning are part of everyday life, not just values written on a wall.

The Role

Doofinder is looking for a self-motivated and dedicated BDM to join our sales team, with a specific focus on the Dutch market.

In this role, you will play a key part in driving business growth through new client acquisition. You will manage the full sales cycle — from prospecting to closing — working closely with Sales Specialists and internal stakeholders to understand client needs and deliver tailored solutions via calls and emails.

You will join an experienced, collaborative team with a positive, hands-on attitude and a strong focus on results.

🔎 Key Responsibilities

New Business Development

• Identify and prospect potential clients within the designated Dutch market.
• Conduct thorough research to understand client needs, challenges, and pain points.
• Design and execute acquisition strategies to generate new business opportunities.
• Collaborate with Sales Specialists to generate leads and convert them into qualified opportunities.

Sales & Revenue Generation

• Prepare and deliver compelling proposals and presentations to prospects and clients.
• Negotiate pricing, contracts, and commercial terms to close deals effectively.
• Continuously monitor sales pipelines, track progress, and provide accurate forecasts.
• Meet or exceed assigned sales targets and revenue objectives set by the company.

📋 Required Skills and Experience

• 1–2 years of experience in outbound B2B sales, primarily focused on SMBs.
• Proven track record of managing the full sales cycle, from prospecting to closing.
• Ability to consistently meet and exceed sales KPIs (quotas, conversion rates, lead generation targets).
• Strong communication, presentation, and negotiation skills, with a consultative sales approach.
• Experience using CRM tools (e.g., HubSpot, Salesforce) and sales automation software.
• Familiarity with inbound or content-driven sales methodologies.
• Valid EU work permit is a must.

Nice to Have

• Experience in SaaS environments, especially e-commerce, search, or digital marketing solutions.
• Background in fast-growing tech companies or high-growth contexts.
• Strong analytical skills, with the ability to track and report on sales performance metrics.
• Familiarity with search technologies (e.g., Doofinder) or digital retail solutions.
• Expertise in market research and competitor analysis.

🌍 Languages

• Native Dutch and fluent English or Spanish
• Experience selling into Dutch market is highly valued

What Doofinder Offers

• 🏠 Permanent contract (Indefinido) in a stable, innovative, and fast-growing tech company.
• 💰 Competitive salary package.
• 🚀 Career development plans and opportunities for professional growth.
• 🖥️ Access to innovative technology and modern sales tools.
• 🌍 International working environment with over 33 nationalities.
• ✈️ 22 days of annual leave, plus 24–31 December as discretionary days.
• ❤️ Flexible compensation system for benefits.
• 🚶 Referral bonus program for recommending new professionals.
• 🏡 Real work-life balance, including Friday afternoons off.
• 🍎 Office perks: fruit, snacks, monthly lunches, and weekly internal updates.
• 🏓 Sports and community activities (ping-pong, football, golf, chess, etc.).
• 🪴 Modern office with green, open spaces.
• 🎮 Arcade games and spaces to disconnect.
• 🚀 Team interactions, role plays, and continuous learning initiatives.

Interested?

If you are looking to grow in a solid SaaS project, sell a product with real value, and work in an international, people-driven environment, this role offers both stability and challenge... Apply to join Doofinder!!

🚀 Business Development Manager (B2B) – Sector Educativo-Deportivo

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre el proyecto 🎓⚽

El proyecto integra educación internacional, deporte de alto rendimiento y vida residencial en un mismo complejo.

Combina colegio internacional, programas deportivos profesionales (fútbol y baloncesto), alojamiento premium y un entorno diseñado para el desarrollo académico, deportivo y personal de jóvenes talentos.

El objetivo es tan ambicioso como claro: convertirse en un referente global de educación + deporte, con un modelo escalable y una propuesta de valor sólida para instituciones, academias, clubs, agencias educativas y partners internacionales que buscan ofrecer oportunidades reales a jóvenes deportistas.

Un proyecto con vocación de permanencia: ideas claras, ladrillos bien puestos y crecimiento con sentido. Como se ha hecho siempre cuando las cosas van en serio.

Tu misión 🛰️

Como Business Development Manager B2B, tu misión será desarrollar, cerrar y consolidar alianzas estratégicas con partners internacionales en LATAM y Estados Unidos.

Serás la persona responsable de abrir mercado, construir relaciones de largo recorrido y convertir el proyecto en una opción preferente para academias deportivas, colegios internacionales, agencias de placement educativo, clubs y organizaciones que trabajan con talento joven.

No se trata de vender rápido, sino de convencer bien. Venta consultiva, acuerdos complejos y decisiones que afectan a decenas —a veces cientos— de jóvenes cada año.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades B2B en LATAM y EEUU (academias, colegios, clubs, agencias educativas, brokers internacionales, etc.).
• Gestionar un funnel B2B completo: prospección, cualificación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Mantener conversaciones estratégicas en inglés y español con decisores (founders, directores académicos, directores deportivos, responsables de expansión).
• Presentar y adaptar la propuesta de valor según el partner: programas académicos, deportivos, residenciales, estancias cortas/largas, modelos de colaboración y revenue share.
• Diseñar propuestas comerciales y acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
• Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos cerrados.
• Registrar y gestionar toda la actividad comercial en HubSpot, con orden, método y criterio.
• Aportar feedback estratégico sobre mercado, pricing, objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.

Lo que buscamos 👀

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, idealmente en educación, deporte, programas internacionales, movilidad estudiantil o servicios premium.
• Inglés muy alto (C1 o nativo), imprescindible para negociar con partners internacionales.
• Capacidad para abrir mercado y generar relaciones de confianza con interlocutores senior.
• Habilidad para explicar y defender un producto complejo y de alto valor, con rigor y visión estratégica.
• Mentalidad orientada a resultados, con control de pipeline, acuerdos cerrados y seguimiento real.
• Perfil builder: cómodo creando procesos, discurso comercial y estructura desde cero.

Valorable ⭐

• Experiencia previa trabajando con LATAM o Estados Unidos.
• Conocimiento del ecosistema de educación internacional, deporte base o alto rendimiento.
• Haber participado en la creación o expansión de alianzas estratégicas internacionales.

Lo que encontrarás ✨

• Rol híbrido en Madrid, combinando oficina y remoto.
• Salario fijo + variable competitivo (≈25%), ligado a acuerdos cerrados y crecimiento del negocio.
• Acompañamiento intensivo desde Hanbai: formación, coaching, procesos y playbooks comerciales.
• Un proyecto con propósito educativo y deportivo, impacto real y ambición internacional.
• La oportunidad de construir desde cero el área B2B de un proyecto llamado a escalar.

🚀 ¿Quieres liderar la expansión B2B internacional de un proyecto educativo-deportivo de alto nivel?

Si disfrutas de la venta estratégica, sabes moverte entre decisores senior y te motiva construir alianzas que perduren, aquí hay terreno fértil.

👉 Súmate y ayuda a crear oportunidades reales para jóvenes deportistas de todo el mundo.

Porque los proyectos serios no se improvisan: se trabajan, se cuidan y se hacen crecer.

Business Development Manager (Polish) at Doofinder

About Doofinder

Doofinder was founded in 2011 with a clear purpose: to make advanced search technology accessible to eCommerce businesses of any size, anywhere in the world.

Since then, the company has developed a powerful on-site search solution that helps online retailers improve conversion rates and increase sales. Doofinder operates internationally, working with clients across multiple markets and industries, and brings together people from more than 30 nationalities.

The culture is agile, open, and customer-centric, with a strong people-first approach. Diversity, collaboration, and continuous learning are part of everyday life, not just values written on a wall.

The Role

Doofinder is looking for a self-motivated and dedicated BDM to join our sales team, with a specific focus on the Polish market.

In this role, you will play a key part in driving business growth through new client acquisition. You will manage the full sales cycle—from prospecting to closing—working closely with Sales Specialists and internal stakeholders to understand client needs and deliver tailored solutions.

You will join an experienced, collaborative team with a positive, hands-on attitude and a strong focus on results.

🔎 Key Responsibilities

New Business Development

• Identify and prospect potential clients within the Polish market.
• Conduct thorough research on prospects to understand their needs, challenges, and pain points.
• Design and execute acquisition strategies to generate new business.
• Collaborate with Sales Specialists to generate leads and convert them into qualified opportunities.

Sales & Revenue Generation

• Prepare and deliver compelling proposals and presentations to prospects and clients.
• Negotiate pricing, contracts, and commercial terms to close deals effectively.
• Manage the sales pipeline, track progress, and provide accurate forecasts.
• Meet or exceed assigned sales targets and revenue objectives.

📋 Required Skills and Experience

• 1–2 years of experience in outbound B2B sales, primarily focused on SMBs.
• Proven track record of managing the full sales cycle, from prospecting to closing.
• Ability to consistently meet and exceed sales KPIs (quotas, conversion rates, lead generation targets).
• Strong communication, presentation, and negotiation skills, with a consultative sales approach.
• Experience using CRM tools (e.g., HubSpot, Salesforce) and sales automation software.
• Familiarity with inbound or content-driven sales methodologies.
• Valid EU work permit.

Nice to Have

• Experience in SaaS environments, especially e-commerce, search, or digital marketing solutions.
• Background in fast-growing tech companies or high-growth contexts.
• Strong analytical skills, with the ability to track and report on sales performance metrics.
• Familiarity with search technologies (e.g., Doofinder) or digital retail solutions.
• Experience conducting market and competitor analysis.

🌍 Languages

• Native Polish with fluent English or Spanish
• Experience selling into Polish market is highly valued

What Doofinder Offers

• 🏠 Permanent contract in a stable, fast-growing tech company.
• 💰 Competitive salary package.
• 🚀 Career development plans and opportunities for professional growth.
• 🖥️ Access to innovative technology and modern sales tools.
• 🌍 International working environment with over 33 nationalities.
• ✈️ 22 days of annual leave, plus 24–31 December as discretionary days.
• ❤️ Flexible compensation and benefits system.
• 🚶 Referral bonus program.
• 🏡 Real work-life balance, including Friday afternoons off.
• 🍎 Office perks: fruit, snacks, monthly lunches, and weekly internal updates.
• 🏓 Sports and community activities (ping-pong, football, golf, chess, etc.).
• 🪴 Modern office with green, open spaces.
• 🎮 Arcade games and spaces to disconnect.
• 🚀 Team interactions, role plays, and continuous learning initiatives.

Interested?

If you are looking to grow in a solid SaaS project, sell a product with real value, and work in an international, people-driven environment, this role offers both stability and challenge... Apply to join Doofinder!!

🚀 People & Talent Specialist | Kabilio

🌟 Ayúdanos a construir el equipo que va a transformar una industria 🌟

¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativo.

🚀 ¿Por qué unirte a Kabilio?

• Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.
• Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
• Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave
• Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

Talent Acquisition (core del rol)

• Ejecutar procesos de selección end-to-end para perfiles de negocio (Sales, Customer Success, Marketing) y perfiles tech (Engineering, Product, Diseño).
• Publicación de ofertas, sourcing activo, screening, entrevistas y coordinación con hiring managers.
• Asegurar una experiencia de candidato clara, honesta y alineada con la cultura de Kabilio.
• La mayor parte de tu tiempo estará enfocada en recruiting y ejecución directa de procesos.

HR Operations

• Revisión y gestión de contratos laborales y documentación asociada.
• Organización y ejecución de onboardings para nuevas incorporaciones.
• Soporte operativo en el día a día de HR (altas, bajas, cambios, dudas del equipo).

People & Culture (soporte y ejecución)

• Ejecutar y dar soporte a procesos básicos de feedback y performance reviews, definidos junto a founders y managers.
• Estructurar prácticas básicas de assessments, desarrollo, roles y expectativas.
• Colaborar en la organización de eventos de equipo y acciones de cultura.
• Documentar y ordenar procesos de HR para que escalen con el crecimiento.

🧩 Lo que buscamos en ti

• 3–6 años de experiencia en HR / People / Talent en startups tech o entornos de alto crecimiento.
• Experiencia real ejecutando procesos de selección para perfiles de negocio y perfiles técnicos.
• Perfil claramente operativo y resolutivo: te gusta hacer, no solo diseñar.
• Comodidad trabajando en entornos poco estructurados y en constante cambio.
• Buen criterio, sentido común y orientación a negocio.
• Conocimiento del marco laboral español.
• Castellano nativo o bilingüe; inglés profesional valorable.
• Actitud de startup: ownership de lo que haces, pragmatismo y hambre.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Salario competitivo (30-35k bruto anual)
• Trabajo híbrido: 3 días en oficina en la oficina de Barcelona y 2 días remoto
• Beneficios flexibles con Cobee (transporte, comida, seguro, etc.).
• Un rol con aprendizaje y posible crecimiento real en People dentro de una startup con mucho pontecial
• Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro

🚀 Account Executive (AE) – Kintai

Sobre Kintai 💸

Kintai es una fintech nacida para resolver uno de los grandes frenos al crecimiento empresarial: el acceso ágil y realista a financiación de circulante. Desde su fundación, la compañía ha crecido a un ritmo sostenido de 3x anual, demostrando que es posible escalar con criterio y sin renunciar a la rentabilidad.

En apenas cuatro años, Kintai ha financiado más de 120 millones de euros a más de 1.000 empresas, acompañándolas allí donde la banca tradicional ya no alcanza. Todo ello con un modelo sólido, rentable y construido sobre una propuesta clara: rapidez, alta elegibilidad y soluciones flexibles que responden a necesidades reales de tesorería.

Hoy, Kintai se encuentra en una fase decisiva de su trayectoria. Con una base financiera sana, un producto probado y una ambición bien definida, el proyecto mira al futuro con un objetivo claro: convertirse en el próximo unicornio del ecosistema fintech europeo, sin atajos y con crecimiento sostenible.

Tu misión 🛰️

Como Account Executive en Kintai, tu misión será liderar el ciclo completo de la venta consultiva, desde el primer análisis de la necesidad financiera del cliente hasta el cierre de operaciones con decisores de alto nivel (CFOs, CEOs y fundadores).

Serás quien traduzca situaciones de tesorería complejas en soluciones claras y accionables, acompañando a cada empresa a encontrar el oxígeno financiero que necesita para avanzar.

Es un rol donde importan el criterio, la claridad y la capacidad de convertir conversaciones estratégicas en decisiones concretas.
Aquí se valora la madurez comercial y el dominio de la narrativa financiera.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Mantener conversaciones consultivas con decisores financieros sobre su situación, necesidades y objetivos de liquidez.
  
• Identificar tensiones de tesorería, picos de caja o límites bancarios para proponer soluciones basadas en financiación de circulante.
  
• Adaptar la propuesta de valor de Kintai a cada perfil de empresa y a su contexto operativo.
  
• Acompañar a los clientes durante todo el proceso, colaborando con el equipo de análisis y riesgo para estructurar operaciones.
  
• Gestionar tu pipeline comercial con rigor, claridad y previsión.
  
• Aportar información de mercado, detectar patrones y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial.
  
• Participar en dinámicas internas, análisis de casos y sesiones de mejora continua del equipo.
  
  

Lo que buscamos 👀

• Experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en fintech, financiación alternativa, banca, consultoría o servicios profesionales.
  
• Capacidad para entender conversaciones financieras y hablar con solvencia con perfiles directivos.
  
• Habilidad para conducir discoveries profundos y transformar necesidades complejas en propuestas claras.
  
• Mentalidad hunter y orientación a negocio en todas las fases del ciclo comercial.
  
• Perfil analítico, autónomo y cómodo trabajando en entornos dinámicos y en construcción.
• Mantener relaciones cercanas y de confianza con los clientes, actuando como asesor de referencia en soluciones de financiación.
  
  

Valorable

• Experiencia con CRM (HubSpot o similar).
  
• Haber trabajado con PYMEs o empresas de tamaño medio.
  
• Conocimiento de estados financieros o análisis básico de riesgo.
• Experiencia vendiendo productos de circulante y red de contactos de CFO"
  
  

No encaja

• Perfiles basados únicamente en venta relacional o gestión de cartera heredada.
  
• Comerciales que eviten la parte consultiva o el trabajo analítico.
  
• Personas que necesiten estructuras rígidas o procesos excesivamente marcados.
  
  

Lo que encontrarás en Kintai ✨

• Un rol híbrido en Barcelona, con equilibrio entre oficina y trabajo remoto.
  
• Un proyecto en expansión, con propósito claro y crecimiento sostenido.
  
• Acceso directo al liderazgo y participación en decisiones estratégicas.
  
• Cultura de meritocracia, autonomía, aprendizaje continuo y ritmo alto.
  
• Un entorno moderno, flexible y ambicioso que fomenta el crecimiento profesional.
  
• Proyección hacia roles senior dentro del área comercial y de negocio.
  
  

🚀 ¿Te motiva liderar ventas consultivas en una fintech con visión y crecimiento real?

Si te inspiran los retos financieros, disfrutas hablando con decisores y buscas un proyecto con ambición y propósito, este rol puede ser el siguiente gran paso en tu carrera.

👉 Súmate a Kintai y contribuye a que más empresas accedan a la financiación que necesitan para avanzar, crecer y competir.

En Hanbai acompañamos a Ecostars en la incorporación de un/a Business Development Representative (BDR) para reforzar su equipo comercial en Madrid.

Ecostars es la empresa de certificación sostenible líder en el sector hotelero. A través de una metodología propia y tecnología SaaS, ayuda a hoteles y cadenas a medir, mejorar y comunicar su impacto ambiental, alineándose con regulaciones, eficiencia operativa y expectativas de los viajeros.

Con un producto consolidado, propósito claro y fuerte tracción en el mercado: buscamos un perfil comercial con experiencia que quiera crecer en un proyecto con impacto real en la industria hotelera. 🌱🏨

🎯 Tu misión

Como BDR (Inbound & Outbound) serás responsable de generar oportunidades comerciales cualificadas, trabajando de forma transversal con el equipo de ventas y contribuyendo directamente al crecimiento de Ecostars.

Tus responsabilidades:

🔍 Identificar y cualificar hoteles y cadenas hoteleras con potencial.

📞 Contactar con decisores (dirección, sostenibilidad, operaciones, revenue o marketing) vía email, LinkedIn y teléfono.

🎙️ Comunicar de forma clara el valor de Ecostars y su impacto en sostenibilidad y cumplimiento normativo.

📅 Generar y agendar reuniones cualificadas para el equipo comercial.

🗂️ Registrar y mantener la actividad comercial en HubSpot.

🧠 Optimizar mensajes, procesos y argumentarios junto al equipo.

🌟 ¿A quién buscamos?

Buscamos un perfil comercial con base sólida y ganas de crecer:

• Al menos 1 año de experiencia en ventas (BDR / SDR / comercial).
• Experiencia previa en venta de productos o soluciones B2B (idealmente SaaS).
• Español e inglés nativo o C2 acreditable (otros idiomas son un plus).
• Buena capacidad de comunicación, organización y orientación a objetivos.
• Interés por el sector hotelero, la sostenibilidad y la tecnología.

Formación valorable:

Grado en Turismo, ADE o estudios relacionados con el sector hotelero y sus regulaciones.

💼 Lo que ofrece Ecostars

📄 Contrato indefinido

💰 Salario competitivo + variable mensual alto

📍 Ubicación: Madrid.

🏠 Modelo híbrido: 1,5 días de teletrabajo (jueves por la tarde y viernes).

📈 Proyecto sólido, con crecimiento y proyección profesional real.

🌍 Empresa con propósito y impacto positivo en el sector hotelero.

🤝 Entorno colaborativo, profesional y orientado a resultados.

Si buscas un rol comercial con impacto, aprendizaje y crecimiento en una empresa referente en sostenibilidad hotelera, esta es tu oportunidad 🚀

📍 BDM – Business Development Manager | Paraty Tech
Location: Portugal

At Hanbai,
we’re looking for a BDM for Paraty Tech in Portugal!

What is Paraty Tech?

Paraty Tech is a globally expanding company, specialized in technological solutions for the hospitality industry.

What are we looking for?

An experienced BDM with a strong focus on sales and deal closing in the hospitality sector 🏨.
We’re looking for someone with the ability to generate opportunities and manage relationships with Marketing Directors, CEOs, and Revenue Management leaders.

Responsibilities:

• Active prospecting and sales closing 💼

• Managing leads from SDRs and marketing campaigns 📞

• Building long-term client relationships and managing key accounts 🤝

• Opportunity to work collaboratively with other departments 👥

Ideal Profile:

• 3–5 years of sales experience in the hospitality or technology sector

• Established network of contacts within the hospitality industry 🌐

• Strong communication, negotiation skills, and results-oriented mindset 💪

• English is a plus (not mandatory)

Conditions:

• 100% Remote

• Competitive Base Salary + Variable

• Variable compensation: commissions for achieving sales targets

• Benefits: Free English classes

JOIN US!

If you’re passionate about the hospitality industry and have sales experience, this is your opportunity to grow with Paraty Tech! 🌟

📍 BDM - Business Development Manager | Paraty Tech 

Ubicación: España

En Hanbai,

¡Estamos buscando un BDM para Paraty Tech en España!

¿Qué es Paraty Tech?

Paraty Tech es una empresa en expansión global, especializada en soluciones tecnológicas para la industria hotelera.

¿Qué buscamos?

Un BDM experimentado con enfoque en ventas y cierre de negocios en el sector hotelero 🏨.

Buscamos a alguien con habilidad para generar oportunidades y gestionar relaciones con directores de marketing, CEOs y responsables de revenue management.

Responsabilidades:

• Prospección activa y cierre de ventas 💼
• Gestión de leads provenientes de SDRs y campañas de marketing 📞
• Establecer relaciones duraderas con clientes y gestionar cuentas clave 🤝
• Tendrá la posibilidad de trabajar en equipo con otros departamentos 👥

Perfil Ideal:

• 3-5 años de experiencia en ventas en el sector hotelero o tecnología
• Red de contactos establecida en la industria hotelera 🌐
• Habilidades de comunicación, negociación y enfoque en resultados 💪
• Inglés es un plus (no indispensable)

Condiciones:

• 100% Remoto
• Salario Base + Variable competitivo
• Variable: Comisiones por cumplir objetivos de ventas.
• Beneficios: Clases de inglés gratuitas

¡ÚNETE A NOSOTROS!

Si te apasiona el mundo hotelero y tienes experiencia en ventas, ¡esta es tu oportunidad para crecer con Paraty Tech! 🌟

 Senior Key Account Manager (New Business – Cybersecurity)

Sobre Transparent Edge 🛡️🌐

Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.

Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.

Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparnt Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.

Tu misión 🛰️

Como Key Account Manager-NewBusiness, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

Lo que harás en tu día a día 🎯

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
• Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
• Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
• Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
• Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas.
• Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.
• Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Lo que buscamos 👀

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
• Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
• Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad.
• Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad)
• Inglés alto.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.

Valorable ⭐

• Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web.
• Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
• Experiencia en proyectos con Administración Pública.

Lo que ofrece Transparent Edge ✨

• Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).
• Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto.
• Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.
• Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
• Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.

 ¡Únete al equipo de CTAIMA 🚀 como Account Executive con portugués!

¿Te flipan las ventas B2B y cerrar tratos? ¿Eres proactivo/a, orientado/a a resultados y comunicas como un crack? ¡Te queremos en CTAIMA! 🎯

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal.

Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional en el mercado portugués.

¿Qué Harás?

• Gestionar la parte final de un ciclo de ventas altamente consultivo.
• Negociar y cerrar contratos que beneficien a todas las partes 😊.
• Crear y presentar ofertas top. 🌟
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, con foco en el mercado portugués. 🤝
• Colaborar con Marketing en generación de leads. 📣
• Registrar actividad comercial en Pipedrive (CRM). 💻
• Follow up de todas las oportunidades abiertas en el funnel. 📊

✅ Lo que Buscamos:

• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar. 🎓
• Portugués bilingüe (imprescindible para el mercado internacional) y español nativo o bilingue🗣️
• Manejo de herramientas digitales como CRMs.
• Experiencia: +2 años en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología. 💼

🌟 Sumará puntos si...

• Experiencia trato con clientes/stakeholders clave. 📞
• Habilidades de negociación. 🤝
• Proactividad, organización y orientación a resultados. 🚀
• Adaptación al cambio y trabajo en equipo. 👯‍♀️
• Capacidad de análisis y resolución de problemas. 🧩

🎁 ¿Qué te espera en CTAIMA? 🚀

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto) con oficinas en Pozuelo de Alarcón.
• ⏰ Horario flexible y jornada intensiva en verano, los viernes y en días de cumpleaños.
• 🎓 Beneficios adicionales: seguro médico y guardería a través de retribución flexible.

🚀 Account Executive (AE)

📍 Remoto  · 🕒 Full-time

🌱 Sobre Fresh People

En Fresh People creemos que el crecimiento de las empresas empieza por las personas. Nuestro propósito es transformar la gestión del talento para que deje de ser un freno y se convierta en una ventaja estratégica.

Combinamos People, negocio y tecnología (incluida la inteligencia artificial) para ayudar a empresas innovadoras a alinear talento, cultura y objetivos. No vendemos “servicios estándar”: construimos relaciones de impacto que acompañan a las organizaciones en su evolución.

Buscamos ahora a una persona que quiera liderar conversaciones estratégicas con clientes y convertir oportunidades en relaciones a largo plazo.

🎯 Tu misión como Account Executive

Como Account Executive, serás responsable de cerrar oportunidades de alto valor y acompañar a las empresas en la toma de decisiones clave sobre cómo gestionar y escalar a sus equipos.

Tu rol es fundamental para traducir necesidades reales de negocio y personas en soluciones concretas que generen impacto.

🧠 Tu impacto en el día a día

BUILD – Construir confianza y visión

• Gestionar leads cualificados provenientes del equipo de BDR.
• Liderar reuniones comerciales (remotas y presenciales) para entender retos de negocio, cultura y talento.

IMPACT – Convertir valor en decisiones

• Diseñar y presentar propuestas personalizadas, alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.
• Liderar negociaciones, gestionando objeciones y acompañando el proceso hasta el cierre.
• Posicionarte como partner estratégico, no solo como “vendedor/a”.

SCALE – Hacer crecer relaciones y resultados

• Mantener el pipeline y las previsiones actualizadas en el CRM (HubSpot).
• Colaborar estrechamente con BDRs, Market Research y el equipo Revenue para mejorar el proceso comercial.
  Asegurar una transición fluida hacia los equipos internos tras el cierre, fomentando relaciones duraderas.

🧩 Lo que buscamos

Buscamos personas orientadas a resultados, pero también a relaciones de largo plazo.

Creemos que encajarás bien si:

• Tienes al menos 2 años de experiencia como Account Executive o en ventas B2B con foco en cierre.
• Has liderado negociaciones complejas y sabes priorizar impacto frente a volumen.
• Te comunicas con claridad, empatía y orientación a solución.
• Tienes experiencia trabajando con CRM como HubSpot o similares.
• Tienes experiencia en venta de producto de o para RRHH.
• Eres proactivo/a, autónomo/a y te sientes cómodo/a en entornos exigentes y cambiantes.
• Hablas castellano e inglés con fluidez (catalán es un plus).

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo vinculado a objetivos.
• Plan real de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.
• Un equipo colaborativo, exigente y alineado con un propósito común.

💬 ¿Hablamos?

Si te motiva cerrar acuerdos con impacto real, construir relaciones estratégicas y formar parte de un proyecto People & Tech en crecimiento, nos encantará conocerte.