🔥 Sales Consultant Sales Boost para Hanbai
¿Te ves sentado frente a un CEO, cuestionando su plan comercial con datos y ayudándole a tomar las decisiones que no se atreve a tomar? Esto es para ti.
En Hanbai.io somos una aceleradora de ventas que ayuda a Startups, Scale-Ups y BigCorps a llevar su crecimiento a otro nivel. Trabajamos en tres verticales: Hiring (headhunting de perfiles comerciales), Sales Growth Partnership (equipos de prospección y cierre que operamos para el cliente) y Sales Boost, nuestra vertical de consultoría de ventas. Somos una empresa bootstrapped, con más de 50 personas, cultura muy comercial y cercanía con los founders.
🎯 Tu Misión: ser la punta de lanza comercial de nuestros clientes
Te incorporarás a Sales Boost para diseñar, desplegar y optimizar la estructura comercial de nuestros clientes (estrategia, procesos, equipos, herramientas y métricas) y responder de los resultados que obtengan. Es un rol de individual contributor con las manos en los proyectos, con recorrido hacia la coordinación de consultores y el liderazgo dentro de la vertical.
⚡ ¿Qué harás en tu día a día?
- Diagnosticar la situación comercial del cliente: mercado, segmentación de cuentas, funnel y equipo.
- Traducir los objetivos de negocio en un plan comercial: qué mercados atacar, qué actividad y qué equipo hacen falta para llegar al objetivo.
- Analizar datos del CRM y de hojas de cálculo (ratios de conversión, pipeline, forecast) para detectar qué optimizar y qué decisiones tomar.
- Definir pipelines, etapas, propiedades y procesos, y guiar a nuestro equipo de Revox (CRM, automatización y herramientas) para implantarlos.
- Llevar la iniciativa con el cliente: proponer, anticiparte y plantear lo que haya que plantear, también a nivel directivo, aunque sea incómodo.
- Acompañar a los equipos comerciales del cliente: objetivos, rituales de seguimiento, escucha de llamadas y gestión del rendimiento.
- Coordinar a marketing, ventas y producto del cliente para ordenar toda la maquinaria comercial.
🦁 ¿Qué buscamos en ti?
- Autonomía y proactividad real: alguien espabilado que toma decisiones y saca los proyectos adelante sin que le empujen.
- Autoridad y presencia ante cliente: seguridad, buen speech y capacidad de hacer challenge a directivos y CEOs, hablando claro y sin achicarte.
- Haber montado estrategias comerciales desde cero, no solo gestionado lo que ya existía.
- Haber liderado un equipo comercial (no hace falta un perfil de dirección con muchos años): objetivos, actividad, seguimiento y situaciones difíciles de gestión de personas.
- Experiencia B2B: conocimiento de investigación de mercado, segmentación de cuentas, data enrichment y automatización para generar oportunidades.
- Mentalidad analítica: soltura con Excel y con los datos del CRM para sacar conclusiones de negocio. Conocimiento funcional de CRM (HubSpot, Salesforce u otro), sin necesidad de ser administrador.
- Visión de negocio amplia, con nociones de marketing.
- Español e inglés con comunicación de impacto.
🎁 ¿Qué te ofrecemos?
- Contrato indefinido desde el primer día.
- Salario base + variable ligado al éxito de los proyectos.
- Modelo híbrido en Madrid (Talent Garden), con 3 días en oficina y 2 en remoto.
- Camino de crecimiento real dentro de Sales Boost.
- Entorno ágil y colaborativo, con acceso directo al líder de la vertical y a los founders.
- Impacto tangible en los resultados de los clientes y en la evolución de Hanbai.
🚀 ¿Quieres construir y optimizar la estructura comercial de empresas en crecimiento? Inscríbete y hablamos.