Sales Team Lead en Barcelona
¿Quieres liderar y transformar el equipo comercial de una empresa líder en su sector?
🚀 Sobre la Compañía
Nuestra organización es una de las compañías líderes del mercado español. Tras varios años de crecimiento, hemos alcanzado la rentabilidad, consolidado nuestro modelo de negocio y construido las bases necesarias para afrontar nuestra siguiente etapa de crecimiento.
Entramos en una nueva fase de expansión y creación de valor, en la que estamos desarrollando nuevas oportunidades de negocio, nuevos productos y nuevas formas de acelerar nuestro crecimiento.
Y precisamente por eso estamos buscando a una de las incorporaciones más importantes para el futuro de la compañía. Buscamos a alguien que quiera sentarse en la mesa donde se toman las decisiones, no limitarse a reportarlas.
🧩 El Desafío Comercial
Actualmente contamos con un equipo que maneja un volumen alto de leads cualificados.
🔍 Tus responsabilidades
- Liderar y desarrollar al equipo actual de SDRs Full Cycle, acompañándolos en su crecimiento profesional diario.
- Capacitación y Excelencia Comercial: Serás responsable de la revisión constante de llamadas, la creación de call scorecards y sesiones de role-play enfocadas en técnicas de discovery rápido y cierre.
- Ser un Builder: Diseñarás procesos, metodologías y sistemas comerciales escalables.
- Optimizar el funnel de ventas: Monitorear los KPIs críticos del equipo (tasa de conversión de lead a firma, velocidad de ciclo de venta de 2-3 semanas, y actividad de llamadas).
- Garantizar la disciplina del CRM: Asegurar el correcto uso de nuestro CRM propio (donde los leads ya entran priorizados automáticamente) para que el pipeline esté siempre limpio y accionable.
- Co-diseñar la estrategia con Dirección: Colaborar con el CEO en la definición de los esquemas de incentivos (variables), métricas de ramp-up para nuevas incorporaciones y objetivos del equipo a corto y medio plazo.
- Actuar como interlocutor entre Ventas y el resto de áreas de la compañía: Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones, Producto y Dirección para alinear prioridades, mejorar el proceso comercial y garantizar que todos los departamentos trabajan hacia los mismos objetivos de negocio.
- Selección y Onboarding: Participar activamente en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos comerciales, garantizando una rápida integración y un alto nivel de desempeño desde las primeras semanas.
👩 💼 Lo que esperamos de ti
- Experiencia demostrada: Haber trabajado previamente como Sales Team Lead o Sales Manager desarrollando equipos comerciales de alta actividad (B2C o venta relacional compleja como seguros, telefonía, real estate o similares).
- Mentalidad "Full Cycle": Dominio de todo el ciclo de venta, desde un discovery rápido y directo al pain del cliente, hasta el cierre definitivo.
- Liderazgo resiliente y situacional: Capacidad para operar con autonomía en entornos dinámicos y startups. No necesitas que te den un ambiente "perfecto" o ultra-cuidado para rendir; tú vienes a construir y mejorar la cultura del equipo.
- Obsesión por los datos y el rigor: No te basas en intuiciones; sabes leer las métricas de conversión por SDR y aplicar planes de acción inmediatos si los cierres caen.
- Ownership: Actúas como si el negocio fuera tuyo. Tomas responsabilidad sobre los resultados del equipo y buscas continuamente cómo mejorar el negocio.
🚀 Bonus (pero no excluyentes)
- Conocimiento técnico o experiencia previa en el sector inmobiliario (PropTech).
- Idiomas: Además del español imprescindible, un buen nivel de inglés u otros idiomas para atender la demanda de leads internacionales.
- Pasión por las metodologías de venta ágiles y el coaching comercial estructurado.
🎁 Lo que te ofrecemos
- Ubicación: Barcelona - Modalidad híbrida.
- Salario competitivo: Fijo + variable
- Horario: Lunes a viernes de 9h a 18h. Flexibilidad horaria orientada puramente a resultados.
- Impacto real: Autonomía absoluta de la mano del CEO para dejar tu huella en los procesos y la cultura de ventas de la compañía.
¿Te motiva el reto? Aplica ya!