Sales Team Lead - SGP para Hanbai

🔥 Sales Team Lead - SGP para Hanbai

📍 Team Lead · Sales Growth Partnership (SGP)

Híbrido · Madrid · Talent Garden (3 días oficina + 2 remoto) · Fijo + variable

¿Te va el barro o te va el PowerPoint?

Si tu respuesta es «el barro, pero con un Notion impecable detrás», sigue leyendo.

En Hanbai.io montamos y dirigimos el motor de prospección outbound de startups, scaleups y empresas B2B en España, LATAM y EE. UU. Buscamos a la persona que lidere a nuestros BDRs en varias cuentas a la vez, que escuche llamadas como quien escucha un partido, que forme todos los días y que tenga la cabeza tan ordenada que nada se le caiga. Y que use la IA como su mejor BDR.

🧩 Qué es SGP

Sales Growth Partnership es una alianza con skin in the game. No vendemos horas ni leads: construimos la maquinaria comercial del cliente de punta a punta.

• Market research: ICP por tiers, buyer personas y pains por buyer persona, validados con el cliente.
• BDRs dedicados: seleccionados y formados por Hanbai, trabajando en exclusiva para cada cliente.
• Metodología: playbook entrenado a diario, itinerario de 18 impactos por decisor, cadencias multicanal.
• Hasta el cierre: SQLs bien cualificadas, handoff impecable al AE o CEO del cliente y seguimiento de lo que pasa después.

Tú eres quien hace que todo eso funcione cada día, en cada cuenta.

🔴 LO QUE NO PUEDE FALLAR

Cuatro cosas. Si falla una, no es tu puesto (aunque lo demás sea brillante):

1. Organización extrema. No «organizado»: excesivamente organizado. Cada cuenta, cada BDR, cada compromiso con cliente tiene dueño, fecha y evidencia. Tu agenda, tus rutinas y tu Notion lo demuestran.
2. Bajar al barro. Haces cold calling, escuchas y auditas llamadas cada día, haces role-plays y corriges en el momento. Lideras desde la acción, no desde el informe.
3. Multitasking real, multicuenta. Varias cuentas en paralelo, cada una con su ICP, su buyer persona, su cliente y su ritmo. Cambias de contexto en 30 segundos sin perder el hilo ni la calidad.
4. IA nativa. La IA no es «algo que conoces»: es como trabajas. Research, market research, personalización, análisis de llamadas, objeciones, reporting y formación pasan por ella.

⚖️ Lo que más pesa en este puesto

• 🔴 Organización y rigor operativo (20 %): innegociable
• 🔴 Barro: cold calling, escuchas y auditoría (20 %): innegociable
• 🔴 Multitasking multicuenta y gestión de cliente (15 %): innegociable
• 🔴 IA en el día a día (15 %): innegociable
• 🟠 Formación, coaching y liderazgo (10 %): crítico
• 🟠 Market research, ICP y buyer personas (10 %): crítico
• 🟡 Datos, funnel y CRM (10 %): importante

🔍 Tu día a día

🎧 En el barro (🔴)

• Auditas llamadas todos los días: mínimo 20 minutos de evaluación de cold calling y escuchas semanales documentadas de cada BDR, con qué ha hecho bien, qué ha hecho mal y la mejora comprobada a la semana siguiente.
• Diseccionas una llamada de verdad: opener, gestión de recepción, fricción, transición, control de agenda, profundidad del discovery y next step.
• Haces cold calling tú también cuando toca. Para enseñar, para desbloquear una cuenta o para demostrar que el guion funciona.
• Proteges las power hours del equipo y corriges en el momento, no en la review de fin de mes.

🗂️ Orden y cadencia (🔴)

• Cada día: actividad real, contactabilidad, conversaciones, reuniones, calidad de listas, follow-ups y bloqueos.
• Cada semana: 1:1 estructurado por BDR, weekly con cada cliente (preparada, dirigida y cerrada con decisiones y responsables), funnel hasta SQL y venta, salud de cuenta y plan de la semana siguiente.
• Cada mes: forecast, renovaciones, objetivos, capacidad del equipo, incentivos y facturación al día.
• Todo queda documentado en el playbook de la cuenta. Si no está escrito, no ha pasado.

🤝 Varias cuentas, varios clientes (🔴)

• Eres el punto de contacto de los clientes SGP: alineas expectativas, presentas resultados y sobrecomunicas el valor.
• Gestionas los dos mundos de cada cuenta: el rendimiento del BDR y la conversión comercial del cliente. Generar reuniones no basta.
• Evalúas al AE o CEO del cliente desde el primer día, aseguras que el BDR está en sus primeras demos haciendo el handoff y que cada propuesta sale con la siguiente reunión agendada.
• Cada reunión nueva llega en tiempo real al decisor que paga el servicio: empresa, contacto, fecha y pains.
• Detectas una red flag y actúas ese mismo día: plan con dueño, fecha y escalado proporcional.

🤖 IA como forma de trabajar (🔴)

• Montas con IA el market research, la investigación de cuentas, las hipótesis de pain y la personalización de mensajes.
• Analizas llamadas, objeciones y conversiones con IA para encontrar patrones antes que nadie.
• Construyes formaciones, scorecards, playbooks y reporting en horas, no en semanas.
• Contagias al equipo: cada BDR trabaja mejor y más rápido porque tú le has enseñado cómo.

🎓 Formación y coaching (🟠)

• Formaciones de todo tipo y de forma continua: propuesta de valor, cold calling, gestión de objeciones, discovery, cualificación, LinkedIn, email, handoff y producto del cliente.
• Eliges la formación según la necesidad real de cada BDR, no por calendario.
• Role-plays, call scorecards, 1:1 con plan de desarrollo y PIPs cuando hacen falta.
• Exigente y humano: subes el listón sin quemar al equipo.

🧭 Market research y estrategia de cuenta (🟠)

• Defines con el cliente el ICP por tiers, las buyer personas y la matriz de pains por buyer persona.
• Construyes y depuras listas: cuentas con fit, decisores correctos, nada de ruido.
• Diseñas cadencias multicanal (llamada, email, LinkedIn, WhatsApp, contenido) con el itinerario de 18 impactos por decisor.
• Cierras con el cliente una definición quirúrgica de SQL y el framework de cualificación que toca: BANT, MEDDIC o SPICED.

📊 Datos, funnel y CRM (🟡)

• HubSpot impecable: etapas, propiedades, secuencias, informes y paneles que explican lo que pasa.
• Lees el funnel y sabes si el problema es de lista, de mensaje, de opener, de skill del BDR o del cierre del cliente.
• Eres dueñ@ de tus OKRs y de los de tu equipo.

🧲 Hiring y onboarding

• Participas con el equipo de Talent en la selección de los BDRs de tus cuentas: role-plays reales y evaluación de skills y coachability.
• Diseñas el onboarding: herramientas, CRM y grabaciones listas antes del primer día de producción; agenda de formación y práctica desde la semana uno.

👤 Lo que esperamos de ti

• Experiencia liderando BDRs/SDRs (Team Lead, BDR Lead, SDR Manager o similar).
• Has sido top performer como BDR, SDR o AE. Sabes lo que es descolgar el teléfono 80 veces en un día.
• Has gestionado varios proyectos, cuentas o clientes en paralelo. Mejor aún si vienes de agencia, consultora o un modelo SDR as a Service.
• Un sistema de organización propio que puedes enseñarnos el primer día (Notion, agenda, rutinas). Lo vamos a pedir.
• Uso avanzado y diario de IA (Claude, ChatGPT, Clay, agentes, prompts propios). Lo vamos a ver en vivo.
• Stack: HubSpot a fondo, Apollo, Clay, Aircall, Gong o similares, y herramientas de market research.
• Metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN, SPICED) aplicadas, no recitadas.
• Criterio data-driven: sabes qué mirar primero y por qué.
• Español nativo e inglés fluido.
• Tolerancia alta al cambio: los clientes, los mercados y las prioridades se mueven. Tú no te descolocas.

✨ Suma puntos (no excluyente)

• Experiencia en recruiting comercial o formación de vendedores.
• Has abierto mercado en LATAM o EE. UU.
• Lees de ventas, sigues referentes y te obsesiona mejorar tu craft.
• Social selling: tu perfil y el de tu equipo generan conversación.

🎁 Lo que te ofrecemos

• Fijo competitivo + variable por rendimiento.
• Autonomía real para construir, liderar y escalar.
• Talent Garden Madrid, 3 días en oficina + 2 en remoto.
• Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
• Cultura sin bullshit: ejecución, datos y mejora continua.
• Un equipo de 50+ personas en pleno crecimiento, con ganas de romper moldes.

👉 ¿Te ves?

Si has sido top performer, sabes montar cadencias multicanal, entiendes el funnel al detalle, vives con la IA abierta y tu Notion da envidia, hablemos.

Que no te frene no cumplir el 100 % del resto. Lo rojo, sí.

En Hanbai estamos comprometidos con los valores de equidad, igualdad, diversidad, inclusión y respeto de las personas, desarrollando políticas y procedimientos que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas.