🚀 Sales Team Lead @ Hanbai 📍 Híbrido, Madrid - @TalentGarden
¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?
En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestras verticales de Hiring y Sales Growth Partnership (SGP) están creciendo rápido, y buscamos dos Sales Team Lead que no solo amen las ventas, sino que sepan liderar desde la acción y con procesos.
🧩 ¿Qué hacemos en estas verticales?
Sales Growth Partnership es una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.
Nuestro equipo de Hiring se encarga de atraer, evaluar y seleccionar talento comercial alineado con la cultura y los objetivos de la empresa, optimizando todo el proceso de contratación desde la definición del rol hasta la incorporación, para construir equipos de alto rendimiento.
🔍 Tus responsabilidades
- Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
- Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
- Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
- Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
- Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
- Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
- Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
- Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
- Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.
👩 💼 Lo que esperamos de ti
- Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
- Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR o AE.
- Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
- Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
- Sólido criterio en decisión data-driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
- Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
- Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
- Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
- Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
- Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.
- Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.
🚀 Bonus (pero no excluyentes)
- Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.
- Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores/as.
- Eres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.
- Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo.
🎁Lo que te ofrecemos
- Salario competitivo fijo + variable por rendimiento.
- Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.
- Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).
- Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
- Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.
- Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.
Si has sido top performer como BDR o Account Executive, sabes lo que es crear cadencias multicanal, entiendes los números del funnel al detalle, y te apasiona formar y escalar equipos comerciales, esta puede ser tu próxima aventura.
¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto? 👉 Escríbenos o aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%